正在发生的未来营销方案.doc

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《正在发生的未来》营销方案
一、 本书内容
这是读者认识互联网精英的一条捷径。作者从创业者的角度对话创业者，所探讨的问题揭示了一代互联网创业者的创业模式、心路历程和聪明才智，每一位怀有创业梦想的人都会从中受益。书中配有精美的12位总裁的个性写真照片，使本书独具直观性和亲和力。以“对话”的体例成书，读者能亲身感受到现场主宾交锋时，言语之中迸发出的智慧火花，领悟12大互联网创业者的个人魅力。
最重要的一点是，本书是难得一见的几大互联网总裁聚首说网络的书，揭示了在中国成功企业的管理、运营模式等。

二、 本书简介
1． 3G门户创始人张向东先生对话当前网络精英的实录
2．创业精英、青年才俊的创业故事、第一桶金、生活阅历、成功经验、心路历程、情感世界
3．12位互联网创业者的故事
目录节选：
天下文青皆识君 ——对话豆瓣总裁杨勃
我相信土豆的力量——对话土豆网总裁王微
明星符号or创业天才——对话泡泡网CEO李想
谦谦君子几件小事——对话译言网创始人赵嘉敏
当暴风袭来的时候——对话暴风影音总裁冯鑫
我的第一任老板——对话当当网联合总裁李国庆
谁命名了迅雷——对话迅雷创始人程浩
二、读者对象
对互联网行业感兴趣的人，包括创业者、风险投资人、企业发展研究人员、互联网从业人员、大学生等。大部分为有梦想的年轻人，男性读者居多，年龄集中在18-40岁之间，这部分人群对未来有着美好的憧憬，希望通过自己的努力，抓住良好的机遇，走向更广阔的世界。
三、 本书推荐
本书邀请了创新工场董事长兼首席执行官李开复先生、中国宽带产业基金董事长田溯宁先生、《创业家》杂志社社长牛文文先生、IDG亚洲区总裁，全球副总裁熊晓鸽先生进行推荐。
四、 营销工作思路及时间安排
1. 营销思路
本书的营销宜重点突出以下几个亮点：
a. 本书作者张向东
1999年毕业于北京大学。
留着一头长发的张向东，喜欢摄影、自行车、登山，读过一些乱七八糟的书。
他曾担任《新周刊》高级记者，采访过近百名高端人物。
2004年起，他与邓裕强创办3G门户，短短5年时间里，他们创造了一个无线网络世界的奇迹：两年融资过亿、三年员工超过300人、五年注册用户近亿……
b. 12位互联网创业者的故事
豆瓣总裁杨勃
土豆网总裁王微
泡泡网CEO李想
译言网创始人赵嘉敏
暴风影音总裁冯鑫
当当网联合总裁李国庆
迅雷创始人程浩
……
c. 创业者与创业者的对话与交锋，揭示一代互联网创业者的创业模式、心路历程和聪明才智
d. 几大互联网总裁聚首说网络
2. 营销方向
营销目标：结合3g门户以及本书已经在各媒体有所介绍的情况下，制造宣传攻势，实现制定的发行目标，并且保证书籍销售的持续性。
主销区域：全国各大中小城市，主推北京、上海、广州、深圳、重庆及其它省会城市。
主销群体：重点是对互联网行业感兴趣的人，包括创业者、风险投资人、企业发展研究人员、互联网从业人员、大学生等。大部分为有梦想的年轻人，男性读者居多，年龄集中在18-40岁之间。因此，宣传应从网络、创业两个角度选择媒体，并以此带动其他性质的媒体。
媒体宣传：
A、覆盖所有的知名商业媒体，包括《中国企业家》、《环球企业家》、《东方企业家》、《创业家》、《IT经理世界》、《英才》、《互联网周刊》、《财经》、《第一财经周刊》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》等。
B、3g门户网专题上线，首页主推。
C、各大门户网站IT频道、科技频道、读书频道联合推广，形式有通栏、专题、焦点图、Banner推荐等。
D、覆盖所有人物报道类、文化类传媒，包括《南方人物周刊》、《南方周末》、《三联生活周刊》、《外滩画报》《周末画报》等等，目标是把本书的信息传递给具有一定购买力和话语权的社会精英人士。
E、在重点城市的大众类报纸以及大众化的网站进行推广，如《东方早报》、《华西都市报》、《南方都市报》、《扬子晚报》、《文汇报》等。
3、市场营销的阶段及时间安排。
（1）市场预热
2010年5月4日至5月16日
工作目的：让读者了解这一本图书即将面市，并有所期待。
工作重点及工作方式：
A、制作专题页面给当当、卓越等购书网站，让其首页推荐，并进行预售、抢鲜读等活动，所有购书网站均给会员发直邮提供这些新书信息。
B、3g门户、手机电子书网站、微博网站给会员短讯发布相关书讯。
C、在各大门户网站本书即将出版的讯息。
D、在天涯论坛这类社会精英人士关注较多的论坛，以及北大未名、水木清华、南大小百合、北师大京师网事、复旦日月光华、华南木棉、饮水思源等注册人数众多、浏览量大、社会影响力较广的高校bbs发布新书书讯和篇章试读。以吸引具有一定文化水准、读者定位明确的群体了解这本书的意义。
E、建立各种博客、微博的链接，充分发挥一定的规模效应。张向东、杨勃、李想等人在各自的博客和微博上对本书进行推荐，并相互转载，带动各自的关注群体，以形成滚雪球效应。可以先在新浪网财经博客由一定名家特意对中国互联网现状及未来发表博文，或者尝试建立“正在发生的未来”之类的博文专区。在新浪或者搜狐或者和讯网这些比较有影响力的财经博客基础上，在中信出版社博客、中信其他重点财经书专项博客上面建立起相互链接。
F、获取作者以往的视频素材，结合本书内容，制作成工艺精良的新书宣传片，在优酷、土豆、酷6、新浪、搜狐、网易进行宣传推广。
G、店面预热：如传统的新华书店、中关村图书城等场所，可以适当用易拉宝、播放视频等方式向读者提前宣传图书，并提供相应的图书预定服务。
H、在人人网、豆瓣网这样的SNS网站发布本书即将出版的讯息，并上传本书的一些简介，发起张向东和书中所出现的人物及其经历、事件的讨论。
I、在人人网为本书作者张向东申请制作公共主页，迅速吸引众多粉丝，聚集人气。
（2）上市阶段
2010年5月17日至5月30日
工作目的：做好上市的宣传，在市场预热的情况下加大宣传力度。
工作重点及工作方式：
A.在本书上市之际，在北京召开“中国互联网新锐创业家高峰论坛”暨《正在发生的未来》新书首发式，邀请牛文文、杨勃、王微、李想（拟）参加论坛并在台上与张向东对中国互联网、创业话题进行讨论，在短期内引发媒体的轰炸式报道，迅速引起大众对本书的认识及注意。
活动环节：
l 张向东先生小型演讲
l 对话者主旨发言
l 围绕中国互联网、创业话题，嘉宾进行谈话
l 媒体及观众提问
l 签名售书环节（嘉宾、媒体可退场，作者为热心读者签名，可考虑以抽奖的形式为到场签参加签售的读者们发送一定数量的礼品
B.上海复旦大学主题演讲，在会场布置易拉宝、展架。
为大学生作主题为“正在发生的未来”主题演讲。
活动环节：
l 主持人介绍主讲人及本书背景
l 张向东先生主题演讲
l 观众提问，现场互动
l 幸运观众抽奖，并赠送签名图书
C.深圳“创新、创业家峰会”、书城签售（深圳是个创业的城市）
活动环节：
l 主持人介绍活动背景及到场嘉宾
l 张向东先生小型演讲
l 嘉宾主旨发言
l 围绕创新、创业话题，嘉宾进行谈话
l 媒体及观众提问
l 签名售书环节（嘉宾、媒体可退场，作者为热心读者签名，可考虑以抽奖的形式为到场签参加签售的读者们发送一定数量的礼品。）
D.广州大学城演讲、广州购书中心签售
活动环节：
l 主持人介绍主讲人及本书背景
l 张向东先生主题演讲
l 观众提问，现场互动
l 幸运观众抽奖，并赠送签名图书
E、争取互联网公司及其他企业的团购意向
F.3g门户回购图书；利用手机平台，开展“正在发生的未来”主题活动。
G.与国内具有较强影响力的电视、传统传媒、网络传媒紧密合作，尽最大可能扩大本书的知名度和影响力。争取强势媒体如凤凰卫视、CCTV2、《南方周末》、《第一财经日报》等的关注和报道。
H.书评攻势。联络各大媒体的一些专栏撰稿人或者具有一定影响力的书评作者进行评论。
I.网络评论攻势。在新浪博客、豆瓣、当当、卓越、久久百度贴吧等网络频发评论；将本书中具有吸引力的内容贴至各大门户网站相关频道和各知名高校论坛。
J.做好具有视觉吸引力的易拉宝。市场人员应该提醒各店面在醒目的位置进行摆放。
K．新浪读书频道活动。
(3) 长销书计划
2010年下半年开始，抓住一切给予继续进行市场推广。
工作重点及工作方式：
A、书上市之后，应该继续关注作者张向东及3G门户的动向，寻找可挖掘的点。
B、积极抓住下半年之后的其它一些相似题材的书出版的机遇进行推广。例如其它题材类似的书上市之后，可以撑着势头挖掘本书的潜力，找出可做新闻的、具有争议性的点。
C、在2011年国展或者订货会到来之时，进行重点推广。

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