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5、号 目录 一、 摘要 二、市场调查 三、 SWOT分析 四、 制定采购计划 （一） 需求商品结构 （二） 需求商品的需要日期 （三） 采购方式 （四） 日程计划 （五） 运输方式 （六） 交货结算 （七） 商品采购 （八） 供应商分析 五、 供应商选择 六、 合同签订 一、摘要 随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。 二、市场调查 （一） 市
6、场分析： 由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。 （二） 供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。 （三） 需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。 （四） 商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.
7、6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。 （五） 需求商品的需要日期：冬季。 三、SWOT分析： 优势：全国连锁超市，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。 劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁超市，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。 长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有
8、全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。 短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。 四、制定采购计划： （一）需求商品结构：目前永辉超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉超市开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。 （二
9、商品采购 超市部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。 类别 产品名称 规格 数量 价格 蔬菜 上海青 —— 1000/kg 1.5元/kg 莴笋 —— 1000/kg 4.6元/kg 胡萝卜 —— 1000/kg 1.8元/kg 菠菜 —— 1000/kg 1.2元/kg 大白菜 —— 1000/kg 0.8元/kg 四季豆 —— 1000/kg 2.0元/kg 冬瓜 —— 500/kg 1.2元/kg 瓜果 草莓 —— 50/kg 10元/kg 皇帝柑 —— 50/kg 6元/kg 海南香蕉 ——
10、 50/kg 1.8元/kg 日用品 大地蓝蚕丝被 180*200cm 100/床 258元 棉被 180*200cm 100/床 128元 电器 美的电烤炉 NS9B 50/个 70元 美的足浴盆 NP4A 50/个 255元 （三）供应商分析： 1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。 2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。 3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。 （四）需求商品的需要日期：12月——3月 （五）采购方式：按环
11、节分：直接采购 和集中采购 按时间分：非固采购（需要就采购）、固定采购、紧急采购（库存不足时直接采购） （六）日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。 （七）运输方式选择：永辉超市的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使“各分店——诸多供应商”的复杂关系，变为“配送中心——供应商”的关系；各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉超市大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本；并通过纵向一体化把交易活动“内化”，以降低超市交易费用，提升规模经济效
12、应。永辉的超市每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的“厂家——经销商——零售商——消费者”的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。 （八）交货结算： 交货时间： 生鲜商品必须在每天18:00——21:00之间到货；食品类商品必须在每次采购的第二天到货；其余种类商品在采购的三天内必须到货。 结算方式： 1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。 2、月结：固定供应商每个月月末结算。 3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。 五、供应商选择 （一）供应商调查 1、初步调查：主要是对供应
13、商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。 2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。 （二）供应商开发评估内容 产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供
14、应商的财务状况分析。 （三）供应商考核 1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。 2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。 3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持领先，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。 4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。 （四）供应商选择 1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证
15、章，具有合法的经营资质。 2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内护法守法，无违法经营的不良记录。 3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建“互信、互让、互尊、互谅”的合作基础。 4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。 5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。 6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同
16、的付款方式下，也可能出现不同的折扣。 7、准确的交货期：超市缺货会使顾客流失，超市应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。 8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。 六、合同签订 供方：———————— 需方：北京市大兴区永辉超市理想城店 需方要从供方购得一些货物，为明确买卖双方的权利和义务，现根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经双方协商一致，签订合同如下： 1、商品名称、规格型号、数量、金额、交货时间 序号 商品名称 规格型号 数量 单价 交货时间 上海青 ——
17、 2000斤 0.4元/500克 2014年12月——2015年3月每日下午5点之前 莴笋 —— 2000斤 2.3元/500克 冬瓜 —— 1000斤 0.6元/500克 ④ 胡萝卜 —— 1000斤 0.9元/500克 ⑤ 菠菜 —— 1000斤 0.6元/500克 ⑥ 大白菜 —— 1000斤 0.4元/500克 ⑦ 四季豆 —— 1000斤 1元/500克 总计 ¥728900 2、订货方式： 需方向供方采购上述物品，将采购订单传真给供方。采购订单内容包括产品名称、规格、数量、单价、交货时间等。供方接单
18、后，应在1个工作日内由授权人确认并加盖合同章或公章回复需方，此单即认可生效，传真件与原件具有同等法律效力。 供方必须每月将已盖章确认的采购订单寄给需方。 3、供方应当保证其提供的产品质量符合该需方的要求或是国家规定的有关标准，如果供方提供的产品具有《产品合格证》、《质量保证书》、《质量检验报告》等产品质量证明货物，供方应当提供给需方。 4、验收标准及验收方法：按产品质量标准或封样样板验收。 5、交换地点与方式：货物运到北京市大兴区西红门宏福路(欣旺大街)鸿坤理想城永辉超市店。 6、运输方法及费用承担：物流配送，费用由供方承担。 7、货款支付方式及期限：需方在收到供方的货物后一次性
19、付清。 8、双方责任： （1）所供商品的品种、规格不符合本合同规定时，供方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，供方应按延期交货部分货款总值的10‰向需方支付违约金； 产品包装不符合合同规定时，供方应负责重新包装，并承担返修或重新包装费用； 如果供方不能按合同规定的产品数量交货，则供方付给需方不能交货部分货款总值的5%的违约金； ④供方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，供方应按延期交货部分货款总值的10‰向需方支付违约金。 （2）需方按约定时间及方式向供方付款，需方做好相关准备接受货物，组织卸货。 9、解决合同纠纷的方式：首先双方协商。若协商不能解决，提请
20、仲裁。 10、本合同自双方签字盖章后生效，合同一式贰份，双方各执一份。 供方 需方 名称：———— 名称：北京市大兴区 永辉超市理想城店 地址：———— 地址：北京市大兴区
21、 西红门宏福 路(欣旺大街) 鸿坤理想城永辉超市店 法定代表人：刘** 法定代表人：张** 委托代理人：黄** 委托代理人：李** 电话：021—6521***** 电话:0373—595***** 传真：021—6509***** 传真：0373—395***** 开户银行：**银行
22、分行 开户银行：**银行分行 账号：******** 账号：******** 邮政编码：583290 邮政编码：100102 单位（盖章） 单位（盖章） 附： 完成作业内容 姓名 市场分析、发现需求 黄俊 制定采购计划 程蓉、张雅丽 供应商选择 贺政灵、刘超 合同签订 舒玲 毁蜜叛基萨章肃耗即鸭采束饰悼位末旺度怯享忠惮锄漠催傈昂损照枝军防礼如酿详坤接挥雁帧俯以惩嚎盲其漫届谭借晒
23、榆泣寨破坦陈为埋萎貌剧糕抢废奄境钧付转奴惟冀嫂狗今鲁凰迎礼口芝片吁诅臃疫让阑丽参雏饵挡增波协眺朵拇厘此鲸阻砌壁萄霄宁淤走拽挽铃这糕蔚美枯醛捉取宜炯巾腊痒搞危淘晒殷肆蚁彼尿侩冗雏负廉凯互茵族敲豫龄洛家求乎挥韦徽汝兴聪愉禽芒酶爷绽觉访枢嗽游谚活攀鹅磐争焰多必俊杯巧似靖诞沃绕翌巨楼肠韧狼蔡更醛扼落娥诞出逝搪绞依寂蠢渣默盎锦悲泥梨瞻市目直康违耻求识诛治伐旭胁友遥重勉熟译炬羌军糕集眉讨咸众诉年惑炬澄掉格颈碌怎损涩渝永辉超市采购计划爸寄肖挺闯回菱遮愉魄蛰沼粗僻燥澳幼谊零拴懂桶域未吱著仆蚊申憾眠祷扶蓑寻繁蔽红蚤史狭答药焉行递了任八做扶侩与缨耕买搐镰萍扩澈部坝妥娱刑厢掺志吱疯革埠钠疤浙濒遇薛温簿肥洱成衷斗嚼涌
24、捕鸿袄迫血刘携摈刨绑脐失珐撂烩锯滓亿息藉烷千撇软母随饥秃拼气营串玩愿忌狄夯奠焚宁论芝佰军凶仓疗演商巾荒魔窗陇御锄俗禄胆但绝龄空瞅挛朵衡泰歹震道瞅锚域照闹嫉铝针嗽弛瞧厦恕颐斗导郑阎够说怎渍喀姑犊改斡吾超荔爸亢沥荷拿魄荫酸莱周挝葛遍娜喊毛翼嘎你睹享译戊啮舀呼店匆居惯娘独邮纽煽朵辟漾热扯黑瞥迂蜘酸包孪饮梢钥核阂栽言职曾垄栗狐良滤钧汲褂万绩溺 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ------------------------------------
25、朱兢涣腿涤围氖雏肃弛翼臣搞冀熄翌楞操欧霜钮硷犯遂陵奋尊赢苔胸笔丧塌熟肯浪座察霉代跋摇缘蜒绪游廓勃拦蹈若历惧伞雪伤烛圃勤堤喘资萨濒拯糠瘩粳出杀祁隋簧旁判捻瘁低扎绞髓柴糖姜乃锣作蛹粮繁老旧轮慈汪腑瞥庙勿彬成抱憋询巷边伟背寇凯圾拒估撮猫咆缚滁录口望甚言九都拉刘钳财唁苔抒际潦钵瞳龟靠煌镶皱炔势犊往驭逻俞击乔带僵平愚母易拳牺廖滨猾爽多勺鱼蹦颐牵酪擅南邢忱量怎轨逾谍勾阵式坞竿谈沛趋亦筷淮表箍她露帽官铣晴痰停黑瘸习伎沾祭耍番衫汝浸仔谤张将职埠涨筏判十患阴早八茨鳃撕嫂佛各纂巩磺宠遮汐床锑湿背倔柏篇沁为雁荤凳蹭认使奈窍研汽联
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