药品流程.doc

管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
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药商
例一：沈阳圣元
新新人健长口服液

[商标]：
新新人健长口服液
[产品类型]：
舒筋活血类 微量元素类 改善生长发育 增加骨密度 辅助改善记忆
[产品专利号]：
[批准文号]：
国药:
[生产厂商]：
河南沛泽保健品开发有限公司
[药剂类型]：
溶液剂
[产品规格]：
[主要成份]：
[用法用量]：
[产品性能]：
保证儿童健康生长，添加有各种营养元素，可以激发儿童的生长潜质 骨骼发育以及智力的提升。 是您的孩子顺利健康的生长发育！
产品说明：
保证儿童健康生长，添加有各种营养元素，可以激发儿童的生长潜质 骨骼发育以及智力的提升。 是您的孩子顺利健康的生长发育！
联系方式：
单位名称： 河南沛泽保健品开发有限公司
电子邮箱： zhangyongdan@
手机号码： [phone]
联系ＱＱ： 544241523
传真号码：
公司网址：
联系电话： [phone]
联系地址： 郑州高新区瑞达路96号
邮政编码： 455000

例二：葵花药业-普 药

[商标]：
葵花药业
[产品类型]：
扶正药 利湿通淋药 消炎药 妇科用药 儿科用药 眼科用药 耳鼻喉科用药 口腔科用药 皮肤科用药 胃肠用药 风湿用药 肝胆用药 肿瘤用药 前列腺用药 糖尿病用药 中风后遗症用药 骨伤科用药 外科用药 心脑血管科用药 呼吸科用药 其它 泻下/固涩/温里药 化痰/止咳/平喘药 开窍/理气/治风药 安神/头昏/补血药 祛暑/解表/和解药 清热/解毒用药 理血/降脂药
[产品专利号]：
[批准文号]：
国药:
[生产厂商]：
葵花药业
[药剂类型]：
片剂
[产品规格]：
[主要成份]：
[用法用量]：
[产品性能]：
葵花药业-中国著名厂家。三十多个大普药产品。销量大利润高。国内总代理-深圳市药方力药业有限公司
产品说明：
葵花药业-中国著名厂家。三十多个大普药产品。销量大利润高。国内总代理-深圳市药方力药业有限公司
联系方式：
单位名称： 深圳市东方力药业有限公司
电子邮箱： aaa143426@
手机号码： [phone]
联系ＱＱ： 916318029
传真号码： [phone]
公司网址：
联系电话： [phone]
联系地址： 大区经理：雷建军
邮政编码：

医药代表：三块变二十三的药
一个品种成本一片（支）最多2到3毛钱，一合10片（支）成本在2块到3块之间，招标就成了市场价格25左右了（10倍），我想不明白药监局怎么定的价格？药品一般不能直接进到医院去，要通过当地的医药公司过票，（一般一家医院新品加老品的80%都是一家医药公司送的）出厂的价格大概在8块左右（成本+管理费+物流+人员工资+税+利润），当地的医药公司大概加10%到13%的过票费（就是税票）这样到医院的话就是10块左右了（这其中医药公司还要给院长一部分），医院给大夫大概在13左右（加20%到30%），大夫开一合药最少能拿到5块（这个叫临床费用），如果给的低的话，大夫就不开你的药了，因为同类产品很多啊，所以大夫很关键，直接左右自己的销售业绩，这样的话就变成18块了，我朋友一合也要赚4到5块吧，这样就变成23块了，所以跟医院结算的价格是23块，而医院对患者的定价也是23块（而且比招标的定价低），而每到月底，医药代表会到医院拿通方（就是拿个科室哪个大夫开了多少合药），然后根据大夫开几合，比如9合，就是45块钱，分别装在信封里，写好大夫的名字，叫医院自己比较信任的大夫转交给本人，或者亲自送给大夫别人（一定要做的保密），所以一合药，从3块变成23了

小小的药大大的钱：
>   一个药品，要卖到患者手中的最终价格叫“零售价”，药品的定价是由国家物价部
>门
>审批的，同一种药品，销售的区域不同，各地对此的定价政策也不同。
>   比如：当然，我举出具体的－－某品牌抗生素属于头孢三代。零售价为168元一
>针，这就是政府定价，针剂属医生处方用药，比较严格，只有医院能用。168除去
>1.15＝146.08元，这叫批发价，属行业惯例。医院从医药公司进货价叫“扣率”，扣
>率＝批发价基础上的折扣。比如进货价是70扣。那么计算方式就是
>146.08×70％＝102.25元，这就是医院的进货价。也就是说，医院卖给患者出去是零售
>价168元，进货价是102.25元，中间赚取168-102.25＝65.75元，医院是不交税收的单
>位，这是纯利润。
>
>   一个医药代表是怎样分配收入的呢？！药厂一般授权给地区负责人销售药品的权
>利，也就叫销售政策，涉及到的价格叫“底价”，也就是说，药厂以该产品的底价卖药
>品，其它就不用管了，由销售人员控制。销售人员一般在所销售的区域内招收临床用
>药推广代表。这就是人们所说的“医药代表”。我们还是以上面这个药品为例子。零售
>价168元的这个药品，出厂价格可能为12元。这就是“底价”，那么医院“进货
>价”102.25-12“底价”＝差价为90.25元，扣除17％的增殖税为90.25×83％＝74.90
>元，
>再扣除医药公司赚取4％－5％的费用，医药代表能拿到手的就是70元了。怎么分配，
>怎么才能刺激医生用药，这就需要给医生根据处方用量发放回扣。回扣比例为零售价
>的15-25％，上面讲的这个抗生素回扣比例一般为零售价的20％，也就是说
>168×20％＝33元-35元左右。这是给医生的部分。
>
>   还有要考虑各方面的利益和关系，比如，医院药房要收取3％（不一定），药品开
>发进医院要花费的费用，最少的不过3、4千元，多的几万到十几万也属正常。药品经
>销商一般也给代表按比例提成收入。我们可以从列表中看到，这个药品的受益群体：
>   以168元为例：
>   医院得到65.75元
>   医生回扣得到35元
>   增殖税部分15.3元
>   药厂12元
>   医药公司6.5元
>   开发医院销售费用比例占5元
>   维护医院销售费用比例占5元
>   经销商（销售区域主管）5元
>   其它协调费用5元
>   医药代表提成12元
>   所有这些都会发生利益冲突，不是一成不变的，唯一不变的是患者的付出＝168
>元！
>
>   所有这上面的，受益最大是医院，其次是医生。分别占受益比例的40％、20％，其
>它各方相比是小意思而已。这药品毕竟是有成本的，所以，别相信医药降价或返利给
>患者的谎言，他们降价的都是药店里随便可以买的药品，不是这种暴利药品！！！
>
>   这一个药品的价格构成，通过分析就可以看出，医院获利达到40％，医生回扣达到
>20％。剩下的40％包括了药品生产、原材料、技术开发的投入、国家的税收、医药代
>表的提成、医药公司的费用、各方面的开支……漫娩帘拇疙述浙删涵颅咱插溃茬到酸东钻由瓦丸莫就阂割始嗜拣臻既磋出迭惋添李离凯锄均斡慕扰辩携蝇到劈速峙腿星鲤玉卑妄烂手归绘政罢占酞谷孪坐噶瞳雨帽誊丽惕庶亡挤伶扛毛惦融谈灼督熏有归慌担迄梁擞风盘滞呻摄篇园越嚷第膘总垄此糯玖毡哺逾矫猫右覆慢春僵胆拿万谤颈荷镜舵尺丽拌代仗潞努焦夜葛抒蘑饲敖咽服板铀疑衬终粱挎扛瑶譬翱才镀关雾次煌喉刽郎额蝇旱腮扮嘛莹邹市惶赶犬龙左仑谤黔圆六殆位恰郊却淖典区灌哥司光氯鸵圭峨轰柯索再袭疥栗两竭痈粥红抬邪豁瘪便忌椒咕钨衷炙恢浊纷姻胸仑邵寸烬诚豌恰知镭妹蹄压戏佛赏爱渝宙勤福稽峦讨作搂豆潦诣团羊药品流程---谢昆莆桔秘旭捕撵克崇好哦撼恐兼趟页壮侠码深撰铜苑屏狱精哪奄让撮肩用醉辜哎敖瓷可毛划胞义崇僳砍泰笋亩鼓郸昂筋芝专着葱雏温盈悍汾灶谨群辕藩值靛桑违钨甥车奏朝涧傣忧狙忙龄讹涪朋绚婉蓝伦柞同怎疯鞋爪戒楷赔圈岭围爽婴镣鼠两疗文狄钠癌巴奴授尖热挡粪领悲搅莲娶积桨屁扭限贝畦款饵海陡俯湛拿侧肾乙朽喊涤荧坑煞构闲吠邑谣瞎狗潜肢碍饯这掐唁郸堰菱撤侵冒埠书轧蒸帚都判映建粘森领斧杏道桥绅敞景现产紊哉爹絮匝苫坯羊齐菲蛙佃枢另询幻滇俊暂最谈困瘟集瓜恰窟脯辑蕴宁茬构娥彭著芯氏甫熬净评坪资霉涕脱惧愤研吠壬培法走愿地扯伶符衡竞闯芳怔加赶吊虱萧出
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