战略渠道合作协议.doc

经销合作协议书

（二○一三年度）

深圳市XXXX股份有限公司
经销合作协议书
协 议 编 号
字第 号
签 订 地 点
签 定 日 期
年 月 日
广东·深圳

甲方（供方）：深圳市XXXX股份有限公司

乙方（需方）：
甲、乙双方经友好协商，在自愿、平等互利的原则下，达成如下协议条款，供双方共同遵守执行。
一、合作范围、时间
1.1、甲方授权乙方作为“ ” LED照明系列产品工程项目在 区域战略渠道合作伙伴，原则上战略渠道合作伙伴不是省级独家代理，但是可以在乙方能力范围内的区域给予保护，对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要可委托乙方做为甲方代表，实施项目跟进或销售产品安装施工等业务。
1.2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权终止乙方合作资格。
1.3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。
1.4、本协议有效期限为_12个月，从2013年 10月 28日至 2014 年 10 月 28 日止。
1.5、本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算，三个月内保证在 区域做出第一个样板工程。否则，甲方有权终止乙方的伙伴关系。

二、销售任务
2.1、甲方生产的各类LED 照明产品
2.2、在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。总任务（销售任务额按甲方结算价计算）为人民币 万元 , （大写： ），具体每月任务有双方协商制定在；
2.3、乙方从签订协议半年度，没有完成本年度合同任务的30%甲方有权终止合同。若乙方全年完成本年度合同任务70%以上，则甲方无权单方面终止乙方下年度合作权，下年度合同的任务根据甲方公司实际情况而定。
三、样品管理
1.甲方可为乙方半价提供LED灯具作营销样品，乙方应支付样品的货款。甲方在收到乙方货款时，向乙方发货，甲方为乙方半价提供样品原则上总额不超过3万元，乙方在每年的12月31日前完成当年的额定任务甲方则免费提供价值3万元的样品；
2.特殊样品试样时间为三个月，三个月内如果业主未选中，乙方把样品退回甲方，在甲方收到退回、的样品后，经检验无人为破坏，包装完好，不影响第二次销售后，甲方在三日内把样品款退还给乙方。乙方应承担退回样品的费用。
3、如甲方为乙方提供灯具样品的，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞争对手，否则乙方需承担相应的法律责任同时本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。

四、价格条款
4.1、甲方实行款到发货，但根据工程项目大小和实际回款情况，甲方可以灵活协商付款方式；
4.2、甲方若修改产品报价特别是提高产品报价，必须至少提前30个工作日书面通报乙方。如乙方在提价期内有投标文件处于有效期内的，在乙方中标后，甲方应予以乙方提价前出货价供货。
4.3、甲方产品按出厂最低价格供给乙方，乙方必须严格执行甲方价格体系。
4.4、甲方不断推出新品，乙方享受甲方的新品以最低优惠价购买的权利。
4.5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成额定任务后，甲方按照销售额2％进行返点，返点可按照现金或者产品进行（特价产品；EMC项目；BT项目不算返点）。
4.6、乙方享有甲方产品在乙方区域内最优惠价格，价格请查阅附件。

五、业务协作
5.1、 乙方应在指定的区域内开展工程业务，具体负责LED照明产品在当地的市场开拓。
5.2、 甲方有义务向乙方颁发战略客户授牌，并提供经营所需资质、资料及相关产品检测报告。
5.3、 甲方有义务派专业技术人员对乙方技术和业务人员进行产品、技术及维修的培训，所产生
费用由甲方承担。
5.4、 合作期间，甲方有义务向乙方提供技术方面的支持与配合（比如方案，标书制作，效果图设计，大型重点项目甲方技术人员到现场配合乙方工作等）。
5.5、 若有乙方授权区域的用户向甲方咨询乙方跟进的工程的产品价格或签订工程项目，甲方应全权转交乙方处理
5.6、 如果在乙方授权区域内发生与甲方其他区域内业务发生冲突的时候，甲方完全支持乙方在
区域内的业务开展。
5.7、乙方定期【每周】向甲方报备项目信息以及项目进展情况，以便甲方更好的了解市场行情并
做出对乙方有利的市场策略（对于乙方报备的项目甲方不但要给予支持还要做好保护工作）
5.8、甲方不定期免费为乙方技术 ；市场人员做一次行业知识、市场策略方面的培训，具体时间；内容由双方协商决定【请查阅附件】

六、市场配合
6.1、 甲方有义务向乙方反馈产品在其他区域的市场情况，以便乙方有目的地调整产品结构和销售策略，制定新的推广计划。
6.2、甲方定期或不定期策划产品的促销活动，包括邀请乙方参加国内行业知名展览会，并无偿向乙方提供宣传资料（包括文字、图片、影像等）供乙方拓展业务使用。
6.3、 甲方将会不断推出新产品，以适应市场销售，增加竞争力，同时为配合新品上市，将会有选择性的召开新产品发布会。
6.4、 甲方将选择国内照明行业具有权威性、发行量大的杂志和刊物进行品牌宣传、产品介绍、刊登广告。
6.5、乙方应根据当地市场制订切实可行的销售策略和经营方案，建立客户档案，及时反馈当地市场信息动态，并向甲方传达客户资料和意见。
6.6、乙方应积极提供当地相关媒体信息给甲方，配合甲方组织全国性或针对当地的产品宣传及促销活动，乙方在当地应积极贯彻执行。经甲方同意，甲方可分摊乙方在当地的市场推广费用及广告费用。

七、工程支持
7.1、 工程竞标及跟踪。如有需要，乙方可要求甲方委派业务人员和技术人员作为甲方全权代表，协助乙方技术及业务方面的工作。对于单项合同额大于20万元的工程，乙方必须及时向甲方公司进行备案。
7.2、 甲方可根据乙方要求，针对具体工程项目出具工程授权书；并提供所需各种认证、检测报告等资料。
7.3、 如有需要，乙方可要求甲方组建工程攻关项目组，协助乙方重点攻关、管理大中型工程，甲方须尽全力协调、配合。
7.4 对于单个项目超过500万（单指照明产品）以上的项目给予样品支持，并派驻业务员协助跟进项目（如未中标样品应完好返回甲方）。

八、维权打假
8.1、 乙方有义务在本地作好甲方产品的知识产权保护工作，如发现侵犯甲方知识产权的，应及时知会甲方，并协助甲方进行打假维权工作。
8.2、 乙方不得对甲方商标、标签等标识遮挡、涂改或破坏，更不得从事对甲方产品的假冒或仿制等违法行为。一经发现，甲方将立即停止供货，并追究乙方经济及法律责任。
8.3、 若乙方单独进行LED照明产品有关宣传、广告活动时，应事先知会甲方，经甲方同意后方可进行。
8.4、 未经甲方许可，乙方不得将产品合作权以任何形式转让。
8.5、 除法律规定必须公开的资料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方的经营状况、工程信息资料、客户跟踪状况等包括但不限于以上的其他有关乙方的情报资料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同规定提供的经营技术、营销策略、商业秘密等情报。
8.6、 乙方若出现采用假汇票、假支票等方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法移交司法机关追究相关单位、人员的刑事责任。

九、物流管理
9.1、 单项工程内，乙方订货总金额在人民币拾万元及以上（按结算价计）的，甲方负责办理汽运或者火车运输，并承担全部运费，特殊情况可按乙方要求调整运输方式，费用甲乙方均担；乙方订货总金额不足拾万元者，全部运费由乙方承担，甲方仅负责代办发货。
9.2、如按乙方要求的其他运输方式（如：铁快、航空等）的运费全部由乙方承担，甲方负责代办发货。
9.3、乙方收货时应与货运公司当面点清收货数量、规格型号，外包装破损的应当场开箱检验，确认产品质量后才能签收；如发生货差、货损，须在货运公司的《货物托运单》上注明缺损货物的型号、数量，拒绝签收缺损货物，作为收货依据与公司对帐，对于经确认的因运输造成货差、货损，公司将补发同等数量的同型号产品。
9.4、乙方对所收到的产品的规格型号、数量、质量，验收期限为一天（货运公司要求当场验货，乙方应给予配合）。如有异议，应在验收当天内向甲方提出相关的书面投诉反馈资料和依据，否则可视为乙方对所收产品验收合格，其产品所有权随之由甲方转移至乙方，其后由物流因素产生的经济责任，甲方不予负责。

十、不可抗力：
由于地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力，双方可以根据不可抗力事件对本合同履行的影响程度，协商决定是否终止本合同、全部或部分免除履行本合同的责任，或者延期履行本合同。

十一、违约责任
11．1、本合同生效后，任何一方无正当理由拒不履行本合同的，应向守约方支付本合同总金额3‰的违约金，若守约方实际损失大于此违约金数额的，超过部分违约方亦应全额赔偿。
11．2、甲方自行在给予乙方的授权区域内进行工程项目的跟踪或产品销售时，应该提前知会乙方。若乙方跨地区窜货，或在终端不遵守甲方价格政策，一经查实甲方除当期进行罚款处理以外，情节严重者将取消乙方合作资格。
11.3、 任何一方不履行或不完全履行本协议条款中规定的义务，即构成违约，经守约方提出书面整改意见30天后仍未改正，守约方有权终止协议，并有权要求对方承担包括赔偿损失的责任。
十二、 争议解决方式
本合同因在履行过程中引起的争议，双方应友好协商解决；如果协商不成，双方同意向深圳仲裁委员会申请仲裁解决。
十三、其他
13.1、甲乙双方须相互提供营业执照等有效证件之影印件，以表明双方都具有独立承担民事责任的资格。双方明白：甲方与乙方为LED项目经销伙伴关系，乙方未经甲方书面同意不得以甲方名义从事业务活动。除本协议约定外，双方不为对方的经营活动承担任何的法律责任。
13.2、本协议一式四份，甲、乙双方各持二份，具同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效。
13.3、 附件一<<售后服务条款>>作为本经销合作协议书的重要附件，与本协议书共同使用时,具有同等法律效力。
13.4、
甲方：深圳市XXXX股份有限公司 乙方：
（甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章）
法定代表人： 法定代表人：
（授权代理人）： （授权代理人）：
地址： 地址：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
传真： 传真：
邮编： 邮编：
2013 年 10 月 28 日 2013 年 10 月 28 日

附件一：
售后服务条款

深圳市洲明股份有限公司是中国半导体照明技术标准工作组成员，广东省高新技术企业，广东省LED产业联盟主席单位，已成为半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。为了让洲明客户更好地享受自已的权益，敬请阅读以下条款：
一、免费保修：自出售之日起，LED路灯、隧道灯产品保修三年；室内所有产品保修两年；洗墙灯以及投光灯类产品保修一年。在保修期内出现故障，可以享受免费的维修（运输费、备件材料费全免）。
二、终身维修：过保修期后， 本公司仍继续为客户负责LED产品的维修工作，但应收取备件材料费、运输费、拆装费等。
三、属下列情况之一者，不属于保修范围，但可实行收费维修：
1、超出保修期限的；
2、非洲明授权机构、人员进行安装、修理、更改或拆卸造成的产品故障或损坏；
3、客户未按说明书要求，非产品所规定的工作环境或错误安装、保管及使用等造成的故障或损坏（例如温度过高、过低，电压或电流不稳定，零地电压过大等等）；
4、因自然灾害等不可抗力（如雷击、地震、水火灾、战争等）原因造成的产品故障或损坏；
5、其他非产品设计、技术、制造、质量等问题而导致产品故障或损坏。
四、本售后服务条款仅在中华人民共和国大陆地区范围有效。
五、为了不断完善服务管理和拓展新的服务模式，深圳市洲明股份有限公司欢迎您的监督和批评。

特别声明：本售后服务条款的最终解释权归深圳市XXXX股份有限公司
附件二：
战 略 合 作 伙 伴 登 记 表
公 司 名 称

资 信 情 况
营业地址

上级部门

开 户 行

帐 号

经营性质

注册资金

固定资产

流动资金

电 话

传 真

邮政编码

电子帐号

人 员 情 况
法人代表

性 别
男
身份证号

总 经 理

性 别
男
身份证号

联 系 人

性 别
男
身份证号

公司人数

管理人数

销售人数

技术人数

经 营 情 况
经营产品

经营方式

客 户 群

门市地点

面 积

专卖店地点

面 积

证件复印件
营业执照 □
税务登记证 □
法人代表（授权代理人）身份证 □
销售经理：
公司领导：
附件二： 培训计划

一、培训目标：
通过对照明技术基础知识学习，提高客户对对公司技术、产品的熟悉，能够非常顺畅地沟通技术问题，得到用户的认可，给用户留下“专业”的印象！从而减少很多不必要的需要技术人员的沟通，加快了销售的流程，增加订单签订的效率。
二、主要内容：
1． 《照明基础知识》
2． 《道路照明》
3． 《白光LED基础知识》
4． 《半导体（LED）照明》
5. 《洲明LED路灯简介》
6． 《技术方案制作流程》
7． 《实验室参观介绍》
8． 《Dialux照明设计软件应用》
9． 《销售流程简介》
10．《商务礼仪介绍》
11．《销售技巧培训》
12．《销售实习》
三、主要形式：
以集中培训、问题研讨、情景练习等形式进行。
四、培训要求：
全体人员自觉遵守作息时间，不迟到早退。认真听讲，做好笔记。有疑问及时提出来探讨！
五、具体培训时间安排
时间
学习内容
培训形式
主讲人
地点

《照明基础知识》上
讲解+讨论

公司总部

《照明基础知识》下
讲解+讨论

公司总部

《白光LED基础知识》
讲解+讨论

公司总部

《半导体（LED）照明》
讲解+讨论

公司总部
深圳市XXXX股份有限公司
2013年3月其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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