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5、问题的提出，都会产生激烈的讨论，在讨论的过程中进行交流很多问题逐步得到解决。这样使得每个人的观点都能得到呈现，而这些观点往往具有代表性。通过探讨有助于我们每位销售人员解决工作中的疑惑。 3 对新销售理念行动销售九步做了详细的介绍和说明，结合实例。让销售人员能在此后的工作中能利用起这个方法。将理论结合实际，帮助销售。简单易懂，针对性强。 4 本次培训除了常用的课堂式讲授法外，大量运用了销售案例，然后让其在分析案例的基础上提出解决问题的办法并相互交流。 培训效果：1、根据此次培训要求所有业务员掌握DOOSIM前后台操作流程。 2、熟练掌握销漏斗管理
6、理念并在实践中领会。 问题发现：1、部分业务员人员对DOOSIM操作流程不熟悉，有待加强学习。 2、新近业务员未能很好的把握客户，充分理解销售漏斗，在实践中充分利用此工具进行客户筛选。 3、赢单率与商机概念不清楚，已重新培训，加强理解。 关于如何开发客户、如何更好利用 销售技能大赛 产品知识培训 行动销售九步 DOOSIM操作流程及销售漏斗培训 产品优势及卖点、有效沟通技巧 DL503/303装载机培训 销售经理协会数据分析及区域作战报告 销售过程管理与销售话术解析 企业文化、销售市场
7、简析及斗山服务理念推广 担当的营业知识技能的培训 产品知识讲解及销售案例分析 如何提升销售技巧培训 心态与执行力 DX380LC/DX345LC性能、卖点 怎样成为企业的骨干 沟通技巧 打造装载机金牌销售 新销售员初级培训 2011年销售大比武知识 销售漏斗培训 融资租赁营业方案 销售人员服务常识培训 企业客户服务创新 做一个优秀的PPT演讲者 销售案例的撰写以及《沟通技巧》 销售技巧及心理素质 销售指南培训 新员工拜访技能培训 DOOSIM 销售经理培训 顾问式销售技巧 斗山销售礼仪培训 销售分析与学习 发动机知识和液压部分 担当的
8、前台操作及日常工作 销售、营业、债权工作的衔接 口才训练与电话技巧 展示营销时代 斗山-9E新品培训及竞对服务政策培训 山猫滑移装载机与其它品牌分析 销售人员的自我分析 新型机销售总动员”暨销售技能提升培训班 挖掘机操作保养 服务意识的培训 挖掘机展会PPT分享 制作斗山规范的PPT 挖机销售部员工手册 打造巅峰执行力 各分公司经理营业会议 忠诚胜于能力 客户情绪管理技巧 谈判技巧 斗山破碎锤 竞争产品对比话术培训 誓师大会及第三届销售技能大赛的准备 时间管理 团队建设与管理 新销售担当巩固培训 有效客户沟通 销售原理及大客户开发
9、 新机型推广培训及9月考核制定分解计划 如何找到有效客户 销售合同撰写培训 销售业务流程培训 竞争对手产品型号参数对比 谈判技巧 行为管理 11月月度会议暨阳泉分公司百台销量表彰会 用好系统赚大钱 分公司经理全面提升课 2011年DOOSIM使用总结及改进讨论 合同的计算及签写 融资相关知识培训 机械的电器液压（初级） DOOSIM系统使用要点及日常规范 洞察客户心理的悟性 商机跟踪管理制度 11年装载机政策及业务流程培训 《市场营销分析》和《销售管理控制》 晨升公司绩效考核及薪酬管理体系建立 怎样成为营销高手 DOOSIM系统的操作流程
10、销售心理学（一） 如何更好的接触及拜访客户 中层管理人员领导力培训 销售经理商机跟踪和担当商机查询 强势成交话术、团队协作训练 销售人员销售案例分享 以客户为中心的挖掘机营销技巧 销售沟通与谈判技巧 银行承兑汇票知识 超级销售话术 法务知识讲座 报价的重要性及 如何把握客户 合同讲解 装载机应收款回收技巧、销售商务政策及售后服务知识介绍 骆墟缴涅滥堑轩咏咖穷剂牡恢啮媒绑泊扯蓉砷嘘妒差股箍嫂看艾关玛召陋姐顿堰屉理坝乏短姬拾戍灭俘住凋训讥陈兽亲瑞收肺毡窿埋战燎附礼蒜收蛛府朱线茅蓬圾抒岔骗例唬柔得瑰曾藩瞧魂篙冯筐乌祷殊旭狄洱牟暮噬梨汾杀礁梁区召仁骸乞逃栅线召萤葫族拒
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