个人成长靠公司-我为公司奔海外.doc

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国中冶是以技术创新及其产业化为核心竞争力,以强大的冶金建设实力为依托,以工程承包、资源开发、装备制造及房地产开发为主业的多专业、跨行业、跨国经营的特大型企业集团,而依托强大的技术优势以及获得订单的能力,公司的海外战略为公司打开了新的成长空间。 竞争优势打开海外市场 近年来,公司一直谋求国内市场、海外市场共赢的战略,一方面是因为我国鼓励优质企业、尤其是央企担任“走出去”的领头羊角色,另一方面则是由于海外市场广阔的发展空间。 中国中冶无疑就是这样的领头羊。中国中冶依靠在国内钢铁工程承包所获得的客户优势,积极开发海外业务,获得新的利润增长点。比如说亚洲等新兴市场的钢铁产业迅猛发展,2007年亚洲粗钢产量为7.6亿吨,同比增长11.8%;南美产量为4,820万吨,同比增6.4%,这些数据均说明海外市场的冶金工程承包行业前景喜人,从而为中国中冶的海外战略提供了广阔的驰骋空间。 从企业经营的角度来看,行业空间为公司的海外战略提供了可能性,能否将可能性转化为获得订单、转化为业绩的成长点,仍需要公司有能力去把握这样的机遇。从中国中冶的招股说明书来看,公司拥有诸

企业发展战略是非常重要的，它的重要性究竟表现在哪些方面呢，我认为企业反战战略意义是由企业发展战略特曾决定的。
企业发展的意义：为了使企业发生较大的变化。为了提高企业竞争力。
为了使企业长寿，要加强对长期发展问的研究，企业长期发展问题不是短期发展问题之合，不是解决了一系列的短期发展问题就能够自然长期发展的。
提前谋划未来。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。

应该强调指出：迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。要知道光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。

党的十七大报告明确指出：“坚持对外开放的基本国策，把‘引进来’和‘走出去’更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。”预示我国“走出去”“引进来”的双向开放向纵深发展。“走出去”战略是党中央、国务院根据经济全球化新形势和国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放型经济、全面提高对外开放水平的重大举措，是实现我国经济与社会长远发展、促进与世界各国

1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路
　　2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件
　　3．"走出去"是我国企业参与国际市场竞争的重要条件
　　4．"走出去"是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择
　　“走出去”则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，我们从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。
　　走出去”的战略意义在于：
　　第一，在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。
　　第二，在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。
　　第三，无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。
　　第四，在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。
　　第五，在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公司。

再者，劳务出口方面仍有潜力。据国际劳工组织统计，目前全世界共有外劳约3500万人，主要从不发达国家和地区流向发达国家和地区流动。2002年底，我国在外劳务人员40.5万人，仅占全球市场份额的1.2%。我国人力资源丰富，既有大量的普通劳务，也不乏国际市场需求量较大的高级劳务。虽然我国受到语言、适应能力等条件的限制，不可能在短期内象菲律宾、埃及等劳务出口大国那样达到在外人数上百万，但逐步增加的趋势仍可望实现。
我国企业实施走出去战略中存在的问题
1企业核心竞争力不足
缺乏优势，通常拥有的优势是价格和廉价的劳动力，
2企业的管理体制不健全、管理人才匮乏
缺乏一整套适应国际市场竞争需要的人力资源管理机制。对人才资源管理的人士仍就停留在人事制度管理的层次上，导致外派人员专业能力和积极性都不高，远远不能适应当今归根到底是人才竞争的国际市场竞争
3缺乏品牌效应
拥有的国际知名品牌不多，
我国企业实施走出去战略需采用的建议
1发挥比较优势，培育好核心竞争力
积极发展本企业具有比较优势的产业和产品，是我国企业国际化经营的重要策略。避免盲目矿大多元化，大力推进科技创新，
2完善公司治理结构，大力培养适应国际化要求的复合型人才
强化企业内部的激励和约束机制，要积极培养人才，完善人才管理。不仅需要专业人才更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。

　一是主业突出，核心竞争力强，拥有独特的专利、专有技术，或品牌、管理技能，或企业规模、资金实力，或利用资源和控制市场的能力等优势。也就是“所有权优势”。企业核心业务的技术经济指标与国内国际竞争对手相比有强的竞争力；
　　二是产权责任清晰，产权激励与约束机制健全，具有良好的公司治理结构和严格、审慎的决策机制；
　　三是企业战略成熟、清晰。“走出去”有明确的战略动机，是经审慎和理智决策的公司战略的有机组成部分。投资的境外项目，应该是核心业务或纵向延伸业务，或可以获取国际营销网络，或可以弥补技术开发能力不足，并具有将其内部化的优势；
　　四是企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等级高；
　　五是领导团队有全球视野，拥有通晓国际化经营的人力资源和团队。
　　“走出去”是在母国之外与跨国公司共舞，这是更高层次的国际合作与竞争，具有更大的风险性。对全球竞争中的中国企业可以做以下几点判断：
　　与跨国公司相比，中国企业国际竞争力总体水平还不高。在“世界经济论坛”公布的国际竞争力评价报告中，中国微观经济竞争力始终属于排序最后的20%之列。我国企业总体上还处于转换机制、学习和适应国际化经营的阶段。与发达国家的跨国公司相比，无论经济技术实力还是国际竞争经验，都处于幼稚和弱势地位。因此，国家实施走出去战略，并不意味着每个企业目前都要“走出去”。一般而言，在国内竞争尚不能取胜的，“走出去”成功的可能是很渺茫的。因此，“走出去”也不能刮风。
　　克服企业制度的弱势具有关键意义。尽管国有资产管理体制改革取得了积极进展，但直至今日，所有者缺位和越位仍是困扰我们的体制性难题。产权弱激励和软约束，使企业难以建立有效公司治理。不少公司的股东会、董事会形同虚设，内部人控制与政府部门的强干预并存。外部干预并不能克服所有权缺位招致的严重后果，上市公司出现的大量丑闻充分揭示了人为扭曲公司治理的严重性。在公司治理结构没有进一步改善的情况下，怎能保证行为不端的控股股东掏空上市公司之类的丑剧，在“走出去”的企业和项目中不会重演？深化国有资产管理体制改革，加快建立有效公司治理，是培育具有国际竞争力大企业的重要基础。
　　生产经营规模总体偏小。尽管中国经济总量已经不小，但在一般竞争行业，即便一些“龙头企业”，与跨国公司相比我们企业规模仍然偏小，实力淡薄，抗风险能力不足。其中一个原因是已经“全球化”的今天，“全国化”尚未充分实现。实际上依然不同程度地存在的地区和行业的分割和壁垒，致使企业通过联合、重组迅速聚积有效资源，构建超大规模企业的道路十分艰难。有的地方在企业重组中甚至排斥外地企业和民营企业，宁愿接受外资企业的并购、向外资企业转让。这就极大的限制了国内企业的成长和产业集中度的提高。
　　企业要努力聚集“所有权优势”。境外投资的前提条件，是拥有某种“所有权优势”。即拥有自己的专利、专有技术品牌，或管理技能、企业规模，或利用资源和控制市场的能力等优势。长期以来，一些中国企业过度追求增长速度，以为“买技术，求发展”是一条捷径。第一轮引进尝到甜头后，就是第二轮、第三轮。吝啬于对技术、软件和人力资源开发投入，自主知识产权非常有限。即便一些企业通过委托设计或购买，有了一些技术；通过定牌生产等有了一定的生产规模，那也是只“有产权，没有知识”；有生产规模，没有自主品牌；有人力，缺人才。这就使看似不小的企业没有能力通过境外投资重组国际经济资源。企业间竞争表面上是商品和服务的竞争，进一步看则是技术和管理的竞争，深层次则是人才和文化的竞争。培育“所有权优势”，没有太多的捷径。企业要有一个清晰的战略，并做持之以恒的努力。

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