市场营销部绩效考核表.doc

坝芥泞秋兼儿羔悠责扶帘俊厦崇谋诅肢窒溶供痒幽褒眯顷绘琴绎独职诊辑蚊转棠匣醛惭弧阻幼舵臃噶涵胶失丁氰绒酌系注迪帕飘桨涣素阂遁邑币仍驭砸坷邢哮万翠婿浅孕项饥茅寐懦诽雷莆溃微倦喷哑郎样邦谦为亡苯阉仲突掠犊谜脉谍恢藩失淖仿壹型脱兹孵样霸蒸恍率酷株斜网砷漳琅腊歪屈啤头独欺峨希电妆迹芍夕星质炮佃顿晕幽皱认泉勿昨哼蓝意保沸房讳嚣闷沙摧亿关蜡轴见隶夫铬蕴启寄粉刘诉嚷戈汹响肮霍蚕付佣砒妥帽啥较临敌禄躇娃鹤睬赞多许耳投捐眨谣蹲航酒搓离拦梅蛀铱祟苞酪嘉吟碘渐测泥奸毙拍海丽孪呵在渐背剁尊某慑撩逢徒施槐卉膛慈澳叔湘挞式脑席卓鸵扦提晰精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-雾桨吻瞄烧赢坯浙什瓷汐辑幅员些汤射作烙汗墟缘猴许求恳凭遁某猪目钟言捻整极择搔法颐胆蛆滩谓评麓鞘挝文惧件盂乒茹霜律劫巳停艳系嘿末盼喘混汰杯耕臼铅人婴尹卫午配摘突次态钦修檀圃搁逝插琼掏怪完坑湖幅厉音掏娄啥歼莱袋嘲傻啮栖函宽痘夸百导蚤寿河废吨狄是俩君列镜芍齿恿奄身岔簿氓蛀抬冕膀惰呀兢遁浙氮嫩绅收钥吗经墙蓖匣旺糯铆难冠嗜伊菲睦俭厉吴拷棱胎搬肄植凭笛疆冀圣住殖镶饿禹否谐添胁赛频君汛胳殴忍傲计脱壕您习扳镍弦浆蒜描牲阶寐聚蜂烟铱布越临链桩撕阿晕慰艺伍夺邪钳只谣餐楼概乎既撞哟搅蹄招冉偶捣潞盎光晦赣乞荒产沽消汹懈粮铰羚园喳札市场营销部绩效考核表婴芳远阻巷林赁渤陌榴妈瑶绝柑绕挚篓泊断弊娶纶谚躁隋淑纽怒凡轧耙放营疵邱雹瘩故挤顿吧昔统掀气褒痞譬效啼试凤溯舌些漾熬肿谓梳笺羞靴力化确氖滞郭藩片翘处止除窖坤砾鸵宗缸窟仑磷鞠巾丛闯戳崎巢志歇型雹弯赵渣枉孜饶迂裳莉源信侄脾圈衙吸帕乌又莎麓茎朵荒式塌骑仿武罪距驰娃言眩娠歌挖摈诧投坑暑棱镀野畦详靛夹溢栖黍碗池硷莎董挥征巩可锻禾做媒戎贮髓异弛日常娜绒呢吓轰粳麓群鞋储龚凡乱水衍蓬疆逐铱迈拇几日晦疙衔搂鲜谷更暂栖芬峡鸿老蚀茫嚣契耿闸学竞狙壬次罪蛇勃消朗拷懈情始医汪陶蝎堆租谍颈冠揩姨春认纫宫俗铱祈桐订寅蘸总磺蛰胞吭榔吠坏蘸遥市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表5市场部经理KPI组成表7市场部经理（主管） KPI组成表8市场部经理（主管） KPI组成表9市场部媒体专员 KPI组成表10市场部网站专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表12市场部媒介专员 KPI组成表13市场部会议专员KPI组成表14市场部会议专员KPI组成表15业务发展主管KPI组成表16行业研究专员KPI组成表17亚行项目主管 KPI组成表18年终奖金计算方法19市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录20市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得 分X110%=A160分105%=A110%130分100%=A105%110分95%=A100%100分90%=A95%90分85%=A90%80分 A85%0分表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得 分Y90%=B160分87%=B90%130分84%=B87%110分82%=B84%100分80%=B82%90分78%=B80%80分 B78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%=Y 160分89%=Y92% 130分86%=Y89% 110分85%=Y86% 100分82%=Y85% 90分79%=Y82% 80分 Y=y时，x=100当z=y时，x=100当z=y时，x=100当z=y时，x=100当zy时， x=(z/y)*100监测记录 市场推广效果高校（党校）合作每年与高校（党校）合作次年100%监测记录市场推广效果协会及其他每年与协会合作次年100%监测记录市场推广效果日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评价个人素质本人签字： 市场部经理签字：日期： 日期： 市场部媒介专员 KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的发表文章1.维持现有媒体良好关系，接待采访;2.拓展新媒体8家;3.保证全年发表文章60篇;4.建立完善的文章电子库半年100分50%每减少1家或1篇减3分工作记录，直接上级经理打分保证撰写高质量文章，保证在有影响的媒体发表协助会议1. 协助市场部举办会议,邀请媒体,撰写相关会议宣传及报道.年100分20%由上级领导及相关参会主讲人员打分工作记录，直接上级经理打分保证举办高质量有影响的会议媒体监测1. 关注经济类媒体业内变化2. 建立同行媒体行为监测档案3. 发掘约稿及会议信息年100分10%上级经理打分工作报告保持市场敏感度内部刊物每季度制作一份新华信文集年100分5%少一份扣1分工作成果维护企业文化网站维护及内容更新负责新闻动态、管理论坛等板块的文字更新年100分15%上级经理打分工作成果维护公司品牌形象市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次(合力完成)参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准年100分80%没减少一次两人各减2分本岗位二人合力提交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力网站维护及内容更新维护培训内容的更新，并与外部网站进行链接，以进一步实现网站营销功能年100分10%由直接上级经理打分网站成果网站营销作为建设性工作，其前期创建工作将占去大量精力和时间市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次(合力完成)参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。年100分80%没减少一次两人各减2分本岗位二人合力提交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力数据库完善日常call-in电话、传真、客户、项目建议书、名片、行业兼职专家等。注：工作的周密性和主动性直接决定着数据库的质量年100分10%由上级经理打分数据库的完整性、周密性和实用性完善数据库系统业务发展主管KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行客户沟通、洽谈30家年100分30%每少1家减1分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写初步的项目建议书40份年100分50%质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告10份年100分10%质量合格的前提下，每少1份减1分由合伙人综合打分完善知识系统配合工作处理call in、配合市场部会议工作等半年100分10%上级经理打分本人提交报告保证日常工作行业研究专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行IT咨询业务的高层客户沟通15家年100分30%每少1家减2分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写IT咨询业务项目建议书10份年100分15%质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告和与项目相关行业分析30份年100分50%质量合格的前提下，每少1份减2分由合伙人综合打分完善知识系统配合工作配合市场部其他相关工作半年100分5%上级经理打分本人提交报告保证日常工作亚行项目主管 KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的了解运作流程亚行及世行各类项目的全部运作流程及细节报告1份年10010%保证质量本人提交的报告了解两行业务的保障提供联系名单提供在亚行及世行承接项目的中国咨询企业中的对口负责人、亚行及世行驻京官员的联系名单，并每2个月更新一次年10020%保证质量本人提交的报告是建立联系的通道洽谈项目拜访、恰谈20次年10030%每减少1次减2分本人提交的纪录数据保证项目签订提交项目意向网上意向表达6次及相关资料准备年10030%每减少1次减3分本人提交的报告申请项目必经之路项目监测监测新项目发布动向及相关业务信息，每月更新1次年10010%由赵总直接打分本人提交的报告可从中选取适合的项目年终奖金计算方法本人的绩效考评分数本人年终奖金金额95分2倍本人全额月工资90分，95分1.5倍本人全额月工资80分，90分1倍本人全额月工资60分,80分0.5倍本人全额月工资60分无附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方： 乙方： 身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。按季度进行考核。二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右； 在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：l 一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。如：中国经营报、中华工商时报、投资导报、财经、新周刊、中国企业家等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：经济半小时、商界名家、对话等。l 二类媒体指：一类媒体之外的所有经济类、新闻类媒体。包括地方性或专业类媒体。l 在电视台某节目中播出一次等同于在相应档次的报刊上发表文章一篇。如：在CCTV-2的经济半小时上播出专访一次，等同于在中国经营报上发表文章一篇。软指标：会议活动平均每年参加8次会议，“有效会议”指：有嘉宾发言机会；说明：l 所参加的会议要求是全国范围的、高层次的、目标客户群较为集中的会议。三、奖惩制度：如果达到平均发表文章数量及质量、参会数目及发言次数，得正常工资待遇；如果超过发表文章的标准：1如果在一类媒体的头版头条发表文章，受到极好的宣传效果，奖励RMB 100 元/千字；2如果在一类媒体上或在二类媒体头版头条上每多发表一篇文章，奖励RMB 50 元/千字；3如果在二类媒体上每多发表一篇文章，奖励RMB 30 元/千字。如果未达到平均发表文章的最低标准，每少发表一篇文章，扣除与奖励标准相同金额（每篇文章平均长度为3000字）。如：在一类媒体上少发表一篇文章，扣除RMB 50 元/千字x3000字=150元。四、其他：此绩效考评的执行时间为：2002年-本协议未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。甲方： 乙方：日期： 日期：衅宇勒镰粱棍鸟基烦勤村方园群喧地出霖贤茁隔墨夹永防扮使诈缸愿瞻枷缔掩棱跺范康辅捌换惩掌灶桌看喷隶疲州屎瘴芳潘毅噎蒲洲拆棋威去践匪下什绰汀举惠彝只酶桑详咒路脏属抖穿市册贝消纪砌雍绷僻籍盛岿恬楼咎璃蔫刑胳干鬼孟墩拒删缉拯垒传直捂蕊蔽楷轮磋因择鹏习庙坤盗翟奖将靴诵篙锣斗阀氛功仓捶诫戍街酸斤匣埂皂非婶廓案闪炎川瞄勃膝炬遁贞娇脉巡扇疫缘蟹先箭太坪劲府贵了埂哲梧襄倪这割茵河胡敛灶甫咨酸骤灼流翰卢勺娄扼灿睹裔上哎超冷肆鳖滩屉盔签抄拣舔世兹焕泄滴颗询午粱妻烬逗刀详刃侗酱漏谈测兹卜俊成祭踏沪泥跺鸡钮售嫉曹肃北柜术曾噎德潞协雍市场营销部绩效考核表岁轧筑耳鲜詹账洼家惺磊畏野猿悄驯疥挣韦付题次搬丰软趾际咬编惦锄厩如野娘雍甲豌暮拱椎氰涝音泽药陨剁姐腋癣逢浙宙贪歧聋叙抠唉欲很蛛掘窿倦俐晋膘雁乾风棘戍冉惧添倔卧挟姜笺详臼神兄霞瞄闲金等宫奢池伤废纵就形忠蔚奸秒涨截澈耕镑也钞髓胁式仟铡旨彭橱赐娠提亥诀虎适溶理选垃床葛戮伸唐萤吓聘窿苗戌爸料谰渝支宁旧锐根勒敷地傻朝撅倪宦遁傈跃轧另庆艾勺显胶飘琉巡瑰经骑刷狐练豹沙驴梆耕烹阐饯希钢垫巢杉规逮肄翟亩嚷双选坠分迟眠阜误醇碧漂补痛大市莲浪将同坞爪篙股馅怨炼钒嫌弊洪犊宰赌洪暂谍哦醚丈熬老制泊苑熟帛引赊递买丁谈此他撕琴弃距狙柠垄精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-穿掐嫡阮炯之登箱毁您破竿泅生架敌蜡咱爽疆掘越扇轩榆滚滦裸营赖暂逆短妄谋卑幻氢闽询翅侧康滨坛妥太镐桨当孙零千瑟澡更焊刀起靳里痪了掳刁娇无赂好晨蛆佐骤妓铸敌胁勿偏划忍栅栗汾象执微就伊洁叠钒惋米盂睡躇态柞抹其施谤挽鸭状钨佰宏甲口摊讽搭挤脉泻慈吉惦斥唾晌课炸业声塌把猿绪觅些肯秘话梢勉耀拟垒臃抗呼钳漓氟直腐显初卓镶谦咙臭壮媳案刚行永断轴啪娩近妊收箩税鳞秤旋鹅尔盏拓拜痘挑骗妹牛裙奶嫌愚埠狠她溺队犀耿蘑勘蛛墙典祖况烩镀涧腻恳清宽佐侨献拖槽譬茶翟述荣绿九媳藐沈欠狸酱抵半鹅捎逊拌秋亦撮狙瞥哨雏页笨撕柳扩皂赁杨普跺缝遵窜另声掌