日本岛津rohs分析仪器.doc

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RoHS利剑挑战中国制造 日本岛津协铸应对盾牌——　 (2006-6-14 11:41:50,新闻来源：本网)
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 　　随着2006年7月1日的日益临近，一直悬在中国家电/电子制造业头顶的欧盟RoHS指令这把利剑马上就要当空劈下。在欧盟风暴即将来临之前，如何更好地熟悉相关法律法规，如何从严审核供应方，如何完善自身检测体系等一系列繁重的工作需要国内众多的家电制造商完成，但是，留给他们打造应对欧盟这把利剑的盾牌的时间已经不多了。
　　作为全球规模最大的分析仪器制造商之一，日本岛津公司在提供全面的RoHS指令解决方案方面有着丰富的经验。这不仅是因为日本岛津与索尼公司有着成功的合作先例（索尼公司是全球最早出口受阻于该指令的跨国公司），同时自上世纪五十年代中期以来，岛津公司就开始了与中国的友好贸易往来，这使得岛津公司对于中国分析仪器市场有着深刻的理解。2006年初，在中国传统的农历新年即将到来之际，笔者（以下简称Instrument）应邀访问了岛津国际贸易（上海）有限公司北京总部，并与岛津公司大型分析仪器部副部长刘伟先生（以下简称刘）就有关RoHS指令的话题进行了探讨、交流。

　　Instrument：我们注意到，岛津公司大型仪器部在2005年连续推出多款新品，像EDX-720 X荧光光谱、ICPE-9000等离子体发射光谱等，这些产品似乎多多少少都和即将于今年7月1日实施的欧盟RoHS指令有关，不知这是否只是个巧合？还是有一定的针对性？另外，岛津公司在新产品推广方面将会采取何种策略？
　　刘：岛津公司在2005年10月北京BCEIA展览会上，与全球同步发布了最新产品，EDX-720型能量色散X射线荧光光谱仪（简称EDX-720）、ICPE-9000型等离子体发射光谱仪（简称ICPE-9000）、SPM-9600型扫描探针显微镜和其他仪器。这些新产品也将参展今年匹兹堡PITTCON国际展览会。新产品在中国发布，体现了岛津公司对中国分析仪器市场的高度重视。上述EDX-720和ICPE-9000都可以有效地应用于RoHS指令限制的有害物质的分析。EDX-720是在市场占有率最高的EDX-700和EDX-700HS的基础上进一步开发的产品，具有更高的分析灵敏度。岛津EDX已有350多台在国内使用，占国内同类进口仪器数量的70%以上，对国内RoHS分析领域具有极大的影响力。ICPE-9000是岛津全新型的全谱型等离子体发射光谱仪，可对RoHS指令限制的某些有害物质进行精确的分析。结合岛津公司的UV紫外-可见分光光度计、FT-IR傅立叶红外分光光度计、GC-MS气相色谱-质谱联用仪、AA原子吸收分光光度计等，从而构成了全面对应RoHS指令限制的有害物质分析的解决方案。
　　岛津公司在新产品推广方面，多年来积累了丰富的经验，同时也是与国内广大客户对岛津的支持和帮助密切相关。现在，新型EDX-720已有30余家国内用户订购，并已开始安装使用。ICPE-9000已有国内有影响力的客户在与岛津洽谈购买。SPM-9600也已经有客户订购。因此如果说到新产品推广策略，可以用一句话概括：‘岛津将一如既往地与广大客户精诚合作，提供优质服务和更强大的技术支持，最大限度地提高客户的满意度’。

　　Instrument欧盟RoHS指令即将生效，据岛津公司的观察，该指令究竟对当前中国分析仪器市场产生了多大的影响？岛津公司针对目前中国市场的情况，在产品、技术、宣传、售后、与中国用户单位合作等方面已经或将要采取哪些应对策略？从分析测试角度而言，日本方面是否有值得中国借鉴的经验？
　　刘：2005年，欧盟WEEE指令已经执行，RoHS指令将于2006年7月1日正式实施，应对RoHS指令的分析测试，无疑是当前中国分析仪器市场的热点之一。RoHS指令中对某些有害物质的限制，除了有利于环境保护、有利于构建绿色电子电气产品生产外，同时也推动了工业技术的发展，对我国企业质量控制和质量管理水平的提高，客观上是一个很大的促进岛津公司针对目前中国市场的情况，采取了积极有效的对策。
　　首先，以基于能量色散X射线荧光光谱（简称EDX）的“快速定量筛选仪器”为中心的分析方法，已被广大的日资、台资、韩资、港资和国内的电子电气生产企业接受和认可。在技术方面，岛津公司新推出的EDX-720采用新型滤光片，配置高灵敏度的检测器和高计数率数字电路，分析灵敏度比以往机型提高2倍。同时增加了分析时间自动缩短功能，和通过自动识别样品种类切换工作曲线的功能，操作更方便、进一步提高了筛选分析的效率。第二、通过与国内知名宣传媒体的合作，包括与贵方的合作，介绍岛津针对RoHS指令限制的有害物质分析的全面解决方案，以及有关分析技术方法。此外2005年，岛津在广东、深圳、江苏、浙江、山东、天津等电子电气生产企业相对集中的地区，举办了专门的技术交流会，博得了与会代表和专家的一致好评。第三、在售后服务体系上，历来是岛津公司的优势。目前岛津在国内有北京、上海、广州、深圳等四个直属维修中心，有工厂认证工程师18名；此外还有武钢、宝钢、广钢、贵铝、包钢等专业维修站，有工厂认证工程师20余名；在北京、上海、广州、武汉设有四个保税仓库，快速满足客户的零部件供应。通过两年来对几百台EDX的售后服务证明，岛津的售后服务体系是高效率、高水平的，赢得了广大客户的赞扬。随着岛津应对RoHS指令的分析仪器销售数量的增长，我们将继续加强售后服务。第四、在与中国用户单位合作方面，岛津也已取得了成效，包括与信息产业部相关单位就RoHS指令解决方案的多次研讨，与北京理化分析测试中心的合作，向广州电子电器产品检验所提供全套RoHS分析方案及相关设备，在顺德、东莞协作客户企业内部建立全面解决方案实验室等。
　　欧盟早在1996年就在制定电子电气设备的回收（WEEE）和限制使用某些有害物质（RoHS）的环保措施，岛津、NEC、理光、东芝四家公司组成日系驻欧协会（JBCE）向欧盟环境总局提出了自己的意见和建议。2003年2月13日欧盟环境总局在综合了各类报告和建议后正式公布了WEEE和RoHS指令。但是该指令当时并未引起电子电器生产企业的重视，直到2001年索尼公司首先关注欧盟的环保措施。为了让零部件生产供应商有效地控制产品中的有害物质，索尼公司致力寻求一种快速、简便的检测方法。经过深入的考察和试验，索尼公司与岛津公司合作，采用岛津能量色散X射线荧光光谱仪（EDX-700）作为零部件检验、生产过程监测和成品检验的有效手段，开始了电子电气产品中有害物质分析工作。同时要求其供应商配置仪器，建立绿色伙伴体系。随着索尼、松下、三洋、佳能、理光等日系企业的广泛使用，EDX已被绝大多数的电子电气生产企业接收和认可。欧盟和国际电工协会（IEC）均出台了相应的技术规范。
　　日系企业在应用EDX上积累了丰富的经验，根据EDX的特点、指令的规定并结合企业本身的实际情况制定出系统的企业标准和管理程序。同时，开发成功并上市了对应的标准样品，有效地对应了电子电气产品的大部分材料的测试。所以，在对应WEEE/RoHS指令方面，国内企业可以很好地借鉴日系企业的有关经验。
　　RoHS指令等法规和检测方法目前仍在讨论和完善中，在2006年7月1日正式实施后，可能会考虑其他有害物质的限制。所以检测仪器不仅要具备应对当前RoHS指令限制的有害物质，还应有良好的拓展能力及技术储备。EDX-720即充分满足了这两个方面的需要。

　　Instrument：在目前日益激烈的市场竞争当中，特别是在产品技术方面大家互有优势的情况下，岛津公司是如何使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，最终赢得客户的？
　　刘：我们认为主要是对WEEE/RoHS指令对应方面的深刻理解，同时有岛津公司作为X射线分析仪器专业制造商（世界唯一生产各种X射线分析装置的厂家）的多年高技术积累。岛津公司是最早开发EDX应对RoHS指令检测的专业厂商，目前在全球有1500多家用户，国内用户超过350余家。经过几年来与用户的交流合作，岛津公司在仪器性能、应用方法等方面积累了丰富的经验，构建了完备的销售、服务、技术应用支持网络。广大用户都知道岛津的经营理念是“为了人类和地球的健康”，岛津宗旨是“以科学技术贡献于社会”，把这两句话连起来读，就是岛津RoHS产品的核心竞争力。

　　Instrument：岛津公司大型仪器部对于产品生产的本土化方面是如何考虑的，在这方面贵公司是否有长远的规划？
　　刘：岛津公司在苏州设有生产工厂，已经能够生产部分小型分析仪器、环保仪器和材料试验机。苏州工厂的规模在不断发展，岛津公司还将继续扩大在华的投资规模，今年将建立苏州第二工厂，是现有规模的2倍。岛津公司的方针是在有大的市场需求的地区建立生产基地，实现本地化生产。

　　Instrument：在互联网日益普及的时代，网络在分析仪器行业您认为将会扮演一个什么样的角色？对于仪器厂商业务的开展及公司运营方面有哪些益处？
　　刘：网络对分析仪器而言，是十分重要的。多种分析仪器的分析结果通过网络的综合解析，即LIMS（实验室信息管理系统）本身就构成现代仪器系统的重要组成部分。RoHS指令全面解决方案的多种仪器数据网络通讯和管理，就是很好的应用实例。近年来，网络化分析系统的重要性更加鲜明地显现出来，例如满足FDA最新法规的21 CRF Part 11就是基于电子签名、电子记录和专家审核的完备系统。
　　广义的互联网，对任何产品公司业务开展及公司运营都是积极有效的，分析仪器厂家也不例外。网络广告、技术论坛等方式，使厂家可以直接面向客户，更有效地对用户提供技术支持、技术服务。

　　Instrument：过去几年，中国的分析仪器市场一直保持着两位数的年增长率，您认为这一趋势将能持续多久？换句话说，岛津公司对中国分析仪器市场的未来发展有一个什么样的预期？
　　刘：中国为保持工业制造大国的地位，更快的促进科学技术发展，对分析仪器的需求量将在相当长的一段时间里保持一个高速的增长。中国“十一五”发展计划，从可持续发展的角度，特别强调环保的绿色概念，这将会使得分析仪器的重要性更加突出。例如，不久前发生在松花江的污染事件，岛津公司第一时间提供分析仪器，派出了多名工程师，在2个多月中不间断地提供应用服务，有效地支持了中俄双方环境监测工作的顺利进行。未来中国分析仪器市场的远景是非常广阔的，作为分析仪器制造商，机遇和责任共存，我们感到任重而道远，岛津公司愿为中国经济的健康发展做出贡献。
　　最后，我也想借此机会，感谢广大中国客户对岛津的长期支持和合作，同时也祝愿仪器信息网和《仪器快讯》越办越好。

　　采访后记：
　　本次专访后不久，2月22日，绿色和平组织国际总干事葛德访问中国，并再度提起环境保护的话题。这让我们突然感到，似乎还很遥远的欧盟环保指令——RoHS（《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》）的实施其实已近在咫尺了。
　　2006年7月1日起，含有害物质的电动产品和电子设备将不能进口欧盟，并禁止在市场上出售，违例者须负上法律责任。同时，中国版的RoHS《电子信息产品污染控制管理办法》也即将出台。届时，中国电子企业将面临“双重RoHS”的严峻考验。

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