天创校园策划方案修正版.doc

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天创校园策划有限公司
——广东甲饮料校园推广策划案
u 公司简介：
天创校园策划有限公司是中国高校专业的校园营销策划机构，是一支专业的校园文化传播队伍，专业承接校园代理、校园活动、校园直投、媒介传播、社区营销等业务。我们以敬业的服务态度、深层次的校园渠道、全方位的社团协会合作，给每个客户最放心的合作。

u 【服务内容】校园传媒、校园直投、校园代理、校园活动策划与承办、媒介传播、网络社区营销、校园文化传播等；

校园活动承办、策划：
代理承办、策划各类校园活动，我们拥有丰富的校园活动举办经验，和深层的学校社团协会、学生会的合作关系，能完美地承办各种校园活动 。

校园广告直投：
校园海报分发、宣传单分发，天创校园策划中心可根据每个客户的广告对象不同制定出不同的分发方案，能把客户的广告准确分发到针对性的学生手上。

校园代理、校园直销：
天创校园策划中心承接各类校园代理，包括产品直销代理、社会服务营销代理。我们在每个学校都有分支点，能迅速建立好代理渠道，为您的品牌更好更快地得到推广。

校园市场调研服务：
为企业单位提供相关调研服务，如新品设计上市前相关调查、校园路演等活动效果评估调查、为企事业单位提供品牌认知度调查等等 。

校园文化传播：
承接各类校园文化传播，天创校园策划中心专注校园文化宣传，能通过校园广播、校园电视媒体、校园活动和各类网络资源为您传播各类信息。

为企事业单位提供人力资源：
组织企业与优秀学生的小型见面会；提供大学生人力外派服务；组织优秀大学生到企事业单位实习；提供企事业单位临时兼职人员；提供学生个人资料调查服务。

论坛营销：
专业的论坛营销团队，遍及互联网各个角落，为企业商家提供全方位的社区推广，低成本广范围，是当今社会互联网营销的主要形式。

u 公司优势：
全面掌握全国1500多所高校最新活动行情，全方位与全国各地高校合作，是天创校园策划有限公司2大优势亮点。“全面、细致、贴心为客户提供最好的校园营销服务”，是我们的服务宗旨。天创校园策划有限公司作为一个专业的校园营销机构，为每个客户提供高品质的服务

核心价值：
深度渗透校园市场： 与各高校学生活动领导机构通过多次活动建立了良好关系，积累了全方位的学生人脉资源，保证自上而下深入渗透校园
专业的校园人力资源：校园渠道负责人以层级式渗透，总部负责人-大区负责人-兼职校园大使，从上到下，从中央到大区，从校外到校内深入渗透，保证校园内的顺畅协调与执行。
知名人气校园品牌：校园渠道在过去已经成功执行了多次推广活动，社团活动、新生大礼包…均为同学网校园渠道在校园聚集了人气，、同学网及其校园里相关产品已成为大学市场知名的人气品牌。
校园营销优秀服务：校园渠道曾完成联想笔记本、联想手机、移动等大客户校园活动执行，通过校园渠道高效执行能力，在校园内展开客户品牌推广活动得到客户充分认可。

通过对XX公司甲饮料产品及市场特征进行调研之后，天创校园策划有限公司为其策划了以下的校园推广方案：

广东XX公司甲饮料校园推广策划案
一．本次推广案的目的

1. 提升XX公司品牌知名度和销量

提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。

2. 鼓舞XX公司上下员工，特别是销售团队的士气

虽然XX公司的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。

3. 锻炼XX公司销售团队

通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。

4. 帮助XX公司打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。

二．本次推广案所针对的目标消费群

1. 大学在校生——18-23

2. 中学在校生——12-18

三．本次活动依据：
(1) 甲饮料作为XX公司为在校大中学生定制的一种功能性饮料刚刚投入市场，目标顾客群即在校大中学生对该产品并不熟悉，急需通过有针对性、专业性的校园推广活动来为XX公司甲饮料打开市场。
(2) 目前针对大中学生定制的功能性饮料基本不存在，市场前景广扩。
(3) 目标消费群存在的一些特点，使得本次活动能够很好地开展：
a) 作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。
b) 他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。
c) 所以，凭借甲饮料的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。
（4）借助新学期开学学校新生血液注入的活跃气氛以更好地开展活动。

四．推广的具体方案
1. 与学校学生会，社团（两大实力最强的学生组织）合作，开展
“水灵冰果－时尚动感艺术文化节”
“水灵冰果－高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等
“水灵冰果－街舞（轮滑）大赛”
“水灵冰果－动漫展览”
“水灵冰果－市场营销策划大赛”
“水灵冰果－大学生诗词征文比赛”
“水灵冰果－英语演讲比赛”
“水灵冰果－迎新晚会”

这些活动和晚会应该体现出水灵冰(全球品牌网)果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道XX公司这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。

比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。

比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。

具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但XX公司领导必须控制整体的大方向，跟XX公司甲饮料品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽）

2. 预算尽量控制在实际金额2000-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省XX公司的广告费用。

3. 如果XX公司条件和预算允许，应该在大学城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。

4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校都开展

“水灵冰果－十大高校时尚动感艺术文化节” 或

“水灵冰果－十大高校体育类联赛”

“水灵冰果－十大高校市场营销策划大赛”

然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内），作为战略重点来打。

五、终端和促销的配合——现场促销
u 促销活动时间：
10月份新生入大学的开学初期。
u 促销活动内容：
l 主题：“JOIN US”XX公司甲饮料迎新生校园行
l 活动对象：各大中学校在校生
l 活动形式：以主持人的现场整体介绍和组织为核心，咨询人员和其它工作人员的协助，配合乐队的助阵，在广州各大高校开学初期做迎新生校园促销活动。通过传单，条幅，广播的宣传增强学生对XX公司及其新产品甲饮料的进一步了解，同时对于现场购买一定数额产品的学生进行抽奖，设置抽奖箱，并且现场兑奖，以此来吸引学生的关注。
l 活动前期宣传：以海报推广为主，校园条幅，传单为辅，条件允许的情况下，可以联系校园广播站给与广播宣传支持。
l 人员要求：
现场的人员要训练有素，具备良好的工作态度和熟练的业务知识。工作态度上要求现场人员保持积极向上的精神状态，给人以“青春，热情，向上”的感觉。外形上所以的工作人员都要穿上XX公司的统一服装，这样不仅有视觉冲击，而且增强信任度。其次要求所有的工作人员（包括非咨询员）都要对XX公司及甲饮料的的产品特性等充分了解，帮助回答消费者购买过程中产生的疑问。可以考虑选择一名促销活动所在学校的学生作为工作人员中的一员，通过他们了解学校情况，确保可做出临时性的对策。
l 环境地点选择：
地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人.。如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带或者超市门前进行现场促销。新生对于学校的新环境并不熟悉，但对于主干道和食堂，超市这样必要的地点一定会有所了解，这样选择可以最大限度的接近目标消费群体。
l 现场布置：
设计应该新颖独特，符合年轻人、大学生的心态。在主持人方面可以考虑从XX公司内部选择有青春朝气，形象佳的人做现场主持。同时由于本身是XX公司的人，在对业务方面的介绍和解答上应很有经验，还可以减少成本。现场设置大的宣传版画，配合条幅，传单，海报等共同宣传。尽量调配好工作人员，在行动之前作好充分的准备，作出一个气势，一个给人以强势品牌态势，并和乐队沟通好，共同打造“青春之势不可挡”的氛围。活动可以分两个阶段或者四天内完成（具体安排可按照具体情况）。
注：现场的设计当然要作到每个学校相同的布置
l 奖项设置：（以一所学校的奖项设置为例，其它学校同）
一等奖： 1名 奖价值299元的纽曼MP4一个
二等奖： 3名 奖面值100元的移动充值卡一张
三等奖： 6名 奖面值50元的XX公司甲饮料一箱
优秀奖 若干 奖XX公司甲饮料一瓶
中奖率100%
l 促销活动财务预算：

我们将针对广州高校中15所具有广泛性和代表性的院校开展促销活动，经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的促销财务预算，具体开支情况如下表（以一所院校为基准）：

序号
项目名称
数量
单价/元
合计/元
1
场地及公关
1
200.00
200.00
2
舞台(租赁)
1
160.00
160.00
3
宣传板
4
20.00
80.00
4
条幅
2
60.00
120.00
5
传单 / 海报
500 / 10
0.05 / 1.00
35.00
6
桌椅
5套
5.00
25.00
7
主持人(公司及校园各一人)
1
100.00
100.00
8
工作人员(台下抽奖及咨询员)
8
50.00
400.00
9
校园乐队
1组
200.00
200.00
10
音响(租赁)
1套
120.00
120.00
11
奖品
见奖项设置
1000.00
1000.00
12
总计

2440.00
根据上面的财务预算表及注释，为XX公司在广州众高校（选15所）开展的本项促销活动总开支约为36600.00元（2440.00 x 15 = 36600.00）,相信经过本次促销活动，XX公司甲饮料不仅在顾客量上将有明显增加，更重要的是在受众方面将产生良好的品牌形象效应，最终在提高XX公司其它产品的市场占有率方面发挥举足轻重的作用。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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