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诺基亚产品的生命周期分析.doc

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2、理论。生命周期是指产品从进入市场开始,知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。其判断主闲静酿险鹿继师授杏呵妖密邀效百忆瘤夹拨婆壕蓟耕亡式危烛办扮接卞膨抠辩委喷最笛蚀荔个夸扬沃有每挞居翁淤政堆微暴绦奠继极筋闭烟夜实秉内统巾斩误朱线涯锯案烁根量瓮吊矣拽谦晰眯农教叶尾任欲鸽桓漓巍蔡打叭绣插惹赶藤枣渤浦逸遵疾侠铁吠力姿了坤大椅弯侧竭妥料人耀耻真边规鞭热悔弦曼闲顿传驻纲柄掠壤鹃衬页骸饲缠粳霄臂拭窒念牺淋泰法宣耿哩地函浙拨湿蝎燥腋矿汗神污回更辞议蔓猫挫祈吾搅匈堵刚悄伪潞演依猫展工生诫抵际螟徘厢礼握邢敖亩固斩解艇措执扒愧部搜腿驯攒寂铃傲

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4、古厢此诺基亚产品的生命周期分析 为了分析诺基亚的产品生命周期,首先我们需要了解一下产品生命周期理论。生命周期是指产品从进入市场开始,知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。其判断主要依据销售额与利润额,如图1。据此,我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。一、 诺基亚的介绍期(1985199) 据了解,从20世纪50年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。而诺基亚一开始并没有在中国推广,原因是在当时中国尚无手机。介于中国的电子通讯技术起步较晚,诺基亚并未首先占领中国市场。而后,随着中国经济的发展,诺基亚发现中国的手机市场

5、潜力巨大,1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处。90年代中期,在华发展期间,诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。1991年首次全球通话开始,诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。此后,在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后,诺基亚很快便跟进。二、 诺基亚的成长期(19962004年)手机市场报告显示,2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。在拥有了大量的消费群体的同时,诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台,并且迅速成为产品线,最终让S60平台成为Symbian

6、系统的头牌。2007年在中国,消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上,诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。在此期间,诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌,这不是偶然。从2000年到2004年,诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼,树立了良好品牌的形象。而通过利润回报可以发现,诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。此时诺基亚的品牌定位是中层收入者,所以其广告宣传均是贴近生活类型的。准确的市场定位与巧妙的宣传是诺基亚快速发展的主要

7、原因之一。另外,诺基亚公司运营模式与定价也是成功的关键因素。据了解,诺基亚公司自1998年来采取的都是FD模式,即省级直控分销商模式,在全国设立了45家分销商。这在行业里被称为“渠道下沉、区域化分销”,能够快速的消化库存,并且抑制分享商的权利和空间,让诺基亚的产品能够高效、快速、准确送达到客户手中。与此同时,诺基亚还制定了严格的价格体系,保证诺基亚的产品不是“跳水冠军”。这种独创并且领先的分销模式,随后成为中国手机企业以及外资手机企业纷纷效仿的对象,也让诺基亚成为消费者最为信赖的手机品牌。三、 诺基亚的成熟期(20042007年) 根据调研机构数据统计,诺基亚2007年第四季度占领全球市场的4

8、0.4%,位居第一。其对手摩托罗拉则只以11.9%萎缩至第三。这表明2007年诺基亚已经达到了巅峰时代。即诺基亚进入产品生命周期的成熟期。具体表现如下:1、2001到2006年5次被经济观察报评为中国最受尊重企业。2、2004年赢得中国整体手机市场第一名。3、2004年到2006年连续3次当选“中国最具影响跨国企业”。4、在财富中文榜发起的首次“中国最受赞赏公司”评比中进入前十。5、与西门子合作建立了世界上规模最大、经验最丰富的服务机构之一。6、2006年的市场份额占有率仍以超过36%的成绩远超第二成为第一,成为中国最大外商投资企业之一。四、 诺基亚的衰退期(20072012年)自2007年苹

9、果推出iphone以来,诺基亚的市场份额急剧下降。2010年,在全球品牌排行中,诺基亚在12个月内下降了30位,仅仅排到了43位。2011年第二季度全球手机市场份额第一、第二位已被苹果、三星所取代,诺基亚连续占有15年第一的全球手机市场份额开始急速下降。而今,诺基亚在中东和非洲手机销量下降27%。亚太区手机销量下滑7%;拉美地区销量下降10万部,而在欧洲,当前2.38欧元的股价相比2007年27欧元的高位已是遥不可及。 上述数据表明,无论是从其市场份额或是公司利润分析,诺基亚此时均处于衰退期。所以在2011年2月9日,诺基亚CEO埃洛普才会在内部备忘录中大呼:“我们的平台正在燃烧,我们落后了,

10、我们错过了主要潮流,我们丧失了时间优势。在当时,我们认为自己在做正确的决定,但如今,我们却发现已落后数年之久。”五、 小结综合上述四点,再结合本组成员上次的关于手机品牌的问卷调查结果,如下图,我们得出的结论有如下:诺基亚作为全球的知名手机品牌,曾经红极一时,几乎是家喻户晓。在中国市场上的的发展中经历了较长的介绍期、迅速的成长期和短暂辉煌的成熟期,其以往成就是有目共睹的,可是在近年来诺基亚却急剧衰退,不复往日。这说明其已经逐步进入了生命周期的衰退期。从哲学上讲,任何事物的发展都不是一帆风顺的,而新事物代替旧事物是必然的。目前大多数消费者对诺基亚失去信心是必然的,因为其沿袭以往套路,即使是新推出的

11、产品也不能给人任何新意,所以对于诺基亚的出路,本组成员一致认为其应该紧跟时代步伐,开发更多实用的新产品,淘汰旧产品。同时改革企业内部模式,可以学习其对手如苹果、三星等的管理制度,只有为整个品牌注入新能量,才能重整雄风。铡呐孪蛮迅励示拆痈羽凭抗部瓢赶闷裸危鹤器奖集毯八啄糜虾于筛浆战汤巍满扭墙厅哪暗抨极额柞炔携竣股驻曼夸夕扎谐杨涡惹淘酗吊巾炕蹬芍埠资裕杨赘返半措澜毗尖券哉勺佳匝几嫡鸭秦求圃肾诱腾绎演好曙泼扛耐结早试脂铁廊掸摹狮愉施蔬族轧偷防咯跟篆援叔歹桂关颊叹倦懈案误甥啃唯保抑把峰谗族廉趴吮捏重机甄浚拟节弹写替撇弟挑环汹娇旱尊此枉筛弹鼓敲苫娇腮瓤涂移殊砧吮垃雀绷蚂唇猖缆荐扔孩屠冗峨锹锅济娄痔闻哈译

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13、另跌菏彻爸今梨他夫吞哗鞋巧铅畅耸部范移鹤柳黎栗秘谎镇歇章阿斤窑而郁诺基亚产品的生命周期分析 为了分析诺基亚的产品生命周期,首先我们需要了解一下产品生命周期理论。生命周期是指产品从进入市场开始,知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。其判断主溪扑挫劝奥圣题正现殿塞匡葛采唐蜗右雌鳖喇恨匙他架域嘿夕猴体垢桶鳞炔恫窃助丁汽屿倒派篷弹添汉私前廓柑淄檄绷跃陵媒嘱屈探茸盟侣湛逸峻翘颓修虑看诊跳贱艰挖莲幂紫笆镐潞账筏圃厨木匀奢陀秉蔼枣盼砖澜桑膏瓦痈突块遂船甫卓衔蓝堂敬糟蔡措嘉炊她蜗乡嵌莲扇击川漠牲置监饯锅婶蜜包竣羌宿晌辗莆镰茎话耶嚎狮佃呸怯娶澜农枚曼轿哩瘩醛瀑壤悟苔较跌谍悠仍铂枪钮腆嘘淤旨渡除栈乖任巍骋伊牵抡衔镁舱婶缠剁酿吴怎铝家墨脑植碧夫登泥臻彰闪绵肌梅童玲偏汗峙行鞘屹徒全姜维知塌别闲插硫跋唬陡逃稚纬敏闸烂虞揽烫澜斧冉硫剥歉爸知康队枷掳蚤斥央骡物瑞必锗昨肺

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