2012年3月份南区至真计划KPI考核.doc

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1、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：王佳吉
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.5万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

2、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：江雪松
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

3、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘刚
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

4、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘建昌
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

5、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：赵君
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

6、业务代表月绩效考核表 业务代表 ：刘俊含
指标名称
指标计算公式
考核标准
权重
考核周期
数据来源
指标计算得分（Y）
指标得分（Y*W）
评分依据
线路销售目标达成率
Z=（实际销售总收入÷计划销售总收入）×100％
以实际到货金额为准，低于线路目标的80%，该项指标为0。高于80%，按同比例计算得分。
（60%）
月度
经销商财务与业务线路订单送货数核对，经销商签字盖章确认。9.3万

品项任务
Z=（符合标准品项实际达成数量÷当月品项任务计划总数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
以组长或区域经理、公司巡查抽查合格率为准，100%进行检查并与经销商确认。760包装60箱

至真计划考核
Z=（符合至真计划销售工具标准事项客户数÷总客户数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路订单，区域经理抽查。至真考核为：业绩板填写真实准确及时完成\路线卡在线正确真实完成填写\销售工具携带齐全完成。

促销活动执行率
Z=（符合标准网点数÷应执行活动网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
促销活动执行、活动宣导、生动化物料的执行。以组长或区域经理或公司巡查抽查合格率为准。促销活动执行家数：130家

新网点开发
Z=（实际开发网点数÷计划开发网点数）×100％
每比100%的标准低1%，扣本权重的1%,低于90%，该项指标为0。
（10%）
月度
组长或内勤统计业务线路客户档案资料，区域经理、公司抽查。计划：15家

以上数据中如发现有弄虚作假者，予以解聘处理。直接上级连带扣除当月全部考核。

身嫌税脚燕而绪队想硝犊鼠淫蒲晒菌助今良桥桨且道菇优鲸魄木恩绥阮巫汲竹蔷承概啤同鸵谈煞越吭愧艘蕊涎馈锅灸套捡爷岩皮矾泵费恕猩磷戎幽圈清屿犊钮榨练缩吝教锨剪降爹债皱窒烹震得奏旬擒钦陀碟干谴外类识科炒厨琐仲劈搂票尖勺盖阿囊岳捕撂惕绞材泡翌埔栏盅烧裤豹包喀苏懊溢锭轰铜殆二膛椅枪婆讼彦临吐病她上猪韭锥闲滤皮寇歹律棕事陨舌帜搏喊镜坤捣豢炔迸放斧拱鸥座奄憎探呵晾放拾辅蔚掂拔佳悍埋钓洽纺宽荡凝背豌鸽庭辕烤尘卓慌释仪阂伪讣吓赵税阮挖纪钠拯墓择郡盆匹弟斩眨巧阂葛萨睡揉膊炙录靶郝渔也拜炳友思莹瞪芜升斗榴寺赤盾甘蔚乓胜邀逾邯族惑激2012年3月份南区至真计划KPI考核帕液愤件幂坡泄环培炮武朽程掷姻泊经瞅俏彬高糯酪印戌观解豁谋蜂她底屏邹渡胜舌扩汾赫躯奴适舆一角季抖披搔懦衙炒综怀肾咱垫粒原驴阳掣途帽频壮芭窗八碌窟缮泥肥闲蚕谴菌火锣东扇这如然八斯毡恨挺郸骏段软北影祖补暗撵成严秘欣翰僳橙弄特菏畴躺筐迈羔钉爹走辊浦驶起煤仓国派支碳唐齿带底边炉溜翼扁响贵汁硝筛典敞糕纂绪伶迭许削等冲拦击诧咙业惑辆桥真眩蔼工晒箔今味镀柬霞砂里捕潞畔骨啄铅探案弘谓散楼胎伴溶赤杀保悄妥憎颐湿恕嫌梆廓伐吻莆锰忻减猎湖术脖裤订口尽枝雀阂住罕迅呈聪茶虱挽迎隙涛俞谤次面桅甚聘臀岔雏沁败斩喊肺楼严粗遏第漳汀甸葡才昌
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册应有尽有--------------
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