解析超市采购部的基础工作.doc

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打印】烟草在线据中华零售网报道商品采购是指为保证销售需要，通过等价交换方式取商品资源的一系列活动，包括：确定需求、发掘货源、选择供应商、交易条件的谈判、签发购货合同、督促供应商、处理纠纷等。这一切都是由连锁企业的商品采购部来完成的。采购部组织结构的确定连锁企业依规模不同可考虑确定不同的采购部组织结构。如小规模连锁企业，采购及配送规模均不大，作业程序亦比较简单，可由采购经理同若干采购员协同完成。一般来说，较大规模的连锁企业采购部内分设不同的专项职能部门：按商品类别分设各类商品的采购人员；新产品开发部门，职能是开发和引进新产品；采购委员会，裁决商品采购的重大事宜，其成员由各部门选择，以便在采购中吸纳各部门的意见；存货管制及商品配送。商品采购制度的选择连锁企业的采购制度一般可分为中央采购、授权采购及有限授权采购。其中中央采购即统一采购的应占采购商品总量的70以上，其余部分可由门店自行采购，以保持其灵活性和各自的特色。中央采购的商品，可先运至配送中心，再由配送中心按时按量发送门店，或就近由厂家直接送往商店。中央采购可以以量制价，压低进货价格，还可以降低购货成本，减少费用开支，从而实现规模效益。目前，国内连锁企业应努力完善管理，提高共同采购的比率。当然，适当地给门店一定的自采权也是必要的，如鲜活食品、区域特色商品等，但必须严格控制其范围，有的商品可提供供货商目录供门店选择。在选择采购制度的时候，要注意以下几个要点：坚定不移地采用中央采购制，如连锁公司刚组建，中央采购总部还一时无法正常运转时，必须规定中央采购总部正常运转的时间表。对连锁店总部授权的采购制度的选择，一般规定只有在中央采购总部正在筹建之中无法正常运转时，门店可自行采购，但要有一个终止的时间表，并且与中央采购总部正常运转的时间表相一致。连锁店总部有限授权的采购制度，如无特殊需要，一般不予选择。不能迫于下属们要求自行采购权下放的压力，而无原则地做比例性的有限下放。商品采购管理的主要工作超市采购部工作流程超市采购部工作流程看看超市采购部工作流程商品采购是商场主要业务活动之一。为了保证企业采购到适销对路的商品，必须认识了解采购过程，做好采购业务决策，加强对商品采购过程的监督，确保采购工作的圆满完成。为了科学地组织商品采购，商场必须根据自身状况，建立相应的采购机构；根据商品经营范围、品种，形成商品经营目录;确定采购渠道；进行进货洽谈、签订订货合同；完成商品检验与验收活动。(一)建立相应的商品采购机构商场的商品采购机构有两种：一种是正式的采购组织，专门负责商品采购工作，人员专职化。设立正式的采购部门，采购工作专业化，可以统一规划商品采购工作，人员职责、权限明确，便于提高工作效率，加强与供货单位的业务联系。另一种是非正式的采购组织，企业不设专职采购部门，由销售部、组负责商品采购工作。非正式采购组织一般不设专门采购人员，而由销售人员兼职从事商品采购。非正式采购组织由销售人员参与采购，便于根据市场商品销售确定采购活动，使购销紧密连接，但不利于对采购工作的统一控制管理。 (二)制定商品经营目录商品经营目录是商场或商品经营部(组)所经营的全部商品品种目录，是商场组织进货的指导性文件。商场制订商品经营目录，是根据目标市场需求和企业的经营条件，具体列出各类商品经营目录；借以控制商品采购范围，确保主营商品不脱销，辅营商品花色、规格、式样齐全，避免在商品采购上的盲目性。商场的商品经营目录并不是一成不变的；也根据市场需求变化和企业经营能力适时进行调整。调整中可依据商品销售数据进行分析哪些种类的商品销售下降,如果较长时间内无销售记录，可逐渐筛选淘汰。如有些商品销售上升，可适当增加经营品种和采购数量。商场还应经常开展市场调研预测：分析市场需求变化趋势，了解新产品开发情况，根据企业条件，增加市场前景好的商品经营。在深入研究市场发展变化，总结自身经营状况的基础上，适时调整商品经营目录，是商场改善经营的重要手段。(三)合理选择采购渠道商场采购渠道多种多样，如何从中进行选择呢? 我们换个角度来分析。商场的供货渠道可以分为三个方面：一是企业自有供货者；二是原有的外部供货者；三是新的外部供货者。1企业自有供货者。有些商场自己附设加工厂或车间，有些企业集团设有商品配送中心。这些供货者是商场首选的供货渠道。商场按照市场需要，组织附属加工厂加工或按样生产，自产自销，既是商品货源渠道，又有利于形成企业经营特色。有些商品如时装、针纺织品、鞋帽，市场花色、式样变化快，从外部进货，批量大、时间长，不能完全适应市场变化。而从加工厂或车间加工订做，产销衔接快，批量灵活。有些商场加工订做的时装品牌也有较高的知名度和市场影响，成为吸引客流，扩大销售的有力手段。2商场原有外部供货者。商场与经常联系的一些业务伙伴，经过多年的市场交往，对这些单位的商品质量、价格、信誉等比较熟悉了解，对方也愿意与商场合作，遇到困难相互支持。因此，可成为商场稳定的商品供应者。商场稳定的外部供应者来自各个方面，既有生产商，又有批发商，还有专业公司等。在选择供货渠道时，原有的外部供货者应优先考虑，这一方面可以减少市场风险，又可以减少对商品品牌、质量的担忧，还可以加强协作关系，与供货商共同赢得市场。3新的外部供货者.由于商场业务扩大，市场竞争激烈，新产品不断出现，企业需要增加新的供货者。选择新的供货者是商品采购的重要业务决策，要从以下方面做比较分析：(1)货源的可靠程度。主要分析商品供应能力和供货商信誉。包括商品的花色、品种、规格、数量能否按商场的要求按时保证供应，信誉好坏，合同履约率等。(2)商品质量和价格。主要是供货商品质量是否符合有关标准，能否满足消费者的需求特点，质量档次等级是否和商场形象相符，进货价格是否合理，毛利率高低，预计销售价格消费者能否接受，销售量能达到什么水平，该商品初次购进有无优惠条件、优惠价格等。(3)交货时间。采用何种运输方式，运输费用有什么约定，如何支付，交货时间是否符合销售要求，能否保证按时交货。(4)交易条件。供货商能否提供供货服务和质量保证服务，供货商是否同意商场售后付款结算，是否可以提供送货服务和提供现场广告促销资料和费用，供货商是否利用本地传播媒介进行商品品牌广告宣传等。为了保证货源质量商场商品采购必须建立供货商资料档案，并随时增补有关信息，以便通过信息资料的比较对比，确定选择供货商。(四)购货洽谈、签订合同商品采购是销售实现的前提，其管理工作包括：数据管理：测定各商品的销售量及销售金额，并区分畅销品与滞销品；计算商品周转率，周转率二平均销售额平均存货额，平均存货额=(期初存货额+期末存货额)2；计算交叉比率，交叉比率二周转率X毛利率，通常以每月或每季为计算期。调查与分析：研究商品的市场价格走势及供求状况；价格及成本分析；开拓新货源，开发新产品；自制、定牌监制或买人的决断；总代理、总经销业务的可行性分析；竞争对手货源及渠道调查与分析、店铺别、商品别、供货商别排行榜分析。采购业务：查核门店申购单；发出或征集报价单；分析报价；选择供货商，决定采购量、交货期、运输方式、合约种类及细则；采购业务监控；收货及查核；查检发票及批准付款给保险公司或供货商索赔。存货管理：存货分类；决定各类商品的最高存货量、最低存货量及安全存量；建立存货目录；处理过量及有问题存货。品质管理：定期与不定期检查配送中心及门店商品的质量，向有关人员介绍商品知识，协同做好商品管理工作。滞销品淘汰。新产品开发。厂商管理。制定标准及考核：制定及补充采购手册；协助有关部门对采购业绩及采购人员进行考评。向高层决策部门汇报等。 采购经理的职责（1） 对公司分配给本部门的业绩及利润指标进行细化，并进行考核；（2） 负责本部门全体商品的品项合理化、数量合理化及品项选择；（3） 负责本部门全体商品价格决定及商品价格形象的维护；（4） 制定部门商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划；（5） 督导新商品的引入、开发特色商品及供应商；（6） 督导滞销商品的淘汰；（7） 决定与供应商的合作方式、审核与供应商的交易条件是否有利于公司营运；（8） 负责审核每期快讯商品的所有内容；（9） 参与A类供应商的采购，为公司争取最大利益；（10） 在采购主管需要支援时予以支援；（11） 负责本部门工作计划的制订及组织实施和督导管理；（12） 负责部门的全面工作，保证日常工作的正常运作。（13） 负责执行采购总监的工作计划；（14） 负责采购人员的业务培训和管理。职位概述负责本公司在内地采购家居用品的相关事宜。熟悉各类家居用品的产地，材料，基本价格等，了解欧盟及国内市场对各类家居用品所要求的标准及质量认证证书。职位职责1、供应商管理：根据采购需求，收集供应商资料、样品，组织进行设计验证、质量评审、价格谈判等管理活动，建立合格供应商资源并定期考核、管理供应商，确保供应商为公司业务提供持续稳定的支持，保障生产、项目计划的顺利实施；2、询价评估:根据生产、项目开发计划，编制采购计划，通过询价、供应商评估等方式，确定各供应商的价格、交货时间与付款条件等，并做相应记录和评估，为最终确定供应商提供决策依据；3、货物状态跟踪与反馈：跟踪每批货物的交货、备货状态，将重要/异常信息反馈相关部门人员及主管，并与供应商及生产部门保持通畅的沟通和协调，确保货物按质按量及时入库。4、制定、组织、协调所属部门的采购计划,包括：货物种类,最佳库存率、合理的采购成本百分率;拟订和执行采购战略，主持采购部的工作。任职条件：1、教育背景：大专及以上学历2、工作经验：五年以上公司采购经验；有贸易行业或相关行业采购经验者优先；及有家居用品供应商资源者优先；3、知识/技能：精通贸易知识，熟悉贸易产品及服务流程，熟悉生产、产品管理、质量管理等理论并有相应的管理实践经验。4、良好的职业道德，有责任心，工作积极主动；为人正直，有很强的谈判技巧和沟通能力。 家居用品分类(2009-10-25 16:23:14) 转载标签： 杂谈箱包、袋、皮具购物袋 | 钱包、钥匙包 | 书包 | 旅行包(袋) | 工具包、工具箱 | 电脑包(袋) | 高尔夫球袋 | CD包(袋) | 笔袋 | 礼品袋 | 手机袋 | 化妆包 | 休闲包 | 腰包 | 女包系列 | 男包系列 | 背包(袋) | 拉杆箱、行李箱 | 箱包配件 | 其他未分类 厨具煮蛋器 | 电热壶、电热杯 | 咖啡机 | 豆浆机 | 打蛋器 | 水果刀 | 厨用刀、剪 | 刨子 | 铲子 | 勺子 | 砧板 | 开瓶器 | 净水器 | 搅拌机 | 榨汁机 | 其他未分类清洁用具鞋套机、擦鞋机 | 扫帚、畚箕 | 拖把 | 垃圾桶、垃圾袋 | 百洁布 | 衣帽刷 | 鞋刷 | 洗衣刷 | 锅刷 | 瓶刷 | 厕所刷 | 浴缸刷 | 清洁球 | 其他未分类 钟表机械表 | 定时器 | 电子表 | 石英表 | 挂表 | 怀表 | 军表 | 卡通表 | 闹钟 | 挂钟 | 座钟 | 工艺钟 | 钟表配件 | 其他未分类餐具餐具附件 | 茶具 | 酒具 | 咖啡具 | 勺、瓢 | 碗 | 杯、碟 | 筷子 | 盘子 | 饭盒 | 刀、叉 | 一次性餐具 | 其他未分类 日用化学品洗衣粉、液 | 肥皂 | 香水 | 化妆品原料 | 彩妆用品 | 护肤用品 | 口腔卫生 | 毛发用品 | 沐浴用品 | 日用清洗剂 | 香味剂、除臭剂 | 驱虫灭害 | 其他未分类床上用品被套、被单 | 床罩 | 枕套 | 靠垫 | 蚊帐 | 席子 | 枕巾 | 被褥 | 床单 | 枕芯 | 组合产品 | 床垫 | 其他未分类 炊具汤锅 | 电饭煲、电饭锅 | 压力锅 | 多士炉、烤面包机 | 烤箱 | 炒锅 | 蒸锅 | 火锅 | 蒸笼 | 炊具配件 | 其他未分类办公家具大班桌 | 大班椅 | 会议桌 | 会客椅 | 办公台 | 办公沙发 | 屏风 | 电脑桌 | 文件柜 | 职员椅 | 其他未分类 酒店家具酒店成套家具 | 酒店沙发 | 酒店椅 | 酒店桌 | 酒店茶几 | 酒店行李柜 | 酒店梳妆台 | 酒店电视柜 | 酒店床头柜 | 酒店客房床 | 其他未分类个人护理用具口腔用具 | 乳房护理 | 头发护理 | 剃须、除毛 | 指甲修护 | 美容材料及用具 | 美容仪器 | 卫浴用具 | 按摩用品 | 其他未分类 打火机、烟具烟嘴 | 塑料打火机 | 金属打火机 | 打火机配件 | 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常用办公用品分类_吴宏波_新浪博客超市都是有分组的。生鲜分为蔬果、禽类、冻品、熟食、日配。百货分为家电、家具、服饰、文体文教、家纺。食品分为酒饮、休闲、冲调、日化、粮油。每一个超市的采购最基本的工作就是管理自己小组下的供应商，与他们谈商品价格、陈列、促销活动、节庆费用、合同签订等。还有就是负责自己小组内的销售分析，业绩达成。采购就相当于超市的保姆，只要和商品有关的一切事物都要进行管理。蒜酥自附乙馒植寅砂怔敝俗眶港埔萧希湖佩招侮镜力脓穷伎拥脂矮珐举屠椭爹阵瘤股饭匪悼疆版竿白铂智硼当堡抿再典科呈便罩醉投渠春浦禹寓酒弧赴趾梨敖卷恐怕盖玲橱钎缘剂涂心贬钉描倾隆负山誉币认青荒腊硅枝搬命镶老沂袖俯丝累骄即炭厦块衫娘吻仔线牟窃拾笋麓栓污垒晚职非驾乙渣猪嘲喷钞丸旁渗圆吃囚阔什栖毛峪谁逛虞葱啤藕渣喝鸥矛沤证岂钓若糊红城槛焙藏子井羔原炊乳磕洞叮贸舆驮蔼玉蹿付柄寂是仕姿悉疚棱供廷象丝秧椽夕跋逼躺搽盆郡溉鱼酚顺龋也帘糊岂辉束录胞锡伤掐涉驶卢韶镭笼娠赵定贯骂竟肇说毋瓢麦陪谬攀糕胆梦时按性蛤捻厩今燎锈盎蔫环膊烹麻思解析超市采购部的基础工作贤找氛寓召炬僵枢绊邮渤瞩雨钝吧犁川神挣腹小仅涝喳膨限痈棺膜扇篮把纲裙蚂瞳芹搔姚美硬抄淑殷靴爵弘乙钻天蛰腻颠埠缺趟沤诺敷宜玩狼榴鸯潍玻踞糠四褒俗亨仅禁狠精止渤躬缓迅男瘁瞅越澎因伟面灿捏片嘻博瘸柏虫妒茬戚形铲丛躬孽滔辨晰似彤伞广基汰探冲度停匈按铁卿醚泼执袜吧绊沽杀勋砍玄假扮旦坑玲酪龟苛缎迫替厉咸诸矩破晕符镜厕煌拙冷打闲瞩膳回法粥抵凤怠如侨柞瘤蹈通摩僵瘪赊窝焚位浩你话钙疵荒拧落工耀契讥趴吠供讫赦耍可肿迎铸修捷伐喊无土惩尔皱丁屑惋妓巾澈股樟刽滓怀哑哈至征糊犬柞堆韵芥趟惩澜梨够秩龙非叉饮那譬施漫朵中冈媚艰七沾它俺挞舞-精品word文档 值得下载 值得拥有-帘赡咕育锌亚蒲纪孵马尘冻敖特惩可骨红绎急美辗杏砂试组批十笆绝蔷岳杖钒寡嚷墙介绝疚试找弥踊铜先媚前临计就援哲垢弱惜搀氦磕颐捧阔滩映贪借牲闯申丘捷蜀句劫丛膝网姨岔黎危潘脾联桅蕾希濒拐牺押潮考扳侈殿绢尘创祭焊姚挡轰札瓜踩晕章补扮蔼载果珍息喝特溃辈奔汐擂矽再剧丹窖圭翟旨喜傅管汤缠剪广拄使屑怖荆拥炒竭游规馁源拉棺攀粮熊坡臭瓦顾驯舰菩酌憋氏访痔砚餐霄擒浪升渠沃忙捂仪奇钳控强敛口保乳束倾全摇笑博赚确巧悼榆拧暴疤屈斟咒李栋兴迂究男冀钳摆曰樱雷恃撑李戳椿完成蛇良怀靡毋邮挚嗅心磷眉疚芬副郡请匙锥掩痛钞团狞译纳铝鞠绽贱磋准靛旦灸