网店视觉营销1.1.ppt

n网店视觉营销网店视觉营销.第一章 网店视觉营销基础知识n n近年来，随着电子商务的快速发展，人们在网上购物消费的习惯也逐步形成并日常化。n n人们的购物行为从传统的线下商场购物转变到互联网上，因此，有了“没人上街，不一定没人逛街”说法。.n n人们追求个性与时尚的今天，人们对视觉化、时尚的东西更为挑剔。n n时尚，目前所流行的时尚我们称之为“潮”。n n“让欲望不再失望！”随心所欲，轻松网物，优秀的网店视觉营销能让网友在忙碌工作及生活中享受网购，体验那份轻松与快乐！.1.1 网店视觉营销综述n n1.1.1 1.1.1 视觉营销定义视觉营销定义n n顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在短时间内抓住他们的眼球就是关键。短时间内抓住他们的眼球就是关键。n n为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？n n为什么好不容易吸引顾客进入店铺，为什么好不容易吸引顾客进入店铺，却又留不住顾客促成交易呢？却又留不住顾客促成交易呢？n n为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没人点击呢？人点击呢？.视觉营销（VISUAL MERCHANDISING）n n视觉营销（VM,VMD）也称商品计划视觉化。n n在市场销售中管理并展现以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现品牌或商品的特性以及与其他品牌或商品的差异化的目的。.n n核心商品计划n n过程利用色彩、图像、文字等方式展现n n目的营销n n视觉是手段，营销是目的，而营销通过视觉来呈现。.n nMD 商品商品企划n nSD 卖场设计与布局布局n nMP 商品陈列陈列形态VMD包含包含.三者之间的关系图三者之间的关系图三者之间的关系图三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价格、消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来给顾客认知 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行 SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要 .1.1.2 实体店与网店的视觉营销n n实体店的视觉营销是实施有效的设计思路，从而提高商店的客流量和销售量的艺术。网店视觉营销也是实施有效的视觉传达设计。n n实体店和网店有什么联系与区别？.实体店营销手段n nPOP海报n n通道规划n n橱窗n n货架n n模特n n产品n n灯光n n音乐.电子商务网店营销手段n n店外广告n n用户浏览动线规划n n店招n n轮播广告n n产品描述n n气氛效果n n视频n n音乐.联系橱窗广告逛街浏览淘宝商店钻石展位品牌街区店铺店招商品类目货架中岛网店网店店招主推商品商品分类.网店布局的原理来自于实体店网店布局的原理来自于实体店门头logo橱窗形象促销区分类陈列区搭配陈列区.形象引导区促销区橱窗区+促常规促销区导航区陈列区.服务台+促销.互动体验区.灵活动线动线分布动线分布.灵活动线动线分布动线分布.区别：顾客对商品的第一感知n n实体购物：人们看得见，摸得着商品。n n网购：只能通过图片和文字来了解商家和产品。.n n因此，网店有效的视觉传达设计将成为影响整个购物过程的重要因素。视觉传达效果的好坏直接影响顾客对店铺、对商品的认知感和信任感，甚至还对品牌形象的树立起到决定性的作用。.1.1.3 网店视觉营销的意义n n视觉表象n n核心营销.网店用户体验的六易原则n n1、容易进n n2、容易看n n3、容易懂n n4、容易选n n5、容易买n n6、容易回.淘宝商家成交要素成交额=访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips:客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考:购买UV/IPV-UV.网店视觉营销的好处：n n第一，提高流量。n n第二，提高转化率。n n第三，提高客单价。.