第3章-市场信息收集方法与途径.ppt

第三章第三章 市场信息收集方法与途径市场信息收集方法与途径 第一节第一节市场信息的市场信息的用户需求用户需求第二节第二节 市场信息的市场信息的搜集原则搜集原则第三节第三节 市场信息的市场信息的获取渠道获取渠道.市场信息的市场信息的作用作用1、市场信息是市场信息是营销活动的起点营销活动的起点。2、市场信息是市场信息是营销决策的前提营销决策的前提。3、市场信息是市场信息是营销管理的基础营销管理的基础。4、市场信息是市场信息是营销沟通的工具营销沟通的工具。.市场信息基本内容1.市场环境信息市场环境信息2.消费者信息消费者信息3.促销信息促销信息4.产品信息产品信息.1.市场环境信息社会经济环境信息政治法律环境信息社会文化环境信息科学技术环境信息自然地理环境信息人口环境信息市场信息实务教程4.市场环境信息收集的重点市场环境信息收集的重点购买力信息购买力信息市场需求量信息市场需求量信息市场需求结构信息市场需求结构信息消费者人口信息消费者人口信息竞争环境信息竞争环境信息市场信息实务教程5.2.消费者信息消费者及其行为信息顾客或用户信息消费需求信息.消费者信息的分类-消费者及其行为信息消费者类型及其特征信息。消费者的地理分布信息。消费者的需要信息。消费者的购买动机信息。消费者的购买过程信息。消费者的购买习惯信息。消费者的购买类型信息。消费者的家庭信息。消费者对厂商、产品的评价和对企业市场营销活动的反应信息。市场信息实务教程7.消费者信息的分类-顾客或用户信息现有顾客和用户的总体信息。现有顾客个体和用户个体的概况信息。现有顾客的结构信息。现有用户的结构信息。顾客或用户的类型信息。客户的需求信息。客户的购买记录信息。客户的评价信息。客户的要求和意见信息。潜在客户的有关信息。市场信息实务教程8.消费者信息的分类-消费需求信息现实需求信息。潜在需求信息。需求弹性信息。需求总量和结构信息。需求的特征信息。需求的演变及其趋势信息。市场信息实务教程9.消费者信息的来源消费者信息的来源主要有：（1）个人来源（2）商业来源（3）公共来源（4）经验来源。市场信息实务教程10.消费者信息收集的重点（1）对消费者购买动机信息的收集（2）对消费者购买行为信息的收集（3）对消费者购买心理信息的收集市场信息实务教程11.3.促销信息1.促销是厂家或商家经常使用的一种销售手段，也是市场信息的主要内容之一。促销信息主要有:（1）竞争信息、（2）价格信息（3）促销信息。2.促销信息收集的重点是:(1)人员推销信息的收集、(2)广告宣传信息的收集、(3)营业推广信息的收集、(4)公共关系活动信息的收集市场信息实务教程12.4.产品信息产品信息的收集就是掌握产品各个方面的信息。(1)研究企业现有的产品处于生命周期的哪个阶段；(2)了解消费者对本企业产品的功能、质量、包装、花色品种、服务、品牌等的评价和态度；(3)熟悉竞争者产品的情况，(4)掌握本企业产品的销售能力及市场占有率；(5)调查本企业改造老产品、开发新产品的可行性等。市场信息实务教程13.第一节第一节 市场信息的用户需求市场信息的用户需求用户信息需用户信息需求求 是指是指用户为进行自己所从事用户为进行自己所从事的的特定行为特定行为而获得所需信息的需而获得所需信息的需求过求过程程用户信息需求三个基本层次用户信息需求三个基本层次1)1)用户需求的用户需求的客观状态客观状态2)2)用户需求用户需求的认识状的认识状态态3)3)用户需求用户需求的表达状的表达状态态5/12/202414.市场信息作为决策依据的信息必须具备的三个基本要求：1)消除市场不确定因素，减小风险2)监视市场环境，确定竞争中的位置3)把握市场发展态势，发现市场机会.各类型企业的市场信息需求特点：一、生产型企业市场信息的需求特点1.重视生产技术革新信息2.重视新产品开发信息3.重视相关企业的信息.二、经营型企业市场信息的需求特点1.重视市场价格信息2.重视期货市场信息3.重视各国有关贸易的政策、技术标准、规定等信息.三、投资型企业市场信息的需求特点1.重视政府发出的市场信息2.重视金融市场信息3.重视企业与个人的信用信息.四、服务型企业市场信息的需求特点1.重视特色服务的信息2.市场注重公共关系手段获取市场信息.第二节第二节 市场信息的搜集原则市场信息的搜集原则2.1主动及时2.2针对性2.3连续性和累积性2.4计划性2.5真实可靠2.6适度经济5/12/202420.市场信息的市场信息的获取获取原则原则按照所需收集的信息资料，逐项考虑其可能的来源，再本着先第二手信息资料来源，后第一手信息资料来源，先近后远，先易后难的原则，从各种可能的来源中确定足够的来源.第三节第三节 市场信息的获取渠道市场信息的获取渠道3.1第二手市场信息资料的收集来源3.2第一手市场信息资料的收集来源3.3市场信息的获取方式5/12/202422.一、一、第二手市场信息资料的收集来源第二手市场信息资料的收集来源1、企业内部资料、企业内部资料1)经营管理部门2)业务管理部门3)生产活动组织部门4)档案部门.1)国家、政府有关部门的信息2)其他单位部门的信息3)通过有各种经济联系的有关部门4)新闻、出版部门的信息5)行业协会和消费者组织的信息6)科研单位、信息中心、大专院校、群众组织、学术团体、专业调研、咨询机构的信息7)国际组织、各驻外使、领馆和外国驻华机构的信息2、企业外部资料企业外部资料.3、第二手市场信息资料的第二手市场信息资料的特点特点（1）获取费用低廉（2）不受时空限制（3）适于做纵向分析.4、二二次数据的次数据的搜集标准与原则搜集标准与原则（1）相关性原则（2）先内后外原则（3）时效性原则（4）经济效益性原则.5、二二次数据次数据获取的途径获取的途径（1）查找（2）索取（3）购买或交换（4）构建企业自己的情报网络.6、第、第二二手市场信息资料的手市场信息资料的文献查询方法文献查询方法（1）手工检索（2）计算机检索.二、二、第第一一手市场信息资料的收集来源手市场信息资料的收集来源1、企业内部资料、企业内部资料2、消费者或购买者、消费者或购买者3、商品流通领域的各类中间商及市场经营、商品流通领域的各类中间商及市场经营组织组织4、生产企业、生产企业.三、三、市场信息市场信息获取方式获取方式1、订购各种有关市场方面的公开出版物、订购各种有关市场方面的公开出版物2、通过本企业本系统获取纵向的市场信息、通过本企业本系统获取纵向的市场信息3、与相关单位部门进行资料交流，获取所需信息、与相关单位部门进行资料交流，获取所需信息4、索取相关内部资料、索取相关内部资料5、通过各种信息发布会、展览会、订货会等、通过各种信息发布会、展览会、订货会等6、从竟争对手中获取信息获取所需信息、从竟争对手中获取信息获取所需信息.