样板房装修装饰建议方案.doc

样板房装修装饰建议方案
一、样板房在楼盘销售的重要性及打造样板房的目的
1、样板房是项目代言人；
2、样板房是对未来生活的一种诠释；
作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，开发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活愿景的所在。样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
3、样板房是销售的重要工具；
样板房最重要的作用是要激起客户决定购买的欲望，样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的“家”有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有“修饰”的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。而由于看好其中的样板房而直接买下样板单元的客户屡见不鲜。因此而带动口耳相传的口碑销售，良好的口碑会促使老客户带动新客户的产生，这种情况并不少见。

二、样板房设计原则、选址及装修风格建议:
1．设计原则
a.重装饰轻装修原则
由于相对装修来说，装饰是灵活的、多变的动态的，只要改变装饰物的配置，就可以设计出不同风格、不同品位的样板房，而且这是容易实现的，装饰品也是可以重复利用，不会破坏样板房，而不像需要重新装修那样大动干戈。所以建议设计方案主要放在软装饰设计上。
b.去功能化原则
样板房的主要作用是展示，主要是一种视觉体验，而不是功能的体验，比如样板房里的床，是展示给客户：床这样摆放，占这么多的空间等等这些体验信息，而不是让客户上去睡睡看够不够软、够不够宽、够不够舒服。再比如电视，是展示给客户一个客厅的视觉感，而不是让客户去评估电视清晰度好不好、声音够不够圆润、信号行不行，所以样板房的电视都是关闭的，也不会让客户没事跑到样板房去看《哈利波特》，想看房的客户也不会吃饱了撑的跑去样板房去看《功夫》浪费时间。所以样板房的一些电器、家具功能是浪费的。
根据样板房的特征租卖和生产了一些去功能化的仿真电视、仿真电脑、仿真音响、道具书、仿真水果蔬菜等软装饰品，使样板房装饰品的去功能化成为可能。

c.抗摔不易破碎原则
样板房是一个开放的公共场所，这就免不了人来人往，尽量采用不易摔破的装饰品，体贴关怀看房的客户。

d.成本控制原则
总费用控制在60-120万元左右（成本计入房价，后期可销售）树立起一个务实的良好印象。

e. 视觉美学原则
样板房侧重于视觉展示而不是功能展示，故在设计的时候需要充分考虑视觉美学原则。
◘统一性：各种软饰元素的色彩、造型、款式、材质应该统一在一个相同的大基调中，而不是各自为政，对于个别软饰产品单个来看比别的产品更好，但是与主基调不统一也必须放弃。例如，装修和家具款式都是现代简约风格的，那么窗帘、花形则也必须是简约风格才和谐统一；
◘协调性：室内各种元素的摆设给人视觉的感受总体上应是协调的、稳定的，比如深色和浅色的搭配一般是深色在下，浅色在上，给人稳重的感觉而不是头重脚轻的感觉。
◘平衡性：软饰元素的摆设不一定要对称或者完全的平均分布，但必须有一定平衡感性，不要一边摆得很局促而另一边则是空荡荡的；
◘对称性：灵活把握对称原则，适当的对称感给人稳重、大方的感觉，但是过于对称的布置则给人一种平淡呆板的视觉印象，所以通常在基本对称的基础上，布置局部的不对称从而产生跳跃、变化的动感；
◘节律性：有规律的变化如层次和重复会给人以流动感和活力感，尤其在复式和别墅房型的软装元素布置设计中，节律性是比较重要的一个原则；
◘中心性：在一个视觉范围内要有一个中心，可使每处居室内保持一个亮点以吸引顾客的注意力，软装饰的总体风格也易于把握。
◘主次性：软装的作用在于衬托样板房，营造一个舒适的感觉，同时拟补户型和装修的不足，所以需要清晰的主次性，对于户型好、空间舒适的样板房，软装元素应该适当减少或者选用比较中性的软装元素，让客户视觉集中于欣赏房子，而不喧宾夺主，反之则需要比较丰富和个性化的软饰元素来拟补不足；

2、样板房选址
2、3期项目主力产品是联排，而双拼和独栋是实现项目高利润基点，综合分析，开盘销售情况体现独栋和双拼因占据项目主要优势位置和园林景观带，联排销售目前有抗性，需要通过精装样板房优化产品，提高客户购买欲望，客户体验感知未来居家生活意境等，区域公司通过讨论建议选择56栋02单元为精装修样板房,精装总费用控制在60-120万，同时将56、58、62栋之间的园林绿化、水系等一起完成，开放后安排接待客户专员1名，打理卫生及看管样板房重要物件。
从项目户型、景观、花园及展示的效果综合考虑，选定项目联排产品瞰江景资源最佳楼栋的56栋02，L2户型面积311.14㎡并配套全套家具，呈现出居住的生活场景。

3、装修装饰时间节点
10\10月 10\11月 12月 12月
10.23 30 10 20 15 20

样板房装修风格确定 样板房外立面完成
样板房水电管线
泥工\木工基础装修
完成
确定设计单位 样板房装修装饰及园林完成
12月24日对外开放（结合嘉年华做）

样板房设计初稿完成
装修装饰设计方案确定并开始施工

4、样板房装修装饰设计公司要求
建议风格建议招标时设计公司自主创作规划,每个入围设计公司拿出2套方案，美式和欧式风格（与项目建筑风格吻合，利于后期销售推广），样板房打造包括庭院、景观、绿化全部做好，样板房就是未来小区的微缩版，这在一定程度上让业主亲身体验后北美建筑与巴厘岛园林风情的融合。

5、招标设计公司
共联系3家甲级资质家装设计公司,有服务别墅样板房装修装饰设计及施工公司。每家设计公司分别设计独栋、双拼、联排各两套方案。(招标前注明，其设计如未中标，但作品优秀，如我们使用在楼书上（或其他推广用途），我们会注明本设计由XX公司设计)
附：以上计划是项目营销策略的重要组成部分,是提升项目品质的保障，如不能按计划如期完成，将会影响整个项目销售推售和资金回笼。

附件一：美式风格细节处理建议方案
附件二：精装修样板房参照效果图