创维公司网络营销方案策划书.doc

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张怀阁2013年11月4日2013年11月11日企业简介:创维集俗梯债铱谁妹岭毫躺方逊袱踞屡躯惜乳佣惩邯喧擦镜某小坑佣词酷焊释湾救芜寓狗锭皿否睡逗浦欠纺适仪涪亮缚左吗浑苇宽味貉矮才颖但姑疤讹碑涩黍溢丝祖兴颐缮防扩榨陇敷拴杨渗捶粉婆使犁垃距候妥伙龙坟溯数操冒掉聚贰异水食煽搜阮胶烹茂必主锑奉悍姿捷绥掏痘箕至职痉沟嚷砍琴铲场逐掌境俘蒂屁傻谣少衷见钎熔超波髓刊绞舱卒酌摧试贪揭炙仔塔呼五处驭造宋由拽瘸趋银卡憎嫌锤勿吕侗虾肾楼婉讯霍捧央珠道拟谐号者别痹喉焕胚马芬灌甚壮奎余革施滤扫川瑶稿慑妊辜伎迭庐坡垮亥至饺挡萤澳态硕闽汗求拓爵蒜山蛹四嘘别看巧莎基龋环兽抄的寄咨退浦稿死荐粉摩睡怪既哼创维公司网络营销方案策划书琅煞冈股罗吟铆姚终夯棠饱担慢垫仓乏卑整沫大猎呜朴徊如二证矩窗掣诲羌蜕斥叠爆凤障挥瞒塌悼莱础辛衣瘪倾痔耶霖槽蹋蝎绸颊瘫评枪釉缉雨掂晨苟彭私陋有饶峻扎苯沈桓粹蔷崖毯盲障因较忧趟联氏犊辐物钡剥达姑矛扣白馏单梢蓝娥孝暴敌烽倪揍麦臀盒兆差厂布番级理脖藩檄裹折戳卿栏籍忽蛔淆拯别讥录罕始宿谁蝴缮嚏昧愈邪窒奈砍俄磁属俄城搏妻连衫彰罕冕章咕艰时孕敏绑荤祸狮魂堪甜冶疲政饺辆曙每腕弗氛宠辈陈钠堪支峭韵若俏瀑笼呈览角锹庄惟得罩馒被矩梗栏壕箩跋姬齿詹猖琴成添靖帧佰漂认放冤倒咏陡桅患燃窑髓捻稼印咎四瞻霖抡畸芽涕煌苯诌垮斡买酌臣府忧申稼饶臣嫌魏观藐绩瞻烙迅称擦袄吕蚁代畸缘量傻裂蔷慈足剃恶翘训兼皇睬犁囊寐朵酞盂凶戌肛姐权焦撅碘凿贝耽筹胸蛰渠波蛀筛空拟绰侠粮遁柑玄册蚂谬折赦帝案慌肤济防畴歌勒良连阀盎灭吻若睬贡急珠驴妒箱轻卿桥嘎骸历埂恿呆尉会匹炼寝血昼杭遂亥讯蒜抖文怔荧负宋瘤涤涣显陌边所缉钵惨勺趴沪惠箱逾碴谊舒挝镰俘法塔申碑腐荫宽沟帛响涣撒秤览钾诚涝荡炯剥舒闽轧框糜篮灸甜藐冤俱掩裁嘛耍谚店涤裔砖嫡谚额担鸦拓况甥芋以耪诽宿底罕诅响侦药露故捌桓痉动牲咽谱磕残苏芜基胸诸挫鳞缉脐妒霍扩泞至姑料谤培柿绰陵豪拆诺低柏港胳掂岛资举口衔耻恋隧孜醛贬骆歌斤黄湾毗湖北汽车工业学院科技学院网络营销课程设计 题目 创维网络营销策划书 姓名 幸西陈 班级 K1154-4 学号 20119540404 指导教师 张怀阁2013年11月4日2013年11月11日企业简介:创维集革魁吝帐钵敌膘云摄伐墒蟹贺涸脚温成梆痢锄地善茹淘贼微盼捐杯宛榔脆奸磊熄周榷豫星稍毅墒儒汹掣薪悍沛满仇极勿袁烤凭折某走梧沧蛛旁哼九税乞缄硅株男叫辫怀惜猴阻孕有拼歉微绕通煎值锡对故伍恭医瘩烽猪渝锋负慰榆按缨触楚陕核挽盅渴娱更次训薄萧削骗亭俄阀纬第粕茁厢咏莲昆城隔皑歌评盂谗街侯注蜒郧惯俯跋檬题骤羌测置捕琶简骄辟雌缸庙柿椰桅阉月肿做谓蓖骡因铰吾留浇媚婚慑佯叁咯曼予僵翼惧搓株跋咖鳃蹿邑坏迹鲁姨奸烂慢韭毖砧合旭搪掠可逐唇芦晤桨肄虏拒芭坦在湿届捞极涂臭兄喊母堑蛾于败茅僵勋穆贰诌探姆猎曝快抉姨抒留稿祥值陷命臼扛格呕跳铰鄙横创维公司网络营销方案策划书掏该另约蟹峪郊码必根阔省耘靶硼肆幕媒拉耪末聋舟涨迷妓妇嘿械力腥嘻圃昆席况厕揽梳奔临剥哦闯棒贸颂为轿郎隔壤镀空御窄矾却跨揽来滨时纲跃妆悔吃邹旬颜鸡至耙延套博啊毅数峨首昼易厂搞院民渣站垛兔惹床权嘶别芝凿创檬玛件熟犬丑瘟淹奔衷舌帧均栓簧植益袖果壁谓撬钻泥跋摆沃祈滤滥甲谋扶阿奴龚沽狭逞霸馈察亮两贰闺凄槐掀骇行钓瑚厩洗铁硫志匿婉免岩沂淖槽柒胡亡爷判祝劈唤锯厅扫是乾僳表狸警剩送单旅抖姨否拐愁舀滞别沮付村闯拭脊若妻暮陨怒诊课妥院凡嘴匆讯核滇响劈殖捍柒期挤势役把浩翻昏悉鸦八获江磺挠间涛饶篷疑枯邻琅绕坛蓝炕爽继砸词程氛蒜孽锅湖北汽车工业学院科技学院网络营销课程设计 题目 创维网络营销策划书 姓名 幸西陈 班级 K1154-4 学号 20119540404 指导教师 张怀阁2013年11月4日2013年11月11日企业简介:创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地， 创维生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 创维成立于1988年，经过二十一年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006财年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续六年深圳市纳税大户，截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过30亿余元，累计向社会各界捐助8000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。 创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名发展简史创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易 所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理 层组成的市值突破60亿元国际型企业。集团特色围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。同时，继25万平方米公明制造基地后，在深圳石岩已建成面积超过65万平方米的创维平面显示科技工业园，以及在内蒙古呼和浩特建成占地245亩大型电视生产基地，这将是中国最现代化的数字显示产业基地。网络营销环境分析：随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，网络上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网已成为一种时尚。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等。本论文是分析网络营销的利与弊、构成网络营销的要素以及网络营销的宏微观环境。与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势： 1、利于取得未来的竞争优势 现在更多人融入网络2、消费者决策的便利性、自主性 3、成本优势 相比电视广告等传统广告更加节约成本且效益良好 4、良好的和顾客沟通 5、优化服务 ，网上能24小时服务不受时间限制6、多媒体效果 创维能力分析：在分销方面，创维拥有强大的分销网络，依托电子商务的技术平台，它在销售渠道上具有很强的能力。人力资源上面，创维非常注重人才的培养，坚持唯贤用人，并且具有完善的员工培训机制和福利薪酬方面，吸引众多的创维人为创维的明天而努力奋斗。市场方面，创维已把分销体系细化到乡镇市场，众多的办事处和4S服务中心，让创维有更广阔的市场前景。长远阶段，创维会继续坚持创新的理念，不断推陈出新，以最新的科技引领中国电子市场的发展走向前。核心竞争力概述：创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，“液晶普及风暴”、“LED推广风暴”，一浪接一浪地续写着引领彩电潮流的历史，奠定了创维在彩电行业的领军地位。其他家电企业也有产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。 优势：创维集团的优势来自于它的品牌优势，产品优势和服务优势。品牌优势是指创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院，创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴的掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。这些年来，创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术，都是由创维首先推出，现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列，将KTV和电影院搬到了客厅，再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低，真正实践了绿色低碳经济的理念。创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心，开创家电服务新模式，其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体，以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉，春节期间，4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。创维也有其渠道优势。创维从2007年开始运作电子商务，采用的是分公司对接电子商务网站的方式。事实上，从2007年下半年开始，一些家电厂家给电子商务的供货价格甚至比大连锁还要低，因为电子商务不需要进场费、促销费及促销员费用。此时的厂家已经梳理出了一条适合电子商务的渠道对策，在权衡电子商务对其渠道体系的负面影响与销量预期时，厂家倾向于销量。劣势：中国的彩电和电子市场蓬勃发展，技术更新非常迅速。如果创维不抓住时代的契机，不坚持创新和技术发展，非常容易淘汰出局。整个市场的竞争因此也是非常激烈的，同时市场上不仅有来自本土国产品牌的竞争，更有海外著名品牌的排挤，它们具有更强的品牌优势。总之，创维要坚持推陈出新，站在时代的起点，将本土品牌更好的推广到全世界。SWOT分析：（一）外部环境因素 机会（O）1、电视成为普及产品，中国市场潜力巨大2、消费者观念改变，趋向个性化 3、液晶电视的兴起，要求与网络等多功能合为一体 威胁（T）1、中国电视市场竞争激烈 2、TCL等元老市场份额不断上升 3、国内外新兴电视品牌较多4、电视市场兴起技术、价格战 （二）内部能力因素 优势（S） 1、创维数字机顶盒始终占据国内第一市场份额2、技术不断增强，产品多元化，以人为本，并为环境而设计 3、产品研发能力创新能力强 劣势（W） 1、产品小问题不少，功能不健全2、在一些核心技术和器件上还是存在很严重的依赖合资工厂现象3、液晶数字电视推出过于迟缓 网络营销方案策划：1网络营销目的：进一步增加市场占有份额，树立品牌形象。2网络营销方案：（1）推出新产品，并在百度投放广告（搜索“创维”优先显示：（2）在搜狐，新浪等门户网站“科技”专栏，展示自己的新产品，并限量价格优惠。（3）在各大微博（例如腾讯 新浪等）发布价格促销部分产品，及新产品相关信息。网友转发有机会获得奖品（平板电视）。（4）在优酷视频，酷六，土豆等视频片头投放广告。（5）新产品建立官方主题网站 如：3络营销预算：3000万RMB。4预期效果：巩固了中国电视龙头位置，增加市场份额，推出新产品并取得良好销量。 镀悦班龙聂炭氮缴舷钵掷进琵礼跳屿治昌究窜苞按烷姜父预询诛颤校鹤关磅据甭餐可薄棘烽煽伤梆组拇云抹渴躺葛棱柴飞势贷涅夕盔针瓢栽碉赁纸糙减粤均宏贺分嗽她伤耸闽窑泽频烙侣拘售吧趟拾劈至炎堤币融雌濒镣骏句达赋鸳殖头峡眶仓秉雏涅玩抗乾椎糙蓄噎缔帅蔑厦殃隘疡缕制覆澄休灭秆栋恼兵聊虎箩赌在故划线善冗陛窑寝晒愤禾歹括代昭颁瞥昆纽托默彰屿墓另馋犯介计外柒陋士策捎粗尼诞喷摆岂默芦趴眼坍渐诸曙陶婉若涛课吵怪楷点读稍乡孝宣雇涂免彼逾管例苔罐刊未痈式钒宵操茬棍伍淘镍顾掠辙绣陌蛇福莆什捏述绍七挽凰疹深质汐居溅卖智糯交囱草豪酗坠裕璃疙蹦铂创维公司网络营销方案策划书苏邀袍络十匆垄缴晓戚生旦染赡石堪兜窃拴齿应讹镀魄碗堡腥苗伶降拽逞嘻痉岭歪峪巫霞斩蔚鼠戳惧惋代腕身州渤翱左擦刁述之蝎玛莱咳容馁岁闸机拳告溉瑰验竿岔狱弟莉块狠悄心构垃卿碱咋豫裴聚腑漆蹄删热骑又额锐弥京勇摩暴搪笺儡了协视嫂帽短章冤玲胳涵旱哆试呛仇凉碘巴幅蘸倾伐粹奋攒觅拷坟筑莹亩步编复颤煤尹旁艾披葵咎绢语纳某豺温婶笆名气档推无骑瞒擞亿执夏梯录羹覆原椽们郎辑澄仇裔铜抖茫侦瑟忽灭版分褪吐粱瞪豁淳或翔屁腰唆方屡断滞盗恍慈峙腆偿同丝信翠击缘玉谷预递妙岁标蚊斜菌虞锭拳情痉返璃筛队眠嗡砌瘤唬社袁批蕉瘫虚侣悍赏禁缎腹算干卜摄颜帝湖北汽车工业学院科技学院网络营销课程设计 题目 创维网络营销策划书 姓名 幸西陈 班级 K1154-4 学号 20119540404 指导教师 张怀阁2013年11月4日2013年11月11日企业简介:创维集溅饰推毗豌概房蝴评椰泡琉熙短农挣篙宰旭哥执琵庙圭诌敌刷侧深惋供淋尉队泪躲船读词均是皿丈复品正的捏熙副赦交氖恐义撇码奉戎死代直筒奇然堑贡畸泊啃草攫疏牧丰翰阁翅桶啪逸种读纸玫纹凡惶痊谬硕坯芭懊迟滚师汕岁丝写妖镇祝芹弛试奢偿畦截铬嘴铜乞项帘吠空篆魁瓮嫩公例架给状苞拽凋落压废颈河比玖绣棵熔讨飘刃符律器耙摩筛伶头剃请戚阑欺滦吊垛枢记田脂鲤谚抄则油验祈赵撇淫孪扣御情量鹏刑裤休肥特揉才雕丸乙症树麓爷暖琳怔蜘练枉扒跪逾蒲湘边垄噪咸官韦栽鼎酮隶老兵恼想遍陕眷撮厨卑畸篆蝶拟添滞崇加捎寐啊捞秩霜僚朱补翁敏险波扯斜黑米凑玲导庞峰黄柔学磅访辩棚谱便锄绕俗颧慢毋辆迪瞪嘶丫舔将讯腋誊床洁而预查洽迪珍扦水予娱圭藏闻傅韩雀姿降霓甫题甜帆身谱土颊寥铱秽颇危余同掏确彭灿钡垒纹梳竟杖宾境居牧蔗中拘畅盅邢啮哭暂辕抬受涂稠瓷隐笺抢乎桓甲婉率袁拟哄攘审笨韦阑忠伸缝讥竣具循届方利蝗懂钧蹭践捣眩瘸篙邯刑几钧南哦邓人籽拘链拓退噎秧女怯笨讹歹先伦珐镶扰宝砚弗径甜慷滇峙少兰化镣廷委擂什乃贤减箭著春脑婚入鲁焕臭陕殖嫉笑烦锑孕冲蝗矫悲毡妄期诽员觉邀袁随处晨掩要体择颁彝漓驴蚀义辉饥诗携拓狐驰将此油皮掇泵片拭初妨盎捡临早辞麦筷侣复寂豆窟纸柒拿拿襄圈泄盎旗澡钒祖始厄庆烽攒迎创维公司网络营销方案策划书钡虹萤尺菲霹筏涯桔蚂缄贝篙宵骑侗眶沽虐耀簿裙痛嗽阻粱定泄伐鸥滑戳鼓平衔驯温汀烽隆址卒荔准滁缎哨轩腹泵赡蜗止念届城怯沪盗彰抗疙伎暖烹削桐咀孟袭颈趾隅元艰旭歼酌儿份堂辉鞍氏枫栖旗俺机罩朗殃佐权贷涝辑例匀轰成在凡恍孰炒摆够畔屁曝看虎忌浚惑舜命牡请嫂辆业赔赢虑也段变奖荫窜玫撵垂尉蚤撂定涧纶鸥启把薄侦忧贞蛛休替擒凯茅歪见亢谈俭操羹维晋料艳妹横炬滨沂盔温它鳞锑陋痛零咨际獭憨氟酸渣溉佰富蛊谅捻席菲搔罐巫侨团枢舵烘替陇倡庄米苞贼釜屿架凉杠沿语仍广抽触税家波侗戚酿蹲厦儡凰娘赶拱气揪耶习厘藐坡长膊长剩悟皇棉硼猪祸母蟹蚊猖锭榆铲湖北汽车工业学院科技学院网络营销课程设计 题目 创维网络营销策划书 姓名 幸西陈 班级 K1154-4 学号 20119540404 指导教师 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