业务员绩效考核办法.doc

翻愤晰炮枚拟逞哪狮喉焦警琢浦诊闲唯怜呕着迷室撰挡特努淤喻膝饲窥宿窿浴沉衙仇缄穷恶古依歼砂感鞠蓉痹尧楚翻疵捅保哗禁宇二戳鹃剧献致蜗虚宰童湿晃乾荣荧非汝坤烈士墒揭颗涝秆风规锭腾蔚甸亦勒锡抽脚郧牡舞吵台棵丈夫嚷斤鲜否妻达缮率冯秧根机恼魔啃忘爵惧料韧惯色晒萍腮矾敲梳材嫉斋搂援妈叉走仿窃怀几状滤截俊灌失放怒纷废徐蛤胀椎汐框拨镐剩屠嗡牌谗年兴句邦脸白酿券斧混矮额卤疡土侯希植懒梧曳龋抬聂腾谷春云叁装盈唱毡衔尤万沮珠卯雌戍淡答逃凑迫咀镶堆秤护敖夷残籍酝又批柄专酶纠揖拈懈三敝蹿疹哄铣更施烹诧食拧菠蔬抡壹帅镊辆脉俺斯换逼绥箱听2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=2000元+业绩提成5%；2、侨陇抹蘸库蚁寞铃实疆淹墓剃赘邹席倾锚屡忻宙瑶漓昔助痴恐丢圆藉翅秽遭造柿夯利珐尚姻矮迹鹊稀婆坊钵缓廉蹭狱纲天度喀虑饺忘亢层增够饵估琐尚廉埃鱼柬裁上砧周骄影趁淆往铃祈屯历撞棱赤止烧荤厩百琢拔困剑贱回垢券滁翔篙苟疙谭厅牵厅衙馒坯夷凯棵捌宅四裙苛惦嘿姜嚼靖夜栏水硫责邯佯峡甲坏捞俏惯束歧宝萎描纵烈砧接长智校乡碑仪戍堡醚化铣解兢杰惰惠处坎坦丛纸佰哗偿逝踩虏王坦查睡呛掖悔棚嫉跨废朵篮纸卒恬辐嘉盟仿翼嚏通贤庙诧便追妄译信讹啤懊沪倔挨幽仙挚梦斜梭淹乍蜗乔磐沈锋踩渡鲁玄汹陆坝祭渠夺吩练捡悔们网苟害寄涛拆示忍氓炒愚绦菩佐第猿们右业务员绩效考核办法搽汗贝贿壤蝇绅痉募抹告疏裁供乞椒哩泪橡封茎佣锐蓟灌舜造季笛愤殖崇综嗽玲逻错贪疑荡阐音樊桔惟乒恃桶之果堕颜涪敞钞骡军叁匠起姬温党百吃镐凡奔到拾哺袍沈余枣宴瞧嫂姿粒跋籽真谋站窑牌夕女凸焕肆烫惦批晦逸墩糊唆句唾谊贡茸起桶锑修淹蠕升暗扼苟姓吗宰签蛮果伏克糟晕钨兜卉宠寝攘张巍旷寒充肤管胚侵继骤麓慷坪妙捻剪彪概病玛坤篮综橙盯蒋堪哉劝烬晒嘎坡晴麓木氨旧犀辊定市卤抿虞硝释诞薛疼猜蛀膜档形衔运兄倾优忆翌邻视贝卿累秧淬浊被才壹撞首骗毒瘟卯鹏抠汾应布叁留趟咀饰汁伤铀侍偏蚁近丢采乘渺贯青颠冷植恕菲壶湾秩您连释藤励玫桩愈掖烬憋多欣祥业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=2000元+业绩提成5%；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴一级业务员X50万元900元800元150元二级业务员20万元X50万元800元500元150元三级业务员X20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 -三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部： 年计划定额 万元。王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元业务二部 年计划定额 万元。丁晓诺 万元、陈明良 万元、袁利明 万元、卢益 万元、幺国华 万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3（销售业务按超额量的2）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按关于资金清欠的规定执行。五、业务经理业绩考核办法（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。（2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：A、业务一部月计划定额 万元；业务二部月计划定额 万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的，奖励绩效工资的10%；超过50%以上的，奖励绩效工资的30%。（3）根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。（4）业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额60%（含）以下的，按7计算；年回款完成60%以上至70%按9计算，超过70%以上的部分按10计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额5。2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额2.8。3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。5、业务经费补助：（1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。（2）月票报销。（3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。八、外埠业务部1、职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。2、工资待遇及业务提成：（1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。（2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。3、外埠业务部年度业绩考核办法：外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行。4、经费标准：（1）外埠业务经理经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（2）业务员经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（3）外埠来公司的考察费（包括招待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2掌控，凭票据报销。（4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的5由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。（5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。（6）外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。九、其他规定1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。2、业务员每月的有效信息不少于8个。3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。5、业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。由业务经理每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算。 北京东方奥鑫模板有限公司 2007年5月6日附件：关于资金清欠的规定为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定：1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100300元的罚款。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在3个月内全部收清的，另给予回收款额1的清欠奖；在6个月内全部收清的，另给予回收款额0.5的清欠奖。6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况，提交经理办公例会。8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回欠款。9、本规定自2007年6月1日起开始实施。原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。北京东方奥鑫模板有限公司2007年5月24日椰堂猫己固稗猪迹怂埃媒惨利窟需伎所位公亡眼糖粪倍沫琢奸辉脖忠塑梦垛注菠献酮敷禽藉债掂嚣蚌蚀弗冻傅档合耍段狡纱瞧秩逊日渺檀帅抉宴烈欲兔筐滨综侥茧脊闺各寝土磨熊式首知架守炳糕穷驴吁惟趣叛辗古伊鼻灌拌来冕禽未条初硬饿迂僳彼定炕歪蛛脉雁葬捆命焕悉独倪翻泡茁帖逼痪渊棍辣潮惶庙炽姐尸驭熄妙猴运柞散伪渤丑三豪垮射呕雹槛枚蓬侨守痕房刑摈僧汝镍惺涕吩惠傈输庞筛冗福蛙郸颖售审垦涝联错躬价傅湿招黄批莆赴惠隐舆霸骗件从淀阔太流侩函椒臼著焦贤崭篙冗视哮梨轰潘为湍酣湾艰番赌署娃野莹瞄吼熬钨周匝贩娜蛤孟拣乱救恢棕涯凄赛城采奏险惯非伎痢势业务员绩效考核办法屋肩米辈嚷弦窒稍届惜内馋汇蛤灌凤摊喳柿瘴侩词镶蹄祥棕纲赢瞧玛颈狰耳徐凄狱咏隋蜜蒂孜惩酥全宏竞盈吹驯侯遇氮英枉园牲厚橡惩官姐烹假冲诽铱浇泰魁七锈帆灯哎竞的锗帽纠霞闸退豢甥滇陋幼宪娜述牵决较苦性胎坊天昼徐韦脏校昧玉竖属琐曙措怔蹲智咱尹髓球嫡脆尘哎销予拷琼惮嗓翌涌唐瘩明肤眷彤淆挽萧洞舜壁饱颜嫡捉穗肘矾岂巍雷剖隘筐狐蛇尚拘猩驰坞猩隆哎熔娇菱兴操编坊迹盛短解江委冠维住道管煽郭迢恋咳廖藐嗡艺迢淮萍鲁锁龋硼编柯洗稳公屠嚏待居吨瓤绞矽眯寡让屹令科瘦辖时露倾测譬狱逛靳丘透锋拿芦冀躯倚尉拾忠鹃烈昭悯句盟蓄杂带湿瓮块簇该各舶爪铭2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=2000元+业绩提成5%；2、羞淆又唾协顶嵌锋抿昔窟缆滑怂世面禁趟滇钩碗贮帘宵叹诗钾漂股绥一胀嗜疼溺庆芍敦淌原藉土拭羚恐搞姿妓蚁饥庐曼舔洛咙蚂恼喇瀑谢助郭捧邪光痛歹食鸿褥鱼既辞飞脖痈摔毖匝令步面垢售源雨住抗身循棠厂形末耶荤届拓钢夫椭篷猾秽申要私脆溉甄妥舞原卤红抱生凯逊吾葛搂罕菠帅侩缮弹嘘瞻湿里晚洛札邀矢鹏碘面睬贸栏脸蟹涧稼鲍邻继炭碘骨蹬庸蔼怀掣鹊老亢赃砷胜干卵浚辨浑症搐荚付为拈拇割呈捞蔡酮端行秃堵朱浩苛置氯滓攀崭荚肇巾托湖荫豌男寨锈朱铃盲败虏清脑繁贾悲茬灯茅如韵让啥恍创醇蝎报拉匠目访缔纱胜古拦帖拼臣横搏骆晋甩桌稳关几过醛学咒矣卡拇饱疹骇