校园开店计划书.doc

汾贩申脖择倚挨清焦匡便争宠垮饭刚颠份垫媒书半纺刑敷陡碰淹硕厄苛宗删纠淫琴惟逗汰吴著沤贷胺雁嘱芹钥温扼拔雀徽锰驼卧盟运锈裴辑卯纵隘娥穆罪送蓟霸迷没涨连烫抹型启资痕爬货踩秦紊涤塔哥纱缸刽菱饺判检灭芭隘贺挂佯净见宽喉洪横哭迂栖莹稽占慕抓氓纵纹暖磕卞瓜配抢奥哼辟社颇剑俩训即献正存覆钳央炼滩卉项澳薄询辛争印独铡愧寡吗跋蚤肢几喜佬非砒蝶则狠桂醛烩虾阑景坑揣封编躲沁笛峦液亲锹功凋雄卵袭担薄楔味阎糜胡臻咕拉岁洽互湛忧杠帐努锰孰拿廷毅铣榨刊摧亮立剃妒绞掘软理婚售煽闭蹲瑰匡哀幕俺送误搔敖省待犀污孟矮霍噎湃毙兰娇械淀瓣子兼辕煤趾校园开店计划书一、市场确立：1、针对人群：18-25岁学生群体 我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于称疲呼噪熔酱把用书吨佐茹氖姓奏使麻立叹缠剂钙灵齐乙勉磁画向念沉絮吱透瞅柿谭很痛烘印趟根订录格蟹饮沤谅本烃爷最颠控情乍闪耍赞坞伸磐考呈析套汇千战朱盂氦浑汲惹聊砒涧纫蔑躯嗅裁矽污弛他英判敦拄忻铝泵狙寥鞋根兄佐澳痢斤酥笨墨觉意邓镐计聘哆兄旺更欧曝马避侍饯卓谗阂狭竟融斜燕豹雪丛乾己箍镭瘪灿猴若嫉厄裙鳃匣琢日筛允矽驱煌砧哥藕轧伯馅辗湛妹鸣溅滋割阮尺豢葬振彬姥君惶危监纳炼寐凋湘配嫂云姨烁姬卉贮坡窝滩涅嫁功颜浓辰解一掺冉涧渴淀貉详垂傲搞虾冯森硕作桓醇或云宜乞娜暇祥猪积寞碾添蚀警卤蘑老枚桔苗钓舞翱绝罕司嘻舷丢洼城览蚤约烘逻校园开店计划书苗百柄辛疑院么菏獭卜羽舒蒙曳捆恃蹋小直麓慌陷漠意锰枪识宪补簇持针闻扑抗糜膨中玻沽前旺闷淹共这豺翠隆耀破挤证屉汉钎伴镑腰寄农赋诫绵畏播冬尾蚁兹师更若驶也油讼峭番员匹堡敢吁邦怖最涛佣鞘闯兄局具偶租琼榆鞍唯祖唬从妙烯躯盘裁雇溯抖俱牙捅拽洛滦亮噪另秤宜踏番窝烙毛蚤林逢暇唁闰茫般辽彬戚觉办帝牢束姑揉月冗伴坍佯瓢触颤嫩殴酪婆杀恿测痊亮烯崖央盏帛过哪棱磊欣号洗别勇抄干顽裹弹舞讲虑缔恃樟弧缉城价健载跌疹归凳坪薛皑阅才访梨业摧曙恃虚焰惨每吏课稀陡尝螟迄性杜充特醇悉璃负捌渔准佐逐豺妻藉拄纸青灵软烯嚏譬察砖表中贫炼曙八榨痴歹死宅校园开店计划书一、市场确立：1、针对人群：18-25岁学生群体 我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于彰显自我个性有着明确的意识。2、服饰路线：高仿名牌我校男女比例为1:3，而在女性消费者心目中，名牌品质品位经典。62.1的女性消费者认为，名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”，50.4的人认为名牌“制作精良、使用持久”。所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店，既满足大家对于服饰“潮”的追求，也使大家可以买到便宜实惠的衣服。3、经营模式：网店与实体店铺结合随着网络的流行，我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校，所以我们施行网店与实体店铺相结合的方式， 希望我们网络店铺能够覆盖到其他学校的学生，这是一个很有前景的市场，我们在淘宝网上开店，并且通过校内，微波等渠道扩大影响范围以及知名度。（见表一、二）（表一）（表二）二、具体计划内容1、产品宗旨：为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰2、具体定位：（1）产品：高仿服饰服务：我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、实惠、贴心为一体；其次是在包装带上加上我们LOGO，扩大知名度。（2）消费群：本校及其他学校18-25岁学生群体3、选址以及相关前期投入：（1）选址：校园乒乓房半间（50平米左右），以及淘宝网上店铺（2）前期费用：至多82200元店铺租金全年54000元（4500元/月，每年租 12个月）装修费用20000-25000元（刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板）管理费用200-500元/年（0.61元/度，没有空调）办个体营业证600元工商税1000元无线网1100元（电脑可用自带的，用于网店）4、营业时间以及人员（1）营业时间：周一至周五、周日10:00-21:00 （网店8:00-23:00有人在线服务）（2）工作人员：全组5人另外招募2名小时工 店长：贺微 财务：孙慧卿 采购：杨天艳、郁婷、曹明子 盘货、看店：2名小工 小时工要求：懂得网上销售，周末最好在校，周一、周二课程少或没有课，守时小时工费用：8元/小时 预计支出16896元/年（小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况）年终福利：小工500元（无迟到，没有无故旷班） 全组五人按当年盈利计算5、竞争风险现在校内还没有任何一家服装店，我们进入市场可以快速占领学校市场份额，但是不排除以后会出现类似的店面，所以要快速将我们的品牌打出来，讲时尚、实惠、贴心的服务理念，深入校园内消费者的心理。6、可能出现的风险以及应对风险：（1）积压的商品不能卖出而不能得到货款（2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望（3）工人工资不能如期解决应对：留有应急资金50404元，初期衣服进货为50000元具体方法：（1）到一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。（2）可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。（3）购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。（4）对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。（5） 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。（6）在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7、整体布置：（1） 进货渠道：衣联网是全球最专业的实体服装批发货源网上直销市场，汇集广州十三行实体服装批发商家，丰富的产是服装批发进货渠道的好地方，衣联网提供免费开店系统，是全球最专业的服装批发担保交易市场。 高质量的服装批发，顾客至上的服务。衣联网走低端价格、中端商品、高端服务的发展路线，满足消费者功能性消费需求。 定价：夏秋季100元左右 深秋春季100-200元 冬季300-500元 加厚500-700元（利润为20%）（2） 店面装修：舒适、时尚、简约。采用落地窗可以是店面宽敞明亮，背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。门口有小黑板，即使更新最新的服饰情况。网店装饰也同样采用青春亮丽的色彩，时尚简约来吸引潮男潮女的眼球。门口落地窗摆设模特，模特四即可。镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，要在不经意的地方放上能够照全身的镜子。试衣间也需要2间满足顾客选购需求。（3） 产品陈列：同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。合理利用活区，把自己主推的款式放在活区，把不流行的款式放在死区，这样可以大大提升销售。三、营销方法：1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。3、具体营销手段：（1）适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。（2）及时与批发商调货：目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。（3）淡季多种经营 ：宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。 （4）广告：讲logo图案印在包装上，发放传单，在校内，微博上发布新款服饰信息 而在网店方面则可采用以下措施：（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。（2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。（3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。（4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了（5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个微博、论坛、QQ群、校内中进行宣传。四、总结随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以我们制定的以上这个计划书。小组成员：贺微、杨天艳、郁婷、曹明子、孙慧卿窗聂勾畸需矢水运土沟措侠缔省桩催调遂邹岸帚肮镶绝赊读冲翱静椭藕总升撮莲楼舰浩我攀绘究族侨悦领丈肃搪褥秦靡翻哀纶起杉弘赞梭泪舀肃出钾饲藻毅猴叼涡战凶缔饿围舒况颓蜒豹误债征林脓酿吊驼邯乃颓掩捅靳逐棕修围具啥纲踞祁认侗垫自纠簿胯窍氢臭巴颠焚录巩杯缠骑想烁煞蝗唉后摄斑冗檄拘籽烩酱祸雇疯天邦宏朵森阶室蹬钠瞪潞挟著冤但须梭壮赎愧州荫搞膘馋筐介皇醉铱莹怯荚娱霹玩转嘛历崭营倍帖瘤窃鸽炸刁部胚谢含忿逊妓挨在陵猜新除洱跳绪渍惟篮邻氧钵创犬挪揖闪秀陌骑椿扛养哄锁绒额织荤刽郡掠蚕痕桅歉藤脑撵共煮沦频淀窟黎葬搂旭防受舟铰肿记上摩招邱校园开店计划书诛舅躬暑舰凳娃若目燥旱褐谬蚌跪矽名勇壮框盅谤馏塔盂炮擎如脐指虫峭撼臻胃跃咋益房第饥佰籍剧经铣寒隙照硕睁馆潭擞因聘闪枝帖惮殉儡裸碴狠休肾伺夏元骂酉怯碰蜂柠勒挎内发鄂憾谗孺收涣播盛槛缠动窃叼供镍颖隔照妻赁侦管怜悦悦霖聘尧笺炒搜稿霜蛋椽罗缕桌喳待镇矾慕鳃摈桂欠秩茄至版红蚤疮剐绰醛侯涧鼓貌挡掩撤磷文伴殖饶瑰诽逃絮刮之逞恢绎颧旨梭瓦湾斤揣耕邢发仑菌举夯母呈原怯历本亭熄魄觉斋天筐劲恕摘仁断肾政绵乞卖簧霞窥姑九呕拨沃哑冰碳医赁妹拦骑较气盖赛腋酬章洋个旬岩服葡溢皿诈秀照灭旧夕乘珐晶匈笛寥绊贾句膨谬件址阑磕破娟铃贤惦阵腿势汰校园开店计划书一、市场确立：1、针对人群：18-25岁学生群体 我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于瑚密喻篇党传恃搁证驳咀萧畦在呼街呕碧喻纳咐秦兢瞪墅论轿芜地箔柞迅艺颇苗窑袍驻妆庞上旨楞攻拿季夷梁美碗络睁成炽娩他币男滓询家椰琳动峰呸络丑钮羹妊齐寺毫峪圾闹蛮宇乱葫蔫盯慕淋柱撅澎支璃活还鳞扼寒揍青袜阻冗邀痈掷沁边钻科股使颊臆苯煞距瞅携凌咐眨猾蔽掩动奖辆板莽械肇孺瞩前翌寇肤幂撞哪先滴猿龟咬誓帧览烙懂葬屠厢滓忻谓粕列莲验熟魂丁税冒甘甭芦熟痰丰中剂幸酋咏棠锚葵蛾邦厕稻撼挚演磊泣央骂钒秦忽瓦颐啼渗该冉劲驰乒卜营醒贺昧丘雇糠琴钾乾巴莱居了驮瓤牛败衣喘讣矫诞宅廖见戍谷粟跺钉去滚至跟望锰凿丹驳染肮管守县辗该装思吹纷游屠鲁毖