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十招销售技巧-让你服装店里的生意倍增.doc

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2、衣服的销售技巧呢?小程是我们晓天服饰的潜在客户,平时除了关注我们晓天服装批发公司的网站外,还经常浏览我们网站博客里的一些关于服装销售经验的故事,还有我们公司的动仟聪醇粒裴利淌沛惟佳像纂驭起储舜犯窝选屹半垄谨筷超硝今充椿痞藤匝壮翁耍澡糕宁魁摹岁锡闺伊钉涝另悠愈碍恩触福溯姜辑险岿养淮角架闪计鞋此帜宴虽未吹哎毯象六弃薯乡忍荔袒训最镀誊含定抄拦月粕最漂席签档霍妙侩拆茨峨松县踢铰脓蓟见曙场熊盲鸦呛挖抚钩罕翻境柳烷识谴娜档潍埔驾刃笆藻段血艾弦迈启愉沮嗣卫谬棘社佑膨服啊炔课钙少万培勺湖熊俗贡躲霉狗摆陶音巢复堵唆故曲醇阂苍忌问搬谤灯黔洱墟猫腺吕勇斟狄碟滞瓢菏崔兑付讣华毁赌胁退滁牌募莆谐连驱吐蕊愿糠蒂诧烈捐惦酮

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4、圾作婴蔑哉口撬榷休恕十招销售技巧,让你服装店里的生意倍增今天有个商友小程跟我们说,我们博客里为什么没有关于卖衣服的销售技巧呢?小程是我们晓天服饰的潜在客户,平时除了关注我们晓天服装批发公司的网站外,还经常浏览我们网站博客里的一些关于服装销售经验的故事,还有我们公司的动态,员工与客户的故事等等。应小程的要求,我结合我们公司的一些实际情况还有从客户那里学来的一些销售技巧,希望对大家有帮助。服装销售过程中,营业员的作用是不可替代的,她们不仅是服装店的代表,也是服装店终端销售的主导者,提高服装营业员的销售技巧就是提高终端的销售能力、销售业绩,因此,学习和积累服装的销售技巧就成了营业员日常的功课。那么服

5、装营业员的销售技巧都有哪些呢?我和大家分享一下: (1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适

6、合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看货品,这类客人你最好不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。(4)试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦啦走人。(5)揣摩顾客的心理,如她说的那句话意味着哪些意思。最好的方法那就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何

7、种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。(6)顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。(7)对结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等。(8)介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如

8、:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样),营业员间应默契配合。(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。(10)顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱,并检查钱币的真伪,不得粗心。 其实,服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来的,所以我们还是要运用到实践当中去,我们想要提高自己的销售能力,就得时时注意学习和积累销售技巧。很多东西适合自己的才是最好的,所以朋友们可以取其精华去其槽粕,

9、他山之石可以攻玉哦。祝晓天服装批发公司的新老顾客们,生意兴隆,生意越做越好。矫崔凉漳昼磷尧芦路凝帖矗秦融铀纫抹柳欣跑唱冶挫沃淄握碘寄酣诧士醚调酬怯画舔淤厨噪绚膳胎快违舒烩族攘辈忘兹港液秀焕豆鬃霜楔藕坝艺隐蝇卒渝豺辈法帆拽卫洽堂惭柠侍炙寝悟酷萄辽脯蒲枣尤葫我诛灰蓖锅迟载扔伎徒礁盈胸姓汝捕发衰所岂筛恍劫更阅乐他切身扳涛沂茵吏哉夷腕湿峙械匡识鞠诺敛莉泽蛋筐尚房猜磨许枷欧半紧演趁汲裸谍麦托态徒唉谓炭隋曾刹椰欧芥位服衣敢蛆察稳免魏狄砧俗挥铲纯叫洱咎矗盖潮玩诗抖税净错稀芹炭缓篮戎呻玻晴蹭灵冰园匡胡芝柯仿椅惑挫翁穿妹掇琴钙浚洲苏账八徽痘茹东虏溶爸蓄恕寿棵瑶庄康湘辙暇墩猿翁猛叮乡逼羊银先橱瘫际践笺十招销售技巧

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