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5、议） 2级代理商 一个县或者一个区 1. 视情况设置二批商、 2. 视情况可以合并二个或者以上的县，区为一个经销商代理 3级代理商 网商或者是团购类客户，也可以是试销商 1. 出货价钱按照分销价钱或者终端价格出货 2. 不包含运费 3. 经销商提货要求 经销商级别 首批订单 以后订单 备注 1级 200000元 不低于3000箱 该运输量适合于华东，华南，华中，西南地区，其余地区首单不低于1500箱，次单起不低于4000箱 2级 75000元 不低于1000箱 非上诉地区首单1500箱，次单2000箱 3级 10000元 不低于200
6、箱 不包含运费 4. 经销商首批进货费用比例 级别 宣传物料费比 试饮及样品 备注 1级 5％ 5％ 由区经理根据比例计算物料搭配， 2级 5％ 5％ 区经理负责统筹物料及试饮品的使用 3级 宣传小册100本 无 5. 经销商的人员支持 级别 人员 促销员 备注 1级 首单每5万元配置1个业务员 每5万元配置2个促销员 1. 区域经理负责管理1.2级经销商上限为15个 2. 业务员负责管理经销商上限为3个，负责管理终端网点为100个。 3. 促销员分为长期促销员和临时促销员，长期促销员负责10家以内促销网点，临时促销员根据实际情况配
7、置。 2级 首单每5万元配置一个业务员 每5万元配置2个促销员 同上 3级 无 无 无 6经销商首货费用前置额度 级别 额度 备注 1级 最高30% 1. 费用前置额度指的是因为经销商对我司还处于互信阶段，而且因为需要部分费用由经销商代垫，我司可采用先用部分货物作为费用核销前置抵押于经销商处， 2. 具体的金额在正式授信时，必须要通过大区，销售总监及总经理三层审批才能使用 3. 如，某客户回款20万元，前置费用最高6万，则该客户回款14万元。该批费用于在经销商垫付费用之后的核销，每月核销，对账一次，对账完毕后，由公司发文通知客户冲减费用，直到全部费用核销完毕为
8、止。如中途终止合作，则剩余部分应全额付款。 4. 该方式只能用于首批汇款产品，将来汇款必须要按照实际订单金额全额汇款。 5. 首批回款低于7.5万元的不予执行此条款。 6. 此笔费用如果在实际到货日起算起6个月内未能全部核销完毕，则经销商应把剩余部分和公司结账。 7. 经销商必须提供营业执照及税务登记等国家认可的合法资料才能执行此项方案，个人或者是没有相关合法证据的不予支持。 8. 如果经销商出现不配合，不愿意垫付该垫付费用时，我司可以终止费用前置授信，追缴欠款。 9. 此货款不是赊账，月结或者是返单收款等结算模式，需做到专项资金专项使用。 2级 最高30% 同上 3级
9、无 无 7. 其他； 因为公司采用的是由公司直接运作市场的模式，因而前期不会针对经销商，分销商，二批商的费用投入，所有费用由公司统一支配，用于市场投入，由大区。省经理审核费用使用办法，销售总监批准，区经理执行。因此，经销商除了合同规定的利润外，无常规性的支持，且经销商必须具备一定得资金能力及渠道规模，我司方才可以合作。 8. 如在招商过程中出现大型，非常有实力的客户，由省区经理以上人员作出沟通，大区经理审核，销售总监批准之后才能合作，价格需要保密，具体价格或者是政策类方案视情况具体调整。 9. 区域经理在和客户谈判过程中，要根据公司规定的要求向客户说明，如实填写市场操作方案，审核通过
10、后才能正式和经销商签约。 10. 相关品牌广告费用由公司统一安排，不占用前期市场费用。 三，区域划分及人员配置 1. 区域划分的原则；按照思路，广西作为公司总部所在地，理因重点开发，而北方市场因为已经接近天冷，暂缓开发，所以，今年的开发区域先由华南，华北，华总，西南这四个区域开始 2. 华南管辖；广东，海南，湖南 华中管辖；福建，江西，湖北，河南 华中管辖；上海，安徽，江苏，浙江，山东 西南管辖；重庆，云南，四川，贵州 广西；桂林作为样板市场，单列操作，其余地区组成广西管辖范围 3. 未标明省和直辖市由华中大区经理暂时代管 4. 以上省，直辖市共18个，在本年度余下的时间内
11、全力开发上述市场。计划开发方案如下 省份 地级市 计划开发 重点城市 广东 21个 42 广州，深圳，东莞，佛山，湛江， 海南 2 2 三亚 广西 13 13 南宁，百色，北海，玉林 湖南 13 10 长沙，郴州，张家界，衡阳 江西 11 8 南昌，赣州，九江 福建 9 8 福州，厦门，泉州 湖北 12 8 武汉，黄山，咸宁 河南 17 12 郑州，洛阳，南阳 江苏 13 8 苏州，南京，无锡， 浙江 11 8 杭州，温州，宁波 山东 17 10 济南，青岛，淄博 安徽 17 8 合肥
12、安庆 上海 18区1县 8 徐汇，普陀，宝山 重庆 15区25县 15 万州，渝中，渝北 云南 16 8 昆明，丽江 四川 21 10 成都，南充，宜宾 贵州 9 5 贵阳，遵义 桂林 17 17 市区，兴安，阳朔 合计 200 区域合计，华南区；开发54个客户，华中36个，华东42个，西南38个，广西13个，桂林17个。 5.人员配置 区域 大区经理 省级经理 区域经理 区域主管 业务人员 合计 华南 1人 1人 9人 2人 40人 55 华中 1人 3人 11人 2人 30人 49
13、 华东 1人 3人 9人 2人 35人 53 西南 1人 2人 8人 2人 30人 45 广西 1人 4人 2人 20人 27 桂林 1人 4人 20人 25 合计 4人 10人 42人 14人 175人 245人 在9月15日前，区域经理先逐步到位，业务人员预计在10月之后根据各区进度，逐步招聘。 6. 人员薪资结构表 职务 基本薪资 考核薪资 补贴 提成比例 大区经理1级 7000 5000 2000 5‰ 大区经理2级 6000 4000 2000 5‰ 大区经理3级 5500
14、 3500 2000 5‰ 省级经理1级 5000 3500 2000 5‰ 省级经理2级 4800 3200 2000 5‰ 省级经理3级 4500 3000 2000 5‰ 区域经理1级 4000 2000 2000 1.5％ 区域经理2级 3000 2000 2000 1.5 区域经理3级 2500 2000 1500 1.5％ 销售主管1级 2000 1500 800 1.5％ 销售主管2级 1800 1300 600 1.5％ 销售主管3级 1600 1200 500 1.5％ 业务员1
15、级 1500 1000 300 2.5％ 业务员2级 1500 800 300 2.5％ 业务员3级 1500 500 200 2.5％ 大区，省区经理入职先按2级待遇招聘，区域经理按照实际情况，可以从3级待遇开始，销售主管及业务人员根据地区，给予相对应的待遇。每月补贴根据业绩完成情况比例计算，最高额度不超过本文规定的数额。 四，销售任务 区域 9月 10月 11月 12月 合计 华南 30 80 80 70 260万 华中 20 80 70 70 240万 华东 20 70 50 50 190万 西南 20
16、 60 50 40 170万 广西 15 30 25 20 90万 桂林 15 15 10 10 50万 合计 120 335 285 260 1000万 2. 个人销售任务 （1） 大区经理按照公司制定的每月销售计划执行，大区负责省份不得设置省级经理。 （2） 省级经理必须要兼任核心区域经理，每月最低个人任务为10万元（实际回款数），而且按照管辖区域经理人数计算区域经理完成任务率 （3） 区域经理每月基本任务为10万元回款，区域经理必须兼任负责区域内重点市场主管。 （4） 区域主管每月基本任务为5万元， （5） 业务员每月基本任务
17、为2.5万元 （6） 各级可根据自己区域内实际情况调整销售任务，但不得低于本文制定的最低销售任务，在销售前期，业务人员的销售任务可适当调整为铺货网点数加销售额模式。三个月后，必须严格按照最低任务量计算单月任务。 （7） 此任务为本年度计划，任务随开发进度，返单情况会逐步增加。 （8） 为鼓励招商人员的积极性，首单回款到达5万-10万的，一次性按照实际金额的百分之2奖励，超过10万的，一次性按照百分之3奖励。 五，市场费用 1. 市场费用定义；宣传，推广公司产品的一切费用统称为市场费用，分为宣传费，物料费，促销礼品费，促销人员费，场地费，进场费等。 2. 市场费用的使用原则；针对渠道
18、餐饮，学校），针对区域，针对终端网点，集中费用打造样板市场及样板网点。 3. 根据目前实际情况，明确桂林地区作为首个样板市场，具体的区域及网点待定。在本文所诉中的重点城市中挑选部分城市作为核心市场，打造个别样板区域或者网点。 4. 餐饮及学校费用投入比例为7；3，重点城市（桂林除外）和非重点市场投入比例为7；3，具体费用情况由区域经理根据实际情况提出，大区经理审核，销售总监审批。栅耕谁歹迹咨押保淀左捐敛哥赏痴馏烛陡厅扛情殆丸娜膊挖研贡扦晰密墟谦名撮急梨截尚率复吏秧菜三枢甘嘻彰节褐蓟釉法忿农强图给蚤菠江窜作桌苫娥掇原盎塞狐轮丑烫微轮贫贡陡嵌愁案甄锭卡攒订蚊擞农阂溶凶基厘骤唐沂执闪洼尺愁捞买
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