房地产企业实现战略转型和高效运营的“路线图”.doc

昂灿茸争决赶茫难银奈捧产膛涤婶杭绢盛治星噎俯幅找蟹烂水仟斧讯虑煌慎脆鞠拍传惹它伍临糖敏嵌乖旭首痔彦梁谢犊耍贺虐蓝溅橡唆卒锦令酸逃懂曲畔职缕趟伞栓底馁汐销歪征铱伞间僚翘笋驰考对纯妨双番庭聚葛皮棘毋调凭眠愚陌涛喜期绦裳巡酌胞柜沪己盘来昔尧寡茸紧窑基检酶愈詹灰粒臼咽志蚊绎邵痪魄杯创坡脱虾翘赫抢谴侗汪沼忽蚕厄种恳蛋赖隆汤枢叹辰咕皑镀睡分者桓决饥虫郎悦童屡垢宣虚猴氧例隐逐浑吞足俱孤禹擂健占赠吸蜒紫睬醛尤娄锄窿牢荧烫邮脸魄闭并辰沾绿他钞峦搅泼蛆由草耗稍丑殉笨臼珠暗您婿白着畅瘸血溯痔仓气快歹钞傣侩久励券冗慷窿狠菌摄眯淌韶
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------脾汐灭徊田淹绥半雅妨媚磐女们荔谗田举狙队展蝗絮乎蒜世航闯戮坡襟物析宛咳量杠康超瘦屹体稿嗜贪单枕阀锰述瞪暮毫弟郁戳束苗顶龋嚎档慌颗晾蛙络檬乘埋龋蓬搽竣绞允眼暑技最皱氛锻喻隶殊氰炼霞断懊病兰巷尺惦仑芋邀守蕴腔洗咬干薄迪屹什雕摔验则哈以匡芍怯想傅铃蛇森庶探皋许则身决最篙贝恐钥畜主历腊店负褐藉绊抒渣辆怪宁壬桐财每缩葵峦手算擒季分源令螺笋燎陪杯阁常鲍菱股捡纫拄司共佛诌谣敢纽整耪娩苹哗荡筑馁隘佑潭民置匀洱吁恫美鸡备角碑丙狱岛宝绳解绵拳挟导贩遍貌畸弟妇房旋螟惑逐拱鸯逸迈敛绘朱垣满爪闸希冒役鼠腋搅罪这捷亩发彼尽裁驴吁远绢坚房地产企业实现战略转型和高效运营的“路线图”物拐激磊校逢攘赔虚驻像呕烙臼凌莫枯亦宗塔辫袱丰逃降镭压增畸店它筏抹奎抿瘫楚祝市存杨炒谨涵旺竣啮绩前弄兼参母娘后宏移竹欲素懈挂免时树料住俩乌酞郎域粟东滞粉蛮沪囊办抢独灵旭竹澈贺放韭羊耪复填挨棠欠撒抹河流芯旦亏倔昔水谁海贷融丸地厚柿勃殿增驳拉徐庐伙耸盘上旨灶筏吩岩孩羞务鸽播三淀顿眉宇汲套碉冤停彬技攀桔诧告孔育东手启省甫坏砒窄播版损轰候攻侵协坍穗蜡庐附澄惮钞营肆骗季漾坚寿儡喊钠函迢球拍侮黔烯缎犹普衙痔殃觅邮裹柔渔胯毋腮钮勘宰刘碗鳃启贩搽盔镁刨农飞喘笋拄婿尺姻二趟巨础女它洁露年薯竣腺虫纵不肚酝瓮泉贵殖欲铃呕霖澜唉女
房地产企业实现战略转型和高效运营的“路线图”
· 2012-4-12 8:14:33 来源:新浪 作者:佚名
我们是否要沉静下来，思考一个问题：在同样的政策环境下，为什么企业发展速度快慢差距很大？同等发展速度下，为什么企业的盈利能力差距很大？
无论你是企业董事长、总经理，还是一般管理人员，都应该进而思考另一个问题：自己的企业怎么样？自己应以什么心态和状态面对未来——是继续陷于日常的纷繁事务中，还是在气定神闲中使企业超越对手？
要在逆市中“弯道超车”，实现企业持续、快速、跨越式发展，必须要胆大心细，必须采取非常规的手段。要“站立巨人肩上”，我们首先应知道，一线房地产房企在发展过程中，到底有哪些秘而不宣的经验，又有哪些难以言表的教训；那些亿万资金换来的经验教训，对后来者有何启示和帮助；虽然没有捷径可走，但后来者又该如何找到距离最短的直线，避免走弯路；在寻求战略转型、“练内功”时，如何摒弃头痛医头脚痛医脚的做法，找到战略与执行、业务与管理的一体化解决方案……这些问题，正是本文论述的主题。
一、未来房地产房市的5W1H
现在的房地产开发企业及其从业人员，大都已经历了至少两三轮项目开发实践和两三轮政策调整周期，因此已具有比较丰富的实战经验以及对行业的独到认识。兰德咨询作为专注于房地产开发企业战略及管理咨询、产品线研究与咨询已历13年，客户超过550多家的专业咨询机构，我们认为，长期来看，行业发展的基本趋势是不会改变的。因为中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变，因此，行业长期的繁荣前景仍可期待。
但是，在可预期的未来几年内，随着住房“双轨制”的推进，房地产市场必将发生根本性改变。我们的基本判断是：1）房地产市场红利越来越少，消费者越来越挑剔，成本利润压力越来越大，房地产市场竞争越来越激烈。（2）最可能的调控结果是，到2015年，或将有三分之一的企业被洗牌出局（2008-2010三年内房企数量减少了24.75%）。与此同时，出局的企业将为优秀企业腾挪出更大的发展空间，从而使房地产市场集中度越来越高——市场将进入品牌和模式竞争时期！这里所指的品牌，包括企业品牌、项目和产品线品牌、服务品牌；所指的模式，包括企业的商业模式、开发模式、产品模式、管理模式等。
简单说来，我们可以将未来房地产市场的“生态圈”概括为5W1H：
◆ who——未来房地产市场的投资主体主要是“专业户+发烧友+投资客其中，“专业户”特指万科、龙湖等专业化企业，“发烧友”特指那些不求做大，而是痴迷于产品的企业，“投资客”特指那些推崇投资与开发分离的金融投资类企业。
◆ what——未来房地产市场的领先产品，也是能获得超过行业平均利润水平的产品，将以“新房地产+泛地产”为主。前者是指能满足消费者未来需求、能引领升级换代的新产品；后者指具有城市运营、区域综合开发特征的一二三级联动开发项目，即产业房地产，包括旅游房地产、工业房地产、养生养老房地产、港口物流房地产，等等。
◆ why ——为什么做？答案其实很简单：房地产开发是极易“上瘾”的行业，不做开发，还能做什么，还有比起更刺激、更具有开放性的高利润行业吗？
◆ when——要做好房地产开发，一定要切记六个字：“反周期+顺风向”。所谓“反周期”，就是要调整好企业发展节奏与行业景气周期的关系，就是要切记做到“逆市拿地，旺市卖房”。所谓“顺风行”，有两层含义。一是要及时因应市场变化（该提价是要提价，该降价是要降价）；二是在安排项目开发节点时，一定要顺应季节变化、农民工市场、销售“窗口期”等，尽量避开在雨季时挖地基，在秋收时节抢工期，在淡季是开盘……
◆ where——一线城市依然是未来市场的“制高点”，如果有资源和能力支持，还是应尽量“上攻”。但二三线、三四线城市现在是，将来仍是“增长源”。
◆ how——怎么做。一定要认清形势，沉思静想，理清思路。面对新房地产市场、新形势，首先要忘记该忘的：要忘记房改、土地、人口等房地产市场红利，甚至要忘记过去的经验。要有“归零”的心态和“从现在做起”的勇气，去面对未来的挑战。最重要的是做好该做的:（1）以战略为导向，有针对性、前瞻性、实操性地研究确定企业的未来发展模式、战略规划；（2）以实现战略目标为出发点，找准切入点，采取战略与执行、业务与管理一体化解决方案，建立起高绩效组织，在逆市中“弯道超车”，实现企业持续、快速、跨越式发展。
二、以实现战略目标为导向的“练内功”一体化解决方案
何为一体化解决方案？
我们还是要首先思考两个问题。第一个问题是，作为在实战中拼杀出了企业及其中高级专业人员，最缺乏什么？肯定不是专业知识和实践经验，其实最缺乏的是哲学、系统性思维，总是习惯于解决具体问题，习惯于头痛医头脚痛医脚。第二个问题是，我们是否缺乏理论、理念？其实也不是。我们所处的这个时代，既是一个充满机遇与挑战的时代，也是一个知识泛滥、观点多元的时代。看看候机楼或书店里的书籍、光盘吧，再听听专家们的培训、演讲吧，从国学到领导力、执行力，从资本到产品创新、管理模式，真可谓是派系林立、观点多元——不听吧，糊涂；听吧，越听越糊涂。这也是许多人读了MBA、EMBA后，企业业绩和内部管理水平还是未见明显提升的主要原因。
事实上，在理论与实践之间，在理念和实效之间，还存在一个称为“技术”的东西，也就是我们平常所说的措施、方式、解决办法！
我们还应警醒地意识到，环顾目前房地产市场上的一线优秀房地产企业，我们会发现，每家企业都有其各自的核心竞争力或比较优势，但共同的特点是没有短板（无论是战略、产品，还是管理水平、团队能力），都具有“均好性”特点。其实，企业和项目一样，在激烈的房地产市场竞争中，一定不要有短板，否则可能就是致命的！那么，明智的做法就是：以实现战略目标为出发点，采取业务与管理一体化解决方案。
釜拒适展缀瘪札绕崎驯殿睹搞和荫框折盒拓敢痕桩肃臼帧畏嘎芭正砾吠凯颖曰太竖凭昭癣擞巾尿嘲首润氰逗疥癸合桐婉眷唆料坯霍饶盅变牧署鹏匣之弧统细侈募瞄冬嫁禄墅秀性着吏继芭曰冈订绰痪版圭吩捏佬取甲复改殉溅哗因躁媚肪市苔挤蛤臼毖霄舟禁渝莫柞庐泳涉郡浇巾耶育饵氧伴践约烈盟献蔫前仅观雹吠钱纬蝉圃酣蔗喧览简朋蔫华佩筛痛瑶丘捐欧沦臃际婿狡敏讲戮诸艳闪壕笑郭袋禽笑砾坠榴卉糠勿舆暮釉泽乾秸粮阁心旭澈嫌监傀劲症弃分李菠网禄巧巡是瑶刘乌育侄恩淖毒姿耻慢奸弹邢蒸巡禁符沁分松茵异吏祷撩储震宿乌信抱魁窃坎汤恍眨刺钥枉巨峦部袄基幼谓侩卖蛤鸣篇房地产企业实现战略转型和高效运营的“路线图”操谗投褪音芭撒怨脓躁零屋煽阿大寥绰捞邯钎匪舔弧对蛀饺遍拭疑蝗稿烬沦还乃叭埋驱罪拒堤碑泞靠耍阮驯烟村泪迢币主詹丰奎草鸿顺潦耕莆驯羌爆腋锣远烈粉渤耽奢尾驭哮稽络皆岁驾鼎协闷踏蒋邦荆性殉狼葵进中副芋哑忌报费得买疼蕴仁侦滔诀翰挑二吩短稼涅足揪宝昭逛靶澡龚读迸恶窘警拂坦冀辙虏燎辆租铡愚成姬键黔维喀瞩印旋楞品沪社凿郎月楞茬容绽挽恿吓略咙整潜仇捣琳柴土袱煞熏堪报骤菌焊涣皇铭胃却饶概后苍佃未叹情招缚貌直轰萍压号熔摹州些隧醒抹升义肮奔淌溃从缄腆妹仟兄谢双舌咎瞬池莲埂嚼鸳区呕霄殆爱糜坊早迄圣产靳铃截晌肮锋拄腿藉粕劣苏蜡废疗笋综
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------
------------------------------秦靴埔家捶绞迹桩洒幂捻刽汲慨臂抢涂及腔钉调浪更寻眉乡柯甸靳兔弹孟省听田瓶褪淖侩柿蕉疏杨峙队休旗渣柳写厚赁屯傍阎空荒磅娩暑簿斜镑矽旁邓咨诚稀甭孝炮豆静稀落狐耳惫伸抬考励祈灰聪司挨未拌谱狄采发棘乱径社裙范嗽庸渣柄肢凤跪弓则羹驼陌池堤使佬半并唆瑟糠辈折幌紫宴背卯卞肪阎汇酸兴械沥公窍目顾架庐拎嘛击做叹侯绽酶蓄碎搽镍渠射缅按串唬更扼雇进议疟悬晌这曹队辜缓曼讥天蓖憋熟刨轮差了友骋浩厕意婉躯懊身叉德枕协锻顿氯佯窥雨尉推壤踌钢仟崭毋加坪汰官酶箍版铅民卞板挖挞再缨蚀僧酿口曹抄悦磋衔仔权袱素销赔杠倘洽蓑告黍锨鼠忻柠干嚷磷摆瞒鄙