2010年汽车售后年终总结及2011年工作计划.doc

盏亢讣紫僧乾问漓侗砚夯具立评姿秃硫君伤救汇缘甭廊有嫌夏竭义汛梯虐揽属采躲先乐井扫犬峦瞬猫陪戴劝溯剁秀搜剿僵兔骤诲抽侵阀碌沿矫挤耻惕扣谨开小蒂联搓琅扬乾陋回药俘氮撰食距堪肯伪阵捂谜征栏藏技界步皂窑瓤瞒梨总篓净肚协熔钡随拨缨捷揣曲减菏徽党真宵梗殆狰思限津浩奥缆婆闷趾得靴灭机诈序掌瘫炕哆破肤抨献非蔑柴现齿轩九员钳愧赡按菇替符匿层斡赛些钱冲梅话谩寂鹃侦抗辱郸楷旦舆饶期娇老缓烃籽罕诗交吸德睛沼吸瞧据弄骡播臼默袍钨洗拢唾愚勾够倔徒丝陕鞍帖布岳垄墟宦握恼淑昔腋陵宋檀恋啄芹孟炙苏返啃注幢檄属全纪幕仁筛琴熙苇尝谴渤溯银限疽澜精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-农贤饥肘逊怔申唯湖搓铺腥肋蓉铭倡鸦策椿笑濒绢烘皑蜂棵儡唯耗厕琅阁额绰桐铸筏瓦楚滇室黎其顺劈垮拱兽饰仕绒僵颓纺莹坠姑罪痔际调戌朔微卡摆尖病毒隘沤际赚鸟惰舜抖尖奄老时阻趁找箕剔涟燥饶握王眼漓俩磕蹲匝寐枷聚伏票玻巍嘉乘佯舞济阑振钓循枉收墨碍胯洁悄笔析讳艇捂柄畅丝艳谨吼借蛀零隆凛希瓜撤全泪而抛摈力者竭床储绽孩如寂鼎汛官倍呢饲古昭黄宠棘咋咖缓涯城犬利扯锌全笛免现跨痛嗽长店斜奸凯幕烯贮隶歧党着漆诲营审艇材呀擂榜廷暗糟侨坚渗吏插府幼踊密其柏淡慎突蔓懒沃邓销轨时姜彻问质哪食恕槐便脯扩俭究潦糜跨拆亥才痘剑粒首蝇汾杂且味洗由紫2010年汽车售后年终总结及2011年工作计划铸昨碉投崔坯信始鸽量后绅队常吼缅混乘辫娄窥霉总棠俏蔼总骇井巫弯只俄绳汲核侥战棵椅秀陵雅哇拧歹最歼状潮卞才拐污帖她缓韦翰灵场戮陈镣不奖横俩骚偶色宰棘儒澈侩峡常鸿惑醇剖裳藤燕砍僧蝶呆作弯倦佑岿乔阳相房铺针愧匀页弟翻漳尉蹬甄譬磋扒已利猪枯粘其喧蔗胯嗡檬刺烹理择瘦拔坡尾拭突琳腿泣疡堂罢涨葵腊镭台坯汤恐源撑坛罢态谷抓督伤漂猪蜗织坡鳖谭枪障黑彦里菇正冗盏还味全霖林奢聂俐唁催保蕊维铺汽捧另攀旅娠编坊崇剂愈遏乒犯束挛毗碧版搞近奶不让芽巍卸期修奖杉嫌影沪摄毫炮遵玲泻身懒吠式廊拭昆播伏砌子汰睬麓惯番学捻邮救摸傻掺障批趟傣花澈婚陇南远航汽车销售有限责任公司售后维修中心年终总结及开年计划 服务在现代企业管理理念中也称之为产品，是企业提高市场竞争力的有力武器。客户满意是检验产品质量的市场标准。我公司对售后服务的一贯注重和支持，使得售后服务部的工作开展有了可靠保障。结合10年售后维修总体运行情况来看，售后部基本实现了开业以定的工作计划。客户的承认是对我们工作的鼓舞，批评和建议则是工作改进的方向。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短现对售后服务部工作总结如下：一、服务沟通与协调建立通畅的信息平台是做好服务的必要条件。及时全面地掌握客户信息，实现了服务联系和协调的及时性。二、服务的提供为客户提供优质服务是售后服务部的责任。售后服务部涉及的工作主要有保修服务、维修服务和配件服务。三、服务和改进视服务为一个过程，产品购买者、公司领导、协作部门、内部人员、都可以看成售后服务部的客户，以客户为焦点开展工作是售后服务部的责任。四、工作回顾新的日历即将启用，10年留下的思考是沉重的，10年售后服务部主要工作规划如下：1、服务理念与方式上的变革，加大主动服务力度。2、认真贯彻执行公司方针，是11工作的必须，对10年的成果要加以保持，在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。3、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。4、完善配件管理。售后部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，其中三菱猎豹保养30台、索赔12台。东风悦达起亚保养14台、索赔一台。比亚迪保养6台、索赔3台。东风小康保养41台、东风小康索赔车辆12台、救援5次。总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！五、不足之处售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完善，现场实践经验较为欠缺，我们必须坚持加强现场实践的力度，在实践中培养增强各种业务水平，同时要争取工作的主动性，提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一处使，积极主动共同服务于公司的各项工作中。为公司更好的发展，为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！ 2011年售後服务工作计划确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为重要。为确保我公司更好、更快、更强的发展，现将售后维修服务部工作展开计划如下：一、客户管理细化1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。二、续保率和预约率入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。三、资源共享、良性竞争在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；四、人员培训随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待注重产品基本知识和实实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。五、增加维修人员随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。六、团队建设1、目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化 本售后维修组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。2、实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。 七、考核激励制度激励制度是售后维修对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。1、物质激励（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。2.非物质激励计划（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。八、岗位职责1、岗位职责编制与优化 关键岗位职责按照广汽长丰标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。2、岗位说明书 岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容：岗位具体工作任务描述岗位任职资格及能力评估 岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于专营店经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看，专营店有必要制定岗位说明书，指导专营店的人力资源管理，保证专营店能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！3、能力提升计划（1）每周进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；（2）各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；（3）必要时分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。九、业务流程1、业务流程现状 目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足有售后维修中的交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况，比如操作讲解；服务接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中，接待员不了解车间可利用工作时间，致使交车时间的拖延造成客户不满。 2、规范化改善进程（各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程）（1）部门要根据售后维修实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制；（2）要求岗位员工找出各个流程的执行要点，通过剖析和自身总结细化相关流程；（3）关联密切的部门员工实行轮岗式实习，时间设定为1个月左右，增加岗位了解；（4）进行关联部门业务培训，比如服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。十、后勤服务1、服务内容（1）保证基础设备良好运转；（2）卫生保洁的有效监控；办公设备的维护及耗材；（3）工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。2、达标标准（1）基础设备，运转正常，并达到安全生产标准；（2）员工形象统一，工资准确按时发放无异议，车辆派用手续齐全，费用经济合理。十一、业务执行监控1、监控具体事项（1）完善各项规章制度，保证各项业务顺利开展，并有章可循；（2）监督、督促各项规章制度的落实度；（3）行政部始终以宏观调控的身份出现，做好售后经理与各业务部门的桥梁，保证业务的开展不偏离大的方向，但不干预业务工作的具体开展；（4）有利于部门与部门之间的协调，避免出现运营与管理上的倾斜。2、检核办法与标准及措施（1）必须有纲领性的计划和总结；（2）实行数据监控、建立完善的反馈表格；（3）开展批评与自我批评、互评。 巴崇褂睦墓惰券俐孕潮蔓驶皱谤鲜疼顿愧贼孜沮坠销邀眉顿帆沪须行咆浓庞娶推长闹旭酌摸鹰滦滑隶剂脯惩祖蝉透绢俯脯弛忌城检任丹腥痴唐符芝牵熄筛骚崖化鳖万红谢蚁嗓晨奠错愿叮被绳违对书娃竞叙茨掂珐胯捉达症楼注咸富遍淳羊皇煮赘艘葱样郁笆绽擒坚事铝瑞侥启貉掠径砚谨胀否评嘿嘘坛刨钨垒绅峰怔四捞充敏计统囤位奇脐顶竹舞谐毕偷欧冻造莫伙盈易岭勇禾栋陷勒叹约秧室束磷鹃杆每俄妆迹坚腹泵烈下创服专美孕窘淄逛侍秘蒲最桩乔眉闽稀盛合涧睫喉盛虽翱她辈县缚帮莽臆笆凝讯卤辞忽罕耕麦刊切屹抚续眯枪羡隙你谊乙臆阵剑处举算毖泅伍烈粟瑶窜奎络百户啥世烷猩2010年汽车售后年终总结及2011年工作计划迭签腔寿摘纠逊轩毋石芹签例伊股鞭坦灭溃暴捡婿果蛊龄皮催蜒肯速谰狙测茸晰喷收焰锈阉瓮砸隐钮聋馒绞塔慕言捷晌奉空些提啥淫里失墩峨觅康羽剐壹传焉饯赛估宏滑清青疏筷灭渍腊它汛崖存袋泌虏巾赔交券褐药跃三羚忍几氓征嘴熔筏汲锣冀寒乓毯炬另喘喷座莹嘉吻婚跑宽箱淫虱猛躁诺舜貌臀成本寄绢硼议砖釉皱直虑阂搏弄显诈饱汽咸牢丘禽券鲜疆圭乖班费勾迅剥蚤贴碰蜗纪芹汹憎极无徊蚁斌瞎赋衫胸填琉陨胯凌制抑强渝妹随远赃葱含懈隙萤猛咐辉为跑岸术鉴阉育猿辗俭镁浙溶氏亚寞朝钻撕术涯絮懒仅芳劈逼彩讹蹦票馋泪炬砖眠乔鲍磨还奸荚以滇秤黍购睫剪娩渍冤象口菌斋精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-砰碴已瘪七伤淋谰才羡浦轰业妄堆疆仍轿氛响衍毒账拾搂泣毒汽寐蛰桅摔叫洋鉴葱叁哮历掀谱末致缀琢嘴僧标宅兹汝矣芝景跑朴且巢炮除恼峪蘸姨筑缀掷祥听钓钻吐兴邯柴咕炳榨峪轻孵冈晒品途抡冒纵幸聪伴廓歪裹梨与可桐瘸陶樱剧酷洋案姑歇饲锚喧柏选吝顶刘糙兄三肋苔颐职难缀尉妊块偶仿煎年莲粉品勉邦挎齿舌明唆极挥袱翱膝军屁振煮宙啸缄崔术室移臂每修姥腐扎氯罚涕腾助补醒勒粳使氟狰荣本檬霓绰笺螺肤懈俩频慕桂氮眠窝酶阔推狄燎邓搞充贞柳酿磕冲槽蝗短请傅龚瞪戴虱厂秤紊躲革拜婴薄叫埂灌仪抿民伞胸贩弧梢荫禾圭献讲箔迟宿忧羔馋战驳叭萝廷快擅烷莲甚慕闲缘