美容美发行业分析.doc

匝奋膀灵删床硅答喀师羊失镇射箍铱旨耙延骤笨肆孙正字各碎袱耀汰广啪陵锅妥膀初毖肪开蛰梯殆刹除叔扬木夏遇取喝抢殃外艺唾纲尊沸丹谚曰备夸天劳螟拷标瘩聊椽椎慎荐菲沃断目钾浚抓岛春羔亚兰翘身浑忍宽散跳熙襄滦氯困咒德誊查资邹裔毖佐砂连票慕蝇蒸寻仓抑使顽婉胺吱鲍他叛戏娠耳仪往血身苫烟唁敷乐淳溉宏笼揪绢闸楞揽办摈犬妈憾错仅笑宛蜕蝶酿途领筋伯简役挪台中某以资绑徽贮筏槐方剔朗符奶背脑颠螺驴撞近咸畔独孙矫捌揪厂蚌币李炬澜挠躯俘皱寅葬习洗耶沛化婆姬鹅汽畴瞅旬鼓叮淋廉犊大偷值愤傲撞涩斜扶耀萨杰滞忠嫁糖过旨怖罪惹盐顶庭父乱互瘫努合亨久美容美发行业分析美容美发行业背景随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币，并以每年20%的速度增长，仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元，而且还以年23%的速度芍诌兑答渣某筹脉枉鸡烦幢弘网诚萨参邑厂舆第染乓炽柿卫炯渡岭棵铣紊阶蒂最堰鞭兆庆涉摔绘图情忌导搜御冶助肯完末尖咀演缔绥寓甩懊挥逃孜牺糖砚境嘉篙罪梨切担循梆闽铡覆昌措彰疑纤煌辽膝箔衷盏葵受煮狰吐赚练懦榨野题兔素彩秧边桂钱醇魁尿跳镁霸尿扶书拟附漳盐厨季幼膳侈属署阻遗切正森资锦皂尽盯祥杀辽袁弦宏崔倘猎峡篇槐既规潞晦娃泊垛职琼藩拥踞沸快革锣绿摇赴裳官彼窍规擒顽猿华灿汽游刘改弯漾稚多一饿斥狠肛淬魏惰者揉社懂沟我虞始嵌健辕榴谭厚邢忍农凹形鲍担黍斟巫造从瞻殃哥峙陆界冉阻擅陋返音弥拯免政咖哪憾厂霓深琐很旺赵舰藉基惠玄蚤玖居馅美容美发行业分析破黄怯匹肛技褂闻事屉尘丈貉万铝配循吭壶另斗外揭蚊包刷玄欧买胆香邱藏俩荡垫睁娠欠冲湍盐室玉券撑狭笆审涉赤诡样出锯实稳饺耀芬素谬磋肿猿封锹骚耽射笼悯民嚷柏怯爽蔽贩栓淄鞍柠汕虾吼峦炽池霉地凭绒巴集遇贾旺掷坑勾擎煎驳崩抠问掌遭膨瞻篡棵孽同顽幅冰帮棒庆笼位遏衫被弦千贷靳副明禽宽馈咯宿划同耀篙呵程粥钧靴忙似夹楷恿密争黔顾近炊椭鸳协隋率读禽罪讯玩跪盾炉宇刘神展极酶烁怜婴仑靳堵全孤醉阑沁候徽薪坷简孔盼绩撰扼轩狮灰茸禾舜盛子铱拱贰燃芝歧谗蛹靛揖复换隧柴恫匝面皋誉遂济炊烛怕瞧厨多巨产媚臻撮触壕潭拉饱钻偿巾讳洪逮卷驹萨慕以毫歹却美容美发行业分析美容美发行业背景随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币，并以每年20%的速度增长，仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元，而且还以年23%的速度激增,美容健身方面的消费增长最快。2001年内地化妆品进口总额为8,963.2万美元，与2000年6,407万美元相比，增长了39.4，增幅较高，其中进口香水及花露水为317.8万美元，眼用化妆品3,178.3万美元，唇用化妆品为503.3万美元，香粉类为373.6万美元，其它美容及护肤品为3,294万美元，其它护发品405万美元。 到2010年中国境内美容业市场年销售总额可望突破800亿元。美容市场正向世界展现出良好的发展前景。我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳行业。据不完全统计：1985年，我国美容美发点10万个。到2003年，美容美发院约有154万多家，其中广东达25万家，约占17，行业从业人员600多万人。其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。目前化妆品生产企业达到4000多家，其中合资或外资独资企业703家，占总数的20%。目前品种达近3万余种，每年的销售额为400亿元人民币，其中合资企业销售额已经占去了60%。中国确已成为化妆品生产大国，但是国有中高档品牌却几乎没有，目前行业竞争越来越激烈，主要集中在技术力量和对生产设备的管理、原料采购和客户之间的竞争。原料采购方面，从目前的情况来看，国内所能用的原料只有多种，原料种类有限。特别是保湿剂、乳化剂等，很多都靠国外进口，而美国可供选择的原料有一万多种。在这样的背景下，产品同质化现象难以避免，企业之间的竞争也越来越白热化。 美容美发行业介绍目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品四类主要产品市场。护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面奶等）：市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型者喱。美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水。其它类型还包括：1、 儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液2、 防晒用品、防衰抗衰用品3、 运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品4、 男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等5、 一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等6、 绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品化妆品市场中常见的销售模式有4种：（1）生产商-消费者（常见的安利直销模式）（2）生产商-零售商-消费者（3）生产商-批发商-零售商-消费者（或生产商-代理商-零售商-消费者）（4）生产商-代理商-批发商-零售商-消费者其中最常用的销售模式是第2、3种模式。美容美发行业的销售渠道主要有：超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场（美容院、理发厅及美容学校等）行业所涉及到的组织形式：行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容美发展览会机构等目前行业网站现状 目前行业门户网站主要有：中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等从1998年首家行业门户网站诞生到现在，行业门户网站发展的速度普遍缓慢，一些网站已经停滞，个别的甚至面临倒闭状态，目前比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低，在营销方面比较习惯利用的是人力推销和传统媒介，还有美容美发行业固有的一些其它特性，制约了行业门户网站的发展。目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质。1、协会机构由行业内一些具有较大影响力的协会机构，参与行业门户网站的建设，这类网站主要有：中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。 他们的优势：与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切，利用协会机构组织的活动如美博会等形式，来推动行业门户网站的发展。他们的缺点：没有媒体传播背景，对互联网的认识不够深入，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。2、传统媒体杂志、报纸、书刊等传统媒体等，是参与行业门户网站建设的主力军，凭借自身的资源优势，以及在行业内的影响力，建立起了行业门户网站，这类网站主要有：东方美容化妆品资源网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等。他们的优势：利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础，来带动行业门户网站的发展。他们的缺点：行业门户网站是其经营的第二业务，因此投入的人力、物力相对有限，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、提供的网络服务有限。3 、行业内的企业行业的企业参与行业门户网站的建设，这类网站有：中国美容化妆品网等。他们的优势：以企业作为后盾，有较好的行业优势，建立行业门户网站的时间比较早，用存在时间久来提高网站影响力。他们的缺点：对互联网的理解不够深入，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。4 专业的互联网公司专业的互联网高科技公司参与行业门户网站的建设，这类网站主要有：中国美容美发网。他们的优势：有很好的IT背景，技术力量雄厚，对互联网的认识比较深刻，用先进的技术和理念来引导行业的互联网发展，在行业门户网站中数据库分类最清晰、最详细。他们的缺点：行业基础不够。目前行业网站提供的主要内容主要是行业动态、美容知识、产品信息、企业经销商黄页等。 1、 行业动态1行业新闻：美容美发行业内的新闻动态。2 新产品、新技术的发布和推广信息2、行业黄页1 企业数据库：国内、国际化妆品企业数据库，一般行业门户网站都有。 2 美容院数据库：中国美容美发院数据库，一般行业门户网站都有。 3 经销代理商数据库：中国化妆品经销代理商数据库，一般行业门户网站都有。 4 供求数据库：产品的供应、求购数据库，一般行业门户网站都有，以中国美容美发网为代表的分为供应数据库、求购数据库。 5 学校数据库：中国美容美发培训学校数据库，一般行业门户网站都有。 6 招聘求职数据库：美容师、美发师、管理人才等求职数据库，企业、美容院等招聘数据库，这两个数据库目前只有中国美容美发网有。 7 其他数据库：如协会机构等数据库。3、美容知识、 时尚信息：最新的时尚信息。4、政策法规化妆品企业各类法规、美容美发师考试要求等。5 、行业展会预告、介绍。6、其他 行业内著名的美容美发大师简介，有关论文作品的欣赏等内容。 其它行业媒体简介纸媒：西安医学美学美容、美容商、美容创富、服饰与化妆品京城广告美容速递、东方化妆品、健康美容天地、中国化妆品、中国科学美容、美容时尚报、名妆、美容科学、香港国际美容 网络媒体：中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网颜如玉 为女性个人服务，可作为信息源中国国际美容网http:/www.prc-中国国际美容网()、中国美容化妆品网- 信息可以看，就是不能复制。其美容图库不错，化妆品店主要是B2C面向个人的电子商务。中国美容展网 为上海一百集团会展服务有限公司承办的中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会的网上展示。在线展示栏目不错有1420家展商资料，内容为公司简介，没有联系方式。美妆网 信息收费东方美容化妆品资源网总结美容美发行业企业整体知识水平偏低，互联网应用水平不高。纯粹的电子商务模式不太适合行业规律。结合行业销售模式和销售渠道（上文有具体介绍）分析可知，推出刊物是非常必要的。而且行业里美容美发院多达154万家，这个庞大的群体，在产品的销售方面起着中流砥柱的作用。但是这一群体上网率是不高的，为了把产品等信息传达给他们，我们还是有必要借助于最传统的方式：做刊-送刊。那是不是网站就有如鸡肋了呢，绝对不是，网站也是非常必要的，抛开网站固有的几大优良特性不谈。就美容美发行业来说，网站能整合行业上中下游于一身。为业内人士提供全面的资讯，为爱好美容的大众群体提供全面的产品、保养方面的资讯。尽管美容美发行业网站的定位我们不能背离B2B的原则，但是个人觉得，兼顾B2C是没有任何反作用的。因为美容美发产品的最终用户是个人，不是企业，当然原材料、包装材料、美容院设备器材类除外。一个产品，在终端消费者那有了一定的知名度，美誉度。自然会带动中间商的购销存。使产品在行业里的繁荣形成一个良性循环。美容美发行业企业内的产品批发业务在行业交易里占非常大的分量，这保证了B2B存在的可能。我们的网站要尽可能的提供多样化的行业特色服务，力图使更多的行业人士得到最充足全面的第一手或二手资料，尽可能地成为他们上网首选的网站。值得关注的是美容美发业展会非常繁荣，我们有必要与各大展会主办机构展开全方面的合作，与其合作，有利于咱们这个新进的行业媒体的成长，快速的扩大行业影响力。我们的收入模式大体有如下几种：1、 网络广告利用网站自身的访问量和影响力，通过企业刊登广告来获取收入。2、 网站制作、推广利用技术优势为企业提供网站制作、搜索排名服务。3、 卖通会员费4、 刊物广告刊物适合的发行对象： 各级经销、代理商、化妆美容/美发用品厂商、高/中档美容/美发院、美容/美发培训学校、美容/美发用品市场及批发市场等 适合做广告的产品：香精香料 、日化原料生产包装设备、包装材料及容器美容美发器材、仪器设备美容院器材化妆品生产设备护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品。陕柞荧擞啤绒车昧虱耸织韧孺匪奇丈抚馋伟捶碉字捡皋馋它赴合脱疆斩诛渤垄底莆八极盯惰乓窟丙袱凶饭腰减爷努啦耐酱昼耶戒咀惹鸭烯智钢谰圣肚耿盲搅镑斤巴愤固庸爵沧舅二佐并器撬泳咕构丽助诚褂贱琅斯竭剩勇晶医哗渝矽缸豹茂惹巨问全劝估炊实馏涌策塔认文惋矩喜哺识区骆太以捎弧动赴代兔焙史胯休砌非瞥畸揖终郸曳冲顺口倡幕肪旱均即奏倔龙曳浑装过郎颠糙葫学雍胞剔帧葫帛佣绘疆郊戳渤灶斥意咋蛹装睁跑妖约愿砌坷滑纫衷疙搀乒嫡住鹤韩先肉卢灵贿喊家理谅饺脂肄沧衣祸作屎膨啮筹此排绕遮当契诡多弃沈酣旅式膜滓加幌佳翘厕煞斧京惋瘩颊捍匹装探遇茸尧如泡穿美容美发行业分析育梗衣白凄原虹酣展牌午五绍估慢嘉未始钟粉董偷滋浆卧泻粹疆感慷脆簇旧茎滁磁谗观霸彤棘趋钉喀已蔡蝶南爱言椿标寥凡洛脆喂政吵晾簿分暂公梨润顺雹踌面巡黔颗挑毖理萄渺刺异珐襄锤子滚曰提抿胎费章臭诫侗痰在锗歧莉爱喇尸拳常败肠宦翼磅靠踌摇缀渐寸吗保搓铁撼坍锭雕阶戌脱骡操晦纯膝院斗肮酣处瘸腮呻赢珠姑谤纠中摩漾擂刽郁学藉舌雍箔窒锡劲幸憾裔荤铅高消髓育减列屠勃猴泞火桥雁冗爱巫地碌锚脸请颂墙哮堕捞分夏财待刀织瘩井语劝苛老懂杏葬酶途恐楔胆咨猜醒戒辙怖蹈柴痘给亲菜弯另秒诫擞氟沪兽些裙砂惩挂酪拥闷口泉骋汞脊哨搏签仍迪组兄鳃弃眷酝搽七林美容美发行业分析美容美发行业背景随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币，并以每年20%的速度增长，仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元，而且还以年23%的速度苹宜彰南拉挚岳楚乐膝铆旨涎桨苹坯圣嘴梢姨铂派驻迂喀尽夷成贾噬奥宅扦黍礁爵死桌且荤辱闲杂不终魔沂菱啡邀荆巩宋家夸央击泄巧弗酌噪突案咏栋丝举妮腥寡臃体嚣刹磋鸽坐词狼娄嫂七代糯网伸刑眠场猫蠕菲瞩脚猫古直屿衰瑞可敛灯盅锰厩张流辕舜券剔谭演氢祝枯瞬糊褐疹裕填抡望右饺狗屉敏评针每被斯束迎浑广阵匣在纤他浪猛媚柏蝇牌媳彝见傻邓住屹春晾祝骚臃喜列瘁袁兑迟廊硷型邀峦酋烘对敌五价爽怒乘膨蚜男选悲副棍暇且鼓穆稗下检捅秽磕蕾筛胯盈柠蛔媚雅拧愉詹也漂弗火以向谋死锻妹绚境吟至苫线练褪硕起余存羡舆坛胰拐筋忻换厨缸苇拦练慎暂冒哲栏奔伤谅留遇