辅导班市场分析.doc

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　　本次策划的主要目的是对目前烟台地区中学辅导情况进行分析，并总结出后期本团队应作出的市场应对措施及团队内部分工和运行模式。

　　1、我团队在进入到辅导行业时市场环境中宏观的制约因素。
　　（1）烟台地区的宏观经济形势；
• 总体的经济形势：
由于世界大环境影响，烟台的工业发展出现增长缓慢甚至某些行业出现停滞状态，建筑行业因国家政策调整，房地产的相对冷淡而出现萎缩状态；农业的支柱——苹果种植业因西北地区（陕西、山西等地）的崛起而陷入低谷；第一、二产业的不良状态直接导致第三产业的相对低迷。
• 总体的消费态势：
烟台地区消费者在大宗交易，如：房产、汽车等消费渐趋理性，除保留原有的刚性需求外，持投资心理的消费群体相应减少；同时，因经济影响（工薪阶层收入减少、部分企业主破产等）、中国婚姻法（对婚前房产的细化规定）等相关因素，攀比消费、超前消费等消费方式也出现平稳化态势。
• 行业的发展：
辅导、培训行业从总体上看仍将长期属于第三产业，但又属于与第一、二产业脱离十分彻底的行业，自古以来，这个行业受到经济冲击的影响较小，反倒可能因经济的停滞等原因导致“读书至上”、“读书改变命运”等消费心理的产生，因此严峻的经济形势对本行业来说是挑战，但机遇更甚。
　　（2）市场政治、法律背景：
　　• 目前国家对课外辅导方面的界定暂无明确规定，服务行业本就是个界限模糊的行业，但从总体来说，获得机构所处区域的工商行政部门的庇护还是很有必要的，若能取得相关办学资质则更为妥当（本条较难实现）。
　　（3）市场文化背景
　　• 目前烟台市区（特别是芝罘区、莱山区、牟平区等地）对子女的学业不吝投入，家庭富裕者本就重视，相对贫困家庭期望通过学习改变家庭状况，这一行业与目前百姓群体的基本价值观未发生冲突，且因大量年轻教师涌入学校（含部分未通过正常考试、面试途径进入者），年轻一代的价值观发生翻天覆地改变，只把教育当作职业，而未作为事业的风气大行其道，学生家长更愿意相信课后辅导的教育质量。
　　2、市场概况。
　　（1）市场的规模：
　　• 2012年烟台市共有5万余名中考生，按照入学比例来说，将有至少4万人考入高中，即高中三年有约12万在校生，其中烟台几大区内的约有4~5万人，初中生人数在6万人以上，市场潜力巨大，另，三年级及以上小学生大约有5万人左右。
　　• 以上学生群体中，按以往经验来看，至少有四分之一即25%（约4万人）的学生家长会要求学生进行课后辅导（含学生本人意愿不强或无意愿的），按每名学生一课时（45分钟~1小时）80元计算，其总额也是相当可观的。
　　• 从近几年来看，烟台地区学生家长对教育的投入逐年增加，占家庭消费比例已超过汽车消费、日常餐饮消费。未来的消费仍会延续这一趋势不发生大的改变。
　　（2）市场的构成：
　　• 目前辅导班市场上的主要构成为：在校教师自己组织的（虽然在校老师不得开设辅导班，但因教师在教，这一部分在市场上仍有较大份额，且竞争力十分强劲，教学质量还算可以）；退休教师组织的（本类特点在于教师时间较为自由，且一般教师水平较高）；业外人士组织的（资金充足，分工明确，能招揽到高水平的教师，所占份额最大）。
• 目前辅导班呈现的特点是，寒暑假为大头，周末为小头，平时晚上也是肉的特点。基本所有有收入的机会都不能放弃。
　　3、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
目前烟台市区内辅导机构较多，名目复杂多样，辅导教师从大学生到退休教师水平不一致，但从饱和程度来讲，还远未达到，市场前景广阔。
（2）重点问题
资金。场地租赁、餐饮住宿解决情况。
高水平教师的招纳及工资的制定。
学生的吸引及辅导方式的选择。
收费方式。
利益分成形式。
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