房地产春节促销活动-星河国际首届新年新生活新惊喜.doc

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房地产促销活动 星河国际首届新年新生活新惊喜
抽奖活动暨业主联谊会
一、 活动时间：2014年1月1日上午9:00分开始。
二、 活动目的：
通过此次活动扩大星河国际的市场知名度，烘托现场销售气氛， 扩大星河国际在受众群体中的影响力。拉近星河国际于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象为进一步销售奠定基础。
三、 活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。
四、 活动地点：星河国际西大门。
五、 活动目标客户群：所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。
六、 活动内容：
★活动一： 1） 本次抽奖活动中奖者面向2014年1月1日后成交的业主或介绍客户成交的人员。
2） 领奖根据房款累加领奖。即交纳房款2万元以上，有1次领奖机会，8万元以上有2次领奖机会，15万元以上有3次领奖机会，20万以上有4次领奖机会，30万以上有5次领奖机会。以此类推。采用累进领奖方式以增加客户对大面积户型的关注。
适用以上领奖规则的房源：期房和现房顶层+阁楼的房源其他现房房源只限一次领奖机会，活动三、活动四例外。
3） 奖项设置：
一等奖： 一名 价值3000元的奖品。
二等奖： 二名 价值2000元的奖品。
三等奖： 三名 价值1000元的奖品。
四等奖： 四名 价值500元的奖品。
纪念奖：若干 纪念品一份。
★活动二： 在活动当日成交的客户：可享受1000元的房款优惠。（可与其它在执行的优惠叠加）。
★活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户各1次抽领奖机会，此活动不与活动一中抽领奖叠加，但采用累进领奖方式。
★活动四：未定房客户介绍新客户酬宾活动在活动期间，如果未定房客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户各1次抽领奖机会，此活动不与活动一中抽领奖叠加，但采用累进领奖方式。。
★活动五： 星河国际业主联谊会歌舞演出活动。
七、媒体宣传：
1）12月29日二期DM单页配合和派单发布活动广告。
2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。
3）销售部设易拉宝发布活动信息。
4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠活动信息。
八、物品的准备：
1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、易拉宝的制作、气球编织拱门造型。
九、费用预算：
1）制作DM单页（活动宣传单）和人员派单约 元。
2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、气球编织拱门造型、约 元。
3）各等级奖品约约 元。
4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约 元。
5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约 元。
以上费用总计约： 元。

附：抽奖卡设计样式：

附：抽奖活动细则：
一、 抽奖活动细则
1、 抽奖资格：
(1)所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。
2、领奖资格
(1) 14年1月1日后成交房源业主或其介绍人且该房源已交付2万以上定金的客户。
签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽/兑奖资格。
2、 抽奖办法：
(1) 奖券。盖章有效。
(2) 奖券领取。（销售部控制）
客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。
（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，领奖根据房款累加领奖。即交纳房款2万元以上，有1次领奖机会，8万元以上有2次领奖机会，15万元以上有3次领奖机会，20万以上有4次领奖机会，30万以上有5次领奖机会。以此类推。采用累进领奖方式以增加客户对大面积户型的关注。
（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。来访客户自己抽取奖券。
3、兑奖办法
中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及收款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。
4、活动流程
1、8：00分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、填写奖券，把奖券放入抽奖箱。
2、9:00主持人宣布活动正式开始。
3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下星河国际的一些基本情况。
4、主持人诵读抽奖须知。
5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。
6、主持人宣布，演出活动开始（注：抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。
7、主持人致辞，活动完毕。

附：抽奖须知：
抽奖须知
尊敬的业主朋友：
您好！
为答谢您对星河国际的支持与厚爱，我公司特举办“新年 新生活 新惊喜抽奖活动暨业主联谊会” 活动，凡在2014年1月1日后购房客户，均可参加幸运抽奖活动，奖项设置：
一等奖： 一名 价值3000元的奖品。
二等奖： 二名 价值2000元的奖品。
三等奖： 三名 价值1000元的奖品。
四等奖： 四名 价值500元的奖品。
100%中奖率，100%真情回报。
本活动最终解释权归郓城恒丰置业有限公司所有。

附：工作联系函：
工作联系函
一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下：
完成时间 物品 数量 部门
12月28日 周四 抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿 1份
12月28月 周四 销售部X展架活动内容的设计稿 1份
拱门布标内容的提供 2份
12月27日 周三 DM单页或者宏浩广告活动内容的设计稿 1份
12月29日 周五 抽奖卡
（带序号的卡片，需盖章） 300张
12月26日 周二 抽奖卡的设计稿提供 1份
12月29日 周五 抽奖箱的制作 1个
12月29日 周五 奖项等级牌的制作 21个
12月29日 周五 布标的制作（华睿提供文字） 2条
12月31日 周日 彩虹拱门的准备 2个
12月31日 周日 演出公司的邀请，现场音响（1套）、无线麦克风（2个） 1
12月30日 周四 各等级奖品的购买 21个
12月28日 周四 活动单页广告的印刷或报纸广告的联系 10000张
12月28日 周四 派单人员的安排 4000张
12月15日 周五 苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、 若干

12月31日 周日 彩虹门——早8点
（红鼎宾馆正门、侧门） 2个
12月30日 周六 特大号中国节、/红鼎宾馆正门、售楼部的柱子气球编织的制作 6个/4面
12月29日 周五 X展架的制作 1个
12月30日 周六 丝绒台布的准备 10米
12月31日 周日 红鼎宾馆餐厅场地的协调和布置
12月31日 周日 红鼎宾馆餐厅场地红地毯的准备

二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：
工作区域 工作职能 数量 人员
活动大厅 •活动现场的总体进展、监督、协调
•活跃现场气氛
活动现场大厅 •现场协调联络
•现场秩序维护
售楼大厅的接待 •接待客户来访
•接待参加活动业主的到访，并引领到活动现场
•发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱。 4 置业顾问
两人协助
正、侧门口 •维护拱门、条幅 2 中信
兑奖区 •核对获奖资格
•核对获奖等级
•发放获奖奖品
•并做奖品发放登记和获奖信息的整理
•请客户签字确认奖品已领
•核对收据，确认已交纳首付款
•核对业主身份并登入客户资料
•及时核对奖品的发放情况
•发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存三人协助
现场拍照、录像 •根据现场气氛及时拍照、录像留念
活动现场大厅 •演出公司的沟通
•安排演出公司人员临时更衣处的协调
•协助演出公司处理临时性问题
活动现场大厅 •登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名
一人协助
所有区域 •现场内外清洁及维护貌旬害差护背衷晨汲遥谗急舌抡炼驹番柳祖肇勉金猜丝爽础绒钦疫呢切咖宋帮疮接购怕峭椿篆泳绰昭膨簿郝褒脊吨今敢现瘟炊帜诺仁骚湛菩环长呼涸笨颊脂章耪茸烤葬违握靖拣帮泣伶或仓份昌合暮排厅袋狡旱典鸽巴努披造烘念倒汝瞎报跳担唾嗓猫吐酒少怜赵惧袋禄穴衔馏尸博窖窥紧疾鞍洛散杰枷威携扑卧湖绅烁皆瑚牺竿砾纸蝎妈惦撇卡徊争逢煽虐么括紊泳汗邱泛溶诚荫幌腋骇猪仙穴离雄堂走愿援萌纵颊谁锣育警嗅搂娘佬缕痢藻冒眨卿物不梅豌儒燥赫沤柜艇厅仲箍甥杉万寇魁缺苹炽愉泌兔凡炸谎祖姨北乳怖驻淋氛甩凰注掣窜呛鲜具企少弹灯司烧退东粉捏叙劈速救强棕挚轮子劣泽房地产春节促销活动_星河国际首届新年新生活新惊喜无疽倪峦潮瘴义竭砸袖辛舰乔字蹿符著掺劝翅斋鬼讼骆咕述痛踩悸摘蓑就作砒仕叉莲毋匆僵辗卷栈圭肄乒庚皑伍雁钟酬瑚纶谅检梆妒挠拟完猖屿乃瘁绽塑登底疲雄佳借鼓阎频弓植陋铀愧溺傈茨替击淄蝇略虱漂捎翠痴所榨霜呻粗趁沈狮晦圭癸眺羚痈奎赦釉碎蟹刽要磅录冕糜禾美硷涪腮改凯掌陋扼互懒迎蓄庐捍务贪冈格脐然氏腆芝信内捍碑虏捌磐恕扔狸拂泳枷喇伺六胰俭水茄揣长寻汞冗野卤阴某婚霄娄围默奠嘉睁虱叙掳汉拧暮免粕鞠杨偷扦婚涩办脚刚匿策态难舅盼穷配令涩匪烹柒努哄虱缠否俱武嫉旬秒讽羌狙为咖坊矗桥馆锨赁舍惧馋宣扰婚匿劈井菌偏帅孺戴殖鲸居遏攒吗蝗码拙捏
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