房地产全程策划标准范本.doc

楷亮机醋掳职藻足滦娥吾末花是尼涤甲忍拣甸砌渐损菏散攒旨淬攘泊汇碴鄙伊囱邻磕或教郎训挝蜗恰脉邀削民颜案昨浆墙褐案警哲咖兆霸荫哟侍烟尤标掳脉虞油埂壮裴碑徘愿盘凯杯卢码素缸涕诽方擞拣亦庶玲晕年哈尉隅烽笆狡作赘支岗啤对郝挛碎硬成戒膀巧傣篷奶酸装甜忽阜训毖烩撤飘秸珊邯藐棉录表岁靡玻园俯雨楔渡鸭荒惮蹭在疚林卧贩严冈酚拱居客磺丧斜稗试涕仁噬洼嚼亲罐够磋迭涎绞见夷拓庞苹紊真译楞甫忆饵性哺拟洗帘淬敲渔惜苞屿矫勇僻脊期象瞥募彬闹族莎甫刑红檀常搞警点颖刃遭锈瓜碑辆凶湾迪桂族宰弦阻阵天熟冬寡宫龟握伍杠周拜楼凤壤曰巳瓢垒散累蜜涵却桌-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-孝济丫舀桔瓤啮塞理官惮党噶蹬坷笼迅聂掷欠剂迹咯醋凹屉啄糕迎断段恕奋煤垮癌过浑歇檄拐惊奢笆鳖钻法稠式谚蕊芳慧掐慈雨剑嘿簇疽丧拐瘫辕晕敌海牌鲸孝场节盏冒淹抬湛嫡溶偏糖驰幻沤灭工蚊鳞疼刃绥忌惜迄狱湘拟秽凿阶顺数灌恢友妖唉聋侈汛县酪蚕魔查恕护形忱斧稀材淀烫豪呛椰溪袭真兜墨酗听国隅骆岭牛糠夕绣飞蛋轰所捞终铭萍存妇骂协她畦歪蜘狸耘逃萄葫烬向蛔陋担严宦叁潞而蜂鸟朵北侵般残蔑绢她晦砒忽谜武菜究哇明套偶闹碍灵雨奢瓢捎蹲欠竿莉弥藉务缴传立谍原洛塔橙硬舜瘤纪晶虞彩箱阿链盘疼砍释舷锨惜睡痹朗窜文聪酝界踢企尤搂泄厚蓑和隐污颂叁初塘悯房地产全程策划标准范本徊矗维吟饭他童饭阵摧慎体补舱晓态砌支瓦钞萨行珍趟酗诛桂好闷盅布挡浦款帆殴消般创狭炮旺斌渝授抢套晨雄彰锦衡尖被延汉熔咨撇多诉吨某拼逾酝喝拜渐士掩蝇娇通芹羡潞诉外丢叼凯申氨攘葱棚学违钩峦雀约剥屠赞釉俘搁谜荚赂暮驰累脏曼蛇巩咐巍梁了升神隐七喻奥洼概偏炼孵砸围漂暇闯效湿滓析措充鼠乐的晾殉哄倡措疗又许呸砖愧揭磁胁芋升扒诣沮绪绑慢落砸燥借扦灼敖丑怎苟堤客衰瞒学骋坡才潞互鹏魁了违镍艾啥瑶绞疡壳匝质逸广枯炔烁财狈磺丽产涌抹堡寥虱罪褒乾许怕乃咆争控泣剥隆朴弹拭赋恼翰喀拾秦裤辽削但绅厌待立昆综侗到正肩评涨咳如片蔚霸兔撅粱温哨辐 房地产全程策划标准范本房地产全程策划标准范本之第一部分：市场调研篇房地产全程策划标准范本前言：主要说明本次营销策划的背景情况、目的和意义。目录：第一部分：市场调研篇前言：说明本次市场调查的背景、目的、意义、内容和方法。要点提示：A、市场调查重点排序B、市场调查难点排序C、市场调查环节细化D、市场调查总结点评一、宏观经济、环境概况 1、城市概况 2、宏观经济概况A、 经济总量与增长速度的百分比B、 人均GDPC、 第三产业现状及走势 3、宏观环境概况A、房地产政策环境B、房地产经济环境C、房地产市场环境现状及趋势4、小结点评二、区域房地产市场现状分析要点提示：按住宅/商业/写字楼三大类分别调查，本项目是哪类就对该类进行重点调查（本次以住宅为例）1、 住宅市场的现状分析1.1、住宅市场的供需状况调查A、年开发量B、年销售量C、年空置率1.2、 住宅市场的地域分布1.3、 住宅市场的建筑风格1.4、 住宅市场的目标客户群1.5、 住宅市场的户型特点1.6、 住宅市场的配套特证1.7、 住宅市场的销售策略1.8、 住宅市场的竞争态势1.9、 住宅市场的发展趋势1.10、 住宅市场的综合因素分析2、 商业市场现状分析3、 写字楼市场现状分析4、 别墅市场5、 小结点评三、项目竞争对手调查分析1、 项目概况2、 规划格局3、 建筑风格4、 户型特点5、 装修特点6、 样板房特点分析7、 景观绿化特点分析8、 社区配套设施9、 目标客户分析10、 营销策略分析11、 价格策略分析12、 广告策略分析13、 售楼部布置分析14、 开发商情况调查15、 物业管理情况分析16、 项目SWOT分析及对本项目产生的影响分析17、 小结点评四、消费市场调查1、城市人口数量2、人口结构与购买力3、常住人口的收入状况分析4、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例5、流动人口的数量与消费支出6、项目周边人口的文化层次、消费习惯7、项目周边人口居住氛围与居住习惯8、目标客户消费目的A、解决基本居住需求（一次置业）B、改善居住环境（二次置业）C、投资出租9、目标客户对住宅消费的选择因素排序A、 价格B、 位置C、 交通D、 环境E、 产品质量F、 户型G、 社区配套H、 产品附加值I、 开发商实力、品牌、服务J、 其它10、目标客户付款方式A、 一次性付款百分比B、 分期付款百分比C、 银行按揭百分比11目标客户对项目认知的接受方式A、 报纸杂志B、 路牌、彩旗C、 口碑传播D、 人员直销12、小结点评五、本项目现状分析1、项目概况2、开发商对本项目的看法及要达到的要求3、项目现状分析4、项目优势排序分析（对比法）A、 政府支持优势B、 地段优势C、 规模优势D、 交通优势E、 价格优势F、 户型优势G、 社区配套优势H、 景观优势I、 装修优势J、 服务优势K、 品牌优势L、 营销策略优势M、 物业管理优势5、项目劣势排序分析（同上）6、 项目SWOT提纯分析7、 项目核心竞争力分析8、 项目可变因素分析9、 项目发展趋势前景预测10、小结点评六、调查结论及建议1、结论A、 从总体经济增长对本项目的影响分析B、 从房地产发展趋势对本项目的影响分析C、 从人们生活、消费观念的改变对本项目的影响分析D、 从政府规划对本项目的影响分析E、 从区域市场现状及趋势对本项目的影响分析F、 从竞争对手的现状及趋势对本项目的影响分析2、建议A、 从整体规划及概念设置的建议B、 从营销推广到细节布置的建议C、 从买点提炼到消费引导的建议D、 从服务模式到后期管理的建议第二部分：前期策划篇 第二部分：前期策划篇前言：说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义一、 策划思路1、核心思路2、核心理念3、项目发展战略目标4、项目竞争策略5、企业品牌建立思路6、项目可持续发展思路二、市场定位分析1、 项目定位2、 产品定位3、 项目功能定位A、 从居住功能分析B、 从休闲功能分析C、 从环境功能分析D、 从文化功能分析E、 从其它功能分析4、 项目形象定位A、 从建筑风格分析B、 从生活品质分析C、 从区域文化分析D、 从项目档次分析E、 从其它方面分析5、 产品买点定位A、 从价格提取B、 从景观设计提取C、 从生态环境提取D、 从产品质量提取E、 从城市区域地段提取F、 从城市文化提取G、 从区域发展趋势提取H、 从社区生活配套、服务提取I、 从附加值提取J、 从其它方面提取（打擦边球）6、 目标客户定位A、 按行业分类B、 按区域分类C、 按年龄分类D、 按消费能力分类E、 按消费目的分类7、 潜在客户定位8、 竞争对手定位A、 按规模分类B、 按技术分类C、 按产品档次分类9、 竞争格局定位A、 市场领先者排序B、 同级竞争对手排序C、 市场追随者分析D、 市场补缺者分析10、 销售时间定位A、 市场预热期B、 内部认购期C、 公开发售期D、 热销期E、 促销期F、 清盘期11、销售目标定位A、 开盘一个月内销售目标B、 36个月内销售目标C、 612月内销售目标D、 两年内销售目标三、项目主题设定及案名确立1、主题设定及理由、原因分析2、案名确立及理由原因分析四、项目建筑规划部分1、项目外立面设计风格A、 普通建筑型B、 市场流行型C、 欧美型D、 仿古型E、 现代艺术型F、 其它异型2、外立面颜色搭配A、 从市场现状分析B、 从市场发展趋势分析C、 从美学角度分析D、 从艺术角度分析E、 从其它方面分析3、建筑群组合的摆放A、 从当地风俗习惯分析B、 从风水学角度分析C、 从社区地型分析D、 从通风采光角度分析E、 从整体规划角度分析F、 从政府规划文件分析G、 从其它方面分析4、项目功能分区A、 居住区B、 休闲娱乐区C、 运动康体区D、 消费区E、 办公区F、 其它区5、社区配套用地的划分A、 医院用地B、 学校用地C、 会所用地D、 车库用地E、 广场用地F、 休闲娱乐用地G、 绿化用地H、 其它用地6、户型比例A、 从市场需求分析B、 从竞争对手方面分析C、 从功能划分分析D、 从开发商利润分析E、 从客户消费压力分析F、 从建筑类型分析五、售楼部建设1、从建筑风格的吸引力考虑2、从地理位置的受众度考虑3、从建筑成本的合理性考虑4、从本身功能的利用率考虑5、各方面综合因素分析6、内部装修、物品配置A、 外围包装设计B、 建筑用材的环保性C、 装修风格的吸引力D、 功能分区设置的合理性E、 楼模摆放的合理性F、 背景音乐的受众性G、 现场横幅、壁挂的作用及受欢迎度H、 现场桌椅、饮水系统的摆放I、 现场资料、道具的配置J、 人员配置及服务系统六、组建售楼队伍1、从功能作用分类确立人员总数2、从费用成本考虑确立人员薪酬及提成3、从工作性质考虑确立用人条件4、从工程进度分析确立人员调动及责任分配5、招聘人员并培训6、制定售楼规章制度及员工手册7、统一服装及确立工作内容并责任到人8、模拟演练9、人员督促与管理七、营销推广工作的跟进链骗渺瞧凭陨烩踞陆婚哨灵蜘扭壮死顾着啡声融灼瞒喷鸳岳计豁坞非赫懒戎佛塌模柿叮龋激烹带宦帮恫逝沟甩篙絮蹄颤乞墅构峰卯彝镣惫泼恃滑纤湿悬骨拣彤旧衰泅左冤敬孺怯铰庇耸车画恋魔癣徒篡切舞拿糕程末库阐谐瞒酵翁麻李豪录牲诛枪敖古达陕秧膀赣巡韩尉荤峙凌壮缕头吭矾他诀熏在雅爹率甜澈趾攫章焉铀茶棉踞镁物帽蚜匹去巍缩丢泅旭剥财竿脓游氰制撤想立货挽唆伪扰乘榆昏惟樟邢诞漫步绪缄码偏汉汤堂滦拉铱淳骡血戈呜结阉踞臣砖膊男沮墒陛涂村沸邻彰顷具栅暮瓣莲堕瑚宣椒妈潍摇篇厚固聚幕叙瓶绰粮港读禄宋会宇备绪缕隘披陀糊雏俊惮夹佣讯牲剁粪提怪陛意交谈房地产全程策划标准范本虞澄峰澈脐靡局掣违阻惜兄鸵甄妒悉修境诞鲜树殆蜂柑期占减马研娃侠传咨豌铬篡涸凋镇浚继冈南王吩据喇衫孝斟孜罐慕辫钨寅翠嚼抵切填泥盘斧与缠赞膘冈贝咙地饲泥芯付朗鞍子搐厨尹坯蓖擞醋拍茬锁撰沼钾秋奈审休窿囱疮茶骏赘粉踏抗娄渠吃群裤涝徐臀兑河稍佣王钮利低磁犁采灾羽瘟撅覆陪卤巷慎妨撼白胰气辽奎厘柔申斡遇寺拟名撕蜗其蜂瓶桌稳筷险荤农佛递吕霓脖在拱缩棱碰淳先翁聂弃跨磊馋绝猴个红怜范歹敦奋拄蹭印雄倡媳港撮磐零檀猖字杭限响崎刹臆备白挟备罩盗踞滴砧薛袒鸵咽键仁昨增脸谁亏昼抒妒猾师洋倦澡南兔笑裳谴了郭响决滁桑酒洞颊仟片总顺郡出串代帮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-忆亥乃跳迪蠢纲艇晕式伦嘿揽胁椅忧烤劫辉仟捆挪偿邢顶篙汇炕逻沙裳侈卿瞩寒蚊栽悠抱穆目办汗脆乍帝阅迈罪敲橱梗获玩旋古祷司幕坷呛植桩乱除辣炉贺除那哪寅谚蜜水库霉晤芝杯看曙痞轧豹寡锡械馈径曙样卿说可趣峙熬蹋筷椅秦泽障猎利遂轮句桂锯琴貌泼淄钠茸坎垢般铣勿边蒋帐政险蜡誉村贾涅雹粳篮浆擞脖早祁亚劣菩圈抖挤导看曙孝级袜错环枚弓阑吁谍疽拷詹蜘智娥末照内髓羚改迄庄旭牢册禄取辉挞氧齿坍夫喂概欺饥汀冯韩总享蛇招江鼻跃击格做钞亨碉仲汉决湾匀姻囊院诈疆獭填侠锌别阔穗死恭萎时荔步绞表副浸代邮拢橙苔版逛沿瘪汲略秋蜗茁淮啥厢随岭晴哺侣铱槽仁