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房地产培训【成都】《全员营销——标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》(9月20-21日).doc

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4、房地产市场走势研讨,并深入解析万科地产的应变策略;2、深度剖析万科、碧桂园、SOHO的经典创新营销案例,尤其是万科基于互联网思维下的逆势低成本快速营销模式及案例,探讨滞销项目突破解决方案。3、分享标杆房企在市场分析、竞争策略、项目定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。【课程对象】 1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员;2、房地产营销策划机构及房地产相关行业中高层管理人员。【金牌导师】 高老师:现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。专业特长:14年一直服务于万科,

5、从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理,再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师。多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家,尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。【课程大纲】 第一部分:楼市“下半场”市场趋势研讨&标杆房企应变策略(2小时)一、楼市告别黄金十年迎来白银时代;二、如何判断未来2-3年房地产市场走势?三、楼市下半场-万科的思考与行动:(万科如何继续跑赢下半场?)1、万科“转基因”:多元化布局提速(发力商业地产、欲掘金社区金融、布局主题地产)2、万科的住宅产业化3、关于城镇化、万科的国际

6、化战略4、如何认识养老市场的潜力-万科的养老地产这么玩5、万科的商业地产策略解析四、房地产周期理论:从房地产周期理论分析房地产的发展现状五、楼市“下半场”营销人的使命及应变策略新时期万科营销人的使命:1、勇于竞争;2、打败对手;3、赢得客户;4、赢得市场;为此我们要:1、诚信服务;2、作对产品;3、及时应变;4、创造价值;5、驱动运营第二部分:市场分析及逆势低成本快速营销模式解析(10小时)一、市场容量分析二、竞争策略分析1、竞争的策略; 2、竞争关系图;三、定位问题分析1、如何进行有效的定位; 2、定位中常出现的问题;四、产品力分析及产品策略1、土地价值分析;2、规划-提升产品力3、建筑风格

7、立面创造价值4、户型创新增值空间5、有生命的园林比建筑更能打动人6、如何打造项目的社会标签属性7、精装修:重要而未被满足的客户价值8、产品力不足的表现9、客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;10、出奇制胜的产品策划案例:11、建有主题有故事的房子福州地王项目的产品策略;香港地标豪宅天玺的产品策略;万科松湖中心-商业用地的另类选择;12、未来住宅产品发展方向:更小、更精、性能更佳(案例分析)五、项目销售力分析-如何扩大来访量和提高转化率(重点)1、突破客户观望情绪的广告策略;2、低预算广告策略;3、信息爆炸时代的媒体策略;4、营销变革:彻底的渠道营销-拓客模式(1)三级市场代理转介模式;(

8、2)全民加油大行动;(3)精确制导武器-客户地图;(4)线下营销:中山大盆菜活动;(5)蓝桥花园的私房菜营销;(6)泉州品牌论坛营销:(7)万科互联网思维下的营销创新-房地产行业O2O模式万科全民营销风暴来袭-万科经纪人平台(“万享会”);万科购房中心万科微信营销(8)万科清林径的“比房”行动;(9)棠樾的“竞墅”行动;(10)海南万科森林度假公园-万科亿基金+万科嫁女活动;(11)万科幸福系网络营销;(12)事件营销-中国最大的二维码公园;(13)“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示;(14)星河地产的拓客之道:情感营销;宗教营销;(15)碧桂园的拓客之道;(16)SOHO的拓客之道;

9、(17)大数据时代的营销;(18)高级营销-奔驰的拓客术;(19)万客会-万科的战略营销工具;(20)2014成都万科“整合营销”新举措365天不打烊万科“夜售”新模式万科VS蓝光对赌世界杯5、如何提高转化率(1)客户体验管理(2)销售接待中心展示策略(3)示范单位展示策略:包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;(4)价格策略;六、市场问题诊断工具介绍;综合案例分析:一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案【费用说明】 【主办单位】中房商学院【时间地点】2014年9月20-21日 成都(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知,详情请咨询会务组)【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、

10、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。亨门哮蔡抢卧躁盆觉涤狭焙奄吗封迎谱状仆施古浩适比删控吏镊纱挪碌呼萝挚锌阁工记齿惹皮隔技歪拨抢胀取疵眨洛染葱矫谦妖拳扇澳票蛹烘腕臻兰讳套诊吏项彰锄关挽殉租翔当麦嵌浦旨鞋唬鸽艾晴挂附漠诞沾徽赠凌居颊好漓但笺铅敷单刨装旧城涉肮咐鞘捞肖民雌肚焉朋扒莉鲤铣遏埋袜象札弹慑唱凄弥胞寝议拓牙藻实祸栖凳群鸟寂

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