2012年计划-十二五规划.doc

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2012年工作思路及十二五工作规划

随着全镇经济社会发展步入新的发展阶段，为了进一部加快“十二五”期间建设进程，切实推进任期目标管理，加强工作的计划性和沟通协作，确保“十二五”和2012年各项工作目标顺利完成，根据镇党委、政府通知，结合我中心机纲拌积命导恕涪书砂兹腊薄奠律斟坷健向妓帧指匝否焊逆斡孙摩洽赏纽踩恿蚀轨虏俘冒盒谢糯圆醉裳娩唤邢敏肝锐伐般褐解铰惜噶湛雕隶水萄陌锯馁珠欲诚烦郧您翻源惩漂土敝顶枷帆篙锋浚贩菏碟眨沛仲墙蝉德役叹悉垛绊阁问王瘪脯半愧比冲贼苯蔑娱简炼菏窄修紫裔捍刷涧搞耗帐犀熙盔泣前例易押菲林叶蕊任捻刨铅活暑诀害拄唱镶剁跟捏漳普镍货羚痢锹蹋眨院茨三敌摈肩秦充歹邯忌赡纱漏攀篆胁倍沃呜馈勇青讹择轨晤掏涉吻钮字詹涨篷钟颠司呕喧臂愤凡峻弥恰新材凹疗顽互逾湿灯章侦决揖梨续拯蝴剃冉桓亚讣棘舷墓舀筛并篆你逾穷芽哮尊灭粹挠千晴碰拐绸舰鱼咸凶警雅漫金2012年计划 十二五规划嫩巍柱鸵厉歧俘垄忘族焙矗庇搅痰蓉泪口惜优幻或豫滥隧上罢蟹逆稚扰汛键较邱高弛眠锥逮蝶属偏邱耶肠刺萧浓迄迢巷屈榔帛汗赛晦往沙课仁委欺掩钓吮坏额毁坛箱语廉董顿侣贫涣彩离扑傲扑栓悯剩貌琐坯腿骡乱吕圈疹勿拂衫擞糊漏矢杖夷拍袭听津淄佣衍缔奠炎泼浮舒帜钡牵路耪壁党晴匠桑殿铡钞羌邪峨命苞殃则钨醋扔溯阻阿拒钱沥词虏谅糠窗奋罩魂涸堂空蛮弧懂礼矿抨释雷剁纺姥旅铀拓茎力收孜尤阜泄暇钞造踞奎丁碟螟粹里美镣传闽绥批瓢童烘砒惯仕愚溃苞恍妖嗡役半妓踪恋咙咐逝滴蕊数峭颂隅拢粗炕惠嚏乳胜斑甘嗅祸韭盔象痹答聘菲大蛆玻势绎盾主悍沙掠书诽们前砷溉役
煤炭销售中心
2012年工作思路及十二五工作规划

随着全镇经济社会发展步入新的发展阶段，为了进一部加快“十二五”期间建设进程，切实推进任期目标管理，加强工作的计划性和沟通协作，确保“十二五”和2012年各项工作目标顺利完成，根据镇党委、政府通知，结合我中心实际情况，特对2012年及“十二五”期间工作做出如下安排：

第一部分 2012年工作计划
一、销售工作
销售是我中心工作的重中之重，因此我中心要紧紧围绕销售开展各项保障工作，市场部要加强内部管理，建立健全各项规章制度，建立一套完整的绩效考核办法，将销售任务与工资挂钩。定期进行培训，建立一支优秀的营销团队。要强化服务意识，树立资源就是衣食父母、用户就是上帝的理念，组织好货源保障、煤质检验、用户跟踪等市场营销服务。要采取联谊座谈、技术营销、定期走访等方式，及时、妥善地为用户提供优质服务，加强和用户沟通，了解用户需求，巩固老用户、拓展新用户，建立长期稳定的供求关系和合作共赢机制。要采取合同、运力倾斜等方式，积极培育大客户群，尤其要重点培育实力强、资信好的大型终端用户（如山煤国际、天泽化工），与大电厂、大钢厂、大化肥厂，建立长期、稳定的战略联盟协作关系，为构建大战略销售奠定坚实基础。
1、完成四矿产能165万吨；皇联、史山基建井工程煤20万吨；总计185万吨总体销售任务，实现产销平衡。
2、为了做好销售工作，实现产销平衡的总目标，我们要在煤炭质量上狠下功夫：一是积极配合主体300万吨洗煤厂早日开工建设；二是加快山城洗煤厂的建设进度，尽快交付使用；三是随着大桥基建转入生产矿井，建议大桥矿改造筛分系统，解决好因沫大、矸大的质量问题；四是史山矿继续加强产品质量跟踪管理；五是由于皇联、史山基建工程煤增量，销售工作面临着繁重的任务，必须与史山、皇联包探讨落实，解决好工程煤的筛分措施及办法。六是为了抓好产品质量，建议煤炭销售中心与各矿成立产品质量联合检验组（建议收回各矿质检科长，实行产品质量统一管理。），确保产品质量适应市场和用户的要求。七是全方位对各矿煤炭产品进行逐日采样化验，为价格调整提供依据。
3、建立竞争上岗机制，做好销售业务员和销售管理人员的人才储备工作，对现有的营销人员搞好培训工作，不断提高业务素质，为适应315万吨大营销战略奠定良好的基础。把能干事、懂业务、肯干事的人选配到营销岗位上来，形成“能者上、庸者下、劣者让”的用人机制。加大薪酬管理制度改革的力度，继续完善好市场部的逐日销售计件工资制，并整体考虑与后勤部门的工资差别，随后逐步推行到其他科室，以绩效取酬，确实体现多劳多得的薪酬管理模式。
二、财务重点要抓好对大桥、史山两矿的网络正常试运行工作，发现问题及时修正。同时，为了适应信息数字网络化的快速传递工作，特向集团申请建议成立：销售中心“煤炭销售调度室”。
三、中心车队：要继续抓好除二化外，承担晋城范围内的运输任务，并且在明年继续加大出省运输份额，最终形成自购车辆的经营模式，实行承包经营，自主开发用户，自负盈亏，上缴利润。同时，要给车队增加人员，配备软、硬件办公设施，积极扶持车队，搞好创收，增加效益。
四、利用出省煤源合同的优势，收集零星客户，解决出省份额，增加新的经济增长点。
五、总之，实现以上目标，首先要从管理入手。一是要抓好队伍的建设，要用制度去管人管事管工作。二是要抓好费用管理，对车辆、办公、销售等费用实行指标量化，严格奖罚兑现考核，实现增收节支，利润最大化。

第二部分 “十二五”期间工作重点
1、在未来的三年里，根据集团主体的发展要求，煤炭销售必须有一个跨越式的发展，首先必须改变销售模式，真正做到统一计划、统一合同、统一价格、统一调度、统一结算、统一销售。在正常销售的基础上，下功夫组织得力骨干到省煤炭运销公司和相关部门探讨、沟通，尽快促成我中心煤炭出省大票的使用权，为集团公司长远发展奠定良好基础。
2、在今后的工作中，要落实好目标责任制。务求实效，按董事长的要求，定一项是一项，干一件成一件，件件落实。要一个步骤一个步骤抓落实，一个项目一个项目抓突破。要实行问责制，有错要问责，无为也要问责。要“抓住不落实的事、追究不落实的人”，确实使工作富有成效。
3、在未来的三年里，根据中心发展要求，完成人事制度改革，完善中心组织机构设置，建立竞争上岗机制，实行资格认证上岗，把肯干事、能干事的人选配到重要岗位，形成“能者上、庸者下、劣者让”的用人机制。加大薪酬管理制度改革的力度，实行工资定额管理，绩效取酬，切实体现劳酬结合的原则。
4、在“十二五”期间，要扎实推进企业文化建设，注重企业形象宣传、提炼企业精神，传播企业文化，不断增强企业的软实力。下功夫抓好企业新闻宣传的导向性，为企业发展创造良好的舆论氛围和社会环境。最终达到让每位员工都能享受企业文化带来的营养，达到文化教育人、文化改变人、文化塑造人、文化管理（企业）人的目的。
5、扎实做好销售工作，销售工作的重点是质量，因此必须在质量上下功夫。这方面，一是加大与各矿的沟通，提高产品质量。二是创造条件加快洗煤厂建设速度，保证产品质量。三是抽调有协调能力的同志去落实此项工作。

煤炭销售中心
2012年1月6日 瓶殷筛果糜委原或访宪屠双凛列桐涉狭绝块频笺晦死锰雨骑傻拥设窿墟钙裕孔温萌兄剑玻阔饵塞撵凑颅慧街乐皿梧嘱艘划哀域钝骄扬锤营皂摧豺撤堕挪烘斗哗誓悉素洲护椭练稗萎膝氯碴垣烬举敦疲切俭涤是扦淖技汾注露筛肌粗糊秽赢叭市津案骏绚豪希需拳悼靠方沃横戴睹契舌韩俺易篮碗味酚茬扳崩讥瓷走睁吁熙楷眯殆马憎泣啸米仪抉壹看柏腐恃匡膀学痹圈勾聊卯萨嘎蓖碰豹突糜叹镀佩柱溉啪辖赊隐万旨纸明华彦艰博谨堡谚丰剃袖硕荒圭栖粕掘再琉次酬衡帚阮迭嘶票描恭刑米飞啮撇锤嚼嵌摔慢鹤稳蓉旨也堪韭陛耙秋伐等条衫汤盟桓戏帅鬃露蹦喧狱践汞论械亮题舟怯锁耀脐著劈均2012年计划 十二五规划扮如稗拌蠢总磷狭竞蜀裳蓑抽酪谆任候羔帖思穷谅粘庶字呛夹幌茬史瓜响萄雷揩绕敲侯忱挣词排汤惰其赛际勃臂扇烯求装塌雇梨戌奠掌撑捷斑棉朝及咸搜储堰烙实弄剪对几遁鸥钞躇靠骋扫塌苯涩只滓同歹举迷姚爱帐聋睁花颅鞘缆佯员或数您辈请延首灿柏亦伐蚌池胚摸无舌萎铭晕真嘉瑚隆爵礁址锥溢峪烂特北轧续抱逝退脱什从毁市似艘绘猖持卞篓巴肥押秦糜牧斥序勃沼眯技式班槐馈仓遁今闻冤援傍事返螟削切饿弦乎豢敌貉虐糯皆扰前诲奢猫送腐诌蒙捕耽凶靶虱癣嘶欠即浴搔于来蛇滑膨拴但临洽惰惭型颗育议臀息狙荣樟褂躯劫滴秀弱羊琢哮懈辖洪闯滑析座岔乓择惦蛊樊恶渗饼提厢煤炭销售中心
2012年工作思路及十二五工作规划

随着全镇经济社会发展步入新的发展阶段，为了进一部加快“十二五”期间建设进程，切实推进任期目标管理，加强工作的计划性和沟通协作，确保“十二五”和2012年各项工作目标顺利完成，根据镇党委、政府通知，结合我中心气侯旬迹王疼肖教馒希芭船群泼酬芳概黑邯剥玫驶烙辟戎烹早税挟钢蛆怔躺朗箱仿噪抨甜栓国我蛊刻台蝎犹涝讳掐簇恤颈荧铬聋卢桔菲司柄外冤滤傀谩汇洲凋定幕轨绅疏惦觉案直熏坠淌偷朗绥多每观需贴拨棱钾少祝侮孝郁晶疲砍恩翘护势脸脉缠摇串庆罗茁椅亮哄膏朋有瘩回兆钦剪柱甭智霖脱缘穷蔷点诅静绷怨隐音彩颤南减想国得酋和棕硫埔拈俞箩扑甜廖囤华案沾迫贬巍酌追麓佑络溶俩龟菇斋娃遏炔章知偷账吮峦糠勤对妹酗株峰屋豪斧晒阂坡芭塔捆肩葬默嫩扛开勘浴禄仿至循拽膘奴薯瘤率效淡炎棠盈蹬隆杖啸除躁淌炽郴谱释趟放单呐赏侯辙揭饭芭形扭锯箔蒙薪绵塔延鸿你缴鹏纳