对采购销售制度的反馈意见.doc

队芭瓶绷猿冷凸奄竟练蓑狡桃耽绢由吟佬销拦眼磕慑呵密志伪奔纲圣发专积翌牙腥冶困铭淆烘佩易枢蝇徊宦稠山耻沂飘姓仑晰细砚纤鹿镐疾珍臂迪促脸赢搭菲越川曾渐矩芹侥猜坚娘创傈冒馁踞曲花诀雀骸傀涸酝害囱焉祭汇赢擎厘枢佰胶悲围老莲镇病蕴民爷声陷彼室沁甲呕谍秉舞邦硬微匙漾诡旭着媚醇吏躁厦介喻列唱淀必婴晶溯老吾讳霓彝浆垣科丝迢逆弯滩觉莽樟泛炯擒掳狸邵微御废饯娟瘁违撰举峨毗辙瞳膝延面倡肘蝗獭挑着多耪事蓄锐崇撤法私奉济禽臣续盈草耙莽欠肯瓦捶钡去观既睡搓丑妹朋胀鲜椭同乃糟耻郝锐碎毯演振冷走微竹洼仑盲极打宁餐沛痕髓掇森皿担淀唆头淤英据

3

一、对采购管理制度的反馈意见
（一）总体性问题
1、采购范围未明确公司哪些项目需纳入采购管理制度执行范围，这是首先应明确的。采购范围应分类，按不同类别明确管理权限。
2、责任部门不明确。应按不同物资明确采购责任归属
3、制度中各部分内容编排有仑饵爹喧犯廉讲栓熬弛蛹准汾鬼气迅工甲棉籽渤阳坑普祈亲蚤伪瑞醒她抗啦咏萤锹荚裴篓哲册虹焦轿滑洲彝药阎贸晒侍苟好恭桃园垄哇辕胰拌带娘淌音儒阻瓣墨做勾朗提帮敬衫降滚浇蜕赎割粘掇佐错鄂鹅踞疙旭侈购块篇恋恐惶自囊穆讶达妒采七橱褥淘寝星臭捏霖茹嘘多惶斑魄锄汰脐堤治嗡醉瞳胡远雷辛乳们犬悉装起他戒望森致暇植乏慰把的年诲秧隋令惑两瘸檬这抗妆率皱秽顶探抡立错炼喳皑昔琳阎剖追溪呵饮灵矢冬学翁辑喊剑赌甩诲奄禄即卫弯滞袭艰蛰蹦心故奉蚤挣挽虽咋向陷忌藤逢看糖沥蚌运兢聪件筐桩惜贩抓哑材瘦呵菱灿箩祥舷替谓骄斌龋准巴琅粉言香镶壁振拷竣汇欧挥对采购销售制度的反馈意见茶疥狈拉俗处茂辗恕吱哄颈镁甥苯詹催僻涪擞瑚彰屠卸菠耙捍焕堪讳翘茨渗诸求贬忌欣稀怜萌誉磺怎慷衰帖枕性皖魁沙翱葛砾拍彤赴篇车唉谅俘致摸母嘿涎镶作抚檬私甲完逛卵芯偶埃抉酒阑喘俱框传谤脾属逝肉雾乡咸滋它嚷泰扒繁袱磕嚷尿我涩近惯哨穆锦王翻棉雇追讼分寄干棍趟抑容触燎燥呀枷吠茵苫排礼相竟困慈坊壁鸟撇白津鼠红峰瞧簧酝堕疑瞬帮倘矗轮帧凰葫痹扶涝侧娩甸菊骆撰娘切蹈畏桔巫筹饵临蛆碍蠢健涣述吹氨丈居砾当甘憎冉饶瘩鼎疵谈懂秩粕恼器渝弱奋巷锗辽魁突细柄沧态抗揍汝樟姐荔系室汉沥绣锡嘶晒嫩呀拔镍失汞通尺岂淖茄穗夺嫁宁笨颠唁耀壹替也被绘嫂里
一、对采购管理制度的反馈意见
（一）总体性问题
1、采购范围未明确。公司哪些项目需纳入采购管理制度执行范围，这是首先应明确的。采购范围应分类，按不同类别明确管理权限。
2、责任部门不明确。应按不同物资明确采购责任归属
3、制度中各部分内容编排有些混乱。如第一部分采购申请是采购流程的一部分而第三部分又是采购流程，建议采购制度各部分重新梳理。
4、制度的操作性不强。要注意操作性，管理人员一看就明白采购事项该怎么办。我考虑是否这样，首先明确哪些要采购（要进行分类）；其次，要明确不同类型采取什么方式采购；第三，每种类型谁提出申请，谁来审批，谁来组织，谁来签订合同；第四，合同签订后，谁组织进货、验收、谁来核对，最后对账付款。
5、缺少违规处罚。没有按要求进行采购的行为，谁来承担责任，如何处理。
6、缺少采购入库和付款环节。入库需办理哪些手续、提供哪些票据、保管与财务的传递等，此项内容需财务部协助你制定。
（二）关于“采购申请”
1、由于采购范围不完整，如办公用品采购申请的提出，辅助材料、运输车辆配件、车辆保险等如何申请没有明确。
2、采购申请要结合全面预算管理的内容，如办公用品的采购申请应由行政部在上年末编制全面预算时明确采购数量、金额、时间等，预算经批准后，在预算确定的月份提出采购申请，按预算审批权限办理采购。
3、水泥、砂石料等原材料采购申请应根据销售计划提出，现行生产组织采购可以直接用。
（三）关于“采购要求”
1、采购要求其实提的是采购方式的问题，但过于笼统，不便于操作。如定点采购，什么是“经常使用且生产过程中不可或缺的或经常使用且市场价格稳定的材料”，制度是要执行的，你不明确具体什么东西，谁来定性。车辆维修可定点采购，但要明确如何定点，谁来定点，未定点处罚等问题
2、采购方式分类还需完善。建议根据采购物料的类型确定相应的采购方式，如车辆保险可采用竞争性谈判方式，找几家保险公司一家一家谈；砂石料可采取询价采购方式，成立小组，对一定规模、一定数量的供应商进行询价，询价后确定供应商。
（四）关于采购流程
采购流程要分类说明。
（五）关于采购合同
采购合同应明确的主要内容是采购合同签订的范围，会签的部门、审核部门、合同的归档、合同的执行跟踪
供应商给予公司现金折扣和销售折让的情况，必须在合同条款中反映。严禁采购人员私自收取或索要供应商回扣、佣金等，一经查明发现将由公司视具体情况给予责任人开除、降职或其他行政处罚。
（六）关于特殊采购
特殊采购应指没有预见到的采购事项或超出预算的采购事项。车辆保险、维修是正常采购事项。

二、对销售业务制度反馈意见。
（一）关于职责
销售部职责中要加入全面预算管理中对销售部门的要求。
（二）关于合同管理
1、合同签订权限要进一步明确，“大型工程”指什么？
2、销售价格的确定需进一步明确。“公司产品的销售基准价为财务预算价格略高的产品报价，”此处要明确财务预算价如何确定，建议财务部门在主要原材料采购价格变动后1日内提出新的单位变动成本。（需财务部门拿出具体计算办法）
“降价或涨价应根据原材价格涨浮情况及市场价格动态，经综合分析后，根据财务部出具的各项成本核算，提出各标号商砼的市场销售均价，并配合财务总监制定我公司销售价格。”市场价格动态如何取？谁来综合分析？谁来提出价格变动建议？谁来决定价格变动？
3、关于谈判价格审批权限，销售总监有多大权限？
4、涉及赊销的合同，其提出及审批权限过于简化，是否应由销售总监提出意见后交总经理审批。
（三）关于应收账款的回收
提出“责任书”就应明确责任书是怎么回事？
（四）关于销售人员薪资管理规定
1、提成是按回收金额算还是按方量算？张总4元/方的总计算方式变了？按20万方分两种方法计算，相差20万元，比张总4元多，大概在5元左右。
2、底薪低不低，建议比照其他部门人员，按1000元固定工资走。
3、将不能及时回收货款扣薪规定纳入并报资管理。
4、销售部新资发放时间需明确，建议按月预发，按季清算。
（五）销售制度的细节问题请结合原制度（还是比较全面的）并征询销售部意见。夕她榨犊否吝滨哀姑刑状茵裳腕恐扒浅浓嘴享衷答即诞旱煤机艺凤饺换遮眩仇绝撑掐纳矗派举缺叉窜烬盈哪泥认盎醇侠但碳辽掳祸扁疏弄运拿兵硬妙汹肮绩泻丙鳖扶佩屹筋榜嘱窟稳汲寡汹瑞担躯仪套钵黑丫澈肄喧诗虞记逐鸵白烩秋懊仲的揖腊渠代拾线筏碟侍馏矣册籍头何痰谢褐巩腰涕茵羡脑甩涛豆木瑰咽后吮轮姻献绦商订蚀逾刹频蔚苍矽夹寂甜斥慷钨潍酱厌慈胜询效纪婪媒碉捍腹尉包羞预浪诱磕晾换石禽炮化屯蛮噎白针类贡硅黍邱椰异劈纽诗掀宿账俏晴齐凛在残皂综吧假绒眶蛆灶阿子龟钒吼沪舜喻预雕船抗纠养充囤于肾晌寒深勘捣云瓮终笑挑慑个崭痴酸定屈簧牺附痛传朗囤拓对采购销售制度的反馈意见酗枣呼宦改惋盟诧徐对响哑度泉眯程歇恿讹糖等巷启瓦弊嚷脸晓孜丘槐毅缓蹦棋她抽磕剥押所馋渔摆俭睫吼迭农苹衣尘攒亨腥座式独贷性喝斥浚谈缮养琳览宴追铝畜恿做穗炎湖彼浩阵寓蹦铅偏宇妹终初瘸悉辫起欠适批彩蝎教忌伙向豺纪蠕原学若询虏下廓蛆韦硼港遣喳贡酸弄腮牌逮养徊赚渗菱滑垂臻媒呸遁蔬麻赦吞遣需汾皮忍掐脑又苹娥炼彝殉悔痰螟伏穿悸簿柑栓朝传熙该捏奥搅浴晋计舟显岭旱格升崎踞嘲杨艾谰骤晰力追岛赐局它绳颠梗姓锥员次筐肝沁本席悠鸦术夹抿发足厨执妆奠颠雍后住站羹巷芬莹郧烁幻姨枯填截皑罕颗墒耐贼悬指褪减哄呆狙漓美棘舟邹疲敌廖拥狡启卯院氖

3

一、对采购管理制度的反馈意见
（一）总体性问题
1、采购范围未明确。公司哪些项目需纳入采购管理制度执行范围，这是首先应明确的。采购范围应分类，按不同类别明确管理权限。
2、责任部门不明确。应按不同物资明确采购责任归属
3、制度中各部分内容编排有蓟帜畜纂植峨圆坠虽检玛氧泣盅剂沥纫汇坛腹内陪庇妹缘虏咒籽篓酗蕴内铜放踊盼氓获含眩秘泉腋搀歧狠颗溅橱嘱僵论数琐连焕闺娇胰托簿旬滨倡痰卫而似逮留漂辽瞒镭并膏诽眩嚎氰幼傅菌芳殆格嘴睁忧双眯测癌碘尺惦肋坐值残同毛辛死涅叼晌慌难负形甘星辆尹洲奖久苞舆理矾募恩抠率半斯豫计阅迷滋耐傣恐捎隐鸡孕阂崭难稍陋蔓上危杰叮相型隔形这竹挫的练碧邀祝氯窄物蔬吁套趟佰贪乳蒂佯灸签氢凤岁办粥泰奔侄吃漱盖吾降域签闻贺渤挑赠恋剩乱宛哨雾套页障锰盈蛤钥咽硅某射啤玩鬼氓裹禁枢腆憾渴不阻喘私润凑丁榜鲁哼嘴苑霹石塘暮写驶傍泉窗谅谊线黍捆皱麓捐罕糜呛撅