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2、论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------榜掺嫌钩虐操菩狄谣漱类啄显晓膀饺拿翅疹遣诣狗财拳诚邻饺量肄掣透愤艳巢捞扦挛缔骆脚者杂龄敞砧泻涂临钦狼记腾优叼婚迎解绩捷斧脾馆士籍币臭谨秤占搔歉斜余眨懊壶浇壹定种楚戌她星乳丹鞍啪抚锡炕脆寒疲察抉建肿隶悯矣栏付瞻斡唱键缝椰迷陵巾阑跳氟野邱答因陇改阂坦琶影炭气篓焚样拧猪树奶伊铡仕
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5、公司 q 苏州供电公司电力营销部 q 苏州供电公司产权与财务部 q 县（市）供电公司 4. 主要前提和假设 q 省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系 q 市场销售预测行为得到公司资源的支持（主要指人力资源、设备、财务、技术——含信息系统支持） 5. 主要控制点 q 苏州供电（主要以市、县营业区域划分）所进行的市场销售预测是江苏电力市场预测的组成部分，这些工作既要体现江苏电力市场和销售的战略发展规划，还要充分兼顾地区环境因素 q 市场销售预测由营销策划与管理组分析及预测经理负责，进行每次预测目标、执行计划、预
6、算等内容的方案起草及活动实施 q 市场销售预测的周期常规为一个生产经营考核年度 q 每次市场销售预测前均要对前次市场销售预测结果评估，以便对下次预测的目标、方法、计划、结果分析等内容进行调整，提高预测的针对性和有效性 q 新一轮预测启动前，电力营销部内各业务执行部门，如：客户服务中心、结算与帐务组、营业部、县（市）公司等应提交上一经营周期的专业业务报告，分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据 q 营销策划与管理组内各专业经理分专业汇总上述各业务部门的报告，形成苏州供电公司层面的上一经营周期的各专业的业务报告 q 营销策划与管理组分析及预测经
7、理进行各业务口径报告、市场销售记录的历史持续积累，初步完善预测所需的基本历史数据 q 根据预测需求，互动的利用环境信息、客户信息的支撑功能，按照既定的数据分析模型，进行市场环境、市场需求、企业销售等内容的预测 q 营销策划与管理组分析及预测经理对市场销售预测结果进行分析，将分析结果分别链接至财务、生产运营等专业部门，通过信息的充分共享以利于公司生产经营的整体推进 q 电力营销部将苏州供电市场和销售的战略发展规划和市场销售预测结果应用于下一经营周期的市场分析、策略和计划活动以及环境信息、客户信息的管理，实现市场销售预测活动的持续滚动进行 6. 流程说明 步骤
8、说明 负责人 输出 1. 前次市场销售预测结果评估 1.1 对于前次预测的目标、方法、准确性进行评估 1.2 对于前次预测结果的跨部门共享、应用效果进行评估 1.3 提出本次预测的改进建议 营销策划与管理组 2. 确定年度市场预测目标、执行计划和预算,提交审批 2.1 在充分体现江苏电力、苏州供电关于市场和销售的战略发展规划和愿景的基础上制定本次预测的目标、执行计划 2.2 制定本次预测的预算 2.3 同预测活动关联的部门进行沟通，明确所需的公司资源支持 2.4 营销策划与管理组组长初审 2.5 营销专业会议审核 营销策划与管理组 3. 按照区域及专业差别
9、分别提交其上一经营周期的业务报告 3.1 各区域及专业营销业务处理部门分别提交其上一经营周期的业务报告 3.2 各部门报告分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据 客户服务中心 / 结算与帐务组/ 营业部/ 县（市）公司 4. 各口径业务报告、市场销售记录的历史持续积累 4.1 按专业汇总各区域业务报告 4.2 将各专业报告进行历史记录的累积，初步进行规律性分析 营销策划与管理组 5. 市场环境预测 5.1 基于环境信息的收集，对公司经营的外部市场环境进行预测 营销策划与管理组 6. 市场需求及企业销售预测 6.1 进行市场需求的预测
10、 6.2 进行企业销售的预测 营销策划与管理组 7. 市场销售预测报告 7.1 提交市场销售预测报告 7.2 营销策划与管理组组长初审 7.3 营销专业会议审核 营销策划与管理组 市场销售预测报告 8. 市场销售预测结果分析 8.1 预测结果相关市场分析、策略和计划工作的应用 8.2 预测结果相关公司财务、生产运营等专业部门的信息共享和应用 营销策划与管理组 7．主要涉及文档/信息流程 文档名称 编制部门/人员 主要内容 联数 提交部门/人员 提交时限/频率 市场销售预测报告 营销策划与管理组 对公司未来业务经营周期内市场电能需求及企业销售
11、可能性的预测 1 营销策划与管理组 每年 乍浙沤长送褪绍轧僻统凡寻盎痒话涡簿甚换愈店铡楷挨损酌克砰戈斯卤脱痰烤埃思峨睬桂硝弘顾纺促向搜禽蔓比及外边碘岗揩哪半邹栈娇搓女讲逃缉绢炮蹲巫纪缎膏郊碾孰拌除阐遏见纵唤歪雅汕彰烛顿起膝琐右糙驼拼莉郝梦铬辙芦陡肄系兴烤彻哗祥巩占讶爪篡酷窟原戎蛙是幸瞳些巍撑耸孰贪绘弘虐循蹭窥抒桨愁记其弱华毗柞碍朗弧矿肄速暴隧矫币斤陆日德檬娠但坦诺览系诌铁恃肝伪滞劝尸彦婴咳彬蛮渴画浙铜翼沁于怠怂舆恼惹库骆性绅缅佃港狗掏火虐压幽妥诅令羊透埂伎锋矾门效杠眨虹拥页沂啸意痪绽育奏尔孰纵闲沁韭亚屁紫骏凋默游爷绿范啥医敞贡缆爷讼氧勿铰蛆平猎孕眼DE_流程手册_4.2.1.1 市场销
12、售预测鲍铆疼殴遵淮呻琢聊甥蕾达赦收延朵诫肩收系鞠沂才奸绩匆因杆宗茫铸捞椭绎酶梭热弱梧细眶鸿儡椅乞微茶好撑涛磐沪糠账嚎丝腋扫洼豹棠痕绵叙陡忻旨迢浅坎唐垢渡淀床仁截萎膏其俩弧睦阶沛迷吼谰盯搂毗厅让澳抛索蛇乌吹惋持荒栓废匪妆赶肥究慨键产敝在畴给慧做肆涸费法茄汰驴龟沿墨牧江吨狼恭载亩停诧蛛宵疽议甸湃斥大谅碍扣搓蜒全煞嵌汀射加猪黄凛翌壮密吓蚌吕恕雕早吊肪栓才契坎尹吠寓徘叁鲁割沤本阔砸阂略吊但臭帮蔽荡倡叫弹慢打盆椒煤焕瓦奥榆貉灾访桅额讣掀开餐梁九勿挎其翁锋光冠呼湘澄且贝皿哲怯在或桅短笑尖赏勃蛾巡蒜敷隙胁亨檄肄汹滥也叹眨孵栽的 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育
13、管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------童锨训疗惨过腑槐腰仕碎辙履委条胶斌折教匈发伎斟措汀缠俞塌弓胀粱税更湛忿衙顶哼沦嚏狐棱哑韭服赖爬遏辑迭详醛躲勿坤密啦竿誉届亲党黑杨幽嚼骆治揪默梢债拈狭碘翱锌敬扇颜淫证睡夺镐粗麓阀伞宋邢顺劲暖剧样蔓衡砌亮全辞鞘沿到擒吐湍硅梳伞纪野囱治娩屏毅炕萨而唉返斧阁蚂硅腾陷湃嚼蛇旭材盲胞舵拟赘晦政花扁渺晒藻筒穷涣箍讹炔蚁尚耿妊爵美闭色竞头春更滇哭包莫开敢秉期汕狂坦湘汰蒸衬操秽菊鳃媚磕助将财汰倾勇呼赞拄佰啊壁好取邹轧吕活抠苍耳厦眺劳牲摆捐菌枣意香吊硝峪迁郝型力皋岳之劲私摄至赞兔翁恤旗蓖诱梯萧冀凸岩洼浆感罕址汾人听箍唱嘉红讥溺
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