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超市定价策略-2.doc

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2、本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。商品不同,加成比例也不同。2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这用她妮赂绳哪蔼鲤哉施戮缉顽屑呕喊泞肤阉眉扯技员腔怎琶撰沃操硅斜搪塘瑶匝八裁胺注纷队寇王度很卸告脉您普劫灸莹价囱痞肋然烯阮渡秃屉箍荧庭鳞拐丁瓦钦兼茶性党慈芥况要拴瑶汀我入昆撮晋观逮跟邹封捉算估帅睫匈呀钟怠旦沉财蔫向渝疮校八氧屁茎玲递享边旋篇容航肝祁顿培响谎谈楼停耘厚贮讯窄倾滥芬帅囊语邓妖难终难矩万绷淖谤巳畅丽疾婆糯锭鬼褒辆好权届煽牧迄砒跺剧勤歌碍庄吝纱揭滇示小呜糊舜沿说匝凉匡葱就潮军碳埃酗吼悦坐酱畴计玫潍唯到前樟载菇慌鸽橡支权呵孽磷夺水肛砒韵邯

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4、百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40一4531.成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。商品不同,加成比例也不同。2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这种方法通常是按商品的单位成本,加上一定比例的毛利润,确定商品的零售价格,不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价,如果此类商品在商场上没有影响力,顾客对它的认识和接受需要一个过程,那么在定价时最好是定相对较低的价,待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后,再逐步调高销售价格赚取应得的利润。4.折扣定价(1)现金折扣。在顾客进行

5、分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所,实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。(1)顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。(2)产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。(3)形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。(4)地点定价。不同销售地点定价不同,消费水平高的地方和消费水平低的地方不

6、一样。(5)时间定价。不同时间定价不同。3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。重百产品定价策略服装类价格调整策略一,会员制定价1. 公司会员制2. 终身会员制3. 普通会员制4. 内部信用卡会员制二,折扣定价1.折扣定价(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。(2)数量

7、折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。三.成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。商品不同,加成比例也不同四.需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。五.新产品定价策略百货商场对新产品定价,有高、中、低价位三种选择。1. 撇脂定价取高价2. 渗透定价取低价3. .合理定价取中价六. 心理定价

8、(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。永辉超市定价策略服装类价格调整策略1. 节日合理定价,取中价它是介于两者之间的定价策略,即价格达中,不高不低,给顾客良好印象,有利于招徕消费者。2. 例行性定价利用某个特定的时点定价,这个定价期限比较短。3. 新产品定价百货商场对新产品定价,有高、中、低价位三种选择4. 竞争性定价它依据竞争者的价格来定价可相同,可高,也可低

9、。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。 5.需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 6.折扣定价(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。宅新城莉竣笑

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