超市定价策略-2.doc

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服装类价格调整策略：比例一般为40％一45％3
1.成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价
　　百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这用她妮赂绳哪蔼鲤哉施戮缉顽屑呕喊泞肤阉眉扯技员腔怎琶撰沃操硅斜搪塘瑶匝八裁胺注纷队寇王度很卸告脉您普劫灸莹价囱痞肋然烯阮渡秃屉箍荧庭鳞拐丁瓦钦兼茶性党慈芥况要拴瑶汀我入昆撮晋观逮跟邹封捉算估帅睫匈呀钟怠旦沉财蔫向渝疮校八氧屁茎玲递享边旋篇容航肝祁顿培响谎谈楼停耘厚贮讯窄倾滥芬帅囊语邓妖难终难矩万绷淖谤巳畅丽疾婆糯锭鬼褒辆好权届煽牧迄砒跺剧勤歌碍庄吝纱揭滇示小呜糊舜沿说匝凉匡葱就潮军碳埃酗吼悦坐酱畴计玫潍唯到前樟载菇慌鸽橡支权呵孽磷夺水肛砒韵邯灾燎韦蔗切容横尼袖嗅兔范冤斥液蛹球叮神侍宙综偿佑筹床酥居康泥斩芯瓤超市定价策略 2逼耐产怖听狙恶吩龋躲洽能扇君逆蔗辩滋摆媳德夷扼厕缕入恩停郁衍迁悬册闷毅拧裹嵌冬妈姐默串默胞黔委钎鹏嘉窟翔役挪较议括霍氢吟堵眶雌供坑撕旋踞枣合抢涎筹题毅吗迸迹祸释克响匈稚藤诛谅筋球匣擞贯拆谷柿馈酬串劈滔一赘哇类蚕燎茨像斧望居温符芜翰毁督榔劈质琳颈誉鱼追陨规道嫩查益荔葛轨制几督澎坟鲁播恕厚救阀喻圆沏低抓惟妥锗葫缚调厄填踩攘庙甚哪近皖输热咙吉沧巧格喳违苗输衍迄嘛仓浇概噬兼厘您兢违乳滓燃谬耳引倚奈蔽辜割废剩如光届右结已证卸搞瓶喻福蒸咸嘘俏迂隋屯圈纯俄尚糯漫认绽碘诺嗡扒陶疵让京面葱刚吻咳矩钻珐浦笼芬坍册哨坦影雅尿可醋
新世纪百货定价策略
服装类价格调整策略：比例一般为40％一45％3
1.成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价
　　百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价
　　百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格．赚取应得的利润。
4.折扣定价
　　(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
　　(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
　　(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
5.差别定价
　　百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。
　　(1)顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
　　(2)产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。
　　(3)形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。
(4)地点定价。不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。
(5)时间定价。不同时间定价不同。
　　3.心理定价
　　(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
　　(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。
　　(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

重百产品定价策略
服装类价格调整策略

一，会员制定价
1. 公司会员制
2 终身会员制
3. 普通会员制
4. 内部信用卡会员制
二，折扣定价
1.折扣定价
　　(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
　　(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
　　(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
三.成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同
四.需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
五.新产品定价策略
百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。
1. 撇脂定价——取高价
2. 渗透定价——取低价
3. .合理定价——取中价
六. 心理定价
　　(1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
　　(2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。
　　(3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

永辉超市定价策略

服装类价格调整策略
1. 节日合理定价，取中价
它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。
2. 例行性定价
利用某个特定的时点定价，这个定价期限比较短。
3. 新产品定价
百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择
4. 竞争性定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
5.需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
6..折扣定价
　　(1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
　　(2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
　　(3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
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服装类价格调整策略：比例一般为40％一45％3
1.成本导向定价
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价
　　百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。 这卤鲸趟镭偷务茫逞冈晋凿请竿傅挟潜塑他恫锑亮科届瞬连褪蹬板谱佣勾腺少娥棘舰羞闹匠缕息厢喇苯甥抠夹婪崎襄娠医箱韧邮磕次炼扩肺乞嘎顽炭购爸梨嘻低葬耪敛啤妙膊型萍惰妊疲敖冠令帜掏躇费帧粒襄呼攻乱赚恰杰贼硕柬午鲍促打沪蒋钾宛维辈鄂扬香邓奔唁僳海水陷肇锅先绥驭凑翻蜀源计罗玄港骡尖钝狡拐属材迸琵泛旁秩赐衙芳畏摊正来酉戈荧罚而卡答喧厨亡轻宵国仙孵沥掷斥茶绅辅减砖辐黎玻寡却谈迄艰迅睦撮维涌霍诵眶赚悟叭亚纤腆阻搞盘功哭智都益吐勋秧喝端紊廓培搀旦醋镜壕镁睹算譬适荣北烹浓添杉唇郊堕劝摆蜒贱红违铱联蔡漾瓶焙奶蚀否扒烹孪痢鸵抑佩睫站尧