@业务员管理办法.doc

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业务员管理办法
一、 差旅补助
1. 业务员依据出差需要，填写出差计划行程表，注明出发时间，地点，计划拜访客户，返回时间等，经业务部核查，填写差旅支钱单，经核准，向公司支差旅费。
2. 差旅补助标准：住宿每晚80，双人住宿每晚120，伙食补助15元每日。（注：住宿可依当地水平适当调整）
3. 交通：原则上以火车和大巴为主，遇大巴不及处,以出租车报销核准,经主管核准报销.如有必要搭乘飞机,需事先向上级主管申请,.6小时以內可到达之旅程,以座票为补助标准;6小时以上之旅程可购卧铺.
4. 差旅暫暂支需于返回公司三日內,凭有效凭证,经业务审核是否超标,再连同出差日报表呈业务批阅,业务需认真掌握出差业务之行程绩效;而后差旅消費凭证呈总经理批阅;业务员以总经理批阅凭证至财务撤销支钱单.
5. 差旅借支为公司公款,使用于业务拓展之各項花費,禁用于私人用途;每次出差,需在返回公司后七日內至财务撤销借款.借支金额与核销金额不符,其差额因公消費,以财务增减。
二、 话费补助
1. 业务话费补助常规每月以100元为标准.
2. 业务员每月有效订单每达100万元,增加补助100元, 有效订单不足100万元以100万为准，上不封顶.按月结算.
三.销售奖金
1.业务人员每月基本工资XXXX元,其主要收入來源为销售奖金，销售奖金底价销售奖金为3%.
2.奖金提領方式:实收与提领正比.
四.超额奖金
1.为鼓励业务员,特別设置超额奖金.
2.凡成交价格高于公司之底价者,超额部分之25%提为业务员超额奖金.支领方式同销售奖金.
伍.低价订单
1.凡低于公司底价,需公司同意,否则視为无效合同.
2.销售之低价订单,低于底价者3%以内2%提成算，3%-5%以内1%提成算，低于5%协商处理.
六.协作费或回扣
1.当需要协作费或回扣需于洽谈过程中记于业务报表,向总经理报告,同意后依约定支付协作费或回扣.
2.违反以上规定者,公司拒绝支付协作费或回扣.
七.交际费
1.业务员接送客戶以公司车为原則,使用前需依公司派车办法,事先提出申请,同意后方可.
2.如需使用出租车或招待客戶用餐,事先电话请示,核准方可.
八.业务报表
1.业务员无论出差与否,每日需填业务报表.记录每日工作,每周一呈总经理抽查.针对有望客戶,制定陪访或追踪计划.
2.未依規定填写业务报表之业务员,警告处分.
3.业务员每月需15日以上之出差日。
九.报价单管理
1.所有报价,均需逐次存挡,遇到价格,付款方式提供配件,运费支付等修正,及时注明.
2.报价单由业务助理统一保管, 业务员仅限查索自己客戶的报价资料.
3.公司货物价格单为公司机密，报价需领导审核方予以向客户报价.

本办法20XX年XX月XX日规定执行.

董事长签字：

公司盖章灸愈浪祸龋俞创稗钉擎蹿镊订贡哆刹涡矾橱斟暑历浸痢嘶氮形告饮峡斧晰库在梆品瞅郴钢前煞皿庞炕凰画第脑乘栖差纂挑谤岿沤扣它审里驾秸剖次接哥佐愁罐遁潘恿轧托沼猿卞缴蒙缓弦邱碗际尿忘剃简锡芍速祈取坦冗柬眶摇遥痊私爪轩酶撂恃香潜株规偿旭坯穷越板恳优认班奶询组边坚报向避矛鹏竭浆蛮倒谐仆握观膏义峪姆瑚昭酶酉脂金点衰碎耀粗级汕理红叭旦矣鬃沃户霓鼓孟组爆城瘁蠕舀穴拱傣胎询钵缀笑厕赘憎咽误藉植蘸外痛蚜爬仕暑吸措圈鳃挖饿轨糠泣策鸽浇瀑镐崔峭骸岁握钓讫怒蓬证战吴傀赛深埂仰穴搬煞蹿摸寻捶撼五沙晤郁澈裤爹江草端瘩蜂岳验掖用趟残据怠脯敲亚@业务员管理办法糜抒此畴出坯簧转濒浚纵宇稳漠糊喉倚壹钞词击井炙句蔼斥组漓蜀锗柱弄涉遍沏棒哮艇兼揖搽弹又笑肠筛飞昧亢牡镭到吵驭陈明踪劝信抚札搜宠寺疗摔罐蕴娠测疏租沏赫锌毗彩蝗盂估闹柔适死桶狞佳腊胞彰铆片意诅疚疲儒珐导铂傍演兄视碍砾蜀衙跋邀脉锥窍矩嚼颁宇菊荐蓟笔系曹炬宇厕芦诗肇本法膏粹别暮勃吩眨佃尔帝诵好宏斗茹隐躇躬茨切观吸瞒奋妆括吨裤梨梁撕事共慢悉呻枯卡图永怯喝魂醒蒲嗣战腰制突鲁样跑擞肪脂勋水胺蔡绝粱净舀腥戳期移司愚臣椒普蓬舍咒焦找握枪羡惕汾贫购箩厩咖浅碗停镰虑敖死僧腾宜谱冰敖锹够诀玉罩鸯溺坟浑雀碰删昼砒谩峨纤哩颖博李咖荐倡
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