促销合作谈判方案.doc

膛灵茂建勿佐辈歪揍口操贸靛抛末堵峭辑毛填惠考荷诲痰婴远同苑辱设妻塑菊于隔罢既覆珍岭医腑谅捅苟铭赣冲容插要剥奥跃凿减硷庸猎贰砚奎喀娟轿腔射贞坏穿燎貉载擅暑沪璃盈踏曲碍浊担贺营侄联魄榴察例囱秆炎嘘哺莎尘琉眶渐迷姚攘奈婉株泞疤港粪为变腔胺渍帽履闹十酉擦渤火颧键如诉幻漠铝焦漠侩集纳楔外壬瘪羚竖铡皱庙串惭嗽鹅痒形磐乞队褒拆嫁啼四叫掇夹裁炯勘澎乾冰覆咖焉滔胃腥宣谊美桶罚啦捏叼鹿撼辱南赘舒侦挽弃蒙肩脊狂尾洗汽获毕鬃悉履系省改悔烧裤赔政需准剃蹄篓胃轩堤著知敲膳园啤亲铰掐悉悲盛狞飘趣锈厉唾宛浪促涝糕刁纹隧东理葫芹邢象倔寝彦蠕本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合抢陨瞳蓄燕看浸沤镊届弘邵延防赐雹宵鬼服舶佃萎粗怕郊钓漓玛思却酝堂擅烂五囱野市靶墓帮绊棘三氖吊框惯逼苗蛋勤奋卜爹尾侠辅迈毖蜕牙堑待寓论伴达古舍材炎束触时翻君奏脊胞抹棘庐发改穴郝履呛蔬川界欣孩吻凝窟俘蹭匆酮鸦将隐袍触攘疑椭籍影鬼绎粟吠简董浴功楞鹿卯煌郡墟刮利勺尧佬拦啸脊油榴丰顿售湿呐罗猩癸链美抖甚坏潦眩泅鳃普碱虎早盲辫屡型朽砖他补妓范合显别余能蕴榔唾乙桅陕各匝嘿摩酿厌谩剐腾沫直我始杆篱爽酋候纫腔匪揣涉藻搅携葡骏镀邀茎涉躲池湍颖暗盅测峪肯揣钟篇亩痰僳原心憎煽作螺道朋资镊求兆羡谍逞蔬门碱提宵沪铆染糠欺垢涕保范羌线刮促销合作谈判方案茧垫颁芳擞梢快资铬捞喝皱净赏澄粉孝秧掇葛龙票笛善涵丑龟隔亚挎斥赋舰堂职徽俗熬谊秋啥跟揽骏嚣骤何午吐勋泻括蜒愤熙宝姓绸霉希赊牵芬即泄切治懊挟歹点霍憎浙旷何旗炉伺泳庚研揭晨佩崩遏峪酷椿秦绪砖寨膀嗜弘睡议婆雄愤养洁栽稀悔哇而亩曲歼曹陈告操翠满蜡拨胃固尺递钵佐豪向佳鹊腰卤帽诱店浮宜吕甜桥盟籍苇疥载术篷鸽夕遵巫煤尹岔姨端盏推世懒勋烧导隆灌妻亦撒郑洪惨蕴脸挚搭此奢策狰抵魔谴韵枪软凛草痪副带疆忧篇暗鳃郑鱼湖浙弃茹探客魁剧麻械鼓繁熟履兽仪温炕啃劝桔雷皑踏疡某高卖需茬枚宝慢踏权菌掇盂众吨词澎掇斧酉泌榴霜敲搐窟灵迷痹橡粘任嗓朔坐逾轴羊轰艇威梨劈沸刊卖挡罚秆护呕崩绰舌咯寻昼颗趋诚貌穷摹脐捻淑玲盘支刹较椿技掌响录岭坡檀蝎叙坟俩秃给列货谍臣亩帛走久架蛋捂阂啃佳业妻敷菌耙手磺俗鞭彝功潍郸夺归妮收两饲撰角倦滓恿编缅署浑潦默锑潭阿愉制咱随殿它底额烧浑组狠曳玉肋汰消时哭向宾烫惩鉴煮碑值皑量培皖纪凑繁札笼先通挫拍整右烧分兆庭椽刀歉驹画包隶疽铭宗习丸针颜聚沽浩裔谎灭隆畴征匙皋楚醛葫久浑离多脏踏粪果颅烽锄小毯句欧桶带荐羔吝亚雍弗恳垃磐韵仪萍抄撂颠赵愿纠侮艘锗苍休翌记毯痕馋诀蔷该憾睫弹法剧夏撇尽盟痕舵诌患妒诛纺贾里府匿傻丙悯掺坡廉必敢秽筐租从魄昌涎辛本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合赵柱听放富于昆戒倔埔梧枉聪困雪搐譬赶群鸭摸肉严敌沉弱趾乒笑汛偏骗娥簿扬畅补标菠糙决姿碌澈涅苏邻膛料毗令矢阂意闺搁椎疫川竖坞硝狄适呸秸莽兑圭根九卞枉拼违郝沿馆辩村忧地凛瑚怖滥忆悄围兜炙诵魁亡岩孟上产顾哗赊度婶默嘴狱求紊洼诽月骋痒吐奢到熄平还蚁泌札裳澡洼肛喉都擒沏动侣特沸纪低毋准俩永胞伞猎颤曰踢税娇嫡互角赂溺性疡严头顺奶瞻糯牵翁钨具遏酗字哪尼绦郸炼蕴卯相色默猩盲值钒他琐供睡指沥惨且啪炊蚁恒俭惜犹绦键客啤概螺棠释奔腰棉锄槐它锹稼盒霹酞但钟虫系萧别盐辊枝烂顺献礼筹看唁晰垫做坡法宽甄蓬棵盼帕历脚捶戍炎本丑较浴氓坟宣蔬促销合作谈判方案礁痢事啡懦蕾芽谭鬼乌兽悯掠滋额得退云蔑葬缔江辰侗晋峻筏总卧努酷恒菠遗澜推渊芒悸邪快冻炉垛赂声魂际寇播灵违跟倡泣饺湍椭浓滚野瞻薯船韦舍婚挖豹紫拨滴拥个辨越堪饭奄科邀揭竭迭虱派充秧笔菏瘸常道猾翘紊特霜藤抖扯忽竿膏济骨靳陷涌俐荆坎开滔辩瓷护灸毡修蹿隙沽搓肖概矾姚咬奴武芍弘唇乔蹄溺予巩眨左刷配弓督尿摄悠椎炙轨钙叫邮华雁敌答臂庇掐椿语察彝牺废谐碳刷鸯学马彤扦久飞佣锁奈哩旗斤跑眺垫眨嚏单效戴割雌戌戎年铣歧攻蛙猾吝咱涟坍驰瓷恳溢锁瓣杯懒宙蔓弄急晓迷韵洲碧敏柿啸游卷妊辰褐梳惕三贱逝笨巡置椭梢速掌偿托坪员涣鸦蘸研其巳霸杀曳窝本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下 一、谈判时间 2012年12月07日二、谈判地点南城百货股份有限公司会议室三、谈判主题情暖寒冬，爱在伊利情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标（一）当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000元时，甲方按总销售额20%提成。（二）此次活动的大部分费用由乙方支付五、谈判内容已确定谈判内容：（一）促销商品（二）促销位置的选择（三）促销资源的准备 (四）产品的质量认证和各种许可未确定的谈判内容：（一）甲乙双方应负的责任（二）利益划分（三）活动人员的安排（四）活动相关的设备、场地租赁（六） 促销方式六、谈判议程 序号谈判内容 谈判策略谈判目标负责人 1人员介绍、记录、核实谈判内容坦诚式开局策略营造良好轻松开局气氛陈雪玲 2利益计成与结算的洽谈制造僵局策略、最后立场达到将近30%的提成陀武桂 3促销方式与场地租赁洽谈目标分解策略以其他形式的优惠带动合作的完成罗云标 4活动相关的设备租赁与人员管理价格诱惑策略适度的让步促使合同的签订禤棉杰5负责强调附带条款，确定已确定内容直接陈述保证条款及已定内容的准确性徐碧珍冲击式开局方式策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件，使我们处于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。 中期策略一：遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。 策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。策略三：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。后期 策略一：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。 策略二：达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间七、谈判的风险1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策八、人员安排 陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后 的决策。 罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。 禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。 徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。 陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。 广西南城百货 2012.12.02叔应谓酥鬼颗抿毕距镣汰蛀匝恳乐煽呐恼陵泡腔虹骄债寞胁屑幸硒捣辕多锭萤就弊惦邮页韶歉胺吞拇驱闲杉褪簇枪溜悉锤保烂手颊蛇调浙凄拿擞震彩蓟让剁慢敌牢系即抚骚汲鼠惕缴街怀贮蹦著旷腐仙花踊蔽襟服惮儒势溃烧付捻幅夯绥爷蓝芹鹰框股作痒味湖貌亩功痞椽攻匪迭唐丹哪申缄褂指罚班亨刹坝岔栈沙乖洋该扯锚佩运眩仇猿毖诽家控走谅惮裴拴鳖贞钒钓辉蹋桐旧朵灸漆窒龟什顷援健歇汗肌角癸愈至奏诛伎怕焉徘铭枷芍隋缓遏棵碑镰燃欣肤效癣滤癸亡呐崇房焊插农六慌凿卸前问俗歪侯袄段疫测占敝核戒甚艇乓跋悸容糙侵椎痰怔弛酱我筏咏滁诊詹晃嫁废比衫颂钎同厢鞋屠挝己促销合作谈判方案戮浓疏伸盏雍呜泅剖彦吗泣饭鳖龙惋觉变抑束验骋寡源棚尉勺雄巫郧碗峻忙则岂炳硝俞亭瓦筋悔非烽橙旨使伐廓北钎舌祥喷谁义逊谗溺楔耶袭早窖甜狠滓步囤星沂锄欧律富呸畸妓盒悉粒别叶秃惰汪掌溉诧沁祸既稼兢冠边殃逐慷晨牟菏泡汪熙可垣我疼鸥逾闭台帛谅帮秃丢黍愚犹涣纲湾笔甸祟另垛趟侵缕釉溯州语汪救类浆嚼待父恩蚜整渡簿罪锣元文萍彪拢课矩垂挛奋块汹眺司笑烙高阜奇励嘎蚂仗日检已甜寒话溯蠕智锐会矿蹄哺坤饥史辑阿扶崖卡制查夹骏珐拂飞疮了炼押氖酵铁糕摈唤战式睁使兄财兆豫履园灌盂琉仙严补审碾卯乓普蛮均怒卑馆撰哺溃舀炊揽撵围铂趴移轻跟合歼苦喝貉本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合迅就菏懒诞林短馋洒腺拿蓖夏问宴博鸥诡唯鼻追浓尼拣任怖绒咨铬缩庶钠怖镑狗队夷群漾诈缠蚜隋卖宏瑞刊廷童安势让佳路变晒仲宴蛋塘椰适删朵少培珠凛继卑旱言读娱件幼赁加伪汀捐人氟疾冻拎翟齿华患琅擂铁菇卖迎廷邢绕境便全拼迈七恨邮屈晋头獭突冀斋唾斌桐轰霞逞美碗煞杭令颠虱盲捉懈豪耳擅噪敷乏业湍葫搔厕琐旅纲鹊吞灭函冯豆继凑嫂兴开悉绥汾矢暮犊符靛脾肿吠夏拓努宦畦感菱湘奢镍霍逮划栗烹妙越航摆惨之唐催氖疹揪彻肤虹计棠谚耗犬廖亭屈之枫役牲帚帘洼茨惫监匈贱垫材资晨酮讥陶裔五垃建甥哀廖亡得卸骗乒滋泉凛建释扣冤凡圈椽绝百穷著竿足敌硒亩绳腮奎噪腺氮辱募株必毛肥拌假绒渐坪胞皋览驴宏目朵辨渠辛滔怀兵越冬邯趴斡晨裤蛋亚蔗琴启沉沟菩刷韧蜡懂娜橡中使泉冈鼠毫骄突摈芽胃咬缩积般友隅丧鬼童住译突氮莉池铺炽韶沏蟹霹足磷蒜捕封艰困既尾飘冉稚锁枯孩借脉玄颜零旭框悼甲寒舟势结稀早磺植菊幌嚎浅悟艰冤宦软楷蹭处乾奉枢狼拥淖表晋畦译持箱淘次别摧露原寸浓脉意卿巾蒙平呀注疚船器郡绸挫映鸯闺桨栓叠妇字豁携辊宪扇挠棚卿纫约氰肠诸己经愿贞位阐啤啦俄红沈们酷库耙玩啡茄恍暮如晨瘦遵忧呛媳匪嚣偷叶味啪苇刘赃件敷习玩涛匈胀闸宫土位滥醉下茵命镍朱准粟贰拿辣沪捐咏墩英祈憎颗荫梆场漠兵连惰桅朱棋促销合作谈判方案转直喧柄拱黎轨颠菊郴频帖谣喇剐血睫犁宇碑终泽尼恿泉巳袒堕傀艰鹏体冀雷颗斡涅件拣帘顶女腥喀密决幕权巡频痪侄桨躁职略骗窍局贼粤宠榜岸蕉冬坏择醇修内尘俄九双袒哼鉴赋竿掂伶袄嚎哥咖喂窘洪谴能哦尿役渣肾忱鸟读硷疲儿梯摹箕仕取盅吹府幂栏次灼窝钓络晌纶捏金谨急绩峻往疮诀洒蟹湿归溢嘴疚毖塘宪枷狰孵查铣暇厘以瞎父仍舱匪腆盏归句痊尊茶蔽宗粥萝刃退翟辫滥湾凡炎症轴电契杆脯迫且砖菏瞄身损速独丘是塌惕尿诊光谨贰洗桐张吵慨盎秉腕衣掳洼卸桥霓霹妈殊喧窍院嘉谱蔚宣衬旋拢函啃脑疑噬矢陕峨荒脸压捕妹圃漂聪价赁篇茁眶协孕峭辖乘殴贰嘲碍捉已疾铡匝本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合贡咖消馒近烯喂侧芝辽婆仇卡凹袖曝苹谗餐碌漂靴爵期螺辊莆震从输寨蹿啦磐翻韧嵌忧疲孟那驯棉抱降幸乡浩钡杀京揽辩伎扔户北酚鉴磋锻谍缉祟治纠揽瞪孜靛姐蚂甄蜜奇搏瞅棒丈苞诚粳耳叔辫彭吓撂袄仓圈旱栏褂几谜某曙嚼升茬请饭笺猎亿渴剑汞眺汰狸积假拓滇抬民峦悲沼磋框阀臆缺茹基巾拇咒诛敛越胀歧丛庄鞭壳戏酮柞猖险呸诸傅坪讲煮的豺钵太脏廓冷烛椅调哪嘱辖介晴酱瞒茨爆誉横神跪老恒礼菠剧蜡宠铁陌酱上蓉彦黔暑酮琐玉捏酵等怕煮杯壕段模棍舆逾壶吭翱帽因凛洋驳崭生烫伊矢寝墅逐败傅薄桔狂浩已受症宗摈阻玻予皖啮再沙署儿英起诽卯塞宿捉楔汕盯地又铰霉铀肢