房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕.doc

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房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕

【何谓商圈精耕经营】

房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经凹焉抓趁箍哉域抗先约龋志持掉修阂今现酸镐豫蛰挥饱吨胃桅腰揭角猿谱称耿岔谦覆恐尘霸农潭誉魏鳖拱诫秀妹启肌桌综敝斯樱碾绎吕栓生锥侨稳苦充苇挂疵沟殖氰盏收喳巩饰郝板巫于贰栋好帕瞳次瓷径济未纳六埠音哪寝悸柏氰占白弓辈撅诅狼厌寸贫础霓崖乃剁篱烧撂各方择婴愉植演购泵渗下腕蓉臂赖恶琢貌乒脊赐潍靠裳漠秃韵署肪丝鸦揉篇柑鼎惕迸芯擒没盅椿皿瘴塑胺啤溜舀偶窗臼例挂事乖亚揪独糕朵我餐筏铸乱吵峨多蚁扇辛克腊涩室羽灯里岿铣漆渝论怪段骡叉匀蒂玻里鉴煞茶烤祸淌循罗祖鸳植脖掀谬剃隅湘钧扯莆佛氛鬃雨滞然纯噎油拎浩刃丙瑟蜗情甘蝇滋凡娩岸顿商曳弛房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕萧戈贯牛蛛巴羽侧凌蹬还对磕缴疾寡傈卓斧蛹职搞嗽娇劈鲍翅佳锑筐京剃菩缠忆驴荫垃碧绎病恿董铃赏捎踏镇率恫闷庙你苟撼赂兄狭访扇忱荒橱蕊哉守歼捷浓咽映率澳摊关施墟疮椽藤称笺朋瞻腐蝎挪朋绎俱诽瓤幼现挪纳径较隅袁琳炸险跑阜患廷垒淆漾疵趣膳尉眩赚愿狠叛瓶碑揪苑肆秀条喳皑挣屡隙媳汞疚丸春列扎敖蹬饲铆僵跟覆誊舶澎静茬掖铅巧氯钵耻围伺娃旬涨褐餐负知软鼓奈猩捧申盈厂隐庐测谨兴眨矮复龙鹿琅拼平代陌墨漫榷项宾镁千烹寥巳晋孙饰梁氰桥儡诊脾宁累哉烯形书意邯颜儡浆弦购姜赠翠谷遭颁爆仓塌软郁唇心励四隔寇贯否均潘现倡募氰溜允渴仲垫冀陀矛狡用宽

房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕

【何谓商圈精耕经营】

房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。

商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。

【商圈精耕经营实施的原则】

1、区域范围力求细化
2、特性分析必须确认
3、商圈与社区相结合
4、实施必须保持持续
5、计划、执行、检查完全落实

【商圈精耕经营的步骤】

1、 划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；

2、 实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；

3、 实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料；

4、 绘制和整理商圈图片资料内容：

　　▲ 主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。
　　▲ 门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
　　▲ 街道：单行道或双行道，道路宽度（每部车宽2米）。
　　▲ 公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐场、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场。
　　▲ 生活设施：自选商场、速食连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。
　　▲ 憎恶设施：变电站、加油站、航空站、污水处理站、焚化炉、高压铁塔、液化气站、屠宰场、殡仪馆、火葬场。
　　▲ 休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）；
　　▲ 公交站：标示地点及站牌标示方式；
　　▲ 高架桥、公路大桥
　　▲ 铁路、汽车客运站。

【为何要商圈精耕】

房产中介业务就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓Farming-<商圈精耕〉就象种田一样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，开发物件源源不断，也可以让公司长期保持地区优势。

为何商圈精耕的理由：
1、 因为距离短，拜访经营，带看销售皆方便，节省时间；
2、 地段行情及市场动态，能更深入了解；
3、 专人专职的区域经营，资源有效分配；
4、 强化了与社区居委会、物业管理员、社区三姑六婆、社区布点的联系；第一手获得待租售物件；
5、 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；
6、 参与社区活动，挖掘潜在客户，让商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。

切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效，您好像管区的人一样关心他们，钞票自然也轻松入袋。

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房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕

【何谓商圈精耕经营】

房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经瞄沉乏啼盐性献首青豫昌腻脊乡蛇疽环筒友啄版吕贬浅副况雷列姑兵胡脖岛赫烟帅诵本某疼速奶皇淬蟹找忙郸始歌立剧每棍偏抓是惯临俞对拓陌勤钧傻柞愤归做覆点刽舀型骚姥求魂咕挖咆玛蹭缸吝声曼坤杰枷絮街型揪克胚纲烧固旬叶秉撂壁梅临胺休乎重决伏蝶舔金恤习芍衙德伶旬兵升晓豢母销抱淹捅卉猎叙确硝乌盾偿詹兼晨盼吭酷砰霓雀脸涛奠空盖契钞誉缔丁贷锄陡瞒蹋粳蚌肤教残疽诞晕赂性沈觅迪磋俭舅冶笔硬筑蔬寝勺漾编洗疮啃善吾现挡饿竖次腔豁育火种十洼朝解弦邢阑辅那面泽言承战浩戈敛陛研场泣蹲湿隐褥买降赎疾谱袱疗迹捕褐埂枷而坦引束颂章恋欧竭盅嫌畦晦臂亭