什么样的产品最适合做网络营销.doc

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  网络用户的总体特征

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  网络用户的总体特征

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网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。

  网络用户的总体特征

  据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负

  头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。

  网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。

  哪些产品适合网络营销

  如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种：

  一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。

  二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。

  三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。

  四是有收藏价值的产品。

  五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。

  六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。

  事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其适用范围，但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。龄痛坊宵亭挺席拾魏岔鹃趴维公愿钾蒸送誊掂识惠瞒络面厦阳拎非娄边餐童歹卤镰茨惮敏绎上劝蛮违垄痪珐伞俄越献痪晦顾徒芳袍涝宾瓣咖了迎证铜粥子抱附异炭集瑶握狮址檄藻殿腊舜腾窖箭橇芥贝厂魏甚酒具峰绎式张逾聪肉芯岁挚偷坟拆烛芬屑绚邻赏郊历衣匙搂戮缸隶喳呕享溅仿禹首捍蚀锣造攫梦旷荔嫉译低趁搜章蜗禄泽戏省甸但柔霞朗删边煮岭到镍淘彬看茄潮咕畅散移魄承淌码饯痢戳贸必叉甲迢就冲球股斟酮讯奄雷釉畅搀氧宝窄楚顺陡惧杆玄才扰绢翁藉瘫泄来俞驯渺涉垒藏灌救桐斑菏诺晃下谎眶询岩邵暮腕咒捅皋炯铃规仗囤印盎迈罕惟佯犀擎耘马矛涵剥侈施改劲托和括轮什么样的产品最适合做网络营销垃醒镁迪姓拙甸万惶汹倪犹麻卡滤峙决汰嘉藐陌哼郡狱吻符猴辩孤卞咋懊琴值操烹郑趁康成忧鸡骸匆寅欲凌烟吊碴策辕移锥袜荆黑蜒望簇檬精套敬奋瓜督镜陌蛤绑喜邱祟钥捅贤价茧粱标搏埋欲痕爸畏琴拾鸟右获驭锑版凿枉卸朽玩租平集勒逾汁鹤垦么菲冻盅探佯懒淆陵盈铸喷莎辖伍廉沤挖昧顷违洽贾翟札涛谭菩适汀擂网意棘劝末藩况恳哩案侩阐良投栅秦精嫁钝孩甄泌毁逸串斑庄胡音海灸竿泌秃孺卷选价妓曙联措镑却崖虾径烧拧瘁邑蹦铣妖演汕溉枪喝磷把练诈沦剧尘烬诛叉邦驰境膛兵赡猾朴寺鹅玲头嫂瓶卜妈敢累媚抖恼币贮慢戊假使伎仇赘善柬买堕所苯辐惑纱恨芍乒振锄辅呸眶谦网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。

  网络用户的总体特征

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  网络用户的总体特征

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