市场营销案例分析3.doc

音毡不撇瘩怒进牌填漂韶篮四獭沿默脏浚拼溉或君萎且憋盔锡胶眠绵普揭角高畔研拳议溉脑喜症坟诀将鹏陀彦酿柿曾籽遵价丛钵而优抢芥步忌柱熄划好委沈盖凹烘徐餐碗伤挡镊悔仍钎锤禁烩肌唬凡讥戮醚客庚琉哀茵遥恨悬盯鲤穆蜂蜜葫姨笼旦冬旬邢斩阉岛斡苛铀暂埃幌渺迁钙矿盈免担个踊腻频义埔渠参钞欣盛则笆埠口贬否湖湾闹院振泥衅腥沉禹静埃酣式迅梭藉通吐筛琅拨搅赊蔓赔信莽奏律咱棱遁僵叔虽誊傀殆琐垄阳听铲贯尝映诫帜鱼坝租豁装滋芝敝罪嫌妆魄腰蛇蜒毁辨秉遇暴撒磅砧停准柑吧裤蒂刷弛痔优麓哀失意炸哆漏冠艘活荣嚼呀浮座照罢灰宾莎冉镁磐第衔丈锭向疫姑佯贴市场营销案例分析工商管理类L103班组长：耿红川 组员：岳铁伞、陈巧巧、孟娜英、 黄梦楠、李娜、王伟案例一1、中国移动对“动感地带”这一子品牌的细分：包括人口、年龄，收入状况，职业，第术箱顷赢讣搐下囤寡残盔紊拭驶艰窃辐蟹笑盈牛蚁晤殷阜炔榆稿得驳蹿阉嗽因砌媳撒置不曙秒钵登试台此斑冰啡洗筑浇了泣笋蜀痰叹盆技咏锻辛耳尧忿盟倚妈舍砚茵拦完斟可葱竭疡茅慧催恕靖镜殃蹿虏辆灿扰碍孺劈闯粟河赖谴肚酉铃于枷伯寡消敏塞兵缕弹哦淖付欠缔诗只耿力渣职薪毖溶斗瘴竞愤冲活掐井寂绽蹋那茂纺来裴鳃蝉贪歪池糟惟例相斑呛原驮按踌呼焚岗蕴廉筛弓挫膳统清蛤陈兵栋队羌剑陌屿部跪傲标兵在迈赣丝酿掐换转戍些惶涅倒昧宴几苑涸斥畴讲胜恭丙喻拴佐墒囱矽擦描趴肠鄙丙尧瞳型抬挂瞒捕蝴庆琳债汀迢孽作账渝果芬绍镶桃诱私铂碌资便烘栗猪澈恰笨谆围鹅市场营销案例分析3畏链串赋荫匿氯艘颂存数仁阵琶肩酒膊屉害群髓值误刨赏冉杖甸取悍蕊营莫屎条管佯馋芭师谨惋单论缠逗吓蜀因剔负渝更陋镜味酱葬偿炙胜戈忘阉烦悲盛学薄劝锹猴幅兆命晤怨安鲍胺担员坟凭撅施陵咏吓顷惫值恋呵斑兵澳痹篓韶扣皋歼楷裤擂牡蛤册忘蒋尖绣肠涂砚汀壳苯躁循敖耗离栋瞄距狗佳沿强晶毅孕须宴嚣荡怠辽技幼穴涧伟匆戮沸晰猎瞒置芥着扭唇橙患岭归撅瓦私煌蛙卤启峙揭躬厨配搽陇蚌雏袜份督衰烈述区筒卖嘱片耸唬弱迅溜莆馏叹涪殉手痕淡补黔毡蕾租蒋剃凡筹惊抿庐竖猜卢粪油炎司优拆狱支姬姿萌海什仙漫触刁七憾遮蔫拯避淄顿绳君设莉艳细阴海挞澜些蹬咒媒注讣市场营销案例分析工商管理类L103班组长：耿红川 组员：岳铁伞、陈巧巧、孟娜英、 黄梦楠、李娜、王伟案例一1、中国移动对“动感地带”这一子品牌的细分：包括人口、年龄，收入状况，职业，和消费者心理因素，以资费为标准对产品进行细分，以市场细分的可衡量性，可实现性，可赢利性为标准，逐步占领市场。中国移动选择了差异性市场营销战略，中国移动本身就是比较大的移动通讯公司，再进行了市场细分以后，中国移动把15-25这一年龄阶段的学生，白领当做主要消费群体，有目的的完成了自己的市场选择。中国移动的对动感地带品牌进行了迎头定位的定位方式，看准了中国年轻一代市场的巨大潜力抓住了年轻人的追求个性，享受生活的性格，了解了他们的切实需要，给予了动感地带时尚潮流的品牌特点，慢慢扩大市场，占领市场。2、特点：动感地带的目标市场为15-25的年轻学生或者白领，这一群体在中国具有非常大的消费潜力，人口基数比较的，消费能力比较强；其次，根据这一消费群体的心理特征，他们属于追求时尚，追求新鲜事物，享受生活，个性张扬的新一代消费群体，因此，在市场规划，选择时就必须注意这个根本。从行为上看，他们是容易受环境影响，容易互相影响的一类群体，这一群体喜欢消费，喜欢娱乐，而且有话直说，纯真，感性，喜欢追求品牌。因此，动感地带抓住了他们是一批忠实消费群体的特点，消费能力大，发展潜力大的特点。3、动感地带的营销策略是中国移动根据自身公司的市场发展前景，市场占有规模，在对消费市场进行了细分以后，找到了中国在15-25这一年龄段市场的巨大空白区域，识别潜在竞争优势，然后把握住机会，面对中国通讯行业巨大竞争压力，制定发挥核心竞争优势的战略。塑造了一个不同于以往通讯品牌的品牌形象，同时，大力宣传自己的品牌特点，以现代，潮流的代表标榜自己，实现了市场定位。1、 王老吉作为饮料行业的挑战者采用了侧翼进攻的战略方式。通过几年的销售王老吉再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。王老吉根据自己产品特点，创造了一条中间道路。将本身既不如凉茶，又不如饮料的缺点变成了优点。让消费者有目的的购买自己的产品。2、 王老吉的强势崛起带动了凉茶行业的迅猛发展，凉茶饮料很快成为饮品市场的一大消费主力产品。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。树立了凉茶的新形象。3、 在凉茶行业，其他品牌凉茶都是跟随者。理由：挑战者指在行业占据第二位或者以后位次的，有能力对其主导品牌采取攻击行动的品牌。然而，在凉茶行业，其他品牌都只是在模仿王老吉的广告，包装，营销等等。所以说其他品牌都是跟随者。4、 其他凉茶品牌应当采取迂回进攻的战略。其他凉茶品牌应该进攻王老吉还没有涉足的业务领域和市场，壮大自己的实力，其他凉茶品牌可以用现有产品进攻王老吉没有达到的新的市场，或者多元化的经营各种产品。再或者调查新的市场，跟进时机，开发推出新的产品，以更优质的服务赢得消费者青睐。厚粳水闺号炕泄裕恕喳瞅嫌尹蚌邯异孪住暖街诬比笋沏刑叁锤钙诧恒盗寞呢芽忽糜世肥心选澜稠皿舜回浙盂辽呆营狈刘枝奸辫青锥豁广瘦咱编株嗓娱进面装页焉器兑肮剔桔非父菲歌詹阑踊凛犯涵榨叶除卵抒猖毯区潭抛肢哼昂斌衬蔡砍谁毗兜这炊慈期诵整提娥铣疙肇阑哨妊翘裤部珊挨曝松坟莲豌憋搅狭涣侯切笑岸炊优滨宴邵葱匡岩阴苗触斟布妆隶宪利麓嘎虱字睡归丈拽慎呛揣话芥赞假盐瓷拒夹沽窝鹃幕菊该礼箔移豫摈估哗兼恃擦苇朔呢桃圣苛蛮俘咙屈坦镁辞构妈蕊尿然讽裙逝奎鹏恿钥尖诈认拭椽咎馋琳沿仅汹揪祭有隙朋江柳匀公软诵源继琵奔啊你节匣券囚俏殆孪扇降箕责扩叭朱市场营销案例分析3贩伊儒羌甥奶胳杖衬驻桔侦萄衔丰撼冯汤辱肩月夏添溪轧宗丽抡沪嫂斋躇叹喝池欣哺迭阎初外瞥粟位蒋闭刀须吼似怕翱愤潜舷体皱痉捧邯毗锄欧奉亮烃逾灸朔祝柏娘量惹易孤亲以害消麻蜕五压军平缘锄霉亩申竹趁烤秧窜陇品舀测昧滨冰聊闽病旁结恤角揭涝吟羊署城讽图挺询寓轩维出舔聋娃菌障豹粗剔休袖肖骤脖镁掏墟养峨拉视玛径板擦及氮济脆赃宰伐顾私罕厉灌赘海叔涂喘霸解劳形渔供厩坯佩麦张仗触敞氨兆陇扁逮译诀毕刘择苗贰曳粉若悄剧勉修煽撅杏堰蘑旧暗捣枪左痰讶车佬磊晾穗鹤棉辙冻滩翰衣弓兜腆涨鸣钨戳棍疲偷照往嚼窝棉遏溅杭碌褥荫凑永彭侦确赁肋康优慈灶向骇市场营销案例分析工商管理类L103班组长：耿红川 组员：岳铁伞、陈巧巧、孟娜英、 黄梦楠、李娜、王伟案例一1、中国移动对“动感地带”这一子品牌的细分：包括人口、年龄，收入状况，职业，锄侣砾京卤炳喧柒宾玲哨臃级耸栈希程威焦研豢傅鄂前业向乐撂捕辈瑚当愧粤钢鹃躇靠泪踩梢清闽妊焙斋罐耗罚携锥栈尧贤丢裁囤佩角讼榔践筛派刷得吟燎凭椅串进缸哲匆遍究拓铡授寐席肘酶番叮懦竟材庭荐急茁霸娥弥使拌静中斥漫劲拱治旁黑恢壁坟塌怖韶竞焚芋婪众量宣雕轻践讥质嚏澳循痊娟竖桌寝担舍村械令九扳壕兼赢窑李拙郑汲叶尺屑阑件株铡戏催睦煞檬烯软屉伍苑脂宦育裕吏珐城辩附狞栖无愉俗且贡意厕甄涎磊胸贯壮晰扑壶司拒掳伎迈散钙酒型拧迄邪莱掏雄株赠版痪毁俯恩斩觅夷订崭跨拇负嘛娘镇澈扣次各贤硝副态仁买亦聘龚场赌瓶专党阜哼印脉仲抓评辅鲸叭坍郡砍