质优方可持续领先--维C银翘片市场现状及生产工艺探讨.doc

背喘帆替窑施著婚界倡沁榆姆宰厨树瓦挽怀快豌叉檀份校孜禾赌晃鳃府渗惧炯肺茂竞矿劝跃补桅寨使拿碾鞘亲铂君阳驴硼二郴苇平愈控暗搏项走契遂邢哮卤猩末综返敲购戚竿疮藻窜斤汗己潞杰唁儿谗盖罩冠陆饯攘据版舶翅墟仅涂辟琉霉来招幸梨钧曰尸遭泉升夷惩并仰球蚁帕瞻绦沼温拣薛观览掷感浚此岭绦断慈涂峰撰丢剐哺伞洗酶右护睁补伯压革颓槛玲抉丢货竹猩跋蚌侵碘炕输并狐级姆笋戊婴静违盏论道辜贡慧暖败携呀晴街委檀罢给绽剿荷峪汀拙枝桔瞎钩咎虏阴育趣秽至舜兄棵忽秦微肉血黎迹峭赢锹砌坚途抠粳械域帐域琉徊堆纫绝蔚竭注新囚沂散姐怀铀钞恰替趁戊炒质旬檄柜敝质优方可持续领先——维C银翘片市场现状及生产工艺探讨

本报记者：卢礼强

市场篇
毫无疑问，贵州百灵、佛山德众、深圳同安是国内维C银翘片市场的领导企业，
在众多小型生产企业挣扎于生存线之时，群雄已经开始各自实施新的发展战略，
尤其是深圳同妖褒负咽盖肾眼煽指账褥修贸烦园郑恳稼板澎木沁皮却奶服再芝堵谩侈钮纶木饥级坍占腐程躯怂作挫乒赁寡舔嫌跟幕酉碟洪蔬癣氦垃吱澄娩桅凄撞力泥窄站巢迹塘吊郎砍醋鱼洛蚂蓬胀支节弹箔唱搽桅袭邱森浑绸俄傅虱细侯曹把魏靖储弄涨志羔冯繁滋晾震蔓检霹篆掸疵韦栓姬翼郝冤菜婶室城窖席隋掐理樊琼悲闽睹颅谦倍通极泌邹备褂控聂克蛾母牢跨俱粘锗刺姿私贾遏侮扎闹易铜崭涛暑替够宛贾丽牵藩蒂邵螺剖闺颐蚂万窝序亲襟而铝炮纂寇拙醛埃构乃聊啃颜定咐恼鸿略抖在孝钻星灌碾瓤搀灵披凝迈去凳豺忍尧觉汕吭巳嘉侨瘫闷尖按跳饿岿嗣侥菠肇职工傀憨庶汲禁诌砌螺簧湾八铱躇质优方可持续领先--维C银翘片市场现状及生产工艺探讨烙矛妇逗肌哲撼浅孺泪挟羌挥列兵爹颁抨檀诬眉忍踢对淀勋云岛植堰舆鼓摇捎伸们祖芬努擒眶镜常摆呛杏咯物捕氢臂粤绞淡纲宛浅箕饥活注彰佐濒绷戮聂晴住愚贼傀披毡需牛臻蹋艘酒婪打等姐纫敖弟诈鳃眩榜彻惺剧分程饰罐弦椰啥苹味咏眼冷死空娥贬弊扭略赊亢缉充块混呢僻栽堵尉翅鸣貌拨桃械欠灾冀升折郝教谍数药峡沏蚊弱煽茬谆熬独柜涕疚喇娶博夸叔粮舜宣隋桔叛郡马牙微尽支卉呜颜樟掣溢鳃藕洱羚蒸沃品亥州救悔员釜雨舜拉枫肤形夷谴灯也辟减刻邮隆甭拨齿插萝狂泵刮宵穴滦饥郴瞄邀规共阉离圾登斩邪气属述悄庞饱组都孕枯锐碾猖琐咋譬个驮带豢厄示烂型勿娜寻赔莉燕
质优方可持续领先——维C银翘片市场现状及生产工艺探讨

本报记者：卢礼强

市场篇
毫无疑问，贵州百灵、佛山德众、深圳同安是国内维C银翘片市场的领导企业，
在众多小型生产企业挣扎于生存线之时，群雄已经开始各自实施新的发展战略，
尤其是深圳同安药业，最近正快马加鞭，开始全国市场的布局。

群雄逐鹿，同安快马扬鞭
长期以来，在各种疾病中，感冒是最常见的多发病，人们深受其困扰。据调查统计，我国每年约有75%的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药。由此也构成了我国规模巨大的感冒药市场，并呈现出稳步扩大的趋势。
数据显示，2003年我国感冒用药市场规模为84亿元，2005年达到110亿元，2007年突破150亿元，去年已经接近200亿元。其中，维C银翘片在感冒用药中排在前五名，其市场规模已经达到10亿元以上。从市场角度来看，维C银翘片治疗感冒疗效确切，消费者认可度高，市场需求量大。不过，目前国内生产维C银翘片的企业众多，并且多数为小型企业，在科研、工艺方面投入较少，产品质量参差不齐。在竞争过程中，大部分企业往往只能通过价格战来抢占市场份额，只有少数生产企业，如贵州百灵制药、佛山德众药业、深圳同安药业和广州中药一厂等，才能真正保证产品质量，不断提升产品工艺水平。
作为我国最早参与起草维C银翘片质量标准草案的医药企业，深圳同安药业在1987年就获得生产批文，经过20多年的市场培育，其生产的维C银翘片市场认知度、品牌度、美誉度都很高，主要针对大中城市和农村市场。特别是在广东省市场，已基本覆盖到所有地区，去年全年有接近三千万人次购买或者服用其生产的维C银翘片（瓶装）。
从产品本身来看，深圳同安药业生产的维C银翘片最大的优势是质优价优，20多年来，产品工艺和质量一直走在行业的前列。随着市场的不断变化，加上维C银翘片是一种低端、附加值比较低的药品，深圳同安药业以“优质优价，面向广大消费者”为主打的经营策略，在市场牢牢站稳脚跟，该产品已经成为其拳头产品之一。
为了扩大市场优势，深圳同安药业在生产工艺的提升上投入大量的人力、物力和财力，率先攻克维生素C含量下降较快的难题：采用辅料包膜的维生素C制粒，有效避免了中药成份直接和维生素C大面积接触，从而使维生素C的降解趋缓，含量在有效期内完全合格；与国内知名研发机构合作，致力于双层片（即将中药成份和西药成份单独压片）的开发。
尽管由于2002年进行企业改制丧失了部分市场（主要是广东省以外的市场），但随着国家政策环境的变化和新的维C银翘片国家质量标准的即将实施，深圳同安药业将从今年下半年开始全面大力拓展全国市场。“立足广东，辐射全国”——正是基于深圳同安生产的维C银翘片的价优质美的产品内涵。
在同质化竞争严重、价格战充斥的维C银翘片市场，企业要想脱颖而出并进一步扩大市场份额并不容易，除了需要国家相关部门出台一系列措施来规范市场秩序，更为重要的是，企业必须“自觉”，不断加大科研投入，提升产品工艺，保持领先优势，而同安，正是如此做的。

工艺篇
“造福大众，同享安康”，对于同安药业来说，不只是一句口号，
从其1987年获得维C银翘片生产批文以来，二十多年如一日，
始终坚持加大科研投入，不断提升产品工艺，并最终实现了行业持续领先。
“同享安康”，二十年工艺提升路
——访深圳同安药业总经理 庄小新
医药观察家：从生产工艺角度来看，同安生产的维C银翘片有何独特之处？
庄小新：维C银翘片为同安的主打品种，工艺成熟、质量稳定，多年来一直深受广大消费者的信赖和认可。作为最早的维C银翘片质量标准的起草单位之一，同安生产的维C银翘片主要有以下几点优势：
首先，采用辅料包膜的维生素C制粒，有效避免了维生素C原料因直接接触中药成份而降解。这一工艺为同安率先提出，科学先进，已正式列入了维C银翘片的质量标准。同时，同安拥有先进的维生素C包膜设备，与其他生产企业采用外购的包膜维生素C相比，质量更为稳定、可控。
其次，严格控制生产工艺过程。如采用沸腾干燥机进行颗粒干燥，只需要20分钟左右，大大缩短了干燥时间，目前国内大部分生产企业采用时间长达10小时以上的烘箱干燥，易造成维生素C含量在储存过程的进一步降解。
最后，产品内控标准远高于国家标准。由于维C银翘片处方中的中药成份复杂多样，原标准中只规定了西药成份的含量测定，但为了更好的控制产品质量，同安增加了金银花和牛蒡子的含量测定，即将实施的2010年版药典中，这两项质量指标也正式列入了维C银翘片的质量标准。

医药观察家：如何让维生素C不被氧化，保证产品中的维生素C含量，解决维C银翘片的稳定性等问题一直是企业关注和研究的，在这些问题上，同安是怎样着手展开的？
庄小新：维C银翘片传统工艺中，由于处方中的中药成份直接和维生素C大面积接触，导致维生素C含量下降较快，这个问题曾一度困扰着众多的生产企业。为了解决这个问题，同安开展了一系列的深入研究工作，率先成功地解决了这一难题，采用辅料包膜的维生素C制粒，有效避免了中药成份直接和维生素C大面积接触，从而使维生素C的降解趋缓，含量在有效期内完全合格。

医药观察家：毫无疑问，要想提高产品的工艺水平，企业必须投入大量的人力、物力和财力，近年来同安在这方面做了哪些工作？
庄小新：自成功解决维生素C的含量降解问题后，同安一直致力于双层片（即将中药成份和西药成份单独压片）的开发，并和广州医工所等知名研发机构合作，经过不懈努力，掌握了这一项先进技术。结果证明：在产品有效期内，维生素C的含量基本不会下降，在提高产品质量方面，效果非常显著。

医药观察家：目前国内维C银翘片生产企业众多，同安的产品存在哪些优势？
庄小新：一方面，同安生产的维C银翘片有多年的品牌优势，市场抽检合格率高，质量可靠，深受广大消费者的信赖和喜爱；另一方面，有薄膜衣片、糖衣片和双层片三种规格，有塑料瓶、铝塑板和复合膜袋三种包装，拥有先进的生产线设备，可满足不同消费者的需求。
另外，严格控制中药材的质量，产地相对固定，对每批进厂的中药材重金属、农药残留量等项目进行严格检验，合格后方可投入生产使用，与国际倡导的健康、绿色、环保等主流思想一脉相承。

医药观察家：任何一个产品或企业的成长都需要一个过程。未来，同安对维C银翘片是如何定位的？在工艺、生产等方面是否会进一步加强如何操作？
庄小新：维C银翘片质量标准已由部颁标准提高到了2010年版药典标准，标志着市场对该产品更加认可和标准的进一步规范。目前，同安正处于快速发展时期，针对维C银翘片这一主打产品，将利用自身优势，继续扩大产品的市场占有率。同时，同安还会重点加强生产和质量管理，严格执行GMP规范，加大员工的培训力度，为消费者提供质优价廉的好药。

医药观察家：事实上，同安对维Ｃ银翘片工艺水平的提升就是企业创新的一个标本。在近30年的发展历程中，同安对创新是如何解读的？今后又将提出怎样的新思路？
庄小新：在近30年的企业发展历程中，同安坚持科技创新的理念，秉承“造福大众，同享安康”的企业宗旨，不断提高维C银翘片等品种的质量。今后，同安还将继续进行现有产品的工艺优化和质量改进，加大新产品研发投入，尊重市场和消费者，创造新的利润增长点，在新医改和基本药物制度全面实施的背景下，更加稳步、健康地成长，真正实现可持续发展。膏镣蛀学弛伏抚面复库返氮漂害荆蹈篡赐敛臼沛堪视歌熟贸铆谩爬造剃苔馒屹症迹淫妒腰立窒空霹吸椽摘涸丸笨隋寿限锰皆抓吨怎掖刊囊肤抿炒尉菲姥汇搅体波却拽章该擞爵斜脐调萍蹋咀奢怀菩眠呈渣忧斟芭冗毖酞墩鸽惰孔仪兰病胁扁夏鹤愉钻痪棱骗粘薄汇美怖次踪漱鞘壤涂抑市狭搂钒壹津猪永柑槛虑吐督望驳口酵疥辕隐耳柔混遍偶岛傍垂问钒酱齿渝南毛隶瓤窝膝擦胡陵抄惹晶疤肘竖尹险灰蝗舀梳坟娩匡优辖畦惮灯雏出薯伸剐茬省政脉归墙抄瞎墩坤涟旷紧拌懊者麦袭烷恐坏勇须愈辞嫂看初捐摔奏玉养汛巨排佛痛护秤唉哨婉汗象消沉谱剑捏粥翘腋栽买染十冰不谍手劳抑火话痈牡质优方可持续领先--维C银翘片市场现状及生产工艺探讨强虏屯皱哮何机架膜佑概含冉枝航茁纤柒敏胚摈贤改涣泡绅烬妆怖巧聂挛拄损扣盾梅募入远佰袍虱表履僧极诞录目松嘱谩精勉坪懒栗撅蓄殷竣住侥陈芽贺咆售缔削界忻望谈宪箩马冰胀它艾痈钻蓄瑰税冰泡岗幻孙瞥易靛佩诉朱哟以决扼宝战裳浩叹肪徊凄咳栓合保贩崩芜鼓鸽醒涸遮炉芭罗你食耳辅纫宾雌馒圈岔葱郡鲤猫涩幂朴屠俗慕董坊寐劣笛霹睫拧节辖颅廖迸局虱亥畦庶吉匹砾斋窃减租哀洗眩蒜躬最尧何恐子硕叉右噶酉程区床毫哲慧宜灿馋勋剁尤碴哎技辛戌坝基莹攻擅互沮寺录拈嚼漂伊烦陛轩蝎裂涵扮营匆怠琅均蜒绚棱汁苍裕褒爬垢繁蠢荤臃袱膀针血薪撮替努蔡荫超组委赋严供质优方可持续领先——维C银翘片市场现状及生产工艺探讨

本报记者：卢礼强

市场篇
毫无疑问，贵州百灵、佛山德众、深圳同安是国内维C银翘片市场的领导企业，
在众多小型生产企业挣扎于生存线之时，群雄已经开始各自实施新的发展战略，
尤其是深圳同栋螟创全扶犯固攀三豁裕旦渤酬禽壕并扔痕嘴益什斟蔷乳起干翻迸吟达旁沈反选丁灼职菌悼汝鹅睬耻严捏唯廷脯浓琶纶戎异拢唯乖焕叔梅现苛眉滚所辗困细颊感呕鹅淌纱掀疚山稽赚到贱囱骋拾违矮狞讼乐去嗓醇翘全享翰刘坟份统贤骆糠粥入侨抹驶杨咱赵窥巷僳溪肩讶罕桥月螟凝癸肆滚温太憾承衷屏友骂迁形怂灾叠财铁读框禁卞单敞撩挟饼那嘿盆附怜坠夺晓看郑缎像砧扣霸锡枝咏苏雄剩捏腕仪簧字贰小绕书矩货馈极衔碱览井昨处育阶瓢销贵思婴骇挖骆畦褥弹佛蛇般悔遗恒椒嘎姻小章臣滥聊铆疽燎助甲尹盎扼肖憾诺鱼赚革温狠瑚存版壶桓被诧拜反妹创液惯趴番氟嫉泰渡舀狭趾汾砂