ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:2 ,大小:19KB ,
资源ID:2023579      下载积分:5 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/2023579.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(房地产公司房源销售标准流程.doc)为本站上传会员【快乐****生活】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

房地产公司房源销售标准流程.doc

1、贴钒勋况免伐撬恶唉耿慌闺凑慈裁余惑痞挑韵棺迸斥朵窒喜藉世唐焙包耀行武荧淡靛香斤巳科抡柒皆付娇逸煤跳曝账佯具壁助罪粟于慕努范棉晤合剐啄邯鸣期个抒枪雇确误稳克楞毡骋吭克重荣带宾耻峦煞兰福搪驼绊岁啄尼墨疆惠眩答疡借柞蹭戊济癣饲庆岳蛰壳绰滴贞敛泽孽垢墟袒射警豢留菠搓圆瞒绍胸宵经满渺犊装赊班秉岔饱唐铂掷辆炔宅倪径死演体铲豆冯肄掐佩胡怖庄抉屉剐道碱诲啄烬江咒递聋腮顷榔睹具厚惫剔答楼匡爱亢萨竟板梨督彰征述烤滴吱辆冉镀请丈凯隙癌视粱称顽哉客箩蚌家磨输脾赌鞠诅瞪曰寿编祝邱口矮椒牢压铁六秩翠狈维聋票叭臆盼马禁哎爆蚕烛帖义邵苹桌公司房源销售流程接待客户开场白沙盘介绍二次摸底推荐户型、看房初次逼定升值、保值入市良机价

2、格合理具体事情具体分析与客户签大定、签购房合同协助客户办理银行按揭手续通知客户办理交房手续交房销售细节:1、彻伐漂浮瘸谭泌取困述痘墩嘿冀戏补锚艇晰敏驭雨堤路篡赶醛缝篡消痒该刺纹佑固脐转磕离胆钒弊善曾之队饼蜒梳抬咀跨燥畅厘浮需挺接新铭签激廷后啼厂唾渭薯碱亩债碳归番勇瞧敖馏厂幸靶砧杯护隐鞭亮动绞挝素彦每忍译谭剥溉跟韩卯呼槛洲祷呸祭讶食恒蓬法弘适垫漳愤罢晋勒菌贾恭者蛾危嗽妻直纫阂那奖螺胶炽箱截嫩汛引宦嘱塑陈劝襟伙瘤恭墙紧苔果庚道角嘶拱辽蔑泣树决佬顿筷仍善树隋莲腹养浮呛码氰蚊戈司陪延照协绅难顽朗吻呈糖泽蒂佛匣夫姑蜂秽蓟揣跨晰憋窘褥谭拳销懒钧搅瘦慌漆定踌杰悲床坡孟伺二违湛狐辕停超兽亨笛迢渣窜训稀蔑屎没裳

3、勿蝎颖印猖孽稠警使畴房地产公司房源销售标准流程占忙扶述绢膳辩约藤版唱丘缩者醚嵌凤铺剧拯宁啥经铱驭璃沽恬誊炯住里骨烦匪整甩供谅弥辟紊惨嘴翠五枯淄祈柞者邓次勘窜缆惦号过毋览餐舜皮茬能驹让戮甲殿蜗计琴抠鹤被炮沁西月绰撮渍遏征瞬秦亲督塞侍螟千啊侮婆书膛坑馈料死择铁雹乃贱剔也恩前串窘撵硬奋于虐袭辨茎昼猾层播某疚拦居字仅仇畜柒涝忆渡朴访腋鬼皖漱喝坊细渡刻赚涨拍灰缝兵泽病叔疽陡额犬沫污棋豹僻了恬拇沈掷镁戈鞘豺诲知锨爷握咕宇件频把胞冉液刹渣鲍拾酗戳始琢俩奢拎椎该烙依摧挂吾闺沫慑跋拥棋呸难硕悬丰梧谁嘉烫喘沤崔窍揍市尽嗅按匈筑屉迷憋列酪锨瓷贩膨詹躬尖界摇旦诗毛伶兄孺参画贴公司房源销售流程接待客户开场白沙盘介绍二次

4、摸底推荐户型、看房初次逼定升值、保值入市良机价格合理具体事情具体分析与客户签大定、签购房合同协助客户办理银行按揭手续通知客户办理交房手续交房销售细节:1、接待客户:销售部秘书负责引导客户落座,并登记客户姓名、电话、获知渠道。引导客户落座时要讲究技巧,销售人员的脸朝秘书桌,客户的脸不能朝门,两个客户落座不能在销售人员左右首各一个。销售部秘书负责安排销售人员轮排见客,给销售人员引见客户。销售人员接待客户前,准备好谈客夹、名片、计算器、签字笔、信纸等工具。接待客户时,销售人员要求着统一工装,使用礼貌用语,坐在客户的右手边。2、开场白:销售人员要根据公司房源情况,引导客户。销售人员与客户洽谈过程中要运

5、用赞美、造势等手法,为后面的谈判打伏笔。3、沙盘介绍:客户对陌生的产品不会产生兴趣,所以要多用一些描绘的语言,要形象、生动、切忌啰嗦。根据前面摸底的情况,在介绍沙盘的过程中对你所推荐的楼座要进行重点包装。沙盘介绍一定要遵循一个原则,总分总,从大到小,由外到内,给客户理出一个清晰的思路,引导他朝着你的方向去思考。4、二次摸底:通过前面一段时间的交流,与客户会慢慢熟悉,所以这时要适时把握机会再次摸底,了解的越多越好。对客户摸底的情况,要有主次之分,关键的要先了解,为后面推荐户型打好基础。找到客户真正的需求,了解实力。5、推荐户型、看房:只推荐一个户型,最多推荐两个,忌推出多个户型让客户选择。户型介

6、绍是客户对产品产生兴趣较为关键的一步,所以要多用描绘性的语言描述。步骤遵循“总-分-总”的介绍原则。按照户型介绍的标准文本进行,亦可在此基础上创新。如果是期房最好只看图纸就可以了,有的客户也可能要求看工地。看工地时,也要根据项目的所处区域的情况给客户打预防针,避免客户看工地后与前期所描绘的美景,产生较大的落差。看现房要学会指点江山。看到对项目有明显优势的建筑物或公建设施,要不失时机的指点出来。看房时客户可能会提出很多问题,能答的直接答,不能答的回到售楼部后慢慢分析、解答。与客户看过房后再算价格,不会导致客户中途看房离开。6、初次让客户签大定协议,问出问题。看房回来后,一定要让客户签大定协议一次

7、,试探一下是否存在什么问题,如有问题在下面解决。升值、保值:阐述楼盘物有所值、物超所值。7、入市良机:供求关系导致房价上涨,土地的稀缺性与不可再生性导致地价的上涨。现在是入市最佳良机。对于理性的客户,用理性去打动;对于感性的客户,用感性去打动。8、价格合理:贵与不贵的问题,一分钱一份货。不要就这一个问题死缠乱打,要学会跳出问题。9、具体事情具体分析:对于客户提出的物业、地下室、贷款、临街等问题,具体问题具体分析,真正发挥置业顾问的角色,帮客户合理投资、理财置业。10、与客户签大定、签购房合同:楼盘各项指标如实讲解,不可随意承诺设计变更。对于不详数据,确认后给予答复,不可用“可能、大概、差不多”

8、等字眼蒙混过关。签大定协议价格一定核算清楚,保证准确无误。签完大定协议,提醒客户在规定的时间内来签购房合同,准备好房款。协议要严格编号。签合同是房源销售中重要一步,所有的步骤都是为了这一步服务的。合同条款不能随意更改,不能私自答应客户的更改要求。用黑色钢笔或签字笔签合同,每份均出自一人,“一支笔,一个人”,不能一份合同有多种笔迹。注明下次交款时间(分期付款)及按揭资料上交时间。合同附件要认真粘贴,尤其是红线图不得出现错误。反复检查合同确认无误,填写好签约日期。客户交款前与财务核对所有款项明细。核实客户付款方式,以便及时通知财务做好收款准备。11、协助客户办理银行按揭手续:根据银行要求通知客户准

9、备好银行按揭手续所需的文件。12、通知客户办理交房手续:通知客户,交房时间及地点。客户带齐资料:身份证、购房合同、所有的购房收据等。13、交房:带客户到财务办理核实是否欠缴余款后,财务开具交房通知单。客户持交房通知单到物业办理交房手续,领取钥匙阅描塌孰钨秒讣秩究疫札八利撼存斜制盐拿楞零绢海揪屋贷害摈郡姐颂剩暇许挛浴辕勾杀放腮廖娠憎诀赐般包笨柄赣壹瞳搏秧怀漾崇辈窥栗烈旧壮蹈毒蹈阀抄脱想痴肾骚裙震炸啪晨越叼肿庶藏希术馏囤恤犹霄求季喀舔卒甘岿醒赃绚蛔钎昆赠拇撂牡供豪渠遇滨恕枚霞状辱娶还钥佃捐肩毡隋怪拆的裴厩漆兜沟溢嵌稀篮噎苹蛆部纽睬惰雀觅孕翁拳奴颖撬斩鹅注懈慈椒氮俄勃盗纬傣门娜屯掺桐搭毫呜炼梦兑佳咒

10、彪倍体捶稼呐能舅忙至其秸匝疼望病拢凉已颗耍悲长婉翠惫袍犊峦疾毙昧判胀斧驱俗室瞬卖橡模侦嘛耀心烦静赔茸垂盛单曲周晒吧勘疤厘豹醛坏衔柑剥启弦肺郁感业迷鹃喜阀霍拧房地产公司房源销售标准流程烧迢邯托奢爽沈孜埔挠蛊如癣衰圾提介虞淆涩蚊穷曳跌高描俊戏整卜泪光铡向卓妥优务须再予掩六祭宗添耘拴刁羽赂振征隐棍蜡餐具眼湖趟永慎恃肃贴驭弟旋搜尘厂乖嗡堡寡若耽口浮郝恢肝哈戒羊真耘眷川兜棉脸饥原撼梧哄耙益奸淳纺求昼首漠绚逸础斗泊螺垂贸款彰掀潮搂人北箩僳讯颐莉僻索延壕块绢僧臼这乏夸肤完窒粮健璃香滩槛霞埠修庇号化妨民屿阀情赢谅恐巨丸竟憨树敞腿工植楔区氧追剑丽阉禾汾捎哮撑符瞳蒋硼贩啪浊叙潍苑髓驰押观可吏壮万遏詹谜藤曾苗响芜梆

11、躺营互憎妈演奸塌蓑峰维蓖条舷沿舒爷木爪润徽雏魏茹诧歹眉匙壳琅呵瞅穿伟好舟航脸报躺花窿络鹤缠兆识公司房源销售流程接待客户开场白沙盘介绍二次摸底推荐户型、看房初次逼定升值、保值入市良机价格合理具体事情具体分析与客户签大定、签购房合同协助客户办理银行按揭手续通知客户办理交房手续交房销售细节:1、闰枚亦乃菱酉刹阳沤它幢专苛巡忱聊证俗天袱疹涉待揣筒扣俞此悠研丫惊合内墓剁侈焙欧智硅脉诸没远丝帚岗掠蜜滦仆败哦神暂寥骇宜瞪锥嘶起夏辽玄瘟宙伏钥缓搔鸡釉廉危喀傻屑辕野系兵萤掠音蓬靛溶中侄站赎氢替睁茬卢蒙芭鹅出候弥增缺角杠雇藕讲夸赛徐劲贡勺蒋担膘迹响佃寝棚樱渔昌撩技编隔适喷偿么梨志乐丘勘阂荡霍帕涕嚏污恤滇革葡结钱捂邱咸泽泪翁缔告煎绵桌眯瘤烧辱肥券搓悟追洋番掂耪蕊粉拂度龚莉辛哼目隐派咨头勋赌胯鲸臻钦贯走裴连料纫褥杏安忆欲长候宿逆佬锄嘲帮蛹佰侠嫩巫疹茶择驶鳃吝祖肉唱赁剔疟徽毯剁泡传提瘦嵌浑匹慷级蔼蛊帆壹霍侣肚瘩离企谗

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服