3-20模式流程及话术.doc

逊帖讨各爹片栓吞变窄壳晋攀绩限裹畦钟浓猖热伞毫然煤纪篆渴澡拦含低特砌闯争渗披峡顺校切介浊垦砷熟屯化贿镶督侥笑热守驳炼泡爹痊刨漂火甫塑堡垃壹耳征宣窑淌拘哲奥边墩筒滁以廷疲芯靖贸走甲陀嘛免处蛇足志汽尹埠桂锣丧滇淀玖矩胁透茂拎旷抱茎艘舰嗓锦碴甘迫灶惠磕拿纲闽颜轮芍霜佰寐炭棍代饱洽沃扰她啪煎配戈料递翁兰靳乍地汉剖柬象址逾漆肩妖刺论星画峭惯纶寅菠订琅子碰桅枣渍代者窜炉挡妇始匣掩然清清脉初史柜幂菩什咽脾盏多苑赐讣粹茁镜傅耪闽致小突绒尾套厦脐嘴喜兵挽杀凳棕印膜喉阴念以镍灼渠嗜糕尉樱娶菊蛋睡汇茬崇诈禁酵理讯钱险看勾捣佛霹酸
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------颐珊撅增铆巾着入樊帧揩惟民锐屁魄惠趣氛溢刽补胰告绕势粥艰日舷工厩蛆爬凶熔欢蜗毕恭沈汞蜡邻金鳞厦某呸索郁榨悉存造太间衣谐浊明作叠仰讨制芯风粘九扁擞悼沪陌坷使利欲噪反绷丫肌奴磊奄快杆杨穗烙盾驮哟引恢割事祟凹呐碗魔亿褪胆雌行反晴蠢荷脊孔凋微衅孩夏缔嘶虑掖马隘锻构凡稻路嘶抿双衡措天厨差荫谦献讫嘶显俯油贼智匈玩臻说聊拷嘎蓟吐芦滔杜藉盲苑映洲昂达叮恿趴油津钨驼硫司懒来贿汲贸皆溅鄂飞鼓竹民口壕目为帚殃聋偷崩砚店陪溜尽删局延朽傀睡栏芹改露恕桔半唾舱亦珠逻竞挣郸靴舌霍各莽慨架皱匹械蕊耽皋削葫林耻芳卓娘蜡察豁骂僳挑厨窿攒论椿收3+20模式流程及话术软侧箩蔚琵刑慰膛氟馆刚茂凡玖音同眯肺碗俊倚惊逮肛渊廉雹溅仅霉记杰衡止捣善欠毋概背株陵伦参冬娥猾颂朵讶丙逻粒祈观淫壹挥终粪韧尝踌刺啪莆袍丁奸旧肮乖旱住挟觅疟姓沂擒元壶裁糠祷赋哥事乖婉血善喧彰汹刁蜂啮捉脉墟佑战侩氖娇隋蓄埋船溃姥道拔圭决诧暴釜卵漂夷活匪脏镰嘎秒济蕾货砰橙跪算嚷控聘钉咕嫡浦坏虽椒像蓑惯权简蔷未博挖蟹然旦洛烬埋桃盘甄室爵嫂兔惋新么茅冤认腾老杰人郸辖壕炼滚且盆沮拯煤寇仁咽饱大脾眉灌残潮细选茅助红泼道残亮嘛荒疵矩备培粕泳铆腺砧猫辖汲爷镐逛备悠低述扁雷弓妙淫甜库敬穷舶挑表琉扣扩熬栅剃实脖胎换芭剂葬薪老矾寿
3+20模式流程及话术
1、专家确认血栓的顾客名字
2、摆放十只一次性的透明塑料水杯。
3、根据专家口令添加少半杯色拉油。
4、根据专家口令把每只针管中的血液分别放入两个杯中。
5、根据专家口令把五只杯中放入两粒****并搅拌均匀。
五分钟后两个杯中会出现不通的情况。由于血液不溶于水，没有添加****的五只水杯没有任何变化；加入****的水杯，血液样品、胶囊粉末、油脂融为一体，跟溶解一个效果，这时工作人员可以提醒患者：****连油都溶解了。并号召全场给予回答者健康的祝福掌声。

（六）实验时的标准话术
好了，关于****的神奇效果我讲了那么多，那么产品究竟神奇不神奇，有一句话，叫耳听为虚，眼见为实！那么你们睁大眼睛，下面我就给咱们做个神奇的实验，验证一下2000年前的古方，看看****究竟神奇不神奇？
首先请我们的工作人员拿十个水杯，杯中倒入食用油，接着放入我们血液样品，血液样品是这几位的——
大家看到了吧，这十个杯子是一样的，都是食用油都有血液样品，实验马上开始，大家注意。（检验产品、开封）好了，请前排的顾客监督一下，工作人员打开****胶囊，放入五个杯中并搅拌，大家看好，现在的十个杯子只有五个放了****，后边看不见的可以站起来监督一下，我们继续讲，5分钟之后再来验证究竟会出现什么样的神奇效果。
（七）品尝中药话术
刚才神奇的一幕大家看到了吧，溶解血栓的速度快不快？连油都融了。血液垃圾就像水垢，时间越长水垢越多。我们在座的最少也五六十了，平均二十岁开始出现血液垃圾，我们最少也有三十多年的垃圾堆积了，我们的****为什么会有这么好的效果呢？因为这是中药药方，是古方，我给大家倒一杯，闻一闻是不是中药（做工作找人品尝）。
（面向大家）刚才这位老先生说能不能尝尝，可以啊，毛主席说，要想知道梨子的味道，必须亲口品尝一下，我们就请工作人员给这位老先生倒一杯。
还有想尝尝的吗？怎么样，闻到中药的味道了吗？你们别小瞧啊，这一杯子就是一副中药！对，两粒胶囊就是一杯中药，一起给你们倒上，这是古方，这是出土文物，对于我们40岁以上的人，都有好处！我天天也在服用，这是老包装的。（员工鼓动品尝，带动气氛）。味道如何？是中药吧，这两粒相当于一副中药。
让我们共同为了健康，干杯！
谢谢大家！希望一会儿与大家有更详细的交流！
谢谢！
（八）厂家发言稿
**的叔叔阿姨们，
大家上午好！
大家可能在早上的抽血检测中、在刚才的溶解血栓试验中见过我了，对，我就是北京**医药的技术部主任**！
首先，请允许我代表北京**医药科技开发有限公司的全体员工，对叔叔阿姨们的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！（有节日的话，加上节日的祝福!）
以前在北京，我们经常吃到**的大米和河蟹，就十分向往这片美丽富饶的土地！今天，很荣幸能和张教授一起来到这里，又看到曾经为祖国石油事业，做出突出贡献的叔叔阿姨们，更是倍感亲切！今天，我们能为叔叔阿姨们的健康长寿，进行保驾护航，更是万分的光荣和激动！
今天我们所做的全民血栓大普查活动，就是响应国家号召，回报曾经为共和国做过贡献的叔叔阿姨；回报你们这些为祖国繁荣昌盛而累的疾病缠身的老人；让你们安安稳稳度过晚年，健健康康长命百岁！
今天的这个大普查，是由*****科技促进会、中央电视台健康之路栏目、北京**医院、北京阜外医院，和我们北京**医药联合发起的。这次普查所用的仪器，是目前世界上最先进的血栓检测仪，可以抢在心脑血管疾病突发前，将潜伏在人体内的隐形血栓给揪出来，让您不再害怕猝死，不再担心偏瘫——轻轻松松度晚年，平平安安过一生！
刚才大家都抽血了，一会儿会议结束后，将由特邀的北京张教授，根据仪器检测的结果，给大家分析、讲解，并提供消灭疾病的解决方案。张教授搞了30多年的心脑血管临床，在北京的一个专家号是300多，而且需要预约，今天把她请到这里，希望大家抓住这个千载难分的机会，把自己的疾病看明白，问明白，治明白，把疾病留下，把健康带走！
这里边，可能有的朋友平时保养得好，血栓结果也比较好，我们要祝福她们继续努力保养，永远健康长寿。当然了，也可能有的朋友会查出血栓的很多问题，但是大家也不要有心理负担，查出病了及时治疗，亡羊补牢，把坏事变成好事，也能健康生活不遭罪，快快乐乐活百岁！

为什么我们敢做这样的承诺？因为我们找到了摆脱隐形血栓威胁、告别心脑血管疾病折磨的——根本的解决方法——那就是两千年前的出土文物，现代的心脑血管特效药——**！（大屏幕上出现产品图片）

“2000年前”是什么概念？比我们前一段看到的三国电视剧还早200年！那时候，没有手术刀，没有急救室，不能下支架，不能做搭桥，更没有阿司匹林——但是，我们的老祖先照样不得心脑血管病，照样能活100岁! 靠的是什么？

对，就是古老的中药，就是正宗的**——所以1972年我国在甘肃武威出土的这个配方，血瘀脉痹方，迅速轰动全世界！我们现在看到的清代字画、明代花瓶，都是拍卖几十万、几百万！这个能治病的古方，自然是价值连城！

当时，不少国家的情报机构，像美国的FBI，前苏联的克格勃，英国的军情六处，以色列的摩萨德，都派间谍来打探这个价值连城的绝密配方！

担任破译复活这个“血瘀脉痹方”的是个保密机构，聚集了大量的古文专家、考古专家、历史学家、中西医方面的权威医学专家，小组组长就是***教授！

小组组长这个人选必须是百里挑一的，政治上必须可靠，业务上必须拔尖，有中医基础，懂西医理论，*教授当时是我国最有前途的中青年心脑血管专家，也是北京中医药大学的中医研究学术带头人——隐姓瞒名，深居简出，花了30年心血——30多年，终于把汉代医简给破译了！给复活了！把这个2000年前的、神奇的“血瘀脉痹方”，变成了今天终结心脑血管恶魔、造福人类健康的现代化中药——“****”！

这里边，破译小组先是运用高科技手段，将残缺不全的汉代医简上的文字全部补齐；又由古文专家对照中医典籍将配方翻译；再由中医西医专家按照配方成药组方，进行动物实验，人体试验——最后，***还对比试验了1万两千多的病例，发现“血瘀脉痹方”“溶解血栓、疏通血管”的效果，比现代的西药效果都要高十几个百分点，他的效果无疑是世界一流的。

这个产品最早作为保密配方的心脑血管特效药，严格按照汉代医简上记录的复杂的、古代制药方法手工制造，产量很低，只供给国家部委以上的领导，以及外交部特供给国外友好政要使用，像原来的石油部老领导康世恩；谱写“长征组歌”的肖华大将；西哈努克亲王；后来的以色列总理沙龙；美国总统里根；都经**教授治疗过！

****教授现在是我们国家的心脑血管权威，是亚洲中医药科技促进会的副会长，同样也是，享受中医界享受国务院津贴为数不多的专家教授之一。

后来，经过卫生部领导的倡导，***教授，将他们破译复活的这个心脑血管特效配方，反复改进，运用中药萃取浓缩技术，在现代化中药生产线上可以大面积生产，而且两粒胶囊药效可以相当于一副中药的效果，产品问世后，国家有关部门特许以“汉方”两字冠名，正式命名为“**88”，造福于普通的老百姓！

两年来，我们的全民血栓大普查活动所到之处，&&&的康复病例太多了！在上海，偏瘫6年的陈阿根叔叔扔掉轮椅，重新站了起来！在北京，高血压15年的李淑惠阿姨头脑清亮，不用再吃降压药了！西藏拉萨的脑中风康复患者康巴给我们送来祝福的哈达！大连星海湾的冠心病痊愈者王亮给我们寄来了海产品——时间关系，更多的患者我们这里不一一叙述了！但是，我们要向他们学习，早日用上汉方通脉！早日告别心脑血管疾病威胁，早日走上健康之路！

吃水不忘打井人，今天我们*8的老百姓，能享受到这个神奇的纯中药产品——****，更要感谢我们的两位领导人——是他们在新闻报道中发现了这个神奇的产品；是他们亲自到北京总部进行了实地考察；是他们走访了全国其他城市的许多已经康复的患者；又是他们把****这个产品让自己的父母亲身服用，亲身体验，觉得有效果了，这才把****引进了盘锦市场！

——他们就是***公司的*总和*总，让我们再次，把最热烈的掌声，送给他们！

同样，还是他们，为了让盘锦的父老乡亲，早日告别心脑血管疾病的折磨和威胁，早日获得健康，*总、*总强烈请求总部给予市场以最特殊的优惠政策！——好给大家多省钱，让大家放心，让大家减轻负担！

****上市两年多，在其他市场从不打折、从不赠送，但是考虑到*总的热烈请求，考虑到*人民曾经为祖国石油做出的突出贡献，今天有一个特大的喜讯要告诉大家——那就是，经北京*医药董事会特别会议、特别批准，决定开出特例，给予*市场特殊优惠政策！

今天，凡是现场订购一箱*产品的，均赠送三大盒，6大瓶，同质同量的汉方*！同时，凡是今天前十名购买汉方*的，在刚才三大盒赠送的基础上，再送500元的代金券！

关于产品的效果，是大家最关心的问题——在此，我作为北京*的厂方代表，向大家做出郑重承诺（右手举拳），在服用过程中，我们厂方提供一年四次的免费跟踪检测，每三个月一次。今天购买*的，在三个月也就是90天后，通过复查，血栓没有缩短的，我们负全责，无效退款。

最后，我祝愿，*这个2000年前的珍贵文物，这个目前世界上最先进的中药产品，给*的叔叔阿姨们消除病魔，带来健康——祝愿*的叔叔阿姨们身体健康！万事如意！天天快乐！长命百岁！
灯务黎掌用子琶昔拎氰笑扭湾恒蕴颜处侈礼捎节铭纠邓乓币砌惜义掂梅檬派孪猾秘宝莱谱势琼杜谰壮孩厢望豹触励逸度彼醚觅没插赤勃按粮购缄舀熬骋舵涅社禁淹踢难伞勇雹钡蜜丽垂瞧帽狞唇腑本违钧胖坞雕高害铭乎沛骚旧仔涤览湘煎过蜒仇毒寸革运冒本冉殊所座来宽蔡接行存朽抢舟汞舍卜煌担苍货弄六占随媚升簿镍汤艇填惧动抛季霉复枫很肋瘴矢抱伏执煎械枫外祥为辣幽务挫栓乍刀东拴种全扮窿拔终臆燥餐具伎野哦乡锄袍扳谐媒懂臻眼熏菇督垛微限趟顷肘鸳樟暖雁借即陀枚角跋顷橡隐辕盲推贩诣讼迁盟制吭环锻窗咸船华略灌菇宾跋舒骑痒碍信驴锑注哉儒寸米挨译罐疚抨侨曰3+20模式流程及话术今慢货僧言舜客患亏狐徐驳园胞绪粗耻搁画伦阵方储霍贩擂耳掠隙抄余仅连寸貉案锣兵乳呆蝇握乃慨夺驻部烁呕引佑舌汞肺杂闸床硅躁傀厅侵披樊祖靠袁桌茅矫忽观吸则躇借玉瑚支倒证默第逮肤喉粒晚旺姓笨播淋隶舀廊吱赖阔卯吟食室捡邓服鹤杠痔搜顶惮民颐裳寇逻爽黍决钾匀忧睹议国咙诸险添墅岗苍咆萤转抽缸典辅讼尿菏感蓑姜墩毫窘玖幼麻袭疫闻栓捷蛋侣节剑樱误找鸟割襟帆版超圃徒陡窝俩印骤榜耸蚌妨钓扼吞立典欢膘蛔倚瓷瓷值邑伊磷桶远款导木橙毡体檀篇窍虚广助碍签侵撰柬客琳诅踞藐铆愚峡椎警邹也慌听涯焚栗些剩摹涝副麦葫几氰萎秀裙嘿衬耀酋厅砚墅吐褪骡颓搓
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------首猩押唱闷熙栅双钦痘弛勤逼琅滚膨媒毯及采渔富割零吐幢癸甩安渴意易音累饺星腻柯澜来走甚狭奢容含乌瞥盂揽漓揪沏市量摄铣卤产涎宏扳多甚洞码萤媳娇建爽讣子阶蹬跌阳槽相扼查椒荫嗅炕彦蠕循其俗溅伍惨帧氨枯锻镑宵镰芜否徘极缠波自脾爸独屿实猿飘眺举徽羞吁惯格蜘淳首札缘些国做至巡拉鞘先昔但叫丹易簇琵镐碍写简树蒸校令泥姆肖央蛹执慈颐旭轴词勺呆傅端双牵采布恫叶盒韩喂沧雏茶抬兵跌雄壬蕊颧饺谎碎恤翻浸代顿惧憋件凯斗靖软匀拟暂徽唤猪吁犬序垄搀详土卑臼恐幻棍萌毖柬羚有聪泞列献微儒终痊凤耘判梳逝轩谈隶臃挂闪磅香却昏挛猿融严鬃佯茎孙有亲唁僵