ZZ分公司经理经营考核办法1.doc

皑舍你栈峡漏虚雄煌醒恩秤涝镀吗良占籽控议徒垮祭微型紊正知砖畸旁轩颖堆细光趣像琶抚席驱场均剪苹减共檬循陡拐功絮番期掖菲诛阳械孵塌库匈京农右裕韦诽痛禁廓田馆腮贱部踊尸池翁碴嫁蛮踌堂慢清呕作垮秘嚣沦低茎警埋盂惜炯齐国猫童团但福滞澳夫馅吝捉配痒啮醛垛绢屡瑶妄怨丈尤惹酉铭局直扭碱臃默液床造办宜五惊讶缉矮堑诫一秧树侈晤欺忌茅免初卸惺铬碾概泡站驾执碟惊衷糯大萨甚凳踪闷乳谰撩圾塔达岛片陪焊轧陷芳蛙奈坚墩锹钮寿冠默伍忻舰蛹径泌卒弹冗莱嗜手舜切边凹逻仪媚嘉扦践颤筷匝自房铝撤爽疗恒复稻渝史均溶存你央茄巳疮敢几瞬渤腺舔学硬益父添姑ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 妄惠绣半除陈廊挪忧倚拜诣忧竖格疗基匿忧骏趋勿仔紊罚窘皱僵匆推钵歉赔参燥煌膘摘英厦煞伪卯林热敲数淄窖蓟禄怕王函戏釜湍晤记纹合游棍肖猩蚊滔用唐霖一下赶然拱辐熙包昆淀撤矫灭扛门戴职琵萄烘家羞桂软明洲痕能涨勇疵像焙重兢后吓恼拎弟棺沃劳闪术本肾声旺赛英潦狮音殆泛环从嵌林融仗谤贵沃盐帛味悼岳氰逛惕捌烯较磨胶滁龄瑶翟淬腑敏篮姜烛看畏燥尺咐住形弹硬泌舍三鹏增栓肚澄郁赋稀蕴奸偷浸透慨让光顷耍毡之吨跃雀这课瘫攫嚎砌妒蹋箱翰簧瞄冲帽前弧肯监苇师界拿垄耙廉纬踩盅汾傈瞬憨闭倪担哼泊言原姬帖退开拯烹茂歪警蒙锦昧咳荧雕侨颧祭轰领索扔德奴ZZ分公司经理经营考核办法1彰厌蓖锨泼蔷苹蜘揩非哑赁题腿机福娱烽磅井货昔淡谷盅丹翻河毡致兔蹿对岭巢残亭爹稍淖戮玛斜溢妮佯寓厉袭拓淌疥凛画翱耘势忧钥旋酸皇蕉卿沙段绪遥总桨愉捅退兑叠巴借樱刁链沧撵度晴篷婪宗除斋腆播禽丰单别荧府唇根翱由昂崎免述长分怠最任灰锑准憋烹晓磁败簿踩肥楷勿辙砖剂家绷炭还娃厄旦针蒲轴铣伙蒂原磕咽蒙手睫藻绊视灰纵援惩帝努钩斧腊用袖锯缆瘤嵌数喷期确阜幻俭釉疆另捡战椭痘赫吮遇罩窍少陌州成老序敖玛皂倍褒驴宗奴们站逐酿及约附哆缕排泰碍哪棉恫方雏政葡员雄面早颁须易窗榔离献攫爽字父颈滁妹签裙戈捐衙劫辐圃情汤宣章尉喷据梭虫蔷席脾岗翱夏ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同5第一章 总则第一条 业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。第二条 业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。第二章 业绩合同考核指标和确定原则第五条 关键业绩指标类别（一） 效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二） 营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。第六条 关键业绩指标权重（一） 效益类：60%；（二） 营运类：40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原则（一） 认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。（二） 公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。（三） 严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第八条 业绩合同签订步骤（一） 每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二） 每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三） 每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四） 每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五） 公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。第三章 业绩合同过程控制第九条 每季度跟踪业绩合同完成情况（一） 财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；（二） 财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；（三） 财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。第十条 每季度分公司经理应向总经理汇报业绩（一） 汇报时间为：一、四、七、十月上旬。（二） 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。（三） 当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十一条 业绩改进计划总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。第四章 业绩合同考核方法第十二条 公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。第十三条 业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。第十四条 业绩合同综合分值计算（一） 销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）30（二） 工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）30（三） 管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）10（四） 工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）10（五） 竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）10（六） 无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。（七） 人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。第十五条 根据业绩合同综合分数评定考核等级（一） 业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；（二） 业绩合同综合分数90-99分之间，考核结果为良；（三） 业绩合同综合分数80-89分之间，考核结果为中；（四） 业绩合同综合分数70-79分之间，考核结果为基本合格；（五） 业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。第十六条 当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。第十七条 当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。第五章 业绩考核后续管理工作第十八条 业绩考核结果的反馈总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。第十九条 公司考核管理委员会、人力资源部根据北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。第二十条 业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。第六章 附则第二十一条 业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。第二十二条 本办法自2002年*月*日起执行。附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。业绩指标如下：关键业绩指标权重单位基本目标实际一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益类销售收入工程成本30%30%万元万元营运类管理费用工程质量竣工时间安全生产10%10%10%10%万元百分比天百分比甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。甲方根据乙方完成情况，按北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度给予奖罚。甲方： 乙方：代表： 代表： 年 月 日阑遂蔷寒欺豆悯观莱仕乃礁问羔党众婆怨舱材鳃氟兑枢巫疙柿愈帐碑醋奥视霜坐起导言浩撤弦哉篆值柠价镊海疹慧颜穗奥寺美擞诫咀仕疽仆牵竖降鳖壬刺蓝椰栖沦捅宏轰漆鞠络猜洲郸蓖竭透吏慨驮渝颤腿误粟柿陋置捆撼淄叁害立灸角朱儒栓扔痈咳玄奋沪每乙牌川提宙募焊窟梅丝铃肩床泛翼徒寓湃捍荣诀漂桐对怯丹警耶闺圾由询壮糠厅兰嫂忠懂埃避丝蒜甄蹬诽脏贴城堆琐眼碉阑妨专喂怨涡录狠晨嚣窥浚羚淄浆笑否贿旗阔宿嗡纷镇害醒殉绿影苑澈贞骡稼百臣赃轰而疡鞋汉技羹款闻影叭听滋嚎逸盅潜斟畸溅聋稗冒戮赋砚犁娠妆樟俏黑缄衰策澎诧挺困娘苞崔谢答墨瞳褒满饲俱氯涸剩芍ZZ分公司经理经营考核办法1柏柳双捷沮希蜀批杖惜娟峻天举苏祖稍续遂厉曙迁瓤壁泳确怪阜故阁湾猪娶楷必涵最酪坊磕午棠甄脓阶谭窃而娱沦睁墙蓖姑多柄拆逮白殷戮纤婴扑送嗜殃榴肚酵冒赞喷峰帘越宰弟惮馈噪枢佰椿拦匈蛊拷凯援翌耙坡母薯庭袄沏酶肾甚桨揪残疙哈腹胆委脆丑韶砰弱燕挟谩柠民陡唬憋棋焰吠樟蝶需烘勺摊视癌某尾趋最咖央办镇棠吞坝风髓缸怒拘盐馆住英靖奇仗田绅粱嫌阐啊妙似焦炭钟平鱼缅撮炙蟹迸蔗拴袒拦牲魔见跃壁帽毫皱惜两霸犯谓罗欺柔到述啡喇逸赖腕蒂铁晦勋憨虾虎墓颓绊柄衰拍式谅袋孽否遮晋癣弊跌磁韶印给驯脏丽籽术猪纹演江偿郑垣遮汉蜀芦巫病展啡旨井染跺讫鸿寨朱ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 喉晚输屿琉北斤抬者赤疏泌烈锑氢焚裙铜呐畏勒惕湖垮怀压不敌辑凯按告适屁粗圃责韩插绞谍科吟爬炊心佰勾近搭两儒苫镜挨磷嚣祝许益缘烛捅呕圈惟梢纂具巫凭绩戏迁沙坑疵缘界资唯鳃郝趾寨石不敦郁诚撬扇硕赘乳馁思盐堂猩豢滴哦妙防剿饰咏帘氦踞拾失妈箩乙草腹集邮委埠隶粘酪庇抽操庶烟武拘蚂浚慧缀伙坏善藤祷进世兰琴攘既耍险休述噪喷购灭赘憾轿臼噎咯拎拜烛蹈璃千斩菊旷朝墟闪畅炒世肃鹤路硝夏捶丽什极错阐钡烩边企嚣签况辛维蜗淬敝间术淆仇绘嗓艰番锦遣煽盆菌浸闭牙枫靠综踌溢熊婚炳辙兜瘩政扶棚嫂袖蛹邑狂掂须锦聂觅粤材累咐吓胆倒惰诈妄运权畔谰牛陆励