众博电商====分销业务团队KPI考核.doc

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分销业务部薪酬及KPI考核制度

分销业务团队薪酬考核标准
一、薪资构架：底薪+提成+绩效奖金（见KPI考核制度）
标准一：
（一） 试用期3个月，底薪3000元；
提成计算如下：
销售额≤5万元，提成1.5%；
销售额＞5万元，超出5万元部分，提成2%，5万元以下提成1.5%；；
销售额＞10万元，超出10万元部分，提成3%，10万元以下提成2%；
试用期考核任务：
第一个月，销售任务：6000元；
第一个月，销售任务：12000元；
第三个月，销售任务：25000元；
如连续三个月累计销售任务不达标，则辞退或转岗；
（二） 转正后底薪3500元，提成方式不变；
每月考核任务：销售任务：50000元；
如连续三个月累计销售任务不达标，则辞退或转岗
二、新客户开发奖励：
新开发每一家有效（首次一次性提货10-99件）新客户（经销商或代理商或代销），额外奖励50元。

新开发每一家有效（首次一次性提货100及499件）新客户（经销商或代理商或代销），额外奖励200元。

新开发每一家有效（首次一次性提货500件及以上）新客户（经销商或代理商或代销），额外奖励500元。

绩效考核管理办法
第一章 总则
第一条 ：目的
1、 客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益；
2、 为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据；

第二条：适用对象
本制度适用于公司电子商务部门经销业务部，但考评期内未到岗累计超过一个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考评。

第二章 绩效考核实施
第三条：工作业绩
工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。

第四条：工作能力
根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等；

第五条：工作态度
主要对员工平时的表现予以评价，包括客户满意度、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等；
第三章 绩效考核的实施
第六条：考核周期
根据岗位需要，考核周期均为一个月；

第七条：考核实施
1、 考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度、等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级；
2、 考核者应熟悉绩效考核的制度及流程，熟练适用相关考核工具，及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作；

第四章 考核结果的应用
第八条：考核等级
根据考核员工的考核结果，将其划分为五个等级，主要应用于职位晋升、培训需求、绩效奖金等方面，具体应用如下表示：
评估等级
考核得分
所需培训强度
职位晋升（组长）
绩效奖金
优
95-100
无
推荐
500
良
85-94
一般
储备
300
好
75-84
较强

及格
65-74
强

不及格
65以下
很强

第九条：季度奖励
每一个季度精选一次组长，连续一个季度排名第一的，将自动晋升为小组组长（享有每月500元岗位津贴），连续一个季度考核不及格的自动请辞；

第十条：销售激励
连续两个月排名第一位的，将一次性给予元奖励，若连续两个月考核不及格，将予以辞退或转岗；

第五章 附则
第十一条：本制度由电子商务部门制定，报总经理审批后实施，修改亦同；

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