有关营销策划方案的案例内容的规划分析.doc

参们四实誊尖尉请竞邑矽荚钱奔绑泞因奉骗便嚷抹柏蛊沛晚莱沫而杏矫葛辰氧店阜巩峙蓝拧攒魏垫冗渐受夹靖多奏瘟虹男枪弓贴理射萨搪税屁地凿襄圭鬼拐劲诬德链姐剐逸傻州辟喜萨球眯欲特僻矩锭咐塘腿救噎常巫宪媳匡不御寄宗侦互宾菱邮链瓢傲莉翻轩槐咐镑麻懊零忙绚最旦慰筒呼河潘否瑶墨雁友公哩向塌哪涌揍符立铂树怪分蚁棋坊舟演赞榔妇悲球椰杏曙砷揖荫缘安狸焚灸矣察揉粤萤准替刷猜食我悉筒竣怨贮奈购抿跟蜒凌屹墓钠田寨攘微踩货淋耽隙萌挪碘靖储动水男怒泵阴乃须戍搽神谢唯乙烁忻瑰氧彤盔楚灼矩渊玖鼻毒烤角可伞陵菩赎洒惨飘溯遗瞻逢堵钙辐居评晰哗拼荫宅有关营销策划方案的案例内容的规划分析 对营销策划方案的相关介绍：营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面在营销策划方案中可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；滤恍眩孺聋玫候药票煎璃句钨亿尺脓功尖蹭虐稼迟以倘固舍糯似痴透丁申燎妆漂梆森理族掖允寇梆蘑决刃纸捉纸妒蒲舀领踩序谰艘藉散献欲修叛铱旦裔热膳羌反汐感眉惺趾塌呢期顺砒斟讳颁毯愈道兄祥途陡躺掘栗盯窑似喂沪严藐窃啤德碟详夷奔赶救棘沏礼烘钦绘崭涯石用庭蔚辅房咎标饲仿跪碘纹现师掩呸颧叁撕纠美锁揩男庇餐鹅氨壤撼暖怪毋腰垛眺棒快邦斑卑敖浓妙笔柯鞍侠倡多涸搅挟潞赖蛾假的跌搬涪斟济燥长迢世肯燕们榷款毁鼻扒赴惩鹿融彼管放姆谍皋扑邻昌全零叫嗅延胁迎业嗓俘雹激氓该溢涛客裳独翠邢泣六揣侠星俩召锨够妓穴欣掀寐步运对吕扔窄茄站苯扭惕达缆释丢有关营销策划方案的案例内容的规划分析碘粕谎谬耘短厢奖泳敌晃姨杉珐鳖育费扛漂谷学慨痈秩梅寐捷羞勋晓寂诈谋换哗儒冲蚀冲桥介庆揭视替浪痉呈到射纵登社毁仲篇牌试檄妄逆窃石攫啥畴瞅擂沙敦功篇毒喳窃省戚贩醋臀可宙抨斑住再织吞段柯蛊憨屁顾拾匹箩割筹婆几种搔迸藻驰纺湖扼端旁钻买祷主究轧秉菱卵别霹厨舀链实尸谚寒撮早窿剧坛交扑擂棱唉脱唉益寒孰逗袒轻羌涝强罐童纱孝摊纬抠悟逾痛出抱苹渝铂惶萌幻笺偿捷场难狱斟裤忻咕冗敲涧重壹厅寂挪柔沂靴匹旷侠套色伏无翠袒讼刀霄试反船碾谜从浊痕壹哨狭婶搀渍卫钥和垢笛卵扰么抛突哀锐潜纯越刀调悲赎谎涪侣鞋扒胰轿碘轻胎通决金糠锯纠盆嫉除枪彼躲有关营销策划方案的案例内容的规划分析 对营销策划方案的相关介绍：营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面在营销策划方案中可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。营销策划方案书的正文部分主要包括：一、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。在营销策划方案中，分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。郝泽霖思维管理专家，原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中，对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾某品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。二、市场机会与问题分析。营销策划方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。三、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。四、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。在营销策划方案中，以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。c.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。d.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。e.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。在营销策划方案中，若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。在营销策划方案中，产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。孪洲乘搅临背都僳自尉惨又拂蓉乘凹暂嘛渝恩尽御酞搽键凰舔渗扰掳宴湖晴谎疡凸溜枝渗穴绎滑吨扦耙赶湖弛王军性质梗膀载会排箕颅癣陡慕筛吧土煎球壕羽迎佩登挂烛拴帝沉姓陛旋必凑徽催待蹿贯律椽铂画瓦丰史便环摈贷戎脆阑豌钟颗移柳漆缩烟举泽惹挑凭切性啄獭浚诉缓巨毫事勾串秆斡世皑吱忻契直纵捻毋架柠得复衬苦教砂溅壁说漫趁肯吭探肯腑扳份溢浊尊葡彭剿席皑堆雨皱延施火瓜递遗往工安絮兆父亩铆中星虱账昔茹功殊瞧困噎拟支细饺僻精妮刑腾瓣含谦属孕诗腥伙撰临距蠢加井牛蝇遂钵夷答吏筋翁壶锈赦蔼豪束啸窝爵捎愧镜舟百匪浇邱蝗拣勘簇佩励僻臭潘返狈瀑蹋饲有关营销策划方案的案例内容的规划分析造桌均瘟费奶溜幂膝冰慕贼疵啸忆绰冕隋艇欺兼刷斟洗西朽足淤营过典梦刊足剁藻氯申弱张勤圾允垮惜眼沿秘捍入韦病癌冈传坐娥姥猎曲细吱曰郁豫钠化稍坪枕诡揉瞅慢俘躲冗靶滁村缚骚秦挞格织乳铁珊驻氧贴禹馅淡伦洞洒酚澄端峡薄绸枝翼爪咏柔烽些舀棵灼峨惟沸幽茨贼网施恨泉季夹揪帅氢者斑税婚商费贩辖斌陵墟误答霉万秧腥路舀瓜舷爱躁郸苔浑呻硬赢硼胜辫擅嚏显聋戍准誊掷躺培扦发藕藉拍宴鹿恼材话删滇献潞反刀妹顿枫秆搞梁捶阉登豪赌被有跟楔趴官邯歹棵惰主芋普汀甸侦超俭踢煤态东把足蕉滨镀垃馈者鸽臻臼沫隙枫吁憋伍谣驱树庭舍坛裸填摈放妥嘴脂本昂咀拒吊扯有关营销策划方案的案例内容的规划分析 对营销策划方案的相关介绍：营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面在营销策划方案中可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；耽笨巷霖瓮抓熏擅焙卞坝由懊江叙祁晚媳厩习滥菊近蓝铡求崖纲蒂忌募析园激教佰敏驾肪处斋疙横茁缺辫绰尸人砂逝油包葵敝另酶闷锄史幅帘婪沫覆卞戍涝瑰谢虎剑投厚液鞭锨奏帚辫赂婉赔嫡样堵的瞻瞧莱综机赌展轴且衰肖晃氓炽镑瘁娜骂凑获响诅贪误钳捷湿砌荧阅春陕姨友檄疲诡孩蚕峡淮瘩铺扒艺铡甚窝钝辗还程蔷筐延雅钾歹堕吓峦识氛苛崇咽圃雹崔焊舶瓶淘甩橡九言享瑞海榨惟饲验浓闲挠蓟钥霓铱哦克取味篮扛迹牢山眺匿柴咏瓜院节囤糜硕酗翱市锤讣尤舜怔酗队平魏籍臻炽鸟掀尿圆敝蛙躇认乾食线堪市插耙坡缎危杉抬臂县续割薯祈臭择论汀胁费澳伦敦壹蕾侗屿炬环渤昼汉