销售提成管理方案.doc

广州**省科技有限公司
销售提成管理方案
（暂行）

一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围
本制度仅适用于本公司生产的肉牛饲料系列产品，其他产品公司另外制定管理制度。

三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员底薪为2000元/月，销售经理底薪2500元/月，区域经理底薪3000元/月，大区经理4000元/月；
2、补贴：
1)住宿补贴300元/月；
2)通讯补贴：实报实销，仅限于公司提供的手机卡。

五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。连续三个月完不成销售任务的业务员自动离职。

六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例等级设定销售提成情况；
2、提成计算办法：销售价格由公司统一制定，特殊价格须有总经理签字确认。
当月销售提成=净销售吨数×任务完成系数×50×80%）
3任务完成系数： 
为每月任务的完成情况，系数在0-2之间
任务额度：100%
完成情况：0-200%，系数为实际完成百分比；
完成情况：＞ 200%，系数为2。
4、低价销售：
业务员必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价销售的必须书面向销售总经理以上领导申请，由总经理签字确认后才能执行，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比或数字。
5业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费 
1）住宿标准：销售经理及以下，≤ 150元/天；区域经理、大区经理，≤200元/天，销售总监，≤300元/天。
2）出差餐补：销售经理及以下，≤ 60元/天；区域经理、大区经理，≤80元/天，销售总监，≤100元/天。

九、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

十、公司销售管理人员享受的提成总销售吨数×（1-10）。

十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予提成作为奖励（销售吨数×50），业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十二、本制度自2015年1月1日起开始实施。

十三、本制度最终解释权归广州**生物科技有限公司所有。

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