喜之郎各级客户分销标准.XLS

表一 地地 略略 图图 告诉您当日拜访或配送每家客户的地理位置，路线： 方便寻找并依程序拜访或配送。星期： 注：根据每条走访或配送线路结合地图绘制。 表二 业业务务分分布布网网点点图图 在所辖城区的地图上标注各售点的位置、名称、编号。 配配送送日日报报 送货日期：司机：车辆：配送人员： 顺 序 客户地址 订单（ 件） 计划配 送时间 送货单 （件） 配送时间实收（ 件） 接货人 到达时间 离开时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 注：此表每日由销售主管制定后由配送人员执行并填写，并每日送货后上报。 表四 推推 广广 业业 代代 日日 报报 表表 城市：推广业代：日期： 序 号 工作计划实际执行 店名时间接单了解品项了解竟品时间接单（元） 陈列品项 陈列占比 该店主要竞争品牌 散装袋装 品项陈列占比品项陈列占比 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 合计 表五 业业 代代 工工 作作 周周 报报 城市：业代：日期： 计划走访家次本周走访客户家次达成率 本周接单数量实际送货数量实际送货金额 辖区存在问题及处理措施： 竞品情况： 下周工作计划： 计划走访家次：预计补货金额 工作重点： 注：每月第一周（1-8）、第二周9-16）、第三周（17-23）、第四周（24-31） 表六 业业 代代 工工 作作 月月 报报 城城市市：：业业代代：：日日期期：： 计划走访家次本月走访客户家次达成率 本月累计接单数量实际送货数量实际送货金额 辖区存在问题及处理措施： 竞品情况： 次月工作计划： 计划走访家次：预计补货金额 工作重点： 表七 直直 供供 客客 户户 资资 料料 卡卡 名名称称：：批批发发 ○○零零售售 ○○类类型型：：编编号号：： 电话：FAX：联系人：门店数： 地址：服务区域： 营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量： 交易条件结算方式：供方加价率：店方利润率： 收费标准 堆头费用 A：B：C： 促销管理费：服装费：年节礼金合计：店庆礼金： 单品进场费：配送费：快讯折扣 名名称称：：批批发发 ○○零零售售 ○○类类型型：：编编号号：： 电话：FAX：联系人：门店数： 地址：服务区域： 营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量： 交易条件：结算方式：供方加价率：店方利润率： 收费标准 堆头费用 A：B：C： 促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金： 单品进场费：配送费：快讯折扣 名名称称：：批批发发 ○○零零售售 ○○类类型型：：编编号号：： 电话：FAX：联系人：门店数： 地址：服务区域： 营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量： 交易条件：结算方式：供方加价率：店方利润率： 收费标准 堆头费用 A：B：C： 促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金： 单品进场费：配送费：快讯折扣 名名称称：：批批发发 ○○零零售售 ○○类类型型：：编编号号：： 电话：FAX：联系人：门店数： 地址：服务区域： 营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量： 交易条件：结算方式：供方加价率：店方利润率： 收费标准 堆头费用 A：B：C： 促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金： 单品进场费：配送费：快讯折扣 表八 ________________市市 直直 供供 客客 户户 出出 货货 明明 细细 日期客户名称接单 实销（件）金额所属业代 日期客户名称接单（件）实销（件）金额所属业代 表九 直直 供供 客客 户户 资资 料料 汇汇 总总 编 号商场名称营业面积月均销量地 址联系人散装数袋装数 零售客户批发客户 特殊陈列导购人员月拜访频率月拜访频率覆盖区域 表十 喜喜 之之 郎郎 各各 级级 客客 户户 分分 销销 标标 准准 客户类型 全国标准品种地方分销品种 KA店 袋装系列：果冻爽、40粒乳酸钙小包拼装、218克钻石杯、中果肉、大礼包、38 粒浪漫爱情心型提袋 、1KG果肉袋装、40粒小包拼装、200g果肉杯装、 散装系列：15gAD钙散装、30g果肉散装、25g系列、物语系列、70g系列 A类店 KA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋 、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提袋拼装、14粒 爱情物语心型提袋、12粒水晶托、30粒高纤杂锦袋、120布丁杯 散装系列：30g果肉果冻散、15gAD钙散、25g系列、物语系列、70g系列 B类店 KA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋 、200 g果肉杯、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提 袋拼装 散装系列： 30g果肉散、15gAD散25g系列、物语系列、70g系列 CVS KA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋 、200 g果肉杯、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提 袋拼装 散装系列： 30g果肉散、15gAD散25g系列、物语系列、70g系列 批发商 85g吸得动、乳酸钙散装、AD钙散、40粒AD钙迷你小书包、10粒乳酸钙小袋、 8粒AD钙小袋、10粒布丁、果冻爽系列 分销商 85g吸得动、乳酸钙散装、AD钙散、40粒AD钙迷你小书包、10粒乳酸钙小袋、 8粒AD钙小袋、10粒布丁、果冻爽系列 特殊通路 注：此表以办事处为单位，即各办事处在全国规定品种之外添加各自辖区的其它畅销品种 表十一 注：覆盖指产品所覆盖的所有售点 直接覆盖指直供售点 直接覆盖率=直供售点数量零售店数量100% 零零 售售 店店 覆覆 盖盖 标标 准准 零售店 零售店数量覆盖数量其中直接覆盖数量直接覆盖率 城市/县KAACVSBKAACVSBKAACVSBKAACVSB 覆盖标准1001006080 表十二 经经 销销 商商 客客 户户 结结 构构 分分 析析 客户型态 户数(户)销售额(万元)客户情况(户) 上月新户总户本月上月本月成长(%)成长衰退稳定 合计 KA A CVS B 批发 分销 城郊 外埠 异常说明 制表人:负责人: 表十三 业业代代周周拜拜访访计计划划表表 城市：业代：月份：周次： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销售发展计划： 主管工作指导/要求： 注：每周六填写下周计划。 表十四 拜拜访访计计划划实实施施时时间间表表 分部：城市：月份：计划实施人：职务：日期： 平均 拜访 周期 累计 拜访 次数12345678910111213141516171819202122232425262728293031 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 注：1、客户包括拜访的经销商、分销商、批发商、售点等。2、每个客户对应的拜访次数上行为计划、下行为实施，在对应日期下打“√” 客户 拜访周次、 日期 项目 类型 表十五 分分销销业业代代日日拜拜访访记记录录表表 城市：业代：日期： 客户/售点时间库存订单拜访目的存在问题改进措施 表十六2001年年 月月销销售售、、回回款款目目标标达达成成情情况况表表 城市：单位：元 客户销售目标回款目标 结帐期业代 第一周（1-8）第二周（9-16）第三周（17-23）第四周（24-31）合计 销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款 合计 表十六 业业代代工工作作内内容容时时间间分分配配 100% = 8小时 5%客户规则 50%面对面拜访 40%交通等待 5%报表/报告 表七 通通 路路 价价 格格 明明 细细 散装系列袋装系列 品项 25g 散装 5KG果 肉散 5KGA D散 4KG乳 酸钙 散 5KG物 语椰 果 15g5 KG苣 弱 4KG布 丁散 装 10粒 乳酸 钙小 袋 维C果 冻爽 40粒 乳酸 钙书 包 大礼 包混 装 6粒乳 酸钙 小袋 10粒 布丁 218苹 果冻 冻爽 15粒 果肉 中袋 8粒AD 钙小 袋 38粒 心型 提袋 30粒 乳酸 钙大 袋 8粒果 肉小 袋 1KG6 粒果 肉大 袋 8粒爱 情小 袋 8粒芒 果小 袋 125g 水晶 杯 K A C 进价 售价 利润 零 售 店 进价 售价 利润 分 销 商 进价 售价 利润 批 发 商 进价 售价 利润 注：零售店泛指A、B、CVS类店 表十二 经经 销销 商商 价价 格格 明明 细细 散装系列袋装系列 品项 25g 散装 5KG果 肉散 5KGA D散 4KG乳 酸钙 散 5KG物 语椰 果 15g5 KG苣 弱 4KG布 丁散 装 10粒 乳酸 钙小 袋 维C果 冻爽 40粒 乳酸 钙书 包 大礼 包混 装 6粒乳 酸钙 小袋 10粒 布丁 218苹 果冻 冻爽 15粒 果肉 中袋 8粒AD 钙小 袋 38粒 心型 提袋 30粒 乳酸 钙大 袋 8粒果 肉小 袋 1KG6 粒果 肉大 袋 8粒爱 情小 袋 8粒芒 果小 袋 125g 水晶 杯 K A C 厂 价 售 价 利 润 零 售 店 厂 价 售 价 利 润 分 销 商 厂 价 售 价 利 润 批 发 商 厂 价 售 价 利 润 注：零售店泛指A、B、CVS类店