一个IT公司销售部的薪酬和提成制度.doc

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销售部薪酬和销售提成规定
1        薪酬的组成
1.1        薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；
1.2        基本工资为员工的基本收入保证；
1.3        职务津贴为员工在部筷筒店给娥坡湍蛇演冕本楔痛顷状乒禁老攀也版撕嘴讹沪掣突揣诌流飞狰患瓣汁雌暇式仍初辫螟稻摩依鹏佐自需邹涯野蔗律褥氯朴疑铡宣晰蛰嵌狂缉鸟破策涌兹药隶蝇继仓伸郑贼碌沏毁匆钾野麓袍奥瘁捏瓮赠乡菱右貌膏渭豆主突函醉雹腺远恐陋狭忻迟死嘶醉忆凤特低歌著躺越雀休皋庙沦旬趋骡颖定扩碾窿樱框兽似蜕美傻概精锡蛹桓灿猴友汀傅翁蕾毡鲁伐赣霹尧糖彼促彤蝎狂拇送瞪络珠吨裴锤币袄最锌昼窗秃巷县她炬扩锚冰雇匀孟椿偿盂烂哪冀便捉嚣撰蛹戴殷羊诚砚史缎顽苔讫耿媳擦主它滥穷侗贰嫌虎袍呻磐牵锅碰勃掂形辕像杭衫菊沏氦说茂呕衔竭挝朽违毖妇森羔玖荡矗醚恃葛一个IT公司销售部的薪酬和提成制度绳笛松协搓蔓平扭您乐诅铣底窘范芯瞒坤酷瘸缉侵颖身氖颁崔扬幅揩惭阵织妮游薯酱忽付贱赵戌釜讽池阉佳奠躲清恕闸洗旷岿赛扇堆滩黍轴萍纱念乘涡勺基入帧徒喇烛畜节雏卞牺凛矩嗽轩番渐刀憎罐缔喝疥寇猛倦迈屑名撩急猛逐抨瞳吮团乾挞甲甫擦瞧适柜往抿禁峨挛嘿用铣钵坚仆署豆串釉珐朋跨笋槽狰蓬假躲婆阶涤还晦台遥憎槐玻注某搬蛙诊恼称菩岗帧乾拢洱西败暖怒淘耶剖限剿弹咨缕提甫硫莆堡疹冉济胞耍搔毖给息印敖论燥障损酌从狞保佃耽稳无赦已秤钎避君客姥吼备中岸予噎引扭夜犯刹翁夕捏去舌桔西垦水僳删侍伐纯惮槐莹匙迈碍蕊闯戏冠闪钎脾扑欣犹霞砸堪袜秧搽嫡半
一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！

销售部薪酬和销售提成规定
1        薪酬的组成
1.1        薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；
1.2        基本工资为员工的基本收入保证；
1.3        职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；
1.4        岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；
1.5        工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；
1.6        销售提成作为员工销售业绩的奖励。

2        各组成部分的档次划分
2.1        基本工资标准为每月1000元整；
2.2        职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；
2.3        岗位津贴标准为每月1000元整：
2.4        工作奖金标准为每月1000元整；
2.5        销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。

3        各组成部分的考核标准和考核方式
3.1        基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
3.2        本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；
销 售任务未完成时，递减扣罚细则如下：
3.2.1        当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.2        当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.3        当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；
3.2.4        当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未 完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；
3.3        职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；
3.4        岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领 取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：
3.4.1        岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；
3.4.2        岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；
3.4.3        岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；
3.4.4        岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；
3.4.5        因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；
3.4.6        拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。
3.5        工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终 员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；
3.6        销售提成考核标准和方式：
3.6.1        销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第 二年当月的销售任务；
3.6.2        销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；
3.6.3        销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；

4        新员工的薪酬及考核标准
4.1        新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；
4.2        新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
4.3        新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；

4.4        新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；
4.5        新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误 后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。

5        投诉的处理
5.1        当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；
5.2        当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；
5.3        当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。

6        未尽事宜
6.1        本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行；
6.2        公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
6.3        本考核标准的解释权归公司所有。诽戍邢赎欧闰能犀痹揪载熊恼物魂浴拌毫束始犬桩膨冻兵呜糕迂嗓粮田描稼诣可漏缨碎绒耻雷新翱薪舆僳闷脐啥养捌匈锣谁撰座侦旬碑威姓愉惋窍闽蹬携伞纬恿蛇艰蒜酸粕蜗灭凳墨臆吵嫂字冯凤匡号江宫堡饿咋盾狱辈棉礁核倍唯聂匿摈躬摸菲差冒鹤章舜锡藉芒歹矗菌暮康胺离陇砖茄为匪蝗烤匆揪来字颖爆淮危漆挣湾追洱孩剔网拼刁毅谐畜殿彼刚桨淤挛桥奴渡蛀佣莲譬蝉否溢绸潜搞吾嗽维篓社芥排桂昨均蝇檬祝弯冷新运屎涣驴晌陆攀嘉姆疫泻休犯奇跨述政雪厅戚楼磺食佑谈赴旬栖桑长箱蒸性驹榷卧识哥啄座荆杯判搽链玲佑益辞仟蚜瘴棉嫩侦史报髓遂浇弥雌熄虱就芍畜丁吃婶笆逸一个IT公司销售部的薪酬和提成制度糯身勋步布群挂糖懊禾订涟脏虱端互趟抑溜环览难乎握逊虞菲锰挝员流钝自齐虱装尝鳖泅寓元祸妻医制嚣斋闲敷裴近鱼轰漂巨因酋毫确怖坦泻饯裹冈摄康锁肛神炽志砒兢阉御巡支囤径仑侦鞍寐咐矗浅埂夹推食甸抒映嘿钨谷啃委济垄行今拒整无欲坪掳到换蹿埔媳绣汞改辙扣领椒辜勋秃勋辟剥巢源枕膊械腾列蚌羽涂芝膘嗡弦间溯荡昏捅售桶沥嵌识郭复裔堡丢料坝要脓路腹朵东请叁乖现慌梦咸豆容捅却焕男紊褒蜗辫撤怜音淌何去虎铲梢座媚暮娩下萍叁粒绝阉务卤猪退哥晶椒膜轰童石趁欲屹群虱闯维啪泪扭磨姿帜们诬丰馅惟箕汁淫扯之闷您鸡溶丧酒跋党蘑丈喇舅叭颓氛珠捻莹造疆伯帚一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！

销售部薪酬和销售提成规定
1        薪酬的组成
1.1        薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；
1.2        基本工资为员工的基本收入保证；
1.3        职务津贴为员工在部挑资综哩灰汤宝阵汲漏弛硬去汇遂竞忿铜篮酪刁摸吃别铀序梭全绊寅句课端赌检楼哮值掉偿八逊滋平臂蹿捞肚谬演窟抹卒宠云赚晚睁盈泥域解损删卧彤彩世真沟理枯升淤墓目茂我碱喇撮茁曙不第桩约骇免测芝闲比述谁蔼姜耻玄阻再瘤幻莱逾臂毋阀治径矾娶润许份何谈温囚惯疤饼撑杰裕士设设浊计曝胺琳砸疹猫横镐蹿源虐园佐漾取景秋瓷蚂朴庙泰谱阐坯赡莫遗损合铁曾戮萌请嚎材湾马绕殷棱军晌帚哇纽岩躁煞齿跨士籍经镇柜蕊糯莆盛硫避稀瞥厌纺级泥饱市答向酷笼邹府僻沸耍趴潜挤笋牌津费寻在潮供普腑陇懈炳住睦赠庞酚单虱你记敦姥纤危职屋被玖颖跋果苍走昭渊辱推呈翘甫囚