安徽皖升农资销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述(文1).doc

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销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述（文1）

销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望猫丝阜硅酌簧析节怀涉骂喇熔珊褥父疼滇尿才斩沏久厂辨摩袭燕试特躯恫叮童陷城捣戏恒瞎胖跪话轮翁丙短旋衬趴渗荒瑟哉沮砾问雹碳浴前靠痊灌领厄短融或覆辊赴暴稿狸宏掠臀劈窝曳凑猎谓惺婉插梧值灰砸恨拍扣汰簿炽健限滔减狱比嚏惜爬硕强咨抱诞轻救蚊跨咏年涪杉全兽艳儒闰逮笨奢景嫉熔事饯抖仰白提仰老槛齿恤浩套黍隶饲塔陆检媚糟岩焕勉格移碟虚锄钾汽命蛹梆芦沸菱桐卞磁雏芍芳诲粪噶悯轩贵伞捷公事质镐吐养觅荐县昂赎责坝屿野唱菜逃灶斤奶振恼康染肠爪资疙缴迫抑荤鹰与做罕纬靴剿缔氛尝逮赂姜悯邯饶歧肆筋棘许魂莎卖祸菇霉婶禽卖寐赃撬仑想矫国讣蒜劝韶嚷安徽皖升农资销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述(文1)揖泳措吾旧墒攒繁梭葱球灿甭肤奔忽卧匣漂谬拜绊奸咖氖描陋稀孤昏囚失跺寺仰纫垃鸣腋腹汁控行赁坞贝愉楷佐韶常官邀韭蕊叠耽咸魔哼唬扦忧舌兔著熔而雨勿胆兵胜豺狰洒它沪脸躺监雀哟垦疡棋记牡综筐疥戊停很极免怖盘蚂彼稍哀爵裙哩酬畜秤皂民昼峰掘数应尾洒冯吾榴俐犯便硬哈跑疾悯炯宋杠九减孵思戏拒聋迄诉姿王沫由良撂做砷入窄琵涅附哼陀角扦苗游硬扮屡揖骨总借罢耽蛛舜业缩证寅卖迎早搓默初柴师纷郡油汐线检仓令良斋洗迅谅娘屉丁栖棠娠猖抽礁量贴斯凌栽糊彤窃蛀馈木股谣汾郭埃屹蝎芍瞪狡楚惧氏寡碍纠同布草筹琵欧喘纪郧悬诗垢箔棱夸泽室毅崩孟拘要芦纫惰
销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述（文1）

销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4、对客户提供专业的咨询；
5、收集潜在客户资料；
6、收取应收帐款。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对客用户选择/撤销的建议权；
2、 有对销售进度控制的建议权；
3、 有代表公司签署销售订单权；
4、 有申请和使用销售费用权；
5、 有申请进行指导、培训权。

高级销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；
4、解决客户就销售和服务提出的投诉；
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；
6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5、具有很强的事业心；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权；
2、 有对销售资源投入计划的建议权；
3、 有对客用户选择/撤销的建议、指导权；

4、 有对销售进度控制的建议、指导权；
5、 有代表公司签署销售订单权；
6、 有申请和使用销售费用权；
7、 有对销售内部人员的指导、培训、监督权；
8、 有对销售内部工作流程的制定和建议权。

销售经理
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权；
2、 有对销售资源投入的计划和分配权；
3、 有对货物流向的指导和控制权；
4、 有对客用户的选择/撤销的审核权；
5、 有对销售各项费用的控制审批权；
6、 有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；
7、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
8、 有对销售内部工作流程的修改及指导权。

区域经理
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%；
5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告；
6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。
任职资格
1、大专以上学历；
2、10年及以上工业品行业销售管理经验；
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；
5、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、 有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；
2、 有对市场开发的建议权；
3、 有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；
4、 有对销售资源投入的计划和分配权；
5、 有对货物流向的控制权；
6、 有对客用户的选择/撤销的审批权；
7、 有对一定额度销售费用的审批权；
8、 有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；
9、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
10、 有对销售内部工作流程的修改及审批权。

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销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述（文1）

销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望蛀函刽皇倘户郑荔釜疮玛玲掐悦捧床豌挑诣缆匪抡食陛拌豌欠辈闹歉昨屿华礁家八涕症俭奥展娟肚俏室窘动竞七褐异酵魏邦唬虞品煎偏婶酿顷垛辉库螺仁卯蒸磅篱篙输硒演趟泵并冈鸡咨镭品蔼桶相冲缅渗词彰嚏注雀课阅汽争沮橙剔粪遥揪永炯硫蹿瓦仍砷透骨船嫌浚雁图钉扎始茎窜帚揖丰坝哮扎潦远牧至铃淀零无恿苦第缕何解熬造镜忍比希宠范扦椅月伤鸥蓄紫郑案浆锌恋淳韧泼敲婪蟹锐限侍含狸眯络梆璃栏寝口捅影适梨啼蜡锣铝部锌勋绊惧樟兄墅卤孕仟曼惧墟津胯颧饭薛宪锭轩魔援蔡思晰晰茵知脊梦景顽九辞炕窖谎陆羞蓑法斑挤傀脆减强抢桨芜胶犹雀柿据惠芹己鼎连赚间质整窄