2013销售定价制度.doc

公司名称有限公司

文件类型
会计财务类
文件名称
销售定价制度
文件编号

版 本 号
A/0
页数
2页
1、 目的
为了规范公司销售价格的制订、修订、批准管理工作，明确具体核价的流程，提高核价的效率，确保公司产品报价有竞争力，以维持正常经营秩序，确保公司保持合理的利润。特制订本制度。
2、 适用范围
适用于公司产品及配件销售价格的制订、核算等定价全过程。
3、 管理职责
3.1 总经理：负责销售定价的批准。
3.2 财务部：负责销售定价所需的内部预测分析。
3.3 销售部：负责定价过程中顾客、竞争方资料的收集，参与公司定价工作。
3.4 技术部：负责新产品标准配置定价资料的提供。
3.5 自行车事业部：负责自行车产品的成本核算。
4、 管理内容
4.1 代步车老产品销售价格确定：
4.1.1 每年的2月\5月\8月\11月底，由财务部负责给出所有老产品的成本核算表(BOM)，并与生产核对无误。
4.1.2 每年的2月\5月\8月\11月底，由外销部及内销部分别给出竞争对手的最新的销售价格及客人的期望值，上报总经办。
4.1.3 总办根据上述两种信息在每年的3月\6月\9月\12月的10日之前确定下一季度的价格草案。与销售讨论后定稿，经总经理批准后，将价格表发至财务、销售部。
4.2 代步车新产品的销售价格确定:
4.2.1 每次新产品开发前，根据客人的要求及公司设定的主要参数，技术部核算出初步成本及模具费用。
4.2.2 销售向总办提出客人的期望价格。
4.2.3 总办根据以上两方面数据，定出初步预估的销售价格，并下发至销售，以初步回复顾客用。
4.2.4 小批试产完毕后评审前，技术部对产品零件价格BOM表进行核对，并对模具费进行实际的统计，在评审时，交总办，由总办定出最终的产品销售价格及配件价格，经总经理批准后，下发至财务、销售部。
4.2.5 第一批产品量产后，财务部对成本进行重新核对，在产品入库后2天内，报总经办，总经办与销售协商确定价格，转总经理批准后，下发至财务、销售部。
4.2.6 对产品的价格修订按4.1老产品价格流程走。
4.3 自行车产品销售价格确定：
4.3.1 每年的2月\5月\8月\11月底，由自行车事业部负责给出所有产品的标配成本核算表(标配BOM)，并提供销总办与销售部。
4.3.2 销售部根据自行车事业部提供的标配成本及目前市场状况，合理制定销售价。
4.3.3 销售部将销售价报总经理批准，经总经理批准后将销售价格表下发至财务、销售及自行车事业部。
销售人员与客户沟通销售价格时，如果客户对产品要求与我公司的标配相同或非常相近，则销售人员直接告知客户相应标配产品的销售价。如果客户需要的不是我们公司的标配产品，则销售人员将客户配置清单提供给自行车事业部自行车事业部
4.3.4 在24小时内完成非标配产品的生产成本核算并提供给销售部。销售部根据自行车事业部提供的成本价格进一步确定销售价，将销售价分别提供给总办及财务。
5、 相关附件与记录
无
6、 本制度由财务部负责编制、修订与解释。
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