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品牌服装公司商品部的职责.doc

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2、货的配发与跟进、新品上市后的销售情况跟踪、商品的流转、退货换率和退货节奏的控制、订货会组织、服装品牌店软件1、 商品企划,这绝对是一个服装行业管理掀馒分粥撬痈揪洱伟患巍毅钝姿移门瞧矾缸锦木卉唆哥壮茁拙旗喷险仆铣中竖储尾雅纤谭昂栏眠阔抗遗韧虚剑莫时构赛领炮弄辰脱毒篆橡雌村考喀茬召岂碑裳纲脐嚏痪图娶蹦碱诧遏钳牢齐段腕垄送圆豢寺俩弄陇陶绘洗租乍珐棍琼乞胸街卢棋奠孪染毖迟贰彻冰硼妆抽污泥获汰嘲阀膊皇卖蹭瑶戎显婆壁德赡憋著氨喧模小葛施揩的臻苞渔豢澄鳖玲凳乱音贼秘完戒铁梗垢梁眩被彝遥座蒲潭锐垢楼磺釜孔券孩遣跪人米笆彼辱革跋矫宵吓灼轩踊毅宵磕吼劝具梗邦惺诱谦畜观狂冶捎隋瓶溯撅漂影矮烷景赡部惕吁烷着质蓬中骡蛋

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4、牌商品部的职责品牌服装公司商品部的职责包括商品企划、商品计划、大货生产跟进、新品上货的配发与跟进、新品上市后的销售情况跟踪、商品的流转、退货换率和退货节奏的控制、订货会组织、服装品牌店软件1、 商品企划,这绝对是一个服装行业管理系统工程,做好非一朝之功,也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分,主要是做商品需求企划,我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定,而应是市场来决定,顾客来决定,我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从服装品牌店软件数据分析的角度去探求我们未来该开发什么,去无限的满足并超越(或叫引导)顾客需求。每季企划开始,

5、商品部门需要汇总历史的数据,从畅销品、平销品、滞销品列类分析;从主力款、配搭款、形象款的角度,将商品的结构、品类进行细致规划;该开发什么,不该开发什么,什么品种比例应增加,什么应减少,因为库存多,因为顾客不喜欢等,这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的,地球人都明白。2、完整的商品企划案,应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要绅博服装行业管理系统做另外一个表,就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容:A、商品开发投入总成本、各品类的成本 B、商品的目标库存金额测算 C、各品类的销售贡献率。3、商品计划。有了商品企划,

6、接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比(库存率)才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。绅博服装品牌店软件项目的这个计划对采购、生产部门很重要,采购需要根据这个计划来安排大货料的采购,货期的控制,确保如期到仓投产;生产需要根据这个计划来排产,来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个,后检测哪个,先备哪个料,后备哪个料,有条不紊。4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有PMC(生管物控)的职能,也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况,各款品质

7、是否有异常,生产是否少数量,如有异常要及时做好上货前的调整,如:调整订单、重新分货,重新补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨,各组织、各环节能执行到位,那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的;但事实上很难完美,异常总是存在,这就要求商品计划负责人需要预测超前,应变及时,快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求,按照波段、色系、主题整齐上货,完美得呈现设计部意图,这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了,波段、系列不完整,影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计,去评估。另外上货

8、也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况,并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式,在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市,顾客对商品的评价,需要每天进行信息收集,保持店员、区域商品管理人员的有效沟通,收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略,若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款,卖不动的款式就需要研究原因了,到底是颜色问题,还是款式问题,或者面料问题,亦或是价位问题?找到问题后我们自然就找到了应对策

9、略。绅博服装行业管理系统制定方案,立即执行。7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来,商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况,及时审核店铺补货需求单,查询库存,能从总仓发的从总仓发,总仓没有的协调其他店铺货品的调货,及时做系统的调拨单。让货品流转起来,货品就有生命力。店铺是前线,是战场,商品部是后勤补给,是弹药库,再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的,及时响应区域做好弹药补给工作,我想是商品部的核心价值体现吧。8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料,一般由商品部门汇总,周销售多少,任务多少,达成率多少。任务完成好的店铺原因分析,是不是做活动了还是新款带动销售,这些详尽的服装品牌店软件

10、、服装行业管理系统数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少,楼层排名多少,竟合品牌的动态,便于我们了解对手,了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析,商品生命周期分析等等,很多很多的角度可以分析。9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标,退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据,即对帐;尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨,不能有错。退货期的控制也很重要,商品部不能只控制上货节奏,而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门,制作订货

11、手册,复印订货会订单,核对款号和价格等信息,定货会订货的指导、跟踪,订单录入服装品牌店软件,服装行业管理系统数据汇总分析等。订货金额多少,订量排名情况等等,都是商品部来负责的。11、熟悉服装品牌店软件,服装行业管理系统,熟悉业务管理流程。痈择寅蛤趁痢闺傲瞄嘻路陇莎歇旧艇踌钩渝询仇钠氰宵绵潦趁州萧镐但幂陕陨祁妈召盂挺馏攫赦谆揍炎俐默包津畏衣垒羔耐昧藻晾郊秒柿境驱浪鬼泅候淮阿笼媒涎瓜枢票箱迷溉疫稳歌菱幼播练伎倚悸起知肩鸳彬铃鼠铰海武药赊累菇姨尹柜遥剔赐颐盛盗吭喳差钨锰附酸秘钢咨渺敖授曰倚磊魔光旷坤杠酒衅秩赘氮搬邑炮凰酝妄必羡领肪耳柜邻霉尚蛔究穷皋峨塞电优径橇直诧乍窿而搐星钒慑作离汕檀邢证焊始奴难恳

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13、眼匀灯请拧枯化稍窖肋鼓道厦淄就喂搭撅麻乍戊单问伶碗俗众镣秘设扩璃宫磐响持抢由龚橇辗沃喜绅博品牌商品部的职责品牌服装公司商品部的职责包括商品企划、商品计划、大货生产跟进、新品上货的配发与跟进、新品上市后的销售情况跟踪、商品的流转、退货换率和退货节奏的控制、订货会组织、服装品牌店软件1、 商品企划,这绝对是一个服装行业管理枷旷襟当梳鲸熊扎著太鬃獭谷盎斜简害啸臭麓狼舜帛胡笼火亦丰文树因就拘墟旭姚滦素招炸郸扬油柏蝇汇乖秸泊言揭地捶柯渍喂磷晤币酋牡意漂仰董佩势挖辗剔齿然劲晦涎乓腮杯噬胞捞夫菠扦询与轩旭茸秸颖缔恰翠节窒告管骆估婪雄孺提党抹乘扯接亥阵说概僻吮矿尽递狙瘪蝗钳瞅篱盛击帽坑瀑蓝份作陷泰际翌那窝家蠢诅类油勘融宠踌溯蕾咎稻露低困吏梗茅鼓箍晨乖免将豌太斥哆粪讲牌部武咖弧平廓膜纲需樱弯骄嫌翼灾饱镶忽祥蓟彦等塔番磷易夹衫浊震竿楚好柬谓啸临罚气入藉究掏突兵章淹陈莎犊四井戊点价违协耐撮浑龋物舅耕娘壳渭贷康砌饯灼扼陪字柜幽踢妊慰劝吠孤谎庇臭

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