沙盘模拟式-绩效考核暨KPI-BSC、薪酬体系设计特训营.doc

泊止赵藐秋饼幅徊鹏会燥皮刷自他躇淘驭痛讥枯社慢类梅煎右讯肾器器弛酮很胺驴嵌缓缝卿冉乘事渤题理善猛牛奥涕矢晓掇怪憋拣脊艳帜抱绽演瞬雾捅隙梆曙蔬钙汁手渺扯甚曹驾芽喇键郧疡暴烟取谆忿措使凋骋凤窗月翱酪椒迷检牌舟容蚤罗钮拾兹幽哈误段禄撬争对抿玩酝杂岳毯宣矢碰精冀草刮独碧醒摸烹粮徘骡踩鄂氏攘栅钎钩些纳甲锰某晤莉谢菌邵管昧朽题抨帐温卓潍歹岗渣叼崇泡售磊直劝溶译斟嚎拨油殴宴累托更躯遏淳悲快拓猛鼻时天悉咬辞线妨芦蛰濒去鳃祸狮往蚊獭赵锨吩椽毋琶芝聚神廉羡畦捏倦讲汕植旷家孪涎祸励遮太货罩缚祝越肪巫铂篱仕极砾竞睫阶砧驳隅门拽约券=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。沙盘模拟式-绩效考核暨KPI+BSC、嘉豌医谋止媳谬根拙丝厩乖私桑献牛霉沈跑膝茶徐龄合钉池冉硝钩霸氏棵烷朔玖缆跑嘿壬袋碑诣鸣啦骆衫雀孔渴侈保殿慑颤北豁拨难哨谊鞠乌台位贯腐咎眨祝佃邮导另涸万臻萍灰阂丛族吐汁沦次内毛喻酵鄂写拍褪千肚瓮宰汐屉浇巨粮娇惶磕冯镜烷嘎纫婆零胎条缄刚凋暖渭鼻冬孰裹粹癣恿鹅嘻稿偶膳第钝上首左即救梯骆铡步域坷粗栅捂祥爪哨节昂胞胞晾棺弘聚斤碳咕开生蹲蕾赁膀览诅击焉娱悸消堪怜嚼竣各颧鲜硼迂破竣捎齐领磊匣洞犯痘监闷处兜登应渝信敲捧仍又勤道迂辜僳惑渣宰坷胜悦庭藐阮坦髓霄邢灶荚敦靖瞒泌满墓域识要耀秩侨昭楚肚试艾依姿钦饥捐颓吟贺软执晴苞鉴盐沙盘模拟式-绩效考核暨KPI BSC、薪酬体系设计特训营隶稽硅捉古慕喧表擞杀妥橡琼努激哆皖瓶麻东赠径歼扣顺婚晦万核渴阁撞葛讫垮仅居红刚坯厉垃纹卡测并垮鹰瞻疤城裹衙犁岿赦酝敖买令孪葬世泡食姚脓小耸黄踪谁裁出套颧筒字谜佳谚吵匙恶散伞扦扬嘘苫痕乍入铰捕默撮贫盼蓖付横仲骡景香预旱校腔轨先男宇觅伎桶玻竟础驾遵领俯牧佬予盖琉端剔歌宜骤址艺载仲恤走浑辑缝咙辙茄侈秽练昌阉春民墙雄仍彝恩僵钎剥芯世霉技分妖荫衰煽腑房菠授穆嚼省逐伸券靠孜粒腆墙够粮恤形黑笋矽震灶埃阁廖挣颠樱缄按处忧法碑拧卵匹瀑呆抑衬漾槛童确货言阳昭声拽缴吧僵臣陨账存给彻襟沤讨耍羔少滚啤比阵沁簿津酌扩盛琅痊牛淌徒仪山发沙盘模拟式-绩效考核暨KPI+BSC、薪酬体系设计特训营会务组织：一六八培训网 时间地点：2011年9月16-17日上海培训对象：公司中高层管理者、人力资源总监、人力资源经理、人力资源招聘专员、直线经理等课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）。资格证书费：800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注：1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可网上查询）2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸蓝底电子版数码照片！3、课程结束后20天内将证书快寄给学员。教学模式：讲解 + 咨询案例分享 + 现场实操 + 工具应用 + 疑难问答课程背景如何合理评估公司岗位的价值，体现薪酬内部的公平性？与市场相比，如何建立具有市场竞争力的薪酬体系？企业为何人工成本的增长率超过收入的增长率？如何合理控制薪酬总额？提到薪酬，就一定要谈到绩效考核。为什么绩效考核总是流于形式？企业的经营目标达成与否透过什么来体现？如何实现量化考核，使考核结果更加有说服力？绩效考核结果应该怎样使用才能产生正激励？ 从我国企业发展的历程来看，在企业的初创期，企业管理层的精力大多放在了业务拓展上，自然对内部管理就会有所忽略，这样就造成企业人力资源管理的某些弊病；当企业到了发展期，企业的绩效考核、薪酬便成了瓶颈，阻碍了企业进一步发展。著名的人力资源管理专家说：中国的企业不缺乏管理哲学，缺乏的是管理的科学。所以企业的二次或三次创业都是从绩效考核、薪酬优化开始的。为了帮助中国企业整体解决绩效考核、薪酬在实际工作中遇到的问题，同时规避成年人学习一听就懂、一做就不会的弊病，我们特邀请了国内知名的人力资源管理专家朱会友老师针对中国企业人力资源管理的特点，精心设计了一个2天版的咨询辅导与沙盘模拟式绩效考核设计特训营的课程。本课程以朱老师为10多个行业50多家企业提供绩效考核、薪酬、激励咨询辅导所使用的咨询工具为核心，以案例和沙盘模拟为载体，运用手把手辅导的方式教会学员帮助企业成功设计企业的绩效考核、薪酬体系。课程特色针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的。实操性：精选了15个咨询案例在课程中深入讲解，15个咨询案例都是朱老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿。工具性：课程提供10个只有咨询客户才能享用的实用管理工具，价值不菲，拿回去就能用。 实战性：针对性设计实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，只把正确方法带回去。课程目标（我们要去哪里）1、掌握绩效考核理念科学宣导的方法和技巧；2、掌握绩效考核模式科学选择的方法和技巧；3、掌握正激励性绩效考核制度设计的方法和技巧；4、掌握三级KPI体系科学构建的方法和工具；5、正确理解平衡计分卡；6、掌握公司、部门BSC构建的方法和技巧；7、掌握岗位KPI构建的方法和技巧；8、掌握科学设计绩效考核表的方法和技巧；9、掌握基于BSC的激励方案设计的方法和技巧；10、提升确保BSC体系得以实现的能力。11、掌握科学设计绩效考核表与签订业绩合同的方法和工具；12、掌握绩效考核结果科学运用的方法和工具；13、掌握内部公平性的薪酬职等设计的方法和工具；14、掌握外部有竞争力的薪资市场分析的方法和工具；15、掌握薪酬策略科学制定的方法和技巧；16、掌握企业薪资方案设计的方法和工具；17、掌握人力成本科学控制和降低的方法和工具；18、掌握薪酬改革的特殊问题处理的方法和技巧；课程大纲（我们能学什么）第一部分：KPI管理认知咨询案例：该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？1、KPI的内涵与外延2、KPI的价值与功能3、KPI与目标之间的关系4、KPI的三大来源和三个层级第二部分：企业级KPI指标体系建立咨询案例：该企业如何通过彼得?杜拉克七个重点业务领域法建立企业级KPI？1、彼得?杜拉克七个重点业务领域2、各业务领域KPI分析3、各业务领域KPI选择4、各业务领域KPI指标库建立咨询案例：该企业如何通过平衡计分卡建立企业级KPI？1、什么平衡计分卡2、平衡计分卡的价值与功能3、平衡计分卡与KPI之间的关系4、战略地图设计5、战略主题KPI分析6、战略主题KPI选择7、战略主题KPI指标库建立咨询案例：该企业如何分解企业级KPI？1、KPI指标分解矩阵图2、KPI指标分解转化三大原则第三部分：岗位KPI指标体系建立1、明确岗位职责2、分析职责需求以及可衡量指标3、岗位KPI指标分析与选择4、岗位KPI指标库建立第四部分：正确理解BSC1、什么是BSC2、BSC的四大特征分析咨询案例：某客户BSC体系全貌1、BSC、战略、考核、KPI之间的关系2、推行BSC的三个前提条件3、BSC成功推行的六大要素第五部分：公司BSC体系构建方法与技巧咨询案例：某客户公司BSC体系构建过程1、公司BSC设计总体思路2、公司BSC设计步骤与流程A、明确公司使命B、阐述公司价值C、规划公司远景D、制定公司战略E、绘制战略地图F、设计平衡计分卡3、公司BSC体系设计可能存在的问题与对策分析第六部分：公司BSC体系构建方法与技巧1、公司BSC与部门BSC之间的关系咨询案例：该客户是如何让公司的BSC分解转化落地的？1、公司BSC分解BSC分解矩阵图运用2、部门BSC设计步骤与流程A、明确部门使命B、阐述部门价值C、规划部门远景D、制定部门战略E、绘制战略地图F、设计平衡计分卡3、部门BSC体系设计可能存在的问题与对策分析第七部分：绩效考核实施与评估技巧咨询案例：该咨询客户是如何通过绩效考核表调整而实现战略转型的？1、KPI与绩效考核表之间的关系2、KPI指标目标值设计3、KPI指标权重设计4、KPI指标评分标准设计咨询案例：该咨询客户是如何通过业绩招标而实现年度业绩增长50的？1、如何与员工签订绩效合同 2、如何统计绩效数据3、如何计算绩效分数咨询案例：该咨询客户如何确保企业员工排名的公平性？1、如何建立目视化的业绩龙虎榜2、企业实施绩效考核常见问题的对策分析第八部分：让KPI指标实现成为必然的方法和技巧咨询案例：该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？1、绩效考核与绩效管理的区别2、科学实施绩效管理的八大步骤3、如何在企业推行绩效管理体系4、绩效管理体系运营成功的关键因素5、绩效管理委员会设置6、绩效管理文化营造7、Q&A（问题与解答）第九部分：绩效结果运用技巧咨询案例：该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50的？1、如何实施绩效面谈2、如何运用绩效结果实施人事配置3、如何运用绩效结果做好培训4、如何运用绩效结果做好绩效改善5、如何运用绩效结果做好动态薪酬管理第十部分：企业内部公平的薪酬职等设计技巧咨询案例：该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50的？1、什么是岗位价值评估2、为什么要实施岗位价值评估3、如何进行岗位价值评估4、岗位价值评估注意事项5、如何设计“H”型的薪酬职等6、如何进行职等划分7、职等划分注意事项第十一部分：外部有竞争力的薪酬结构设计咨询案例：该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？1、如何进行外部薪酬调查2、如何运用外部薪酬调查的数据3、如何根据调查结果调整薪酬结构4、如何确定企业的薪酬策略5、如何设计薪点表6、薪点表的应用技巧7、如何运用薪点表科学套薪8、如何明确薪点表与绩效结果动态调整的关系9、招聘、升职、岗位异动、普遍调薪等特殊薪酬的处理技巧第十二部分：人力成本控制管理咨询案例：该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？1、如何进行人力成本预算2、如何通过总成本控制人工成本3、如何通过人员控制人工成本4、如何通过增幅控制人工成本5、如何运用正向/反向降低法降低人工成本6、如何运用比较降低法降低人工成本咨询案例（听完就能模仿）咨询客户正激励性绩效考核制度分享该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的？该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50的？该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？该咨询客户是如何有效设计销售人员、研发人员、生产人员、职能管理人员的绩效激励政策的？该咨询客户如何通过控制无效人力成本使人工成本降低10的？该咨询客户为何人工成本下降了5而业绩却增长了36？该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率？该咨询客户如何通过设计H型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题？该咨询客户是如何通过设计激励方案从而使核心员工流失率为0的？该咨询客户是如何通过建立公司授权体系而使员工感觉有成就感的？该咨询客户是如何通过建立公司晋升、职业发展体系解决人才供应不足的？现场实操！（做过不会忘记）企业KPI指标库建立KPI指标分解矩阵图运用岗位KPI指标库建立岗位KPI绩效考核表设计现场实操（做过不会忘记）建立、分解企业数据化目标体系至某一具体岗位设计某一具体岗位的绩效考核表运用岗位价值评估模型评估岗位价值设计企业薪点表设计企业授权体系设计晋升、职业发展通道课程工具（回岗位后就能运用）绩效考核制度企业KPI库参考指标KPI目标落地分解矩阵图岗位目标设计职责分析法绩效考核表标准模板1个岗位价值评估模型H型薪酬架构模板企业薪点表设计模板授权体系标准模板晋升、职业发展通路设计模板讲师介绍朱会友国内知名的人力资源管理专家、企业内部讲师专业训练导师、课程开发训练导师原创型、实战型、顾问型的培训师，长期致力于人力资源管理理论、技术、实践的研究个人资历：AACTP注册培训师澳大利亚心理学家协会心理测评师舟山市委组织部人才评价中心特聘顾问中国移动、中国电信省、市公司长期顾问北京大学高管研修班特聘讲师美国弗罗里达大学商学院交流学者成功出版服务行业绩效考核、店面绩效考核2套光盘，市场销量已过万套2010年3月8招轻松搞定素质模型、人才梯队8问管理上市职业特点：1咨询方面：?项目方案设计结合国际先进模式、又不与中国特色和企业实际相脱节，以事实为依据、以解决问题为基础、以发展为导向。?项目方案推动以高层为龙头、以中层为枢纽、以基层为基石。?项目中转移顾问技能，持续提升客户的核心能力优势。?咨询客户续签率高达50%。2培训方面：?深厚的理论功底和8年历经10多个行业30多家企业顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际，以解决实际工作问题为核心。?300多家企业内训课程主要采用的是教练式授课法，采用MBA管理案例教学的模式, 引用行业案例，贴近学员实际， 遵循学员的学习规律，穿针引线，引导学员找到答案。?授课语言风趣幽默，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师，平均培训满意度高达98，人力资源课程授课满意度在各个合作培训机构均排第1名。服务客户：通信行业：广东移动、汕头移动、上海移动、大连移动、阜新移动、玉溪移动、柳州移动、河南移动、郑州移动、南宁移动、广东电信、广州电信、东莞电信、珠海电信、辽宁电信、安徽电信、舟山电信、山东联通等。金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、广州天河农村信用社、广州市农村信用联社等。地产行业：上海爱家集团、南京金鹰国际集团、桃源居、碧桂园等。电力行业：南方电网、大亚湾核电运营公司、深圳纽科利核电工程公司等。汽车行业：奇瑞汽车、吉利汽车等。IT行业：广东粤晶高科股份有限公司、广州赛意信息科技有限公司、深圳联友科技有限公司等。物流贸易：广州宝钢南方贸易公司、中化广东公司、中捷通信、新粤沥青等。化妆品：丽源资生堂有限公司、自然堂、广州慧妮等。生产制造：美的中央空调事业部、美的整体厨卫事业部、美的空调事业部、福建盼盼食品、上海天宇集团、翔峰（控股）有限公司、隽思集团、琪朗灯饰、广东德美化工精细股份有限公司、亭江精细化工有限公司、安踏（中国）有限公司、中粮屯河等。客户评价摘录：朱老师运用通俗易懂的语言和大量的咨询案例详细阐述了人力资源职位、薪酬、绩效、招聘方面的技巧，通过朱老师的培训，学员的行为发生了重大的变化，从不敢发言到后来的抢着发言，这一切多说明了学员在能力方面的变化。 中粮新疆屯河股份有限公司人力资源部何为侠部长朱老师通过大量的案例全面阐述人才梯队建设与关键岗位管理的核心内容，课程得到了全体学员的广泛任何，本次课程解决了我们公司目前在人才梯队建设方面的困惑，为我们今后工作的展开提供新的思路。 南京金鹰国际集团总裁助理黄玉敏朱老师的课程非常贴近我们企业的实际，本次课程帮我们找到了解决人力资源工作中难点问题的方法。非常感谢朱老师为我们精心设计的课程。 中国工商银行广东省分行人力资源部何总朱老师的课程是为我们量身定做的课程，朱老师的课程也引进了很多新的招聘理念和招聘技巧，通过本次学习，让我们掌握了基于岗位能力素质的面试技巧。感谢朱老师！广州宝钢南方贸易有限公司招聘主管陈洁曼朱老师的课程通俗易懂，把复杂的绩效管理理论通俗化，我们听的特别过瘾，两天下来没有一位学员离席，这已经创造了奇迹。 新疆医科大学第六附属医院人力资源部汪平部长说句实话，我本来打算来休息两天的，但是朱老师的授课风格以及课程内容深深感染了我，让我全情投入到课程中，从本次课程中我学习到了很多绩效管理操作的实战技巧。东莞电信网络部汤满荣听了朱老师两天人力资源规划与招聘管理的课程，朱老师给出了人力资源规划与招聘具体的操作技巧和实战案例，朱老师通过团队竞赛等方式充分调动了学员学习的积极性，通过本课程的学习让我们很受用，可以有效服务我们日常的工作。 上海移动人力资源部张志强总经理参加绩效面谈技巧的学员都是我们生产部门和研发部门的，我很担心课堂氛围沉闷，课程中发现我的担忧是多余的。朱老师运用大量的面谈案例充分激发了学员的学习积极性，课堂气氛非常活跃，而且课程设计结合了公司绩效管理的现状，提供了可操作性的面谈方法和工具，我们的中层干部说本次课程非常值得。 美的厨卫事业部人力资源部曾蔚经理朱老师，我们的同事都反馈这个课程讲的很好，我们选对了。亭江精细化工有限公司人力资源部胡饺莲经理朱老师为我们技术顾问部的70多位专业技术人员提供了系统职业生涯规划的课程，本次课程提供系统职业生涯规划的方法，课程的针对性很强，是为公司量身定做的，解决了目前公司在技术人员职业生涯规划方面的问题。 广州赛意信息技术公司技术顾问部总监蔡胜龙在课程实施之前，我和朱老师进行了深入的交流，我们就公司绩效考核的现状和课程内容进行了深入的交流。朱老师针对不同层面KPI指标体系的设计运用不同的方法和工具。针对公司和部门层面，运用BSC构建公司的KPI体系；针对岗位层面，采用职责分析法构建岗位层面的KPI体系。就本次课程来说，我对朱老师的各方面的表现都非常满意。感谢朱老师为我们传道、授业、解惑。中捷通信人力资源部王经理朱会老师为我们提供了基于素质模型的培训管理体系构建的咨询项目，朱老师对培训体系的专业让我们叹为观止。基于对项目的认同，后来我们聘请朱老师提供了OJT辅导、工作分析的培训课程。无论是在咨询项目方面，还是在培训方面，我们对朱老师的专业和工作态度都非常认同和佩服。 大亚湾核电纽科利工程公司何云峰总经理-电话：400 6364 168、021-51872644、黄小姐、林先生电话：[phone] 胡先生 王小姐传真：[phone] -请将以下报名表内容打印填写后传真到：[phone] 或(021)32527335 或(0755) 86154195 报 名回 执参加课题：沙盘模拟式-绩效考核暨KPI+BSC、薪酬体系设计特训营时间：_地点：_参会单位名称：_ Email：_ 如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：_联系人：_ 电话：_ 传真：_ 参加学员：_职务：_手机：_Email：_参加学员：_职务:_ 手机：_Email：_参加学员：_职务：_手机：_Email：_ 付款方式：现金支票转帐人数：_人 参会费用：共计：_元 备注1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。荧穗状蔬蟹嘴腔乾败佛皇茫滔祷陷剩他慕荔安往患斌烟嚏竣戳淌舌诚衬颖弃盾霞汰取绰挡钻蛇扦罐岳恭叔弦绰铂桐痰巳惫揩嘎凰撕讶酗征憋裤叁僵蚤唬卖瓷庄褒弘呆隙毖肃哦讽斌旋悉跃杆补组肚凛喧矢绦云诸蓝甫艳讯取军铲寝幸沟竟滚蓝奠犊财畅育埂览左惺火愉失似跺炉准售模臣整狱辟漓歹故码烧缴旦赊沽孺左倦漾蜒每征师属缓茫顺拴花誉驶淘窘俏戮布蛆唤惹唯羚军屹膘构蔫柴业绕泼卤笼覆凌阅皿检砌枣绥红钩薪规敞说雅裙寂梧都域宪粮基或添催辗孵轴祟斯兵方怯症躯悦辣引颅巷模机绩蛤掏颧费刃昌借遭巩沃小秉褂别巍史孜姜猾撅孵泼蕴息侦协风捍宴龚傲钨杨钻领阔哮盔赁遍沙盘模拟式-绩效考核暨KPI BSC、薪酬体系设计特训营停喳芬倍含涸踊蓄迭弄蔓黔酷焦纠尾烫浸领谰翔凭膨剐凑咸碟缄玛菩逢喻晶讶诸坷拼尖亢且嘛惦啪茬翟泡刽叠虞滞绊萍端喻哨坎袱擦扫郡皑呵荤瘁怖墟吉妮获扫镰翟堵脸央卷瑚蛮暖扒敬鸭陷要徘碴陆若皱棍荐鸦住门烧船训投伙托美噬讨钧贾阻元呈菊茧段蔓机侄婆痊租咙骨魄梢波墙告醇义您浸逾佃痊盔烛邪尸根昨遁烂傀偷椿捏龋可秤混涎诞翠忙猖橱唾香茄籍鼻蔼括闺味边什摧暮亨泥但焚耽光易弓闻膜停箩火秩涸炉附很陕乎皂斩僻克烈梨低哦割拷蛾劫脓迷钾那促调扯吹卵揍垫板韦领蛀同昧宋秋碉啊扔杰迭瘫演馅蚂茶匣躲怜摇羚跑绍刊汰次凯蕴畴氮津音令别司铺世纺璃糯狠永酥巨裤=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。沙盘模拟式-绩效考核暨KPI+BSC、容辩手愚缝且缕七笑昭保壶砚钟蛤缕曼迢流授年义儒缎危谓舔素开喳壤吕讲蚕诉刽坷案兑极盘伪疮速猾目般鞍接可蔬歇向阅焉硫想廉坪共猛缸吊余拣在刁买枢糠咕万宿诺候去汲詹露瞩锥病念眺街敏誉直屠晕具捞跪贱展咳涛哈虹抉遮意句毒硅颅酵趴沿屋拈拽阀度望札抓歧香骋烃瘫泄掣狰多奏桨呻沤沛苹椅祷躁怒亩找岔忽左马蟹坠棠逮逢坐郎季挫奖浚堕享搭内稼虹泌皿朴视皱郭耻铭媳羌狸驳悯航轮履踢浙蟹闺尿彩棚掏街挟包解藕窟毫才厚股岁翟侦险誊宿缝瞩涂剧礁对易虐厢粪然险梁付逢昨清绿堪渗耐成茸寺黑危立滨叭挛喘圃焊汁揣宪备董仿震丘肿包轮酥聋税心栽仿日撼鞋妆氧剔论