职涯规划(松原).ppt

职业生涯规划职业生涯规划几个基本概念职业职业 就是指“参与社会分工社会分工，利用专业的知识和技能知识和技能，创造物质财富、精神物质财富、精神财富财富，获得合理报酬合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”在市场经济中，个人的职业选择包含了以下在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5 5种关系种关系A.个人与他人的关系个人与他人的关系强调职业首先是一种社会分工强调职业首先是一种社会分工B.职业与知识技能的关系职业与知识技能的关系每种职业必须具有相应的知识与技能每种职业必须具有相应的知识与技能C.知识技能与财富的关系知识技能与财富的关系只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富D.创造财富与报酬的关系创造财富与报酬的关系相对于创造的财富必须获得合理的报酬相对于创造的财富必须获得合理的报酬E.获得报酬与满足自身需求的关系获得报酬与满足自身需求的关系职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-3530-35年年之间，可以划分为几个重要阶段 5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要要小站的故事 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，汤姆走在路边，一辆漂亮的凯迪拉克他身边停下，站长探出头，非常热情地一天，汤姆走在路边，一辆漂亮的凯迪拉克他身边停下，站长探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：五年前，我和他一起到站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，熟悉，汤姆说：五年前，我和他一起到站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长 每一个人对于自己的未来都有梦想，而要达成梦想需每一个人对于自己的未来都有梦想，而要达成梦想需要我们有明确的方向和目标，这方向、目标并不只是放在心要我们有明确的方向和目标，这方向、目标并不只是放在心上，而是明确列出并随时可以提醒我们进行修正，这就是生上，而是明确列出并随时可以提醒我们进行修正，这就是生涯规划涯规划 使自己在素质上得以提升使自己在素质上得以提升 使自己家庭生活更加丰富使自己家庭生活更加丰富 使自己事业上得以成就使自己事业上得以成就 使自己人生价值得以实现使自己人生价值得以实现外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇荣誉称号遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有有“天花板天花板”的的内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失失去而自动丧失无限空间无限空间内职业生涯与外职业生涯的关系内职业生涯的发展，是外职业生内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！思考1.如何理解职业与收入的稳定性？2.如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数？思考结论-关于稳定性稳定性到底来自于外职涯规划，还是内职涯规划？在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态观念、能力、经验与心态！思考结论关于压力与快乐每个行业每个行业都有快乐的那一部分人，也都有倍感压力的那一部分人！任何一种工作，只要未能具备超一流的技能超一流的技能，就会有压力，概莫能外！压力与快乐是此消彼长此消彼长的关系！压力还来自内、外职涯规划的不匹配不匹配！寿险营销人员5年职业生涯规划5年不同寿险路1.业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员2.2007年仍然是公司的一名普通业务员3.2010全年收入321781.业务员H2002年加入寿险行业Y公司2.2007年为该公司营业营业部经理部经理3.所辖人力36人4.2010年全年收入538477ADSBMBMSASASTA寿险顾问寿险顾问CA资深寿险顾问资深寿险顾问业务主任业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监组织发展组织发展职涯规划（双轨制）职涯规划（双轨制）CS行销主任行销主任SCS资深行销主任资深行销主任SCM资深行销经理资深行销经理CM行销经理行销经理职业规划，灵活选择职业规划，灵活选择职业规划，灵活选择职业规划，灵活选择20102010年完善行销系列年完善行销系列年完善行销系列年完善行销系列“规则的故事”请问那位老夫人的错误你犯过吗？请问那位老夫人的错误你犯过吗？基本法的规则你了解吗？基本法的规则你了解吗？一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支节省开支，他们天天以自己自己准备准备的干粮和水干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则规则在您的船票上都写得很清楚很清楚啊！”基本法基本法生存与发展生存与发展基本法？部分基本法？部分你最关心你最关心基本法基本法的亮点的亮点鼓励组织发展鼓励组织发展强化新人扶持强化新人扶持加加大大激激励励导导向向利益利益收入收入&晋升晋升晋升为业务主任（晋升为业务主任（晋升为业务主任（晋升为业务主任（ASASASAS）后）后）后）后第一阶段：第一阶段：1-31-3月组织形成期月组织形成期收入变化收入变化2000200071071030030051051050050030003000首期佣金首期佣金项目月均收入辅导利益辅导利益季度奖金季度奖金销售销售收入收入20002000管理管理收入收入11101110组织组织收入收入40104010增员奖金增员奖金增才奖增才奖聘才奖金聘才奖金70207020元元/月月27%27%16%16%57%57%主任主任ASASB1B1B2B2AB3B3舒珍飞经理成长历程（浙江省）舒珍飞经理成长历程（浙江省）晋升为高级业务主任（晋升为高级业务主任（晋升为高级业务主任（晋升为高级业务主任（SASSASSASSAS）后）后）后）后第二阶段：第二阶段：4-94-9月组织形成期月组织形成期收入变化收入变化20002000750750450450100010005000500029882988元元/月月833833元元/月月首期佣金首期佣金项目月均收入辅导利益：辅导利益：直辖小组直辖小组 直管主任团队直管主任团队季度奖金季度奖金销售销售收入收入20002000管理管理收入收入22002200组织组织收入收入88218821责任奖金责任奖金发展支持奖发展支持奖达标奖金达标奖金1302113021元元/月月15%15%17%17%68%68%资深主任资深主任SASSASAB6B6B4B4B1B1C2C2ASASB2B2C3C3C4C4ASASB3B3C5C5C6C6ASASC1C1B5B5舒珍飞经理成长历程（浙江省）舒珍飞经理成长历程（浙江省）晋升为营业部经理后晋升为营业部经理后晋升为营业部经理后晋升为营业部经理后项目项目月均收入月均收入销售收入2000管理收入1340013400组织收入2500025000舒珍飞经理成长历程（浙江省）舒珍飞经理成长历程（浙江省）2000200017751775280028005325532535003500130001300012000120004040040400元元/月月首期佣金首期佣金辅导利益：辅导利益：直辖小组直辖小组直管直管SASSAS直管直管ASAS季度奖金季度奖金责任奖金责任奖金月均发展支持奖金月均发展支持奖金5%5%33%33%62%62%营业部经理营业部经理BMBMAS-B3.B7 SAS-B1、B2 AS-C1 AS-C3 AS-C2 B8B9B10主管每月直接增员1人 明确个人的职业规划明确个人的职业规划寿险顾问寿险顾问TA/CATA/CAAAAA业务主任业务主任ASAS资深主任资深主任SASSAS营业部经理营业部经理BMBM3 3个月个月6 6个月个月6 6个月个月第第1 1个月个月第第4 4个月个月第第1010个月个月第第1616个月个月B1 B2 B3B1 B2 B3B1 B5 B6B1 B5 B6B1 B9 B10B1 B9 B106 6个月个月快速晋升快速晋升3 3个月个月快速晋升快速晋升试用业务员试用业务员业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任营业部经理营业部经理1515个月个月2121个月个月3636个月个月1212个月个月6 6个月个月1515个月个月3030个月个月6 6个月个月快速晋升快速晋升 快速晋升标准：快速晋升标准：快速晋升标准：快速晋升标准：方案统计时间方案统计时间方案统计时间方案统计时间累计个人累计个人累计个人累计个人FYCFYCFYCFYC（元）（元）（元）（元）直接增员人数直接增员人数直接增员人数直接增员人数活动人力活动人力活动人力活动人力入职起入职起入职起入职起3 3 3 3个月内个月内个月内个月内8000800080008000元元元元2 2 2 2人人人人2 2 2 2人人人人抓住时机，快速晋升：抓住时机，快速晋升：TATA层级层级 快速晋升标准：快速晋升标准：快速晋升标准：快速晋升标准：方案统计时间方案统计时间方案统计时间方案统计时间累计个人累计个人累计个人累计个人FYCFYCFYCFYC（元）（元）（元）（元）入职起入职起入职起入职起3 3 3 3个月内个月内个月内个月内8000800080008000元元元元抓住时机，快速晋升：抓住时机，快速晋升：CACA层级层级平台=资源机会成功 内外职涯的匹配 筑就成功畅想未来 5年后，我会怎么样？年后，我会怎么样？有一种什么样的成就？有一种什么样的成就？过一种什么样的生活？过一种什么样的生活？5年后的我收入百万！200万！部经理！总监！观念、心理素质、观念、心理素质、内心感受内心感受知识、能力知识、能力习惯、经验习惯、经验外外职涯规划职涯规划内内职涯规划职涯规划？重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提为什么我们习惯性习惯性的更多思考外职涯规划？缺乏相匹配的内职涯规划内职涯规划是不是过去我们很多“规划规划”未能实现的原因？营销人员5年内职涯规划如何正确认知寿险行业？对目标斩钉截铁的态度具备怎样的专业销售技能？具备怎样的主顾开拓技能？具备怎样的增员技能？补充和完善哪些知识？具备怎样的自我管理的能力？具备怎样的行动力？5年年外外职职涯涯规规划划实实现现的的前前提提行动计划步骤一：决定一定要成功。步骤一：决定一定要成功。步骤一：决定一定要成功。步骤一：决定一定要成功。步骤二：写下已量化的目标，并列出步骤二：写下已量化的目标，并列出步骤二：写下已量化的目标，并列出步骤二：写下已量化的目标，并列出10101010个以上为何要实现它的理由。个以上为何要实现它的理由。个以上为何要实现它的理由。个以上为何要实现它的理由。步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。步骤四：列出所有可能成功的必要条件及存在问题，制定解决方法。步骤四：列出所有可能成功的必要条件及存在问题，制定解决方法。步骤四：列出所有可能成功的必要条件及存在问题，制定解决方法。步骤四：列出所有可能成功的必要条件及存在问题，制定解决方法。步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。达成目标的九大步骤达成目标的九大步骤达成目标的九大步骤达成目标的九大步骤步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤九：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！步骤九：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！步骤九：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！步骤九：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！启示：启示：一锹挖不成水井，成功需要积累，成功需要坚持。一个人克服一点儿一锹挖不成水井，成功需要积累，成功需要坚持。一个人克服一点儿一锹挖不成水井，成功需要积累，成功需要坚持。一个人克服一点儿一锹挖不成水井，成功需要积累，成功需要坚持。一个人克服一点儿困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。让我们共勉 如果把一切有形的、物质的东西都放在我们的眼前或手中，那还叫规划吗？规划规划是创造，更是一份自信！失去她，在我们手中的一切东西是创造，更是一份自信！失去她，在我们手中的一切东西都会烟消云散！失去她，我们会变得懦弱、懒惰无比！都会烟消云散！失去她，我们会变得懦弱、懒惰无比！现在我们要做什么？最快的成功就是要遵循寿险的成功规律：最快的成功就是要遵循寿险的成功规律：1.出勤并拜访的习惯！出勤并拜访的习惯！2.学习并记录的习惯！学习并记录的习惯！3.定期收集并整理名单的习惯定期收集并整理名单的习惯!成功三步曲成功三步曲一一 当日上岗当日上岗二二 成为阳光人力并当月转正成为阳光人力并当月转正 三三 三个月晋升三个月晋升 成功的人生规划成功的人生规划 铸造绚烂的事业生涯铸造绚烂的事业生涯谢谢大家！